第56章 無實物銷售要訣
兩天時間眨眼即逝。
在足足兩天沒日沒夜的修鍊之後，李正陽成功將天地遨遊肝到了鼠級9%。
鼠級的天地遨遊比蟲級更快，更迅捷，李正陽趁着深夜試了一下，輕輕一躍就能躍個三五米高，全力縱身，更是能一躍十米高，就是想在半空中掌握重心還需多加練習，否則落地會有些狼狽。
這兩天三小隻左一個‘姐姐’，右一個‘夫人’更是將劉飛娥哄得心花怒放，三小隻在劉飛娥心目中的地位直線上升，甚至隱隱已經有取代李正陽，成為李府第二話事人的趨勢。
李正陽對此毫不自知，還在做着他李府大老爺的美夢，完全不知道自己即將被架空，面對和當年的齊樂顏相同的命運。
而聚賢館的招聘工作，在劉飛娥的努力下，已經招到了16人，15個銷售人員，一個人事人員，這名人事現階段每天的工作就是坐鎮聚賢館，不斷招人。
至於張二虎，自從那天劉飛娥和李正陽說了一下之後，李正陽便將張二虎從聚賢館調走了，招人的工作不適合張二虎，李正陽另有其他工作交給他。
今天李正陽沒有繼續閉關，起了個大早，因為今天抱薪投行要重新開業，不僅如此，昨天沈秀還來個電話，青城劍派蛙級的修士今天也要到南豐鎮。
關於這名蛙級修士，沈秀只說他叫長鳴劍卓不群，青城二十四劍之一，劍心劍膽很是了得，其餘的則並沒有多說。
不過說來倒也奇怪，這沈秀說卓不群應該會在昨天晚上抵達南豐鎮，今天一早就來拜訪李正陽，可這時間都快到9點了，李正陽都沒見到任何修士的影子。
“算了，不等了，興許是有事耽擱了。”
李正陽沒時間耽擱，投行15個銷售還等着自己去給他們培訓呢。
這兩天李正陽也已將投行的產品大綱整理完畢，再加上一些零碎的銷售技巧，都已經讓劉飛娥找人拓印好了。
來到投行。
今天的投行可比三天前熱鬧多了，雜七雜八的人員加起來得有將近30人。
李正陽進入投行之時，大夥正在逗蘇小薈的兒子，見到李正陽，連忙收起玩笑心態，個個站得筆直，等着李正陽訓話。
呃……
李正陽向來嘻嘻哈哈沒個正形，一下見到這麼多精神抖擻的員工，想開口‘簡單說兩句’又不知道從何說起。
半晌，憋出來一句：“大家吃了嗎？”
眾人面面相覷，有些摸不準這個李掌柜的性格，只好齊聲回答道：“吃好了！”
“嗯”李正陽點了點頭：“那大家就開始工作吧，這兩天在聚賢館招到的人跟我去會議事廳，飛娥，將我昨天讓你拓印的資料人手一份，先發下去。”
說完，李正陽先行一步前往了議事廳。
議事廳內，十五名銷售人員魚貫而入，待得人齊之後，李正陽敲了敲桌子，率先開口說道：
“相信大家對銷售這份工作多少都應該知道一些，那我也就不廢話了。
首先我們投行不同於其他銷售，其他的像萬里通識球的銷售，珠寶首飾的銷售，他們都是從客戶的口袋裏面掏錢，但我們不同，我們是給客戶錢，兩者有本質上的差別。
在各位面前有一份我們投行的產品大綱，目前我們投行的產品，有且只有一種，就是出具丹藥來併購對方企業的股份。
我知道各位從未接觸過投行這個行業，所以現在開始，我給各位15分鐘時間，
仔細閱讀劉總給你們的產品大綱，上面有關於投行、併購、股份等詞彙的註解，15分鐘后提問。”
李正陽話音剛落，整個議事廳傳來了悉悉索索的翻書聲。
片刻之後，驚訝聲，恍然聲不絕於耳。
李正陽微微點頭，就目前來看，劉飛娥招的這批人素質還不錯，最起碼都是來掙錢的，不是來混日子的。
15分鐘之後，李正陽輕咳了一聲，將眾人的思緒拉了回來。
“有關我們投行的產品，大家有什麼不懂的嗎？大家可以暢所欲言。”
話音落下，全場鴉雀無聲，無人應答。
李正陽暗嘆一聲，看這反應，恐怕並不是大家都明白了，沒有問題了，而應該是問題太多了，一時間大家不知道應該從哪裏問起。
良久，蘇小薈顫顫巍巍的舉起了手。
李正陽眼前一亮，笑着說道：“小薈，你先說。”
“掌柜，這投行併購股份這些我明白了，就是不知道我們併購其他商行，應該併購多少股份？又如何來衡量這些股份的價值？”
李正陽沉思片刻，說道：“首先，我先回答你我們應該併購對方多少股份這個問題，首先，大家要明白一點，無論我們併購對方商行多少股份，都是不需要一次性併購完成的。
比如某一個商行他的生意非常好，這個商行需要擴張，而他們又沒錢，於是找我們併購他們的股份，以此來獲取資金。
我們評估過後，決定購買這個商行30%的股份，但是這個30%的股份我們是不需要一次性購買下來的，我們可以第一次購買5%到10%，觀察一下合作的結果，在第二階段再購買5%到10%，以此來加深合作。
如果合作愉快，三到四個階段之後，達成預估的30%即可。
這是第一個問題，第二個問題，這些股份值的價值。
這個問題其實不需要你們來操心，某個商行的價值需要專業人士進行評估，這一點我已經拜託劉總去找了，大家只需要根據專業人士給出的評估報價，算出第一次合作的5%或者10%是多少即可。”
商行的價值需要綜合的因素太多了，房產，營業額，利潤率，這些統統都要考慮進去，李正陽不可能大包大攬把這些工作都攬下來，如果那樣，投行起碼還要再招一個評估團隊，效率太低了。
“原來如此。”
蘇小薈有些瞭然的坐了下來。
隨後，蘇小薈身邊一長發男子站起來問道：“掌柜，我有個問題。”
李正陽看了他一眼，問道：“你叫什麼名字？”
“掌柜我叫汪長虹。”
李正陽微微點頭：“提問之前我先和你說下，今天回去以後把你的頭髮打理一下，你一頭飄逸的長發，我還以為你是個姑娘呢，如果沒錢的話可以和劉總預支下個月的工資。”
全場哄堂大笑，汪長虹更是不好意思的撓了撓頭。
李正陽也是微微一笑，伸手敲了敲桌子：“我不是在開玩笑哦，男同胞們，今天回去頭髮鬍子都打理一下，女同胞頭髮也都盤起來，手上脖子上的首飾項鏈這種東西也都取下來放在家裏，上班的時候不要帶來。”
“這是為何？”有人不解的問道。
李正陽微笑着解釋道：“我們做的是銷售，並且還是無實物銷售，我們不像賣萬里通識球的銷售，他們賣的東西是有實物的，這個通識球好不好看，什麼功能，什麼價格，都是一目了然的，但是我們沒有這種東西。
我們可以告訴客戶，客戶拿了我們的丹藥以後，商行會一飛衝天，生意會越來越好，但這些都是我們的美好願景，我們沒有辦法將這等前景展示給他看。
我們的銷售工作全憑一張嘴，因此，我們要竭盡全力讓客戶的注意力集中起來，集中注意力聽我們說話，所以我們的外貌、穿着一定要簡潔幹練，不給客戶開小差的機會。
而且你穿金戴銀的去見一個客戶，新客戶還好一些，了不起說一句你們投行的人真有錢，可你讓那些你的老客戶怎麼想？
那些老客戶會想，嗎的，這傢伙脖子上的這條金鏈子就是賺了我的錢以後買的！”
李正陽詼諧的語氣再次引得全場大笑。
而李正陽也是笑着看向汪長虹：“你剛才想問什麼？”
“哦，我想問的是，如果我們投資的這些商行最後經營不善要關門了，那我們投資的錢怎麼辦？”
汪長虹趕緊回道。
“如果這種情況發生在你身上，那麼我只能說，恭喜你，你不用做業績了，以後你每天的工作就是端個小板凳，坐在那個商行老闆家裏，自備一日三餐，什麼時候將投行的錢收回來，什麼時候才能回投行。”
說到這裏，李正陽站起身來，神色嚴肅：“我在這裏先敬告在座的各位一聲，投行出去的每一枚丹藥都必須回來。
投行可以不掙錢，但是不能虧錢。
如果丹藥回不來，那就只有兩種處理方式，要麼，你自己將這個窟窿補上，要麼，今年大家為投行創造的利益可以與這筆損失持平，投行自己把這個窟窿補上！”
這也是沒辦法的事情，還不了丹藥那就已經屬於違約了，違約的代價十個李正陽也扛不住，李正陽有多少條命也不夠給大傢伙兜底的。
但好在李正陽和焰金離火葫蘆商量后，還是找到了一個折中的辦法，只要今年掙的的丹藥能填這個壞賬的窟窿，焰金離火葫蘆也就願意睜一隻眼閉一隻眼。
“總的來說，只要一年下來收回來的丹藥是比投出去的丹藥多，那就沒問題，反之，要麼自掏腰包，要麼拿個小板凳去催收。”李正陽再次解釋道。