第7節 執行力是企業強競爭力

“沒有執行力，就沒有銷售力，這是越來越多被成功銷售人士認可的營銷理念。同為銷售人員，整天待在辦公室的人，總比不上天天泡客戶的業績好。優秀的銷售人員，總是有較強的行動能力，說做就做，該走就走。不斷獲取成功的銷售人士，一定是具有超強執行力的人……”

新一周開始，方颺如同往常一樣，早早回到辦公室，召集公司管理人員開例會。

在聽取各個管理人員彙報工作之後，方颺並沒有急於跟大家討論工作，而是一反常態地拿出一本書，先讀了書中一小段話。

“這是我昨天周日在廣州市圖書館閱讀的一本商戰小說《手腕》，這本書裏面有許多頂尖而實用的銷售方法，最觸動我的，還有書中提及執行力問題。‘沒有執行力，就沒有銷售力’，同樣的，沒有執行力，就沒有強的企業競爭力。關於執行力問題，一直是我司經營管理的薄弱環節。我希望大家以後要達成統一認識，形成立即行動的行為習慣，把執行力當成我們的企業文化之一。”

方颺一邊說，一邊把書遞給身旁做會議記錄的助理岑小靜，吩咐她馬上去書店購買一批《手腕》回來，至少要確保公司人手一本。他還特別提醒她不要買錯了，這本書作者是IT行業協會的凌密。

開完會後，方颺就馬上聯繫凌密。周六跟凌密加了微信之後，方颺首先發現凌密微信朋友圈的頭條就是接待盛祺科技集團邱總裁的信息，他暗自高興——盛祺科技集團最近有意向採購微信的企業版，他們也多次跟盛祺的行政總監打交道。但他知道企業購買微信企業版都是一把手工程，他們一直苦於沒有關係可以認識盛祺科技集團的決策者。這下好了，真是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫”。

查閱了凌密朋友圈以往的信息，方颺也暗自驚嘆，凌密每天接待或拜訪的不僅有企業老總、商會會長、政府官員，還有社會各界知名人士，他本身該是多大一個“人脈資源庫”啊，這凌密簡直就是一位社會活動家。

方颺暗自感謝“死黨”劍風，因為劍風，他才有幸結交上凌密這樣的朋友。

昨天讀了凌密創作的商戰小說《手腕》，他對凌密更是崇拜得不行。這凌密既善於實戰營銷，又精於企業管理，特別是他提及的執行力，讓他感觸良多。他覺得自己也要提高行動力，他要立即行動起來，他要在本周上門拜訪凌密，加入IT行業協會，同時儘快前往老薑的公司演示產品。

周一上午，凌密跟往常一樣，一早參加IT行業協會章秘書長主持的例會。例會上，章秘書長在聽取了大家一周的工作彙報后，對新任的副秘書長凌密特別提出表揚。

章秘書長在會上說，凌密才來協會三個月，就已經為協會發展了五十多家新會員，這是協會前所未有的成績。會上，心情大悅的章秘書長，還表態要請凌密打一場球作為獎勵，時間由凌密定奪。

章秘書長這頭剛表揚凌密發展會員成績顯著，方颺那頭就來電，他要專程前來拜訪凌密並加入協會。凌密自然很歡迎方颺的來訪！他即刻答應方颺，他下午就在辦公室泡好潮汕工夫茶，恭候他的大駕光臨。

下午，西裝革履的方颺精神抖擻地帶身着藍色職業裝的美女助理岑小靜，如約而至。

凌密第一次見方颺是在高爾夫球場，那時他穿着高爾夫球衣，晚上吃飯也是穿着休閑裝。這會見戴着藍框眼鏡的方颺穿着筆挺的西服，

一副帥氣的樣子，凌密忍不住先誇誇他，調侃說：“像你這麼帥氣的老闆，估計喜歡你的女孩要排幾組了！”

開場白凌密就把氣氛搞得很輕鬆，大家聊起來便很愉悅放鬆了……

一個下午，方颺都虛心地向凌密討教銷售方法和企業管理，並表達了申請加入IT行業協會的意願。

方颺是劍風推薦的好友，還都是潮汕老鄉，凌密自然毫無保留與方颺作分享。他同時對方颺的智維網絡科技公司做進一步了解，越深入了解，他就越覺得，智維網絡科技公司就是IT行業協會最想發展的會員企業之一。

於是，凌密不僅與方颺分享他之前管理企業的經驗，最後還安排會員部專員周雪潔與岑小靜對接，讓她儘快幫智維網絡技術公司辦理入會手續。

方颺與凌密談完正事後，他才從手提包里掏出兩本書，這是他上午交代岑小靜去新華書店購買的商戰小說《手腕》，他希望能得到凌密的親筆簽名，還希望跟凌密來張合影。

凌密來協會之後，求籤名合影的讀者也不少，他已經司空見慣，自然樂意為之。

就在凌密接待方颺的時候，劍風又去高星匯高爾夫訓練中心練球了。

準確來說，-劍風今天去高星匯訓練中心，主要還不是為了練球，他極少在中午過後就到高星匯訓練中心的。

自上周五在高星匯訓練中心見過尚依純之後，他便對尚依純念念不忘，希望能再見到她。

尚依純不僅是一位“只瞧一眼”就令他心動的女孩，在那個心情低落的周五，他也是因為她的出現才迅速調整過來。他依稀還記得尚依純說過一句“想不到您是個大帥哥”的話，或者言者無心，但聽者卻有意，劍風總感覺尚依純不像在講客套話，跟她聊天，就有一種愉悅感，像一股帶着芬芳的清爽涼風，迎面撲來，沁入心扉。

下午，當劍風開着黑色路虎車來到高星匯訓練中心的時候，尚依純也練習場等候他多時了——昨天劍風給尚依純發了信息，稱他今天要過來高星匯續購會員卡。

劍風續購會員卡，對尚依純來說非常重要，這可是她來高星匯訓練中心做銷售的第一單業務。

下午幫劍風辦理續卡手續之後，尚依純就陪着劍風一邊練球，一邊聊天。

尚依純想不到劍風不僅球打得好，還很健談，很風趣，逗得她直樂，心裏不由也對他產生更多好感。

【作者簡介】林健鋒，廣東省作家協會會員，知名新銳作家，深得讀者喜愛，有“商場秀才”雅綽。著有《速戰》《向媒婆學營銷》《手腕》和《愛在開羅時光》等多部作品，其中《手腕》一書被譽為“國內首部高爾夫題材商戰小說”，《愛在開羅時光》一書被佛山電台改編為音樂廣播劇(獲廣東省廣播影視獎三等獎)。