第三章 初探榮源
alisa前一天晚上決定，明天要去拜訪榮源。於是，她一晚上沒怎麼睡覺。
原因是什麼呢？因為她緊張！
她一晚上都時不時看着窗外，高懸的明月散發出淡淡的月光，把alisa晃的睡不着覺。
她感嘆道自己入職三年，主要都是和出納、會計、財務處長打交道。總會計師的門都沒敲過幾次，哎，沒經驗，真可怕啊！
不知道這個總會計師喜歡什麼，不知道她忌諱什麼？不知道她在意什麼？
有點惱火！
這就是一個失敗的前線人員，盡職調查等同於沒做，一無所知。
但這也不怪她，因為她這個級別不太容易見到cfo或者總會計師。一般都是rm客戶經理去對接，更多時候行長會親自上場，維繫一些重要的關係。
她對榮源總會計師的印象還停留在去年過年，行長做年前拜訪帶着她一起見的。主要原因還是rm休假，她是被叫去頂人頭的。
這個夜晚，她一直在回想。在上次那短短的半個小時中，eric和總會計師說的每一句對話。希望能從中尋出點蛛絲馬跡，好為她明天的會面做點準備。
可一晚上的時間就這麼過了，她也沒想出什麼好的切入點。想不出來就睡覺，可是越想睡，越睡不着。就這樣睜着眼睛到早上5點。
她也是服了自己的心理素質，好吧，索性起來。洗澡、吹頭髮，既然個性化準備做不了，只能把普識化準備做好了。
衣着得體，落落大方，剩下就是見機行事了！
榮源是本地最大的商業集團，血統優良的國企上市公司。
在當地享有着巨大的政府支持力度。曾經，沃爾瑪、家樂福都試圖衝進過這個城市，但都用不了多久就偃旗息鼓了。
這是一場慘烈的商戰，只要進入一個新商家，榮源就大規模的降價。
這時，你就會看到報紙上出現，某某某超市凌晨3點排長隊搶購大米的新聞。
過不了多久，新朋友就被無情地趕出市場了。
做連鎖超市這一行，不超過3家以上的連鎖規模，根本沒有價格優勢。它無法和供應商談降價，控制不了成本，就沒有長效的規模效應。
榮源就是用這種主場優勢，硬生生的把很多知名品牌趕了出去。即使僥倖存在，規模也是非常之小，與他們的競爭地位，不值一提。
但疫情，被衝擊最狠的就是零售業--商業綜合體。
人都不出來了，何談流量？沒有流量，就帶動不了消費力。很多商業體根本就承受不了巨大的租賃成本，沒幾個月就倒掉了。
榮源作為本地最大商業綜合體，如果不靠着本地銀行鼎力支持，資金鏈的壓力也是很大的！幾大國有銀行都授予了專項的疫情貸款，其他合作的商業銀行也紛紛降息，還有政府補助做支持。榮源的日子還算不錯，沒有被疫情壓垮。
但是對於alisa她們的銀行，其實就產生壓力了。企業的用款條件越好，對銀行選擇越苛刻。
黃金法則：哪家金融機構的利率最便宜，我就用哪家！
alisa昨天之所以選了這個名字，是因為下個月這個企業就有3億元的貸款到期。
如果企業直接還款，那她們的貸款指標就會掉下來。alisa甚至都擔心企業會提前還款，為了節省財務成本。既然嗅到了危險的味道，危險就一定會來！
她決定先下手為強，與其你們對我突然襲擊，不如我主動穩住你。不然，她很擔心她的第一次行長會議，就會被elton詢問，這個客戶你怎麼打算的？
毫無準備，白痴行徑；成算在心、放手一搏！
alisa決定，今天一定要見到總會計師把這個續貸的問題談下來。
她選了一套很低調很低調的衣服，黑色的長褲，乳白色的高領襯衣配上一個黑色的襯衫，外面配了一件深色衣呢大衣，她的意圖很明顯。
低調and裝可憐。
她是去向客戶爭取貸款的，並且希望見縫插針的要點存款。總不能穿的像個色彩明艷的大氣球，無所顧忌地走進去。
尤其在疫情的當下，企業自己尚在困局。她作為他們的合作夥伴，理應共渡難關。弄個喜慶的顏色現在走進去，是要晃瞎誰的眼睛嘛？
最重要的一點，這個企業財務部門所有的人——都是女性。
女性的職場風格，不喜歡遇到一個比自己更明艷出挑的人。
所以，越老實越好，錯不了！
出門前，她選了一雙平跟鞋。
她本人有將近170的身高，這個身高，再配上一個高跟鞋，一般的男性可能都要比她矮一點。
平跟鞋，去掉壓迫感，可以幫他更好的融入人群，站到她想要站到的那些客戶姐姐們的身旁。
掏出手機，發微信給出納小姐姐。
“姐，你在單位嗎？我想一會過去一下。”她發給了出納小姐姐，李若平。
等了五分鐘，對方回微信了。
“好。”
還是這麼酷啊，alisa心裏想着。
“好嘞，那我半個小時以後到。姐，你今天別買咖啡了啊，我已經在星巴克了，給你帶一杯雙焦糖瑪奇朵。一會兒見~“
微信接到信息的聲音，秒響。
“謝謝啦，你慢點開車，我上午都在。”
alisa笑了一下，還是這招兒有用，閻王小鬼兒都通吃。
到了星巴克之後，她買了兩杯咖啡。
一杯是小姐姐的，另一杯是黑咖啡，是給自己的。她看着手中的黑咖啡，想：續命神器。
坐在車上的時候，苗哥問她：“今天時間來得及了？”
“嗯。”她輕哼了一聲。“今天我們有的是時間，耗死她們。”
苗哥看着alisa皺起的眉毛，像小巫師一樣的神情，不免的打了一個冷顫。
這女人狠毒起來。太可怕了！不知道在打什麼壞注意，今天還是不要招惹她了。乖乖開車。
於是一句話也不再和alisa說，安靜的行駛着。
一路絕塵。
見到出納小姐姐的時候，alisa是笑着跑進去的。
“快快，姐，咖啡！我一路狂趕跑，現在杯子還是熱的！”她熱情的說道。
“你急什麼啊？來來來，快，坐一下，我手裏還有個急活兒，我要上18樓。”
18樓，alisa的眼睛轉了一個小圈。李若平擺了個請的手勢，讓她坐在旁邊的沙發上。自己的目光一直在辦公桌前搜尋着。
“姐，你在找什麼啊？我幫你！”
alisa沒有坐下，放下手中的包和咖啡，站在李若平身旁，伸手接過李姐手上厚厚的一摞子文件。
“不用不用，我就差一個文件沒找到了。我自己抱着吧，不沉。”
“誒呀，你跟我客氣什麼啊，這麼一摞子文件，你抱着能好找東西嘛。來來來，我拿一下，你找到我再給你。”
“誒呀，那謝謝你啊。放哪了呢，我明明放在這。啊，我找到了。”
只見，李姐從一個筆記本下來，抽出來一個excel表格，應該是個匯總表格之類的東西，摺疊了一下，拿在手裏。
“來給我吧。”
“誒呀，姐，我送你上去。”
“不用啊，你看你，怎麼能讓你跟着我跑呢。”
“沒事，姐，就陪你坐個電梯，我也不累。坐了一早上車了，我也運動一下。走走走，快。”alisa邊說邊往外走。
“那謝謝你了啊。”
兩個人說著走出了財務辦公室的門。
等電梯的時候，alisa若無其事的問道：“是給宋總送嗎？”
“是啊，宋總在和一個國有銀行的省行行長開會呢，具體哪個行我也不知道，張處給我發微信也沒說清楚，就讓我趕緊送點東西上去。”
“這麼多啊？那這東西可真不少。”
“嗯，可能要做發債。他們下面的小孩也來了，要把相關資料取回去。”
發債，alisa聽到這個詞，心跟着動了一下。
“你們現在有疫情貸支撐着，這又研究上發債了，真是融資手段越來越豐富了。”
電梯來了，兩個人一前一後的走了上去。alisa按下了18樓的按鍵。
“聽說是這個行長推動的，張處說，也是剛談。”
“嗯，是好事啊。但是現在你們有疫情貸支持，發債的話，成本是不是貴啊。”
alisa裝作很無知的樣子，呆萌的問着。
“據說很便宜。”
“哦，挺好，你們活的好，銀行才活的好。這年月，只要好企業活下去，就是我們最希望看到的。”
“誒，到啦。”李姐說著，接過了alisa手裏的文件。
“你先下去等我吧，我送進去看看領導還有沒有別的指示，再出來。”
“行，那我先下去。姐你別著急。我下去喝點水。”
“好。”李姐走出了電梯。
alisa坐着電梯又回到了7樓，她知道李姐不會讓她走出電梯的。
18樓，都是榮源高管的辦公區域，讓一個外人拿着文件，堂而皇之的走着，有失體統也不太複核信息安全的標準。
她賣個乖，幫忙把文件抱上去，也是先瞥到文件都是裝在牛皮紙袋子裏的。如果文件是裸露在外面的，她也不會貿然上手去碰。
財務的信息安全泄露，對很多企業來說，是可大可小的問題。
這個事情的定性要是上了高度，反而惹麻煩。
alisa曉得輕重。
她坐電梯往下走，回味着剛才獲取的信息。疫情貸，發債。榮源能獲取的金融機構的支持，確實比她想的要好的多。能在這個時節，敢提發債，一定是銀行牽線，已經找到了對接的買家。
這是需要對企業實力很強的考量，也對銀行的運作有很高的要求。
alisa想着，這也許是個突破口。
她掏出手機，給sabrina（pa秘書）發了一個微信。
“親愛的，幫我找找咱行發債部門的人，我要明確的人和電話。”
已獲先機！