第83章 開店第八十三天
第83章
這邊新開的鋪子,很快就引起了縣城人的注意。
這邊裝修的大張旗鼓，生怕別人看不到似的。
就像洛潮汐一開始想的那樣，他九水超市賣的東西基本上只有府城內的客人會去買。畢竟店鋪裝修的豪華,價格也不算便宜，普通人根本不敢來這裏買東西。而縣城的有錢人一般也不會特意跑到府城去，實在有需求才吩咐小廝直接去買。
既然普通人不捨得買貴价的商品，那洛潮汐就拿出平價的商品賣給普通人。
現代世界都有三四十塊錢一支的眼影盤和口紅，沒道理這裏不能有不到一百文的眼影盤和口紅。
護膚品也有普通人用的平價款，大寶sod蜜是多少人的白月光，哪怕在花樣繁多的現代也有不少人對這便宜好用的國民平價款情有獨鍾。
最重要的是這一盒護膚品只要不到五十文。
窮到吃不起飯的人家肯定不會買,但是家裏能夠吃飽飯，手裏稍微有點余錢的人卻能夠出得起，更不用說一盒100毫升的大寶省着點用可以用兩個月，這樣算下來一天也就一文錢，極為划算。
店裏的護膚品甚至還搞了試用裝，每個人都可以免費試用一次。
現在快要入秋了，雖然天氣極為乾燥，但這個大寶卻很是滋潤,抹上去效果立竿見影，女孩子們肯定會喜歡，就連男人也不一定能抗拒。
老劉就是康州城府城附屬縣城的一個管事。
向陽縣並不大,轄區內只有不到兩萬人，但在不算大城市康州城裏面，已經算得上是一個人口比較多的縣城。
而老劉的布莊原本就是向陽縣的幾家布莊之一，另外幾家則是紫雲軒和清輝閣。這兩家最近賣的布突然變得非常便宜，老劉家原來市價的布根本競爭不過，日子一日不如一日,眼瞅着快要倒閉了，又來了個陸銘誠。這陸銘誠也不是啥好人，還給他們定下了每個月的銷售任務，如果達不到那就關門。
可他們的布價格那麼高，在同行的價格便宜了將近五分之一的情況下根本賣不掉，只能自己賠錢賣。
明面上賣出去了，但實際上根本沒有賺錢，反而一直在賠錢。
好在這樣的情況沒有持續多久，陸銘誠就被抓了。他們也不用擔心鋪子倒閉，但很快，他們的鋪子又被洛潮汐給接手了，接手之後直接讓他們改頭換面，變成了九水超市，賣那些他們前所未見、聞所未聞的東西。
這些東西一看就很精細，這些沒什麼錢的普通人家會買嗎？
他可是去府城裏的九水超市總部看過的，那裏最便宜的東西都要一百文！
可那邊卻說這些都是平價版，價格都比府城總店的要便宜了五分之一，是個稍微咬咬牙就能買下的價格。
若是小康之家就不用顧忌了，可以隨便買買買，暢享購物慾。
老劉有些緊張。
開業的時候還有些忐忑，按照培訓時的要求，在一邊豎起了“開門第一天全場八折優惠”的牌子，然後找人去街上吆喝，告訴來縣城裏逛街的人這邊新開了家鋪子。
老劉的老客戶們好歹是捧場，給了老劉面子，在他新開了店之後就來了。原想着只是過來看看，捧個人場，也看看讓老劉破釜沉舟換了營生的鋪子究竟是怎麼回事，結果一看，老劉這怎麼弄成了妝品鋪子？
還有些亂七八糟的，什麼沐浴露洗頭膏之類的東西，甚至還有髮蠟和護手霜？
好奇怪。
老劉周圍的幾家鋪子也覺得老劉很衝動。
妝品鋪子多了去了，那麼多競爭對手，老劉一個以前從來沒有接觸過妝品的人怎麼可能學會？
就連開業都沒什麼人過來。
就連老劉讓店裏的小一去街上喊都不太看好。
“不用緊張。”從總部來的那個女總管非常有自信，“只要有女子對此感到好奇，我就一定能讓她掏錢買下來，然後還能給店裏帶來新客人。”
來的人自然不可能是狐狸精他們，而是洛潮汐第一批去牙行裏面買來的小姑娘。
這些小姑娘現在雖然還沒有賺夠給自己贖身的銀子，但她們已經很熟練了，能夠獨當一面，被她帶來的五個小姑娘看起來有些緊張，但在安慰之下也能鼓起勇氣。
“那就辛苦姑娘了。”老劉沒法子，只能應了聲，等在門口，看看會不會有女客人來。
重新弄的開業儀式吵鬧哄哄的，的確有不少人聽着聲音就過來了，圍在門口看熱鬧。老劉立刻掛起笑容，非常熟練地招攬客人。從總部來的女總管也迎了出來，嘴巴一陣機關槍似的介紹着自己店裏的東西，愣是把幾個穿着乾淨整潔，不至於太有錢卻也絕對不窮的女子給哄了進來。
那些女子來到店裏，對着與眾不同的裝修驚嘆萬分，然後又被員工們帶着看了一下店裏的招牌套色口紅，還有各種護膚品什麼的。面霜和護手霜的效果尤其驚艷，這兩樣東西抹在皮膚上真的效果立竿見影，馬上就能讓人感覺到滋潤。
“現在都要入秋了，咱們康州城這邊空氣特別干，但是你用了這個，不僅不擔心起皮，甚至都不會覺得幹了，反而很滋潤。平時用涼水洗完了手，抹上這個護手霜也能有效地防止凍瘡。你看以前冬天的時候，手是不是被凍得發紅起皮？但是這個就能有效的保濕，還有這個面霜，要是小姐沒有化妝，一定要給您試一下有多好用，不過手也能試一試。你看咱們這在外面天天風吹日晒的，臉上發乾，就是鋪妝粉也容易卡粉，你再看看我們這款粉底液的……”
她們的口才相當好，在總店歷練了這麼多年也能準確地抓到女孩子們的痛點，對此瘋狂輸出，把這幾個只是想過來看看熱鬧的女子說得動心不已，或多或少地都買了東西。
“咱們九水可是在府城都很出名的鋪子呢，就連府城裏的那些小姐夫人都在店裏買，今天店裏全場八折，能比正常價便宜好多，您要不看看再買一點湊個一兩銀子？滿一兩銀子，不僅可以打八折，只需要八百文，還能拿到兩個小樣，還有一根繡花針呢。”
“這麼好啊。”
可是一兩銀子……
不對，八百文也不算一個很小的數目了，他現在還差不到一百文就能湊夠，湊夠了之後還能拿到贈品，還有繡花針。
要知道繡花針現在也挺貴的呢，一根也要好幾十文錢。
而店員拿出來的小樣，分別是一個爽膚水小樣和一根小小的桃紅色口脂分裝，這些小樣加起來也有五六十文了，也就是說，她花八百文，就能買到一兩又一百文的東西，白賺三百文呢！
這筆賬一算下來，她突然就覺得很划算了，在店裏又挑了幾樣，湊夠了一兩銀子。
讓她驚喜的是，這個妝品鋪子打包不是慣常的布，而是一種像是紙一樣的東西，很有韌性，而且上面的花紋很是精緻。
店裏將商品全都放了進去，又在袋子中間用一個東西釘在了一起。
“七天之內，如果這個袋子沒有破也沒有拆，裏面的內容物也沒有打開的話是可以退的。”
客人小心翼翼地拽了一下，發現那根像是銀針一樣的東西牢牢地固定住了那個袋子的開口，如果不用力氣的話根本扯不開。
她很快明白了店裏的意思。
這些化妝品拆開之後就沒辦法重新賣了，所以才會出此下策，還有她買的護手霜，洗髮水和香皂之類的，都是用了之後沒辦法再賣的，以防止有人用完之後惡意退款。
不過這也是防止熱血上頭的好方法。
客人拎着漂亮的白金色袋子，興高采烈地從店裏走了。
一開始店裏的人還不多，但在全場八折這個優惠的吸引下，竟然真的陸陸續續地來了不少人在店裏選購。
每個客人都能在裏面挑選很久，從裏面出來的人也都或多或少地買了東西。
而讓購物慾掀起高潮的，則是縣令千金。
這個縣令是三年前從京城調過來的，年紀不大，也就才三十五左右，這個時候的人結婚生子很早，縣令千金才十四，在現代還是個初中生的年紀，放在這個時候已經可以嫁人生子了。
不過縣令千金還沒到十五歲及笄之年，所以還能說得上是小姑娘，她在康州城這遠不如京城繁華的地方呆得無聊死了，好不容易有點好玩的東西，立刻就收拾東西去了。
其實她也去過洛潮汐在康州城府城內的總店，只是她畢竟只是縣令千金，縣令一個月的月俸也就五十兩，哪怕有莊子鋪子自己能支配的零花錢其實也不算很多。
放在縣城裏幾百兩銀子已經很多了，可放在府城，在洛潮汐的店裏逛了幾圈，千金就覺得自己的錢根本就不夠在他這裏買個痛快。
當時她只是淺買了幾樣回家，結果回去一試就喜歡上了，於是給家裏人也試了試，她的母親立馬就喜歡上了這些產品，也成為了洛潮汐的忠實客戶。
現在，九水向陽縣裏開了家分店的消息傳到了她的耳朵里。
聽聞這個消息后，縣令千金立刻很興奮地梳妝打扮，帶着丫鬟和自己的私房錢坐着馬車趕了過來。
她還在想自己帶的這麼點錢夠不夠用，能不能趁着八折的時候多買一點，結果到了之後，發現的確是自己認識的那個九水，但是為什麼這個價位和包裝，和自己以前在總部見過的完全不同？
好奇怪。
“我們縣城裏的這家分店主打的是性價比，價格在有限的價位里能做到同等價位的最好，如果您要總部同款的話我們店裏也有的，只是可能沒那麼全。”掌柜的解釋，而那個從總部來的女管事見到縣令千金時則是眼睛一亮。
“張小姐，您來了。”
“你不是總店的那個小一嗎？你怎麼來這邊了？”
“東家讓我來這邊管事。”來人解釋一番，“您是我們店的老客戶了，今天的折扣可以和會員卡疊加，您看看需要點什麼？”
有了熟悉的店員縣令千金便跟着她去了。
的確，比她在總部看到的那些差了一些，但耐不住價格便宜啊，比如說護手霜眼影盤，腮紅這種只是粉質的差別，光看顏色其實還好，再加上這邊的價格只是總店的三分之一，在縣令千金看來幾乎不算是花錢，看到喜歡的就往框子裏面放，竟然也很快把兩個隨身小筐給裝滿了。
“竟然買了這麼多。”掌柜的嘖舌。
這個縣令千金是今天開業以來買得最多的，花了有將近一百兩銀子。
這可不是總店，總店一百多兩隻能買一小筐，而這裏足足買了兩筐，裝了整整八個袋子。
縣令千金可不會那種拆開之後發現不喜歡又要退的人，花了一百多兩，回到車上之後就興高采烈地拆開了袋子，貼身丫鬟則是將這些紙袋小心翼翼地折起來收好。
這些袋子除了最中間的被訂書釘扣出來的兩個眼，全都很完好。小丫鬟很喜歡這個包裝袋，平常出門的時候拿着這個，用來裝些小東西就很好。
“是比總店的差了點，不過這個價格真的很香。”
“對啊，而且只是包裝差了點，用的話也還是一樣用。”小丫鬟也誇呢。
她跟着小姐去店裏的時候看着這麼多好東西也心動。
總店她買不起，這種平價的能買得起啊，等自己有空，可以去看看，這個開業打折足足有三天呢。
第一天來的人並不算很多，但也不少了，到了晚上清賬的時候，出乎意料的是，今天一天竟然有將近五百兩的營業額！
五百兩啊！
別看洛潮汐的總店一天的營業量有將近五千，這五百兩好像不值一提，但其實五百兩已經是很多中小型鋪子小半個月的營收了。
扣除掉成本，也有一百兩。
一天凈賺一百兩！
這是過去只有人批量訂貨時才能賺到的錢。而現在他們甚至不需要承擔風險，不好賣的新品還可以無償地退回去，不會承擔損失。
而這樣的鋪子，在整個康州城有十六家。
和老劉的鋪子比，其他鋪子也各有收益，有的多些有的少些，但共同點就是都賺了不少。
這還是打了折的情況。
等過完了打折期，營業量估計會有一段時間的下滑，不過按照最差的情況算，一天凈利潤一百兩，一個月也有三千兩。
再少一點，一天五十兩，一個月也有一千五百兩呢！
這可是他們以前給陸家幹活時，想都不敢想的收益！
一時間，幾家鋪子的老闆都興奮得失眠了，第一天頂着黑眼圈等在店門口迎接客人。
出乎所有人預料的是，今天的人竟然比昨天更多。
他們都以為開業第一天會是巔峰期，但沒想到第一天的人竟然會這麼多。
因為昨天一天的發酵，今天來的客人裏面有不少是呼朋引伴一起來的，店裏十來個小一，竟然有些忙不太過來，從早上開門忙到晚上關門，只有趁着中午大家都去吃飯的時候輪着去吃了個飯，稍微休息了一下，等下午兩點鐘左右，人又多了起來，而晚飯的時候人竟然也不少。
好不容易關門了，掌柜的發現從總部那邊進的貨竟然只剩一半了。
這可是他們打算賣一個月的貨！
不知道明天人多不多，若是明天人還多的話就趕緊再去總部再進一批貨。
第一天的營業額又翻了將近一倍。
原本還忐忑的老劉此時笑得見牙不見眼，哪裏還在意當初洛潮汐給他的下馬威？
下馬威怎麼了？
洛潮汐能帶着他賺錢啊！
能賺錢那就是好老闆，只要賺到錢他能得益，自然不需要再從其他地方摳銀子出來，就會盡心儘力地給洛潮汐打工。
第三天來的人稍微少了些，卻還是比第一天的人多，剩下的一半庫存又消耗的只剩下了三分之一，於是掌柜就趕緊帶了幾個夥計，從縣城趕去府城，去總部再去進一些貨。
平常配送是要提前寫信寄過去，說什麼時候送到店裏，可現在他們急着要貨，可來不及寄信，直接帶着人過去提就好了。
老劉這一路上美滋滋的，到了府城，去登記了一下，這才跟着總部的工作人員去了倉庫。
卻沒想到在倉庫外面見到了幾個熟人。
“你們也來進貨了啊。”幾個人相視一笑，都明白了對方的意思。
“劉兄也來了？賣得不錯吧。”
老劉比了個大拇指：：“當然是這個！”
幾個人默契一笑，紛紛盡在不言中。
洛潮汐看着幾個分店的經營報告，長出一口：“比我想像的要好一點。”
雖然知道賺錢肯定能賺錢，但實踐之後才能安心。
目前這些店加起來一天的流水有他本店三天多，而且都不需要洛潮汐親自操心。
現在就看其他幾座城的進展。
幽州城其實也好辦，問題是其他幾座城。洛潮汐的東西在那邊也有售賣，但大多都是黃牛要了高價，只有有錢人家會特意差人過來買，市場不能完全打開。
洛潮汐翻出之前殷老爺給他的名單，對着名字和府城比了一下，竟然也有幾個可以用的。
人情不就是這個時候用的嗎？
哪怕洛潮汐明白人情是最難還的，可用了人情之後，可比他自己慢慢推進方便多了，也更節省時間。
“剩餘的那些鋪子的帳對得怎麼樣了？”洛潮汐問江浙滬。
“都已經核對好了，賬目在這裏。”江浙滬遞了一本表格，清晰地記錄了八座城加起來將近一百個鋪子的所有賬目。
他也知道洛潮汐不喜歡看那些複雜繁瑣的數據分析，直接將有問題的店鋪放在前面。