第42章 浦海市買別墅！

六月三十日，久違的周致遠回公司上班，陳美玲看到徒弟很開心，說沒有周致遠坐在旁邊，每天打電話都沒什麼精神。

組長王天宇說你老公可還坐在對面呢，你這樣說考慮過他的感受嗎？

陳美玲說白天想想沒關係，晚上回去跟老公睡就好了。

黃芳聽到后說這種事又不是晚上才能幹。

周傑立刻接上，說又不是只有床上才能幹。

王天宇補充上去，又不是只有室內才能幹。

周致遠總結，又不是自己老婆才能幹，周佳怡評論團隊的男人沒一個好東西。

估計真的是受世界盃的影響，團隊男坐席本月放款數據對比上月略有下滑，感覺齊麗婷團隊6月份放款業績超過4000萬又有些困難。

截止到上周五，齊麗婷團隊放款總業績為3796.5萬元，距離4000萬還差203.5萬。

6月份團隊放款件均為18.1萬，如果想達成4000萬的目標，需要再放12單。

目前團隊人力14人，平均下來，幾乎每人今天都得放一單。

齊麗婷拍了拍手掌，長話短說，“我們團隊當月目標已經達成，不過4000萬放款平台一直沒有突破。”

“今天我設立一個現金激勵目標，放款一單20萬以下的業績，150元現金紅包，20萬以上，200元每單。”

“假如截止今天結束，實現了4000萬的目標，之前每單再加100元現金獎勵，多多益善！”

團隊小夥伴瞬間激情來了，恨不能馬上上線聯繫客戶。他們今天的工作重點無非兩項：

一，聯繫之前審批通過未放款的客戶，說服客戶今天完成簽約，那麼就可以獲得紅包獎勵。

二，聯繫之前徵信通過，未進入銀行審批系統的客戶，幫助客戶申請借款，審批通過後，再說服客戶去分行簽約。

“張先生，你好，我是之前和你聯繫的華鵬銀行陳美玲，對對對，我們今天有一個優惠活動，截止到月底，我先通知你一下。”

月底銷售坐席喜歡用危機話術來促成客戶簽約，類似當月優惠，馬上結束，下個月銀行政策變化，貸款利率上調，諸如此類。

可能是好幾天沒打電話，周致遠一時半會兒還進入不了工作狀態，打開自己備註的Excel表格，然後點進系統逐個外呼客戶。

陳美玲的工作還是富有成效的，上午就放了一單21.5萬，齊麗婷當場給她微信轉賬200，予以兌現。

黃芳也搞定了一個客戶，19.4萬，齊麗婷又發了一個150的紅包。

邵潔瓊看到齊麗婷團隊幹得熱火朝天，走過來問一下是什麼情況，得知齊麗婷的現金激勵以後，她十分驚訝。

齊麗婷進入遠程信貸部已經快六年了，她進入公司那會兒，邵潔瓊就是她的團隊長。

對於齊麗婷她很清楚，韌性足，打電話刻苦，同一個客戶，她可以花兩三個月把客戶磨下來。

因為家裏條件一般，所以齊麗婷對於花錢方面就比較謹慎，雖然她之前也做過一兩次現金激勵，不過措施沒這麼大。

假如今天齊麗婷團隊放款12單以上的20萬，那麼她發出去的紅包金額將近四千塊。

3500萬和4000萬的提獎係數相差並不大，就算上一個台階，齊麗婷的提獎也就多一千多塊錢。

齊麗婷的主管基本工資為8000，

3500萬的提獎係數是萬分之4，3796.5萬的傭金提獎是15186.

4000萬的提獎係數萬分之4.5，假如齊麗婷6月份放款剛好為4000萬，那麼她的傭金提獎就是18000，多拿了2814元的提獎。

那麼從現金激勵的回報上看，齊麗婷無疑要虧掉一部分錢，屬於賠本賺吆喝。

這就類似邵潔瓊為了激勵新人周致遠放款，給他單獨設立的現金激勵一樣。

邵潔瓊是區經理，一個月工資5萬多，一兩千的激勵當然算不上什麼。

可齊麗婷是一級主管，基本工資8000，職級津貼2000。一個月工資稅前工資還不到三萬，能拿四千塊做激勵已經很有氣魄了！

重賞之下，必有勇夫，周致遠也搞定了月初徵信通過的一個客戶，放了8萬7，為了完成交易，周致遠還在電話里聊到世界盃。

陳美玲很佩服徒弟的勇氣，每個成功放款的錄音都會被銀行合規質檢部聽取錄音。

要是總行這些質檢專員聽到銷售坐席一直說足球，會不會一臉懵逼，認為他在惡意拉通時？

因為公司規定了每個坐席最低接通通話次數和最少通話時長，所以某些坐席為了完成指標，就拉着客戶在電話里嘮嗑。

陳美玲只能感慨徒弟人高藝膽大，這幸虧是放款了，要是沒有成交，又被質檢專員抽中錄音，判定你惡意拉通話時長，一百塊沒了。

因為各地分行也在衝刺當月業績，華鵬銀行對接的所有網點都加班加點，只要晚上8點之前完成簽約，當天都能出賬成功。

行政通知4月份小組達成率前十的組長去辦公室領取獎品，王天宇早就盼着這個，屁顛屁顛去領了7台蘋果5S.

和官網渠道不同，公司下發的蘋果5S也是國行新機，不過唯獨少了發票，估計是採購們要憑票報銷。

因為7部手機都是32G的土豪金，所以也沒什麼好挑的，直接發到眾人手上。

隔壁團隊的李淑蘭很羨慕，跑過來觀摩新機，跟周致遠開玩笑，“你自己都買了64G版的5S，要不這部就送給我吧？”

“這不行，這手機我準備送給女朋友的。”周致遠。

陳淑蘭跟周致遠開玩笑，“如果你不介意我有老公的話，我今天可以當你女朋友。”

“今天不行，除非今日。”周致遠回了一句。

陳淑蘭見鬥嘴占不到便宜，看到周致遠的萬國，問他。

“周小軟，你到底是不是富二代，六七萬的手錶，說換就換？”

“你想多了，我是認識一位金主姐姐，哄得她很開心，於是就把她老公的手錶送給我了。”周致遠回答。

“你媽？”李淑蘭妙猜。

“差不多，我舅媽。”謎底揭穿就沒意思了。

“說得自己好像吃軟飯一樣，老齊這個月怎麼樣？”李淑蘭問他。

齊麗婷還在跟商都市華鵬分行個貸經理溝通，讓他今天把款放掉。

這個客戶是丁文江的，金額為27.2萬，也關係到他這個月業績能不能突破250萬的門檻。

對他來說這一單今天放掉，和明天1號放掉完全意義不同，200萬到250萬的提獎係數是5.4‰，250萬到300萬的6.0‰.

丁文江目前放款業績為228.5萬，傭金提獎為12339，如果27.2萬今天成功放款，業績為255.7萬，傭金提獎為15342.

稅前工資一單相差三千塊，當然如果丁文江這單放掉，齊麗婷團隊放款也剛好超過4000萬，按照約定，齊麗婷也獎勵他300元。

邵潔瓊也在統計整個一分區的業績放款總額，先問馬天越團隊還有沒有放款，接着又問齊麗婷。

“瓊姐，我還在催，要不你聯繫一下商都分行的分管總，讓他們加急處理一下。”齊麗婷也有些着急。

一分區對接的分行基本上都是沿海城市，商都市是中原省省會，邵潔瓊雖然和他們分行分管總開過會，不過並不熟悉。

邵潔瓊拿起手機打給商都分行的分管總周森，然後讓他幫忙加加急。

周森也在叫屈，“邵經理，我們也很着急，現在三個負責面簽經理都在加班加點，我盡量，好吧？”

齊麗婷手機突然接到微信電話，她看了一眼男友，拿起耳機，“阿姨，嗯，還沒下班，對，月底，比較晚，啊？好的。”

陳淑蘭推了推周致遠，詢問什麼情況，周致遠心裏有數，估計是老媽打給齊姐姐的。

邵潔瓊這時看到遠程信貸部+商都分行的工作交流群的微信消息，“齊麗婷，27.2萬放掉了！”

齊麗婷把電話虛掩了一下，然後比劃了一下聽到了的消息，繼續打電話。

“嗯，他跟我說過了，這兩天嗎？我盡量抽出時間，中午我可以陪您過去，好吧？”

邵潔瓊不明白狀況，問李淑蘭，老齊在和誰通電話，親熱中帶着幾分拘謹。

“不知道，可能是她男朋友的媽媽也說不定？”李淑蘭猜的蠻准。

邵潔瓊感慨齊麗婷的口風之緊，幾次聚餐讓她把男朋友喊出來，都藏得嚴嚴實實。

“周致遠，你怎麼還不回去？”邵潔瓊很奇怪，周致遠又沒有客戶需要簽約，怎麼還留在公司？

“哦，老齊今天要請我吃飯。”

“哦，我想起來，她前幾天跟我說過，準備再開一個小組，讓你當儲備主管，已經報給人事了。”邵潔瓊想起來了。

“這個月，公司HR還是招了不少人，你們團隊到時候也要補充四五個人，既然帶小組，記得把新人培養好，爭取帶個新人王出來。”

齊麗婷目前團隊人力14人，再招收4個新人的話，就是18個，每個小組6名組員。

“瓊姐不好意思，剛剛在接電話，不太方便掛。”齊麗婷解釋了一下。

“沒事，今天就不開會了，早點下班吧，對了，周致遠，你車買了嗎？”

聽到周致遠這次是開新車回來，調侃齊麗婷要繼續努力，這團隊裏一個寶馬5系，一個奔馳E260L，做主管開個POLO面子過不去啊？

李淑蘭讓周致遠準備請客，周致遠問邵潔瓊有沒有時間，不過她晚上又約了牌局。

想到這兒，周致遠說他在金谷湯泉剛辦了會員，要不大家周末的時候，去泡泡溫泉，然後在棋牌室打打牌，邵潔瓊和李淑蘭覺得可以。

邵潔瓊沒空，李淑蘭有時間，給她老公打了一個電話，說陪齊麗婷去吃飯，晚點回去。

儘管李淑蘭口口聲聲說要吃大戶，最後大家還是在公司附近的一家土菜館吃了頓晚飯。

洪湖蓮藕燉筒子骨，爆炒土鱔魚，清炒時蔬，紅菜苔炒臘肉。李淑蘭是贛省金山人，和紅山市隔江相望，和周致遠口味相近。

李淑蘭問齊麗婷是不是剛才在公司是不是和准婆婆在通話，齊麗婷雖然有點不好意思，不過點點頭，沒否認。

“她已經見過你了嗎？”李淑蘭很好奇。

“她們昨天來浦海旅遊，大家一起吃了飯。”

李淑蘭詢問了一下見面的情況，又詢問男友媽媽有沒有給她準備見面禮，然後又說道她第一次去男友家，准婆婆給她一千紅包。

聽說齊麗婷收到兩萬多的鉑金項鏈，她有些眼熱，說她其實有點後悔結婚太早，在男友沒房沒車的時候嫁給他。

比如她那會兒體諒男友不容易，那會提親收了6萬彩禮，父母比較心疼她，轉身把錢交給她，她也是和老公湊錢買了倆代步車。

她都做到這份上了，結果她婆婆還要跟鄰居們說贛省女生結婚，彩禮比較重，還是找個本地的姑娘比較好。

齊麗婷連忙安慰李淑蘭，“你們又不跟公公婆婆一起住，一年也看不到幾回，老公對你又好，算了。”

李淑蘭笑了一下，“如果不是考慮到這點，我幹嘛嫁過去！不住在一起，也天天催生。”

李淑蘭擔任組長已經半年多了，個人業績，小組業績排名在一分區也是遙遙領先的。

她其實也打算去競聘主管，不過和老公商量以後，說擔心她辛苦，勸她轉文職，行政、人事啊、培訓啊，都可以。

說這種工作比較輕鬆，這兩年也方便要小孩。

“要小孩，哪有那麼容易，誰不想當媽媽，可是關鍵生了以後，誰來養，誰來帶？”

如果把小孩送到老家，讓公公婆婆帶，她不願意，如果在浦海帶小孩，他們又得換住處，起碼得租一套兩室一廳的房子吧？

文職工資一個月也就幾千塊錢，年終獎也不多，到時候她辛辛苦苦生孩子，她那個婆婆過來住，沒準兒還會說是她兒子養着她。

“高齡產婦當然不可取”，李淑蘭給齊麗婷傳授經驗，“可是也不能一結婚就直接要小孩，起碼經濟基礎要跟得上。”

“自己來浦海打拚已經夠辛苦了，沒必要一開始就委屈自己孩子，我的孩子肯定自己帶。”

“可是如果你當上主管，那麼這兩年你就更不方便要小孩了。”齊麗婷有些擔憂，她自己就面臨這種尷尬處境。

“那你男朋友和他媽媽會催你嗎？”李淑蘭問閨蜜。

“他爸媽有點，不過我男朋友還好，他比較支持我，說緩兩年結婚也沒關係。”

“那你可得盯緊他了，他比你小，玩心比較重，晚兩年結婚無所謂，可是你要是三十歲還不結婚，萬一分手，就一無所有了。”

哎，哎，你這當著齊麗婷面編排我，真的合適嗎？周致遠都想抗議了，不過想到他和齊姐姐的戀情還沒公開，只能忍了。

“這倒不會”，齊麗婷決定稍微透露一點，“這幾天他媽媽不是在浦海嘛，她打算給我們倆先買套房子，裝修好了，就先住進去。”

李淑蘭簡直羨慕死齊麗婷，感嘆她怎麼沒有遇到這樣的土豪婆婆，“你問下你婆婆，還缺不缺兒媳婦兒。”

兩個人又在哪裏興高采烈地討論公司附近的樓盤，像10年前的小區，很多都是還遷房，房屋質量一般，重點還是要買新樓盤。

周致遠就說金領.世紀城和保利.金樽園這兩個樓盤不錯，金領世紀城的優點是距離公司比較近，而且以後附近也會通地鐵。

保利.金樽園的優點就是靠近地鐵站和兩個商業廣場，交通比較發達，這兩個小區的樓盤價格都在3萬5左右。

李淑蘭就感慨，3萬5也買不起啊，一個兩居室，總價都超過三百萬了，首付都得準備一百萬，月供也要一萬多，壓力太大。

齊麗婷就勸李淑蘭沒必要在老家買房，買了又不住，到時候豈不是白買，現在三萬多咬咬牙，借錢可以上車，再漲幾年，徹底沒戲。

李淑蘭也是這麼想的，所以她想先競聘一下主管，這樣兩個人平均月收入加起來四萬多，兩個人都有公積金，可以貸80萬。

到時候商貸再貸個120萬，每個月月供還款勉強可以承受，以後小孩在這邊讀書，再辦積分落戶，孩子也可以獲得更好的條件。

李淑蘭其實又擔心，如果競聘成功，那麼她兩三年內肯定沒辦法要小孩，而且在浦海買房，還得想辦法湊首付。

她看着周致遠，“周小軟，大家好閨蜜，要是姐們兒買房，你可得出把力啊。”

周致遠表示好說，不管結婚、生子、買房這種人生大事，在條件允許的情況下，能幫則幫，實在不行，把車賣了給你湊首付。

7月初，齊麗婷在團隊內宣佈成立新小組，組長周致遠，組員暫定陳美玲、黃芳、段濤，如果有新人加入，優先分配到這個小組。

王天宇不太樂意，手下一員大將去了新小組，這樣小組排名就不利，不過段濤的業績一直是團隊末尾，也算幫他減輕負擔。

周傑心想，雖然周致遠和陳美玲業績能力強，有黃芳和段濤兩個拖油瓶，還要加入什麼都不會的新人，這個小組前景堪憂啊。

其實在分配組員時，齊麗婷徵求了周致遠的主意，他主動要了這四個人，小組裏肯定需要一名經驗豐富的績優坐席。

萬一他不在公司或者座位上，小組裏有什麼事情，這名坐席可以代替他履行組長職責。

至於黃芳和段濤業績落後無所謂，再加幾個新人也沒關係，因為周致遠的目的不是為了去爭團隊主管，而不是想往培訓講師發展。

這就好比輔導學生考試，你把80分的學生提高到90分值得誇讚，可是如果你把30分的學生提高到60分，更加效果顯著。

假如這些新人和暫時業績落後的坐席，在周致遠這個組長的輔導下，達到團隊業績的人均產能平均值，他的培訓能力就展現出來了。

7月2號，舅媽秦芳在浦海定了一輛頂配朗逸，提車后就開車帶沈茜還有姑姑周衛紅回永濟縣了。

沈秀芹就把酒店房間給退了，住進了楓橋小區，晚上都是她來下廚做飯，齊麗婷和周致遠回家吃現成的。

連續幾個中午，加上七月份第一個周末，周致遠也去現場看了，終於把浦海的房子定下來了，還是買了保利.金樽園。

金樽園有住宅和別墅，齊麗婷和沈秀芹討論以後，買入了別墅C戶型，4室2廳3衛，191平，單價3萬5，總計668萬5000.

這套房子北面是書房，書房和餐廳中間有一個公用衛生間，南面三個卧室，主卧帶衣帽間和獨衛，衛生間裏配備了浴缸，有飄窗。

次卧裏面也有一個獨立衛生間，只有中間卧室沒有，客廳和餐廳面積加起來將近七十平，衣帽間面積都有5.4平方米。

因為是現房，等齊麗婷的公積金貸款下來以後，就可以開始準備裝修，因為周致遠主張裝中央地暖，到時候50萬裝修費可能不夠。

沈秀芹一盤算，兒子買車花了50萬多，江楚市滄海居的房子160萬，永濟縣新城國際的房子加車位91萬，浦海這套房子668萬。

那麼周致遠一千萬獎金已經差不多花完，目前手上估計也就三四十萬資金，估計開球房還得等齊麗婷的150萬房產抵押貸款到賬。

房產證到手以後，齊麗婷就會開始做產權變更，最後周衛軍建議這套房產兩人持有比例為60%，40%。

齊姐姐本來想說她總共貸款200萬，持有比例應該是30%，不過既然周衛軍拍板，沈秀芹和周致遠都同意，她只好接受下來。

別看10%的比例不多，這就相當於周致遠他們無償贈送齊麗婷將近70萬現金。

假如這套房產按照周致遠預估，五六年後市值翻倍的話，1400萬的40%就是560萬。

那麼減去她剛開始投入的200萬，還有5年的利息成本，購置這套房產她的投資盈利其實是超過300萬的。

當然，周衛軍也替兒子考慮過了，1400萬的60%是840萬，減去668萬，加上齊麗婷轉給周致遠用於做生意的150萬。

那麼周致遠也差不多獲得了320萬左右的盈利，假如萬一周致遠和齊麗婷不在一起。

那麼周致遠相當於投入518萬，5年投資回報為320萬，其實也不算虧。

買完房以後，周衛軍給兒子打了一個電話，“既然你們決定在浦海買房，那麼以後肯定長期在浦海發展。”

“我和你媽還是住在縣城比較習慣，因為親戚、朋友們都在這邊，齊麗婷這個姑娘人品不錯，為人也大方得體，你要好好待人家。”

“雖然你們還沒有結婚，不過已經住在一起，和夫妻也沒什麼差別。”

“你下半年抽個時間去趟蜀都，去拜訪一下她的爸爸媽媽，哪怕今年不結婚，明年先訂個婚也可以，要小孩的事情你們再商量。”

“去女方家裏姿態放低一點，不能覺得自己給女友合夥買套房子，覺得自己有錢，就翹尾巴，這種心態要不得。”

最後周衛軍告誡兒子，如果周致遠和齊麗婷兩個人如果結婚了，50萬的公積金貸款可以慢慢還，用公積金賬戶沖抵。

但是如果周致遠球房或者公司經營順利，手頭比較寬裕，就幫齊麗婷的抵押貸款還掉，畢竟一個月還上萬的貸款壓力也很大。

畢竟他之所以同意齊麗婷辦理貸款，合夥買房，並不是一定要齊麗婷出錢，而是認可她的態度。

像那種女方父母和個人一分錢不出，就指望分掉男方好幾百萬房產的一半，這種女生要不得。

七號下午，齊麗婷和周致遠都沒來上班，周佳怡覺得很奇怪，給閨蜜發消息。

周致遠和齊麗婷兩個人帶齊材料去公正中心先完成房產無償贈予的公正，再到浦江新區不動產登記中心完成房產更名。

齊麗婷將她名下這套金樽園的房子的60%產權，無償贈予給周致遠，負責登記的阿姨欲言又止，感覺周致遠就是吃軟飯的小白臉。

齊麗婷看懂了，笑着解釋，“這套房產就是我男朋友家裏全款買的，只不過沒有購房資格，所以由我買下來后再辦無償贈予。”

阿姨這才痛快地辦理手續，把新還的房本交給兩人，她不免羨慕齊麗婷未來的公公婆婆對她很好。

哪怕是郊區一套六七百萬的房子的40%，也價值兩三百萬，而且金樽園所在的宋鎮板塊從13年開始房價漲幅已經高於市區。

因為是非親屬關係的無償贈予，所以周致遠還需要支付3個點契稅、印花稅、城建稅還有2個點公證費，加起來也要30多萬。

當然完成贈予以後，齊麗婷如果去銀行辦理抵押貸款和申請公積金管理中心的裝修貸款，都需要房產共有人周致遠陪同、簽字同意。

齊姐姐堅持換證的費用平分，她之前放了10萬給周致遠炒股。周致遠又給她轉了4萬用於買房，她決定一次性補償10萬給男友。