第13章 第 13 章

第十三章

“當然了，還有另一種合作模式。”

葉蘭亭雙手放在膝上，微笑道：“駐顏香皂市面上只我一家，定價權都在我這裏。也就是說，只要顧客認可，我願意賣多少錢就賣多少錢。如果李小姐和我合作，我可以定一個出廠價給你，至於拿到上河市場后的零售價，可以由你自己來定。”

“我估算了我的原材料本錢和工人本錢，一枚香皂我最低要回本六十文才不虧，但我想它拿到上河洛城那些地方去，怎麼都不止賣這六十文吧，至於究竟能賣多少，這個相信李小姐了解的比我更清楚。”

她剛給的李含香是分成模式。

但這種模式在沒有計算機互聯網的世界，實際操作是不可行的，因為上河郡那邊想怎麼做賬就怎麼做賬。

所以，葉蘭亭的真正意圖，是第二種保底定價模式。

當然，作為生廠商，她會給出適當的建議，讓李含香表姑那邊不要把價格定得太離譜。

葉蘭亭原本預定的香皂是零售價一百文一枚，現在她給的六十文保底出廠價，就是在保證己方的利潤同時，也給了李含香更靈活的操作空間。

李含香聽完葉蘭亭的話，心念一動，抿了口茶道：“東西是好，可這運送車馬費，和上河郡那邊的鋪子費，都是一筆不小開支。七七八八刨去葉村長六十文的本錢，我也賺不了幾個錢。”

葉蘭亭明白李含香只是不想讓她掌握主動權，想再討價還價一番，悠然道：“如果李小姐願意搭夥，最大頭的原材料和技術人工這些你都不需要管，生產這邊我一手包辦，你只需負責將東西拿到上河郡賣就行，你那邊的定價我不干預。咱們各司其職，分頭合作。”

她的意思很直白，大頭的生產和人工她都負責了，李含香若是想賺錢，路費和租金自是要自己搞定的，畢竟天下沒有白吃的午餐。

李含香見葉蘭亭說到這步，轉頭沉吟片刻，然後笑道：“葉村長真是個爽快人，好！我跟你合作！”

葉蘭亭毫不意外，她之所以會選李含香做合伙人，自是事先考量過的。

她打聽到，李員外雖是鎮上小有家產的鄉紳，偏子嗣單薄，這麼多年，就一個原配生的李含香長得聰明伶俐，小妾們的肚子就跟填了石頭似的，不管他怎麼耕耘，就是不下蛋，好不容易前幾年有得個小女兒，也長得病歪歪的。

現在李員外五十多，左盼右盼生不齣兒子，也有心無力了，只得把希望放在大女兒李含香身上，培養她打理家產，以後再找個女婿入贅。

也就是說，李含香是李員外的繼承人，李府的生意很大程度上她能做主。

葉蘭亭笑着起身：“那就借李小姐筆墨一用，我草擬一份合作協議，咱們白紙黑字，有憑有據。”

李含香朝丫鬟示意，筆墨很快送來。

葉蘭亭將早想好的合同條款寫在紙上，一式兩份。她暫時對這世界的盛朝法律不太了解，不過歷朝歷代也都大差不差，她便寫了個簡易版。

李含香站在石桌旁邊看葉蘭亭寫字，目光探究地落在她身上。

這葉蘭亭不過是個從窮山村裡出來的姑娘，為何身上會有這樣孑然不同的氣質，她舉止談吐瀟洒自若，垂頭拂袖揮墨時的樣子，比李含香見過那些洛城官家小姐還要從容雅緻。

她明明只穿着一身青衫布衣，頭上沒有任何金釵玉冠，卻給人感覺比那些一身富貴裝扮的人更落落大方。

從第一次見面，李含香就覺得她跟旁人不一樣，之前她說不出那股不一樣到底是什麼，但今天和她談了話，看到她寫字，李含香終於明白是什麼不一樣了——葉蘭亭根本就不像一個村姑。

葉蘭亭寫好了合同，吹乾墨跡，遞一張給李含香：“這是我們合作的憑證，為防行情變化或物價波動，合作期限我先寫了一年，一年後若是李小姐對我們合作滿意，可再續合同。”

李含香接過協議仔細看了幾眼，笑起來，“葉村長真是考慮周到。”她接過毛筆，在協議簽上名字，“那不知葉村長什麼時候能交第一批貨給我呢？”

葉蘭亭看一眼剛才李含香送給她那兩罐香料花粉，揚眉：“若是原材料充足，七天後我可交第一批貨三百枚香皂給你。”

李含香瞧見她眼神的方向，狡黠一笑：“這兩罐是我送給葉村長的，若葉村長還要更多花粉，就得按你買材料的價付錢了。”

葉蘭亭爽快地道：“情分歸情分，生意歸生意，往後在李小姐這兒採購香料花粉，自會按協議付錢。”

按照協議，李含香采貨前，需先向葉蘭亭付一半定金，交貨后再結清全部款項。她們說好七天後給三百的貨，李含香便取了九吊錢交給葉蘭亭。（一弔為一千文）

她道：“那七天後，我就恭候葉村長消息了。”

葉蘭亭揖手：“請李小姐放心，七日後在下親自派人將貨送到府上。”