第六十四章 天才創意
更新時間:2013-03-08
“對了,《傳奇》點卡銷售是怎麼安排的?”
“對於這點,策劃部有給我提過方案,正好之前為《傳奇》做宣傳時,我們和全國大多數網吧有所合作,這次可以藉助上次遺留資源,將點卡發到這些網吧。這樣基本可以將銷售渠道鋪開。”沈少楠想了想,說道。
“哦,全國都能鋪開?”陳一凡挺好奇,他有些不太相信,因為將全國網吧一網打盡可不是什麼容易的事。要知道前世陳天喬銷售點卡也是下放代理的,要不然靠他當初那家小公司,光是鋪銷售渠道就能讓他破產了。
“應該沒有問題,我們有一份網吧聯合圖,我讓他們拿過來。”
“好!”
陳一凡點頭,他對點卡銷售很是重視。若論《傳奇》的成功,除了《傳奇》本身上手容易和當時網絡遊戲並不發達這個特殊時期之外,還與盛大網絡的營銷有關。而這個營銷,點卡的銷售,卻是重要的一環。記得前世之前,網上銀行雖然開通,但用的人不多。而且,大都人上網的地方,也都是呆在網吧。對於充值一項,一般都是通過購買點卡進行充值。而盛大在當時做得比別人成功的地方,便是將他們的點卡,發放到了全國所有可以聯網的區域。而且,不光是遊戲集中的網吧,就連報刊亭也沒有放過。反觀其他遊戲,就算是當時比傳奇更火的金庸群俠傳,也沒做到這一點。以至於金庸群俠傳雖然奪得了後世2001年最受歡迎的遊戲,但在2002年後,傳奇卻是王者來臨,打破了國內網絡遊戲的所有記錄。可以說,點卡的功勞,起到了非常重大的作用。
想起盛大,陳一凡就想起了陳天喬,不知道《傳奇》被他截糊之後,陳天喬要靠什麼起家。想起陳天喬,陳一凡不得不贊一聲,服!一個能靠網絡遊戲起家,一度登上中國首富位子的人,本身就是一個傳奇。
當年《傳奇》泄露出外掛之後,《傳奇》人數瞬間降了數層。盛大一氣之下再也不給wemade公司分成費用。為此,wemade公司本想將盛大告上法院。但陳天橋卻在此時,將那wemade公司收購。一場官司,便在這場收購過程當中,就此破解。這裏說的簡單,但其中之經過,卻是頗有故事色彩。因為,盛大是以一個代理商的身份,收購了一家給他代理資格的遊戲研發公司。就像是後世,打個比方,九城收購了暴雪,你相信么?自然,這樣的事情,一般人都不會相信。因為,這幾乎是不可能完成的事情。
但是,陳天喬和他的盛大做到了!
在內心,陳一凡很想見上一見陳天喬,見一見這個活着的傳奇。
很快,公司員工就將網吧銷售網絡圖拿了過來。陳一凡看着這幅被紅點標記的密密麻麻的地圖,心裏卻詫異不已。他沒有想到,公司下面這些員工,還真是付出不少,能和全國大部分網吧都合作,這也得費不少事情。和放代理是兩碼子事情。
不過很快陳一凡的心思就被另一件事吸引走了。
看着這份銷售圖,陳一凡想到了後世一個挺出名的軟件,網吧聯盟軟件。
網吧聯盟的主要宗旨,便是把媒體信息化一站式服務。以全國網吧為依據,打造出一個集新聞信息、網吧增值業務、品牌形象為一體的聯盟。說白了,也就是將全國合作的網吧進行聯合。這樣一來,全國網吧之間,便能實現信息共享與網吧增值,而不僅僅單純的收取那普通的上費用。網吧增值聯盟選擇的是廣告增值。網吧增值聯盟提供的增值贏利項目,在網吧盈利方面具有實在的意義。特別是網吧廣告的項目豐富多樣,廣告具有明確的目標。網吧廣告中的商品能夠滿足消費者的消費需求,使網吧受眾的接受度高,使點擊率逐漸升高,廣告商和業主都得到了很大的收益。
這是一個天才的創意,雖然聯盟軟件很簡單,隨便哪個軟件公司都能做出來。但是,他卻讓全國各地的吧達到了資源共享,而且也解決了網吧運營當的煩索事件。同時他附帶的網吧管理軟件可以很好的為網吧日常事務減負。畢竟現在的網吧上,在為顧客辦理時候,都需要收顧客押金,然後通過總台開啟電腦,然後等顧客下機時,再結賬。這樣太過繁瑣。如果用網吧管理軟件,那麼,以後他人只需要記住自己的會員帳號及密碼,便可以自己直接開機進行上。
如果銀河信息將網吧聯盟抓在手裏,那麼他們可以從網吧反饋的數據當,看出網友上網喜歡做些什麼。是喜歡瘋狂的網絡遊戲,還是喜歡一個人玩的單機遊戲,更或是只喜歡上網聊天之類。然後,將這些數據統一進行分析,那麼銀河信息便能從這一些數據當,開發出更讓玩家喜愛的產品。另外,有了這款產品,銀河信息和全國網吧之間的交易將會節省很多環節,網吧有什麼需要只需要在網吧聯盟上和公司聯繫,然後在網上付款,等那邊發貨就行。就比如說這次的點卡銷售,要是有這個聯盟,會省了銀河信息很多事情。
再者,將全國網吧掌控在手中,等於間接捏住了國內其他遊戲公司的喉嚨,他們新開發的遊戲想要打廣告,還是出售點卡,或者其他什麼道具,都需要通過銀河信息。這將會讓他們在全國遊戲公司競爭中處理絕對優勢。
這個軟件很簡單,別的軟件公司雖然能夠開出同樣的軟件,但他們卻沒有這個實力將全國的吧,進行串連起來。而銀河信息正好藉著這次點卡銷售合作,將這個軟件推向全國。
那麼以後就算人家想要模仿也山寨不來。
陳一凡這個想法,再次讓張婧和沈少楠驚愕,沈少楠覺得自己悲劇了。他不是來工作的,是來被打擊的。作為世界級網絡人才,沈少楠也算見過大風大浪的人,可是今天短短几個小時,他就被陳一凡打擊的體無完膚,他覺得自己身心都受到了很大的傷害,痛苦並着快樂!
張婧看向陳一凡的眼神越來越亮,帶着一絲絲迷離,嘴角不自覺掛起了笑意。