第三百八十二章 見解
第三百八十二章見解
沒有繼續去干涉蘇文如何處理與徐婉之間的關係，李美玲恰到好處地話中留白，又和蘇文聊起了到達申海后和陳百祥面談的事宜。..
「小文，這次去申海陳百祥肯定會問起隨身聽的銷售方向和模式，這方面你有沒有什麼想法？」捏着一根薯條放進嘴裏，李美玲邊吃邊問道。
有了上次收音機促銷的成功，她對蘇文的意見可以說是極其重視。在關於代理隨身聽銷售的問題上，她也沒有把蘇文當做小孩子，而是看做與自己平起平坐的夥伴。
因此，在見到陳百祥之前，李美玲覺得很有必要和蘇文先統一一下意見，達成共識。
「美玲姐，先說說你的想法吧。」面對李美玲的詢問，蘇文並沒有直接回答，而是首先問起了李美玲的態度。
「承接隨身聽銷售這個事我認真考慮過，首先這個事情絕對值得。就像你說的，未來隨身聽很有可能會成為市場主流，以蘇省的市場規模，前景絕對十分光明。所以我覺得就算是付出一些代價，咱們也應該盡全力將其拿下，不能讓別人搶了先。」組織了一下語言，李美玲一臉認真地回答道。
「至於具體的銷售模式嘛，我覺得應該兩手抓。一手是在新華書城中設立專門的櫃枱進行銷售，另外就是和咱們銷售收音機時一樣，在溪台下屬的鄉鎮舉辦促銷會，爭取將隨身聽推廣出去，發掘鄉鎮百姓的購買力。」
毫無隱瞞地講出了自己的想法，李美玲看着對面的蘇文，滿心期待地開始等着他的回應。
將最後一塊漢堡塞進嘴裏，蘇文拿起可樂美美地灌了一口，然後十分舒爽地打了個飽嗝。
「美玲姐，你只說對了一半。確實，這次去申海咱們一定要拿下隨身聽在蘇省的代理經銷權，而且最好是獨家代理經銷權。我敢打包票，隨身聽絕對會是未來五年最暢銷的產品。只要成功拿下獨家代理銷售權，打開蘇省市場就是一件水到渠成的事情。」放下可樂杯，蘇文不緊不慢地說道。
「那另一半呢？」聽到蘇文的話，李美玲峨眉微蹙，迫不及待地問道。
既然蘇文肯定了自己對是否承接隨身聽銷售的選擇問題，那接下來肯定要說具體的銷售模式。可在她看來，自己設計的銷售模式沒有任何問題，完全覆蓋到了所有的潛在客戶，能夠最大程度地挖掘出人們的購買力。
「其實，也不能說錯。美玲姐，你提出的隨身聽銷售模式確實十分成熟。不過我想說得是，你忽視了十分重要的一點，那就是目標人群。」頓了頓，蘇文繼續回答道，「首先，隨身聽和收音機不一樣，它其實並不適用於溪台下面的各個村鎮。咱們之所以能憑藉著促銷會成功銷售出去一千台收音機，那是因為收音機是農村人結婚的大件，可以用來撐門面，至於功能什麼的倒是次要。你想想，農村裏的庄稼人每天蒙蒙亮就要下地，天擦黑才能回來，誰會有那閑功夫天天坐在收音機旁聽廣播？」
「相比收音機，隨身聽的情況就完全不同了，它並不具有撐門面的作用，願意出錢購買的顧客完全是因為它的功能和便攜。舉個例子，現在的年輕人都喜歡聽流行歌曲，沒有隨身聽的時候，他們只能用笨重的收音機來播放歌曲卡帶，但往往還會遭到家裏大人的反對，認為這是玩物喪志不務正業。而現在有了隨身聽，這些年輕人就能隨時隨地暢聽自己喜歡的流行歌曲，還不用擔心被家人指責，因此他們才是隨身聽的主力消費人群。而這部分人群中起到中流砥柱作用的就是學生。所以我認為，隨身聽的銷售應該徹底放棄促銷會模式，將重點放在蘇省的各個大學和中學。」
一口氣說完了自己關於隨身聽銷售的見解，蘇文長長地呼出一口氣，再次拿起桌上的杯子將剩下的可樂一飲而盡。
「小文，你的意思是說咱們要去學校裏面賣隨身聽嗎？可大學還好說，我們可以想辦法在校園裏辦促銷會，但高中一般都不會允許舉辦這樣的活動。」聽完了蘇文的話，李美玲在震驚之餘，也立馬抓住了其中的難點。
「促銷會是一種不錯的形式，但並不適用於隨身聽的銷售。一來促銷會實施起來會比較困難，不光是大學，很多學校都比較反感這種商業活動；二來大學聲雖然有錢，但一下子拿出那麼大一筆錢購買隨身聽也會比較困難，所以促銷會在大學的效率反而會比較低下，根本沒辦法達到預期效果。」搖了搖頭，蘇文不緊不慢地說道。
「那怎麼辦，我們還怎麼把隨身聽賣出去呢？」頓了頓，李美玲繼續追問道。
「辦法肯定是有的，不過要換個思路。我覺得我們可以在各個高校中發展一名二級代理和若干名三級代理，每銷售出去一台隨身聽就給予一定的補貼。畢竟最熟悉學生情況的肯定也是學生，這些做代理的學完全可以藉此機會勤工儉學或者社會實踐，這樣與各大高校溝通起來也會輕鬆很多。」
「至於高中嘛，那就只能靠櫃枱銷售的老辦法了。隨身聽不僅能聽歌聽音樂，也能訓練外語聽力。從這個方面出發做一些廣告，應該能夠吸引來那些就經濟條件的家庭為孩子的成績買單。」
舒服地靠在椅背上，蘇文侃侃而談，將自己的想法一五一十地說了出來。
招聘在校學生做銷售代理的事情他在前世就碰到過好多，當時他們班就有一個嘴皮子特別溜的學生，一個學期下來竟然賺到近萬元的收入，一時間成為了全班男生的偶像。
「小文，這...這些辦法你是怎麼想出來的？」另一邊，再次認認真真地聽完了蘇文講解的李美玲終於無法按捺住心中的震驚，發自肺腑地感慨道。
「嘿嘿，我也就是瞎琢磨，有啥不對的地方，還需要美玲姐你多多指正。」看着李美玲不可思議的模樣，蘇文摸了摸鼻子，難得得謙虛了起來。