第404章 新佈局

自半山鄉希望小學回去時，天色已晚，最後是摸着黑回到了車上。

司機倒是無所謂，反正他是被包車的，按天收費，雖然無聊，但是他的性格看上去就是耐得住無聊的人，睡覺就好了。

回去時，大家紛紛在車上做總結。

陸浩和蔡奈姿都有些佩服姜黎黎，一路上誇獎不斷。

易陽聽他們對姜黎黎評價極高，嘴角微微上揚，有時候聽到喜歡的人被讚揚，比自己被誇還要令人高興。

姜黎黎有些臉紅，這件事她是真心覺得沒什麼。

然而被別人誇獎了，反而像是自己在作秀一般，就說：“好了，你們不要再誇我了，再誇我就不好意思了。”

易陽注意到，依舊坐在前排的黃衫杉一語不發，就問：“衫杉，你又暈車了嗎？”

黃衫杉突然從前排轉過來，盯着他看了看，說：“沒有哦！”

易陽從她的眼神里看到了一些不同尋常的東西，愣了愣，點點頭：“哦……暈車了要說哦。”

“嗯。”

黃衫杉笑了笑，回了頭。

今天的行程大家都很累，隨後又走的是夜路，汽車開得慢，一直到晚上九點多才抵達酒店。

姜黎黎已經睡著了，迷迷糊糊醒來，才突然發現自己竟然懸空着，頓時一驚。

只是同時嗅到那熟悉的令人安心的氣息，才安定下來。

原來竟是被易陽給抱了出來。

姜黎黎哼了一聲：“放我下來……你，你幹什麼呀！”

兩隻腿輕輕甩了甩。

易陽這才看到姜黎黎已經醒了，輕輕咳嗽一聲，“本來是想叫醒你的，但是又想試試這樣抱抱姐姐……”

易陽的話讓姜黎黎更加羞澀了，她環視四周，已經到酒店大堂了，其他人在遠處的沙發上。

姜黎黎手腕勾住易陽的脖子，摸了摸他的後腦勺，說：“好了，放我下來，有事跟你說。”

姜黎黎下了地，易陽還沉浸在剛才的香柔觸感中，哪怕僅僅是抱着姜黎黎，就很讓人心曠神怡了。

易陽說：“怎麼了？”

姜黎黎猶豫了一下，有些認真地說：“這次暑假，我爸爸要見你，挑一個正式的場合。”

易陽微微一怔，隨後笑了笑：“哦，好。”

……

回到東海大學后，便是新一輪緊張的複習。

對於很多大學生來說，學期末的最後一點時間，往往學習的效率最高，動輒幾天學完一學期的內容。

易陽也不得不投入到了緊張的複習之中。

好在平時他並不是完全不學的人，倒也沒有特別吃力。

東海大學的金融專業課程安排在大一學年更多偏向於打基礎，各種基礎理論以及工具類的課程，相對比較枯燥，反而到了中後期分方向以後，會變得比較有趣。

每天便是日復一日地在複習中度過了。

當然，除了學習以外，易陽並不是無事可做。

馬文武的新公司將所有手續落地，取名就叫“校峰信息科技有限公司”。

這一回，馬文武已經十分有經驗了，做起事來輕車熟路。

按照約定，兩人的股權比例是馬文武90%，易陽10%，公司註冊資本500萬，易陽出資50萬。

但這個股權比例卻有一些額外的設置的條款。

易陽的股權在轉讓前，不被稀釋。

因為《公司法》沒有對股東權利是被稀釋還是固定作出相關安排，根據民商法領域法無禁止及自有的原則，這個條款可以實現。

也就是說，接下來無論公司如何融資，易陽的10%只要沒有售讓，那麼他永遠在公司佔比10%。

只是如果他將來把股權賣掉套現了，后佔有他股權的人就不再享受這個條款。

至少目前來看，這個條款對雙方都有好處。

馬文武要的是對公司的絕對控制權，而且為了將來融資方便，他需要更多的股份。

而易陽則是站在股權投資的角度，對於公司的經營，他並不想過多插手，這樣的設置可以讓他用極底的成本換的更高的回報。

當然，一切都是建立在公司發展的基礎上。

關於公司的發展方向，馬文武這一回並沒有武斷，而是認真聽取了易陽的建議。

他現在能夠認清自己的局限性。

論技術，他自信自己絕對能夠稱得上大牛，但論商業眼光，對市場的把握，他不如易陽……很多！

易陽很高興馬文武能夠如此謙虛，只是他開口的第一句話，就讓馬文武有些懷疑了。

“我們要做蜀國。”

馬文武皺起眉頭，他瞬間明白了易陽的意思，是說，外賣行業將來會是三足鼎立？

目前餓了么外賣已經起步，但成立還不到三年的美團還沒有開始涉足外賣行業。

馬文武之前也做過市場調查分析，他以為將來外賣行業應當是自己和餓了么的楚漢相爭，但聽易陽的意思，似乎並非如此。

“為什麼？”

馬文武認真地問了一句，“除了我們和餓了么，還有誰？”

易陽並沒有立刻回答這個問題，而是反問道：“我問你一個問題，你知道柯達是怎麼死的嗎？”

馬文武皺了皺眉頭，他並不太明白易陽這個問題的意思。

“嗯……柯達是膠捲相機的龍頭企業，它的膠捲也好，相機也好，都是膠捲相機的巔峰，可以說，在膠捲相機領域，柯達幾乎做飯了一家獨大。”

“但可惜的是，數碼相機出現了。”

易陽點點頭，說：“是的沒錯，柯達並沒有錯，幹掉柯達的也不是另一家膠捲相機公司，是數碼相機對膠捲相機的降維打擊。”

“降維打擊？”

這個詞語在這兩年還屬於是比較新鮮的概念，他品了品，頗覺有味。

易陽繼續說：“回到外賣行業這個話題上來，我們要思考的，不僅是傳統的外賣行業，還要考慮高緯度的企業轉賽道降維打擊。”

馬文武眼睛有些亮了，有些明白易陽的意思了，問：“嗯……我大概懂了，你是說，會有某個很容易轉行的企業，也介入到外賣行業是嗎？”

易陽點點頭。

馬文武想了想，“那你覺得是哪個企業？”

易陽笑了笑，說：“外賣行業，你覺得哪些環節最重要？”

馬文武做了這麼長時間校園外賣的應用，自然對此輕車熟路，說：“外賣的三個要素，商家，外賣員，以及客戶。”

易陽點點頭：“沒錯，是這三個環節，那麼如果說，有一家企業，他有用戶，同時也有用戶跟商家溝通的渠道，那麼對他們來說，做外賣無非就是加上一個配送環節……”

馬文武愣了愣，陷入了沉思，片刻后才說：“你說的這個公司是……”

“類似美團、大眾點評這種應用。”

馬文武皺起眉頭，通過易陽的話，他一下子聯想了很多，再看一眼易陽，眼神已經變得有些複雜。

這一刻，馬文武不由得從心底佩服對方，自己無論如何，似乎都沒有辦法看到他那麼遠。

馬文武點點頭，“美團么……也就是說，你認為將來會是我們、美團、餓了么三家爭雄？”

易陽卻搖了搖頭，說：“不，準確地說，是美團和餓了么兩家爭雄，我們很難從正面去跟他們抗衡。”

馬文武微微一怔，“為什麼？”

易陽認真地說：“美團已經形成規模，有流量，而且獲得了阿里巴巴的融資，有渠道，有靠山，而餓了么成立於08年，在管理、配送環節深耕良久，進軍移動應用，只是做一個轉型罷了，兩者的優勢，短期之內都不是我們能追趕的。”

“將來的格局，一定是這兩家企業獨大，其他做外賣的，大都活不下來。”

聽了易陽的話，馬文武皺起眉頭，“那我們的優勢是……”

易陽笑了笑，“我們的優勢……校園啊。”

“校園？”

“無論是美團還是餓了么，其實都是面向社會的，很難在高校撲開。”

“如果可以點外賣，也就是說誰都可以進學校里了，那這樣的話，學校里就會很亂很複雜。”

“另外，學校里一般都有小店，特別像大學裏面，各種店都有，如果學生可以點外賣，對直接影響他們的生意，他們也不會幹。”

馬文武想了想，說：“你是說，我們就專心做校園外賣？”

易陽點點頭，“兼職的學生很多，懶死在宿舍的學生也很多，校園商家也樂意。”

“目前，全國高校總人數超過3000萬，這個人數背後的市場雖然比起外界的市場要小很多，但依舊不容小覷。”

“因為社會上人數雖多，但除開大量的農村人數，底層沒有點外賣傾向的人，真正能夠形成市場的人數並也就是這個數字的幾倍。”

“而高校生，消費水平是在社會平均消費水平之上的。”

“只要我們能夠完全拿下這塊市場，形成自留地，就能吃得很飽了，退一萬步講，將來向外拓展也並不是不可能。”

馬文武認真思考了一下，“我明白了，但還有一個疑問，如果這個時期美團和餓了么也進入我們校園內部……畢竟他們也能讓學生點外賣，讓學生做騎手啊，我們又怎麼應對？”“所以在校園這個領域，無論是美團將來轉型做外賣，還是餓了么進入其中，相比於我們，優勢都沒了。”

“因為高校內部的管理規定，不允許外界的電瓶車隨意進入，而且騎手又很難固定，他們的配送優勢沒了。”

“而美團雖然有店家，但他們除了需要面對跟餓了么一樣的問題，他們在商家和客戶上的優勢也沒了，畢竟他們還沒有做細分，學生要在所有商家裏挑出校園商家，本身就是一種時間成本。”

“初期的競爭是不可避免的，第一點是，我們要快，第二點是要專，第三點是精！”

“快就是，趁着餓了么和美團都沒有反應過來，迅速鋪開，形成規模，重點是養成客戶的習慣，一旦形成習慣了，就有護城河了，他們後期只能通過燒錢來搶用戶，成本很大，當他們發現得不償失的時候，就會放棄了。”

“專就是要針對性迎合學校內部的環境，學生騎手，點外賣的學生以及學校商家多方的痛點來設計UI，配送流程，還有騎手的認證啦，配送等等環節，要迎合學校的管理……這是學長在算法技術能力上也好，做課程表時積累的經驗也好，都能領先他們一大截，我相信沒問題的。”

“然後精就是在以上兩個方面的基礎上，進一步把服務做深做實，不斷優化，相比於另外兩個潛在的對手，我們的目標受眾不同，那麼很多地方他們是想不到也做不到的，這就是我們的優勢。”

聽了易陽的話，馬文武點了點頭，說：“之前我原本想的是等在東海大學，就把校外買縱向推向社會的，聽了你的話，我決定就按你說的辦，集中有限的成本，專註解決校園內部的外賣配送問題，橫向專註於高校鋪開！”

易陽笑了笑：“當初的校園網走向失敗，有一個很大的原因就是盲目擴張，轉型成人人網，放棄了自己原有的基本盤。”

頓了頓，易陽說：“幾千萬高校學生，還都是社會對新鮮事物接受度最高的一群人，要知道很多國家都沒有真么多人呢，只要把他們伺候好了，就足夠企業發展到一定規模了！”

馬文武哈哈大笑，“對，你說的對，一定要用伺候的心態來對待他們，市場才會給予回報！”

馬文武此時心情極好，他這學期過後就大四了，基本上沒有課了，可以放開手腳大幹一場。

而易陽還有些想法沒有說出來。

外賣需要自行車或者電瓶車，餓了么美團初期在很多高校內部推廣的時候，是讓學生自己提供自行車的。

而他們一開始就可以給那些學生提供載具，就能領先競爭對手一大截。

另外……

定製自行車投放到高校裏面，可未必只有騎手能用啊……

不必押金，只需要讓馬文武做一個學生認證，就能免押金使用自行車……

共享單車……

這一塊，同樣做一個自留地……