第二十七章 生意經
趙振東的腦子裏優先考慮的永遠都是他的兄弟和部下，因此當韓文棟問他從哪裏着手時，想都不想就說道：“把兄弟們召集起來以後，你們首先要把這城裏都給我裝上這種壁爐，連兵營里也要裝，我不能眼看着手下的將士們晚上凍得睡不着覺，但是我能給的錢不多，你也知道，上邊老是剋扣咱們的軍費。wWw.”
韓文棟對此深有體會，緊接著說道：“那是，咱們也是從這軍營里走出來的，寧可自己虧本也不能讓留下的兄弟吃苦受罪。”
“虧本？”趙振東聽到這兩個字有點發愣，趙振東心裏很清楚，這錢實際上不是他的，而是他兒子的，想到這裏，他不禁有點心虛，悄悄地將眼光轉到兒子身上。
趙劍寒哈哈一笑，說道：“爹和韓叔叔說的是，咱們首先要給城裏所有的房間全部安裝壁爐，連城牆上的哨所也給裝上，咱們可以利用城裏的原料和工匠，就算虧本也虧不了多少。重要的是咱們招募的工匠和夥計可以藉此機會得到鍛煉，獲得寶貴的經驗，以後干起活來就不會出岔子。”
趙振東和韓文棟紛紛點頭，同意趙建寒的看法，趙家寒又說道：“不僅如此，咱們還應該幫肅州衛府也裝上這種壁爐，不要錢都可以。”
趙振東和韓文棟都愣住了，韓文棟更是出聲問道：“憑什麼？”
趙劍寒不慌不忙地答道：“咱們近期發展的目標應該是肅州城，肅州衛府是這一片的最大的官府，如果那些官老爺們用了咱們的壁爐，親身體會到壁爐的好處，一定會說咱們的好話，這樣一來就會在肅州城裏形成一種風氣，誰家裏再用碳盆、銅爐等方式取暖會顯得很掉價的，那麼肅州城裏的達官貴人、商賈巨富們一定會爭相搶購，對這些人咱們不用客氣，定一個高高的價格，狠狠地宰他們一刀，將所有的本錢連本帶利全部賺回來。”
聽到一個小孩子說出這樣一番話來，兩個大人面面相覷，都驚得說不出話來。其實商人做生意，自古以來都是這麼操作的，他們想不到，只是因為他們倆人，一個是軍人，另一個半路出家，也不算一個合格的商人。
趙劍寒猶自說道：“這樣做還有一個好處，咱們和肅州衛府搞好了關係，有軍隊的勢力關照，到時候其他眼紅的人就不敢隨便對咱們使黑招，可以免去許多不必要的麻煩。今後咱們在其他地方發展的時候，也可以採用這種辦法。”
“另外，生產這種壁爐需要大量的精鐵，和官府搞好關係有利於咱們購買原材料，擴大生產規模，這樣才能賺更多的錢。”
明朝把鐵鹽作為戰略物資，由官府專營，不允許民間私自煉鐵，如果得不到官府的支持，私下購買精鐵價格會高出很多，還容易被別人抓到把柄。
韓文棟是父親的好兄弟，不算是外人，趙劍寒顧不得驚世駭俗，把他的經營思想說了出來：“韓叔叔，你不僅要把以前軍中的戰友召集起來，還要招募工匠，包括泥瓦匠、鐵匠、木匠，加上一些普通的夥計，咱們成立一個專門的組織，我看就叫北方建築工程隊，簡稱北方建工。”
在趙劍寒的印象中，明朝末期，中國的資本主義處於萌芽狀態，可是小農經濟依然佔據主導地位，前些時考察的結果也證明了這一點，手工作坊不少，可是沒有形成規模，成立這個建築工程公司，把各方面的資源整合到一起，以取暖設施為龍頭產品，應該具有很強的競爭力，或許中國的建築行業會因此而興旺起來。
想到這裏，趙劍寒興奮地說道：“目前，北方建工主要從事壁爐的修建安裝和蜂窩煤的生產和配送，為客戶提供取暖方面的全套解決方案，佔領甘肅幾個大城市高端採暖市場，樹立自己的品牌，以後再尋找機會向別的省份和地區發展。”
說了一半，趙劍寒停了下來，看到父親和韓文棟都是一副懵懵懂懂的神情，這才反應過來，自己興奮過度了，一下子拋出了大量新名詞，急忙換了一套說辭，向他們詳細解釋了一遍，等他們聽明白了，他又開始強調品牌的含義極其重要性。
“壁爐的修建很簡單，石炭在別的地方也能找到，看到我們賺錢以後，肯定會有很多人跟風效仿，和咱們搶生意，這時候品牌的重要性就體現出來了，那些財大氣粗的客戶不在乎多花一點銀子，他們一定會選擇質量好、服務及時的商家，我們北方建工要重點發展這樣的客戶，賺取高額的利潤。至於普通人家，就讓給那些小商家好了，咱們吃肉，還得給別人留一口湯嘛。”
一席話說的趙振東和韓文棟都笑起來了，不謀求獨佔，做事給別人留餘地，這種做法符合中國傳統的思想觀念，也得到了他們倆一致贊同。
取暖行業的門檻雖然不高，可是其中有些條件也不是那麼容易達到的，首先要找到煤礦，有了趙建寒的指點，北方建工將佔據極大的優勢，另外，沒有建成高效的生產和配送體系，想要發展壯大是不可能的。具有技術和先行優勢的北方建工短時間內不會遇到太強勁的對手。
經營企業，市場很重要，可是內部管理更加重要，趙劍寒接著說道：“韓叔叔，爹爹軍務在身，北方建工主要由你和那些戰友們來負責，除了與官府溝通、接洽來訪的客戶，你們還要把工匠和夥計們管好，薪水可以給的高一些，可是管理必須嚴格，先制定好合理的制度，不管誰違反了，都要加以處罰，這方面可以借鑒軍中的一些條例。這一點你們一定要重視，它關繫着北方建工的生死存亡。”
“還要借鑒軍法，有那麼嚴重嗎？”趙振東和韓文棟對此都有點不理解，趙劍寒設想了一些違例的情況，說明這些行為對集體的危害，終於取得了他們的共識，隨後三個人就一些部門設置、管理制度進行了討論，當然主要還是趙劍寒提出來並加以解釋，兩個大人做一些補充和修改。