008：這回應該不會翻車了叭？
【我是美女：這款羽絨服貴死了，我讓專賣店的便宜一點，人家死都不降價，也不知道主播這裏賣多少錢。】
【我叫王尼瑪：瑪德，一萬八的羽絨服，人傻錢多，誰買啊？】
彈幕里有一堆人在抱怨這款羽絨服太昂貴。
楚煜：「大家猜猜，這款羽絨服，在主播的直播間，賣多少錢？」
【我是美女：實體店18888，你這至少也要18000吧！】
【我是小仙女：18000也太貴啦！再便宜2000吧！】
【樓上是我好大兒：草！一件羽絨服要16？這踏馬是什麼牛逼衣服？】
當然，直播間裏肯定也有觀眾從未聽說過「阿娜達鵝」這個品牌。
自然不知道這衣服的價值到底貴在哪裏。
羽絨服的製造涉及多種專業名詞，就算和觀眾們詳細說明，大家也不一定能完全聽明白。
楚煜決定，還是整一點接地氣的活吧！
「各位老鐵，看仔細了啊，千萬別眨眼啊。」
楚煜把羽絨服掛在了旁邊的晾衣桿上，然後拿一杯水潑了上去。
茶水全都沾在了衣服上。
楚煜拿起羽絨服，輕輕一抖，那些茶水，全都被抖掉了！
衣服上竟沒有一丁點兒水漬。
屏幕前的觀眾們驚呆了。
【我叫王尼瑪：卧槽！這是雨衣吧！】
【樓上是我好大兒：老子的雨衣都沒這麼能防水的。】
【我是小仙女：6666，不虧是大牌！】
【二丫寶媽：哎呀呀，我在家帶孩子，孩子經常會不小心尿到我身上，每天都得洗一堆的衣服，不知道這款羽絨服防不防尿呀？】
【江城吳煙祖：要不，讓主播試試？】
楚煜尷尬的清了清嗓子：「這樣不好叭？會被和諧的呢。」
「各位老鐵，大家都是北國人，北國的冬天，雨水多，天氣寒冷又潮濕。」
「出去吃個飯，都能被冬雨淋成落湯雞，我就問你們，需不需要一件防水的衣服？」
【需要！】
【需要！】
【需要！】
【……】
「那這件衣服的防水功能，你們服不服？！」
「請把大寫的‘服"扣在彈幕上！」
【服！】
【服！】
【服！】
【江城彭余煙：主播，光防水沒用啊，這羽絨服暖不暖啊？】
楚煜：「這位鐵汁問到點子上了，讓咱們瞅瞅這款羽絨服的填充物。」
楚煜把衣服的標籤湊近了鏡頭，吊牌上還掛着一團包裝好的白鵝絨。
「大家看見了嘛？這款羽絨服採用白鵝絨填充物，含絨量高達90％！」
「穿在身上，簡直比男朋友的懷抱還要暖！」
【我是小仙女：好想買啊啊啊啊啊，所以，這衣服到底多少錢？】
【哎喲我去：同問，如果像專賣店一樣賣個18，誰買得起啊？】
大家對阿娜達鵝的品質也不會存有太多的質疑，最擔心的還是價格問題。
畢竟這個社會大部分人都是月入幾千塊的社畜，這一萬八的衣服，對他們來說簡直就是天價。
楚煜：「大家不用擔心，這款衣服，在我的直播間裏，不用18888，也不用17888，更不用16888！」
【我是小仙女：所以到底賣多少錢？？？】
楚煜：「品牌方給到主播直播間的價格是13888!」
「但是！」
「主播今天突然想寵粉！」
「在13888的基礎上，再降1000！」
「只需12888!」
「12888！就能把這款高端羽絨服，帶回家！」
看到這個價格，觀眾們不淡定了。
【我叫王尼瑪：卧槽！直接打68折？特么都給打骨折了！】
【江城大壕：老子是阿娜達鵝的超級vip會員，都沒能在專賣店打68折，主播直播間這款該不會是假貨吧？】
【哎喲我去：這麼便宜，多半是假貨！】
你看，消費者大老爺們都是這樣的難伺候。
原價，嫌貴。
打折，又擔心是假貨。
不過，有這樣的擔心，也是合理的。
楚煜拿起平板電腦，打開了他摳摳郵箱裏面的那份合作協議。
裏面有品牌授權書，還有銷售價格的相關條款。
「各位老鐵的質疑，是合理的！」
「這份，是官方的品牌授權書。」
「這裏，是品牌方給到主播的價格。」
楚煜不僅放出了品牌授權書，還把原價格也放了出來。
事實證明，他真的在原有的優惠價格上，又自己讓利了1000元！
因為他知道，哪怕是大牌，一件羽絨服的成本也不會特別高。
就算每件便宜1000元，品牌方的利潤也不見得會變少。
價格下降，銷量，自然能上漲。
只要銷量上去了，他的傭金，只會多，不會少。
【我是小仙女：天吶！主播真的自己讓利了1000，主播不會虧錢嗎？】
【我是你爹：卧槽！真是個良心主播，買買買！】
【江城大壕：草！老子要買10件送媳婦！】
【江城彭余煙：你媳婦能穿得了這麼多？】
【江城大壕：你懂個鎚子，老子10個媳婦！】
進入直播間的觀眾越來越多，很多人都是通過朋友的推薦來到楚煜的直播間。
阿娜達鵝的新款羽絨服，在楚煜的直播間裏打68折！
還有誰？還有誰能賣出這個價？！
恐怕把阿娜達鵝的實體店打骨折了都賣不出這個價！
粉絲100……120……140……
粉絲的數量越來越多。
楚煜喊道：「鐵汁們！主播倒數3！產品即將上架！數量有限，今日僅售兩萬件！」
「3！」
「2！」
「1！」
「上架！」
直播間下方立即跳出了這款羽絨服的下單連結。
1分鐘銷量600……
2分鐘銷量1500……
上架僅5分鐘，銷量就突破了5000單！
另一邊，王利看着手機里的直播，臉上露出了一抹陰笑。
「這十八線小主播，挺會做生意啊。」
他旁邊的助理張濤，皺了皺眉頭，擔心說：「王經理，我們這樣會不會……」
王利狠狠瞪了他一眼：「閉嘴！」
……
產品上架十分鐘后，銷量的增長速度慢下來了，最初一分鐘能百單，可現在一分鐘只十單。
楚煜開始反思，是他的哪個環節沒介紹清楚？還是觀眾們嫌羽絨服價格太貴了？
彈幕里有人說。
【叫我爸爸：主播，你這衣服真的是正品？市面上好多打着白鵝絨羽絨服的幌子，往衣服裏面塞一堆的棉花。】
【我是你大爺：主播應該剪開內里給我們看看。】
楚煜也贊同觀眾們的提議。
反正他之前驗過貨，再驗一次，也無關緊要。
「好的老鐵，容主播先找把剪刀。」
楚煜拿出剪刀，咔嚓咔嚓把衣服外面的布料剪開，裏面的填充物都露了出來。
楚煜抓起一團毛，將手湊在了鏡頭前。
「各位鐵汁，這團毛毛，就是內里填充物，白……」
楚煜搓了搓手上的毛。
奇怪？
怎麼越搓越不對勁？
好像和之前那件衣服的填充物不太一樣。