第606章 人性使然

第606章 人性使然

這天下午,陳揚從學校出來沒有回家,而是驅車來到JA區的一家酒店。

周玉剛在這裏請陳揚吃飯。

包廂里,周玉剛已在等着陳揚。

兩個人雖然都在上海,但好久不見,坐下后也不寒暄,先拿着啤酒各幹了一瓶。

“小陳,你最近怎麼樣?”

“我還是老樣子,認真學習,天天向上。先拿下碩士,再拿下博士。”

周玉剛感嘆,“羨慕啊,嫉妒啊。”

“哎,給我打住。”陳揚笑道:“十幾次打我傳呼,就是為了說一聲羨慕嫉妒?老周,你他娘的吃飽了撐的啊?”

周玉剛也笑了,“對不起,對不起,找你是有事與你商量。”

陳揚警覺起來,“吃飯喝酒吹牛皮,什麼都可以,就是不能說合夥,也不能向我借錢。”

“哈哈,你狗日的還是那個德行。”

陳揚也呵呵一笑,“合夥做生意,我堅決不幹。要是向我借錢,那朋友也沒得做。”

周玉剛連連點頭,“知道知道。你這兩條,我就是去外灘做乞丐,我也是不會突破的。”

“哎,到底什麼事?”

周玉剛苦笑起來,“被你給猜中了。我們四個,我,馬振國,李顯華和李顯明,我們要散夥了。”

陳揚淡淡一笑,“這很正常。你們四個都是人精,都不會甘居人下。你們四個要是能團結一致,那才叫不正常。”

周玉剛問道:“小陳,你是怎麼看出來的?”

“人性,人的本性。”

“說具體點。”

“自私,貪婪,是人的本性。”

周玉剛怔了怔,“我也是這樣嗎?”

“你難道不是這樣嗎?”

“那你呢?”

“我也是這樣。世界上的所有生意人都是這樣,否則就成不了生意人。”

周玉剛道:“可有的人做生意賺了錢,拿出錢來做慈善,這說明人性也有好的時候。”

陳揚冷笑一聲,“哼,那是良心發現,咱們說的是本性,不是一回事。”

周玉剛揮了揮手,“說正事吧。我們四個,分成了四家。就連我和馬振國,我們兩個也分道揚鑣了。”

陳揚哦了一聲,“你和老馬也分了?李顯華和李顯明是親兄弟,他倆也分了?”

周玉剛點了點頭,“對,我和老馬退出了建築公司。他們兩兄弟得到了某國企公司的支持,有了充足的資金。他們給了我和老馬補償,補償費還說得過去,我和老馬就接受了。”

“噢,然後他們兄弟二人就分開了?”

“是啊,原來的一家建築公司,現在變成了兩家。”

陳揚笑了笑,“上海的建築市場足夠大,前景看好,再增一百家建築公司也不嫌多。”

周玉剛道:“與李氏兄弟分家后,我和老馬面臨著同一個問題,是繼續合作,還是分開單幹。”

陳揚瞅了瞅周玉剛,“就在這時候,你們兩個的老婆發揮了作用,促使你倆下決心分開單幹。”

周玉剛笑了,“他娘的,又被你給猜中了。”

“呵呵,你繼續說。”

“我和老馬兩個,開始是不想散夥的。但他老婆要分,我老婆也要分。兩個娘們,一個心思,都想讓弟弟摻和進來。”

陳揚點點頭,“這可以理解,肥水不流外人田嘛。”

“小陳,你是知道的。我倆單獨搞建築業,都沒這個魄力。也就是鋼材生意,我們能做到熟門熟路。但是近年來,我發現生意不好做了。而其中最大的問題,就是賒出去的帳收不回來。”

陳揚嗯了一聲,“你欠我,我欠他,三角債遍地開花。老周,這沒辦法。”

周玉剛道:“所以,老馬他決定繼續做鋼材生意,但我還沒有決定,我不想活得太累。小陳,找你就這個目的,幫我想想做什麼生意相對比較輕鬆。”

“老周,你這句話說得好,不想活得太累。”

周玉剛為陳揚倒了一杯啤酒,“說說吧,你腦子活,又有知識,幫我琢磨個新門路。”

陳揚先喝酒,再點煙,“老周,就欠帳不欠帳來劃分,世界上的生意只能分為兩種,一種是可以欠帳的,一種是不可以欠帳的。”

周玉剛一邊點頭,一邊又為陳揚倒酒。

“一般來說,凡是批發生意,都是可以欠帳的。只要開了頭,欠帳之風就會越來越烈,只要開了頭,很難再做到不欠帳。”

周玉剛苦笑道:“我們的鋼材生意就是這樣。我們欠供應商七十幾萬,但那些客戶也欠了我們九十多萬。他娘的就像滾雪球一樣,越滾越大,尾大不掉。”

陳揚道:“但零售生意,幾乎沒有欠帳的。這是為什麼?這是因為零售生意麵對的客戶,是廣大的個體消費者。就像去車站買車票,你個人肯定要付現錢,但人家單位卻可以欠帳,這就是零售和批發的區別。”

周玉剛道:“按你的意思,我應該做零售生意。”

陳揚點着頭道:“對,就做零售生意。你做零售商,消費者不能欠帳,而你去批發的時候,卻是可以欠帳的。所以做零售生意,只要不太壓貨,就不會存在資金的短缺問題。”

周玉剛問道:“那具體該做哪個方面的零售生意呢?”

想了想,陳揚問道:“老周,你去南方出差的時候,有沒有見過一種名叫超市的商場?”

周玉剛點了點頭,“見過啊。”

“就做超市吧。先開一家試試,成功了,再開第二家第三家。”

“小陳,你看準了?”

陳揚點點頭,“農村的小賣部小賣店,都是穩賺不賠的零售生意。而其中的主要奧秘,就是沒有欠帳。哪怕一天的流水只有百把十塊,其中的純利也有一二十塊。城市裏的超市,就是小賣部小賣店的擴大版。”

周玉剛想了一會。

“聽你的,小陳,我就做超市了。”

“老周,我祝你成功。”

陳揚埋頭喝酒吃菜,不再開口。

可周玉剛欲言又止,還有事要說。

陳揚感覺到了,但頭也不抬。

“小陳,我還有一個事。”

“噢,你可以說,我可以聽,但我不能保證我能幫你。”

周玉剛道:“是這樣的。我退出后,我與老馬的帳還沒理清,我想請你出面。”

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鄉村之巨變

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