第五章 早市（求推薦票）

從批發市場出來，周興蓮騎着魏濤的二手變速車，熱心腸的一隻手搭在劉姨的三輪車上，以自己騎車的慣力，手臂推動的力量，幫着對方滿載的三輪車，能夠稍輕鬆一些到達目的地。

魏濤打了聲招呼，騎着三輪摩托先走。此時的早市，還沒有經年累月需要交給管理部門的劃定攤位一說，要麼是磚頭佔位，要麼是誰先到誰先得，每天會有專門人過來收費，一個攤位兩塊到五塊不等。

所有好的區域，要麼是提前就有來佔位的，要麼就是地面有各種磚頭、拉繩、布袋等物品形成的‘佔座’，有的地方還有用紅磚‘書寫’的大字，表示這地方有人了。

有人的地方就有江湖，哪怕只是你三尺我三尺的臨時早市攤位也一樣，幫着劉姨在早市忙碌的兩個早上，魏濤是親眼見到位置爭奪產生的糾紛。

爭吵是標配，不得不佩服一些婦女在這方面近乎於無敵的言語攻擊，罵起來那叫一個難聽，嗓門還大，喋喋不休，頗有一種我要不將你給‘罵（融）化了’，都對不起你敢跟我爭吵這件事。

推搡動手也有，一些壯碩漢子，難免會欺負一些體格弱小或是脾氣軟弱的。推着三輪摩托感覺自己身體力量大了很多的魏濤，嘴上儘管還有着青少年沒有完全褪掉的絨毛，身體內是一個‘見過世面’的大老爺們。

身不大不要緊，力不虧就好，骨子裏也不會對一些二十啷噹歲的小青年產生年紀壓制的懼意，車上放了一把大扳手，既然有江湖，真若是遇到了那也不缺先揮拳再揮舞扳手的勇氣。

沒想過去欺負誰，不想面對的是婦女小朋友被欺負的畫面。

早市的‘攤位’，早已是老油條們各自一攤的分割完畢，儘管魏濤來的早，也僅僅是在整個早市的中段，找到一個‘夾空兒’的位置，左邊是一個油條豆漿早餐棚子，右邊是一個賣小盆花的老人，他帶來的花不是很多，這‘夾空兒’也就兩米寬的位置，平時也就是一些推車的小販在這賣點東西。

在某個道路兩側貫通的區域做早市，實際上中間區域的位置，絕對算不得好位置，尤其是針對你有我也有的小商販而言，很多人要麼走進來就買，要麼走出去的時候再買，中間多數被早餐攤位給佔據，以及一些零散的小玩意兒，賣個小盆花，賣點鞋墊襪子、賣一些蟑螂葯耗子葯等等，不需要很大地方，有小塊空地就能做生意，明天人家來不來這裏也不一定。

按照年紀稱呼爺爺更為準確，但叫一聲大爺也不算不尊重，畢竟能夠自己出來謀生的年輕人，即可稱之為成年人，這樣尊稱老人一聲大爺，不能說是差輩兒。

“大爺，這樣不擋您吧？”魏濤從兜里掏出煙來，遞給老人一支，學會抽煙這件事，在他這個年紀，很稀鬆平常，初中孩子被父母抓到抽煙的也不在少數。

老人瞥了一眼魏濤，很平澹的回了一句：“沒事。”

魏濤又遞了遞煙，老人才順勢接過來，他拿出打火機給對方點燃，自己也點燃一支，叼着煙，將四姨給弄來的苦布，鋪在地上，這東西下雨天既能放在蔬菜上面擋雨，平時也能鋪在地上。

一箱箱的蔬菜搬下來，以前覺得大幾十斤搬起來很吃力，現在雙臂發力，輕鬆抬起來，等到周興蓮騎着車子到來時，魏濤已經分門別類的將蔬菜開始擺放。

劉姨看了看四周，沒說什麼，推着三輪車繼續找地方，她一個女人，在這‘競爭激烈’的早市，有‘固定地方’也總是被別人佔領，最終只能是過道中間或是延伸分叉的區域，找個地方擺放。

看到魏濤找了一個不錯的地方，她心裏也不舒服，從看到這娘倆買了三輪摩托開始，心裏就不舒服，或者更早一點，是看到魏濤一個十七八的大小夥子，正是要面子好美好玩的年紀，能吃辛苦髒兮兮又看起來有些低氣的幫着母親來賣菜，她的心裏就已經不舒服了。

“媽。”魏濤喊了母親一聲。

再‘沒心沒肺’，周興蓮也感覺到了劉姐的疏離，看到兒子找的這個地方，再想到那兩天幫着劉姐賣菜時，都是在岔道裏面，隱隱有些說不出來的彆扭。

從天黑到蒙蒙亮，再到日升之前的明亮，很短的時間，兩人低着頭將紙箱裏的蔬菜分好壞的擺好，再抬頭時天已經亮了，早市煙火氣的熱鬧喧囂也開始漸漸浮現。

“黃瓜多少錢一斤？”

“西紅柿多錢？”

“這土豆幾毛？”

魏濤母子的蔬菜沒有比別人好，練攤的位置也一般，勝在早市的人流量足夠大，這些家常蔬菜，每家每戶都有日常的消耗。

這個早市一側的老小區，住着很多老人，而早市真正逛的主力也是上了年紀的人，他們的挑挑揀揀，他們對於早市物品價格的需求，都使得即便大家都是薄利多銷，依舊會有不同程度的小範圍價格戰。

“四塊五，大娘。”

“這個七塊二，給七塊得了。”

“五塊八，給您添兩根大蔥行嗎，湊六塊。”

周興蓮幫着裝袋，負責添貨，魏濤負責稱量和收錢，年輕人簡單數字的頭腦轉速，肯定要快過上年紀的人，魏濤又充分願意‘舍小利’，一毛兩毛抹個零，差個一毛兩毛，給人家添個價值三四毛的。

周興蓮在這方面到是沒有說什麼，之前看劉姐一毛兩毛都計較時，她就挺不以為然的，劉姐看出來之後告訴她：“我們賺的就是這一毛兩毛，你每個顧客都給抹一點，到最後就賺不到什麼錢了。”

魏濤不在意少賺，他更知道多銷的價值，如果早市賣得少，白天要練攤，人受累不說，蔬菜也要在風吹之中來回折騰，你還要頂着遮陽傘盡量保護它們不被日晒蔫掉，這裏面的損耗，到了晚上勢必價格要降低，再留到第二天早上，只能是便宜甩掉給那些生活並不如意、在早市只買便宜貨的人。

時間成本，人力成本，最終你可能這時候多賣的一點錢，在這兩項消耗中，拉個平。

不值得，再者這早市，魏濤要的是回頭客，一天一毛兩毛，十天後，他希望那些老人家都直接選擇他這裏購買。包括他的蔬菜擺放，賣正常價的都是品相好的，差一點的，直接降價，童叟無欺任你選擇，讓你在我這裏買的放心。

很正常的小商品銷售理念，在這個時代，卻是不被多數人所理解，周興蓮也不理解，但她看到兒子幹勁十足的樣子，也沒去阻攔，之前周興蓉和周興菊，都跟她說過，你賣菜，一定要讓小濤幫你，這麼大小夥子，整天在家裏可不行，你們家什麼條件，可養不起他閑逛幾天，再跟外面的半大小子學壞了。

實際上，周興蓮也有一定的障礙，上班當個工人，賺得少也是正常的，我是國家的主人翁，吃穿用度差一點，也不會覺得低人一等。

街邊練攤，如若不是這個家只能自己撐起來，周興蓮也不願意做，內心深處，還是覺得有點面子上抹不開。兒子能幫忙，她就已經很高興了，一把把面額小的鈔票，兒子遞過來，她塞在腰間的腰包里，儘管不知道具體數字，但這五十二十十塊的不少了，再看地上車上剩了一半左右的菜，應該賠不了，還有這麼多菜呢。