第606章 人性使然

這天下午，陳揚從學校出來沒有回家，而是驅車來到JA區的一家酒店。

周玉剛在這裏請陳揚吃飯。

包廂里，周玉剛已在等着陳揚。

兩個人雖然都在上海，但好久不見，坐下后也不寒暄，先拿着啤酒各幹了一瓶。

“小陳,你最近怎麼樣？”

“我還是老樣子，認真學習，天天向上。先拿下碩士，再拿下博士。”

周玉剛感嘆，“羨慕啊，嫉妒啊。”

“哎，給我打住。”陳揚笑道：“十幾次打我傳呼，就是為了說一聲羨慕嫉妒？老周,你他娘的吃飽了撐的啊？”

周玉剛也笑了,“對不起，對不起，找你是有事與你商量。”

陳揚警覺起來，“吃飯喝酒吹牛皮，什麼都可以，就是不能說合夥，也不能向我借錢。”

“哈哈，你狗日的還是那個德行。”

陳揚也呵呵一笑，“合夥做生意，我堅決不幹。要是向我借錢，那朋友也沒得做。”

周玉剛連連點頭，“知道知道。你這兩條，我就是去外灘做乞丐，我也是不會突破的。”

“哎，到底什麼事？”

周玉剛苦笑起來，“被你給猜中了。我們四個，我，馬振國,李顯華和李顯明，我們要散夥了。”

陳揚淡淡一笑，“這很正常。你們四個都是人精，都不會甘居人下。你們四個要是能團結一致，那才叫不正常。”

周玉剛問道：“小陳，你是怎麼看出來的？”

“人性，人的本性。”

“說具體點。”

“自私，貪婪，是人的本性。”

周玉剛怔了怔，“我也是這樣嗎？”

“你難道不是這樣嗎？”

“那你呢？”

“我也是這樣。世界上的所有生意人都是這樣，否則就成不了生意人。”

周玉剛道：“可有的人做生意賺了錢，拿出錢來做慈善，這說明人性也有好的時候。”

陳揚冷笑一聲，“哼，那是良心發現，咱們說的是本性，不是一回事。”

周玉剛揮了揮手,“說正事吧。我們四個,分成了四家。就連我和馬振國,我們兩個也分道揚鑣了。”

陳揚哦了一聲,“你和老馬也分了？李顯華和李顯明是親兄弟，他倆也分了？”

周玉剛點了點頭，“對，我和老馬退出了建築公司。他們兩兄弟得到了某國企公司的支持，有了充足的資金。他們給了我和老馬補償，補償費還說得過去，我和老馬就接受了。”

“噢，然後他們兄弟二人就分開了？”

“是啊，原來的一家建築公司，現在變成了兩家。”

陳揚笑了笑，“上海的建築市場足夠大，前景看好，再增一百家建築公司也不嫌多。”

周玉剛道：“與李氏兄弟分家后，我和老馬面臨著同一個問題，是繼續合作，還是分開單幹。”

陳揚瞅了瞅周玉剛，“就在這時候，你們兩個的老婆發揮了作用，促使你倆下決心分開單幹。”

周玉剛笑了，“他娘的，又被你給猜中了。”

“呵呵，你繼續說。”

“我和老馬兩個，開始是不想散夥的。但他老婆要分，我老婆也要分。兩個娘們，一個心思，都想讓弟弟摻和進來。”

陳揚點點頭，“這可以理解，肥水不流外人田嘛。”

“小陳，你是知道的。我倆單獨搞建築業，都沒這個魄力。也就是鋼材生意，我們能做到熟門熟路。但是近年來，我發現生意不好做了。而其中最大的問題，就是賒出去的帳收不回來。”

陳揚嗯了一聲，“你欠我，我欠他，三角債遍地開花。老周，這沒辦法。”

周玉剛道：“所以，老馬他決定繼續做鋼材生意，但我還沒有決定，我不想活得太累。小陳，找你就這個目的，幫我想想做什麼生意相對比較輕鬆。”

“老周，你這句話說得好，不想活得太累。”

周玉剛為陳揚倒了一杯啤酒，“說說吧，你腦子活，又有知識，幫我琢磨個新門路。”

陳揚先喝酒，再點煙，“老周，就欠帳不欠帳來劃分，世界上的生意只能分為兩種，一種是可以欠帳的，一種是不可以欠帳的。”

周玉剛一邊點頭，一邊又為陳揚倒酒。

“一般來說，凡是批發生意，都是可以欠帳的。只要開了頭，欠帳之風就會越來越烈，只要開了頭，很難再做到不欠帳。”

周玉剛苦笑道：“我們的鋼材生意就是這樣。我們欠供應商七十幾萬，但那些客戶也欠了我們九十多萬。他娘的就像滾雪球一樣，越滾越大，尾大不掉。”

陳揚道：“但零售生意，幾乎沒有欠帳的。這是為什麼？這是因為零售生意麵對的客戶，是廣大的個體消費者。就像去車站買車票，你個人肯定要付現錢，但人家單位卻可以欠帳，這就是零售和批發的區別。”

周玉剛道：“按你的意思，我應該做零售生意。”

陳揚點着頭道：“對，就做零售生意。你做零售商，消費者不能欠帳，而你去批發的時候，卻是可以欠帳的。所以做零售生意，只要不太壓貨，就不會存在資金的短缺問題。”

周玉剛問道：“那具體該做哪個方面的零售生意呢？”

想了想，陳揚問道：“老周，你去南方出差的時候，有沒有見過一種名叫超市的商場？”

周玉剛點了點頭，“見過啊。”

“就做超市吧。先開一家試試，成功了，再開第二家第三家。”

“小陳，你看準了？”

陳揚點點頭，“農村的小賣部小賣店，都是穩賺不賠的零售生意。而其中的主要奧秘，就是沒有欠帳。哪怕一天的流水只有百把十塊，其中的純利也有一二十塊。城市裏的超市，就是小賣部小賣店的擴大版。”

周玉剛想了一會。

“聽你的，小陳，我就做超市了。”

“老周，我祝你成功。”

陳揚埋頭喝酒吃菜，不再開口。

可周玉剛欲言又止，還有事要說。

陳揚感覺到了，但頭也不抬。

“小陳，我還有一個事。”

“噢，你可以說，我可以聽，但我不能保證我能幫你。”

周玉剛道：“是這樣的。我退出后，我與老馬的帳還沒理清，我想請你出面。”