第43章 華宿網服

一周后，終於收到了團委的回復，何鋒的宿舍網絡營運申請，已經獲得批准。於是，何鋒去工商部門申請註冊了“華東科技大學宿舍網絡服務有限公司（華宿網服）”，註冊資本為300萬元。何鋒個人，桔子電腦，和多彩科技各虛擬出資100萬元，何鋒個人占股30%，桔子電腦占股40%，多彩科技占股30%。

拿到華宿網服的營業執照后，何鋒和學校簽訂了正式的承包合同，學校授權華宿網服獨家運營學生宿舍區的網絡，提供經營場所一間，華宿網服每年支付承包金30萬元。

合同簽立后，校方還向華宿網服出具了一份《華東科技大學宿舍網絡專營授權書》，內容為：

茲授權華東科技大學宿舍網絡服務有限公司在本校學生宿舍區提供網絡的接入，建設，收費和營運服務。授權期限三年。授權單位華東科技大學（公章）。

拿到專營授權書後，何鋒隨即聯繫各家運營商，諮詢佈設宿舍網絡所需的費用。三家運營商分別派勘察人員到學校看了現場。電信的聯繫人說，將按照實際發生的線材、輔材、設備和人工結算。移動的聯繫人說，免除人工費，線材、輔材、設備按成本收取。聯通說，只要承諾簽訂三年的合同，每年的最低消費不少於15萬元，則人工、線纜、輔材、設備等費用全部免除。

縱向比較，聯通的條件更有誠意。於是，何鋒用多彩科技的名義，與聯通公司簽定了網絡建設協議；用華宿網服的名義，和聯通公司簽訂了為期三年的消費保底合同，每年消費不低於15萬。

聯通指派給華科大的客戶經理是個老熟人，就是以前裝網絡的王師傅，因為推動拿下了華科大的唯一網絡接入資格，把其他運營商排除在外，被破格提拔為客戶經理。合同簽訂后，王經理馬上組織了施工隊，進場施工。何鋒請他幫個忙，讓進校工作的工人全部穿上寫有“多彩科技”的馬甲，王經理沒問緣由，直接答應了。接下來的兩個月裏，穿着多彩科技工作服的施工人員，活躍在主幹道，宿舍旁，樓道里，王經理一直親自在現場監督。學生都已經得知，宿舍正在佈設網絡，以後只要提交申請，就能在宿舍上網了。

最近四年內建設的八棟學生公寓，都已經預留了網絡接口，甚至連機櫃和交換機都是現成的，只要接通電源即可。而老舊宿舍的網絡改造，則要費力多了。何鋒和王經理經過商量，決定分階段施工，先把交換機送到樓層，然後把網線放到各宿舍門邊；是否要進宿舍，到時看該宿舍是否有網絡申請；等收到網絡申請后，王經理再派人把網線拉進宿舍。

一個月後，第一階段的網絡施工基本完畢，接下來就等網絡設備到位了。

經過統計，這麼多宿舍樓，預計需要採購一百四十台樓層交換機，二十台匯聚交換機，兩台核心交換機，和一台計費網關。

王經理問何鋒：“你傾向於使用哪個品牌的交換機？”

何鋒問：“我們可以參與選擇交換機的品牌嗎？”

王經理說：“你們是甲方，你們的傾向性具有很高的參考價值。”

何鋒問：“預計會有幾家廠商參與投標？”

王經理說：“北電、大唐、中興、崋維都會在裏面。”

何鋒說：“能不能麻煩你幫我問一下他們，他們公司里有沒有Linux系統的高手？誰要是能幫我一個忙，我就傾向選誰家的設備。”

隨後，

王經理把何鋒的要求轉告了幾家公司。他們各自派了技術人員過來，有的公司是抽調的技術部的員工，有的公司是從外部找過來的資源，都頗有功底。其他公司都是來兩三個人，中興公司派來了五位，其中三個是從外部招募的高手。

何鋒把要求告訴他們，需要開發一款迷你linux系統，體積足夠小，代碼精簡，有圖形界面，能播放音頻、視頻文件，支持拍照、錄像，內置數款小遊戲，支持軟件安裝。

拿到要求后，各家公司各自回去想辦法去了。七天後，中興第一個提交了作品，體積約4M，通過虛擬機運行，可以順利進入圖形界面，要求的功能均能實現。幾位程式設計師還講解了開發思路，他們不是從現有Linux發行版往下裁剪的，而是從內核直接往上堆的，只保留了最基本的庫和依賴關係，所以size才能更小。這個作品已經基本達到了何鋒的心裏預期，他非常感謝中興團隊在這麼短的時間就完成了這件作品。他特地請技術人員吃了頓飯，並和他們互換了聯繫方式。

接下來幾天裏，何鋒陸續收到其他幾家公司的做出來的東西。有的公司很晚才交上來；有的體積足夠小，但進不了圖形界面；有的可以進入圖形界面，但是對系統資源佔用很高；有的順利進入圖形界面，但運行軟件的時候，一直提示依賴關係缺失。還有的，根本無法運行，提交的只是個半成品。

沒有對比就沒有傷害，這些作品放在一起，高下立判。何鋒告訴王經理，從目前的作品來看，中興的技術實力和研發能力更高一籌。王經理隨即把甲方的意見反饋給公司，聯通兩天後把網絡設備的合同授予中興。為此，中興的銷售經理專程打電話過來感謝何鋒，何鋒托他請中興的工程師幫忙，進一步優化迷你Linux系統，使其更穩定，資源佔有更少，運行更流暢。銷售經理滿口答應了。

傍晚，經過桔子電腦的時候，何鋒透過玻璃，看到沈雪坐在椅子上，看着窗外，有些悶悶不樂的。於是何鋒走了進去，和她聊了會兒天。

何鋒問：“在想什麼呢，看你怎麼悶悶不樂的呢？”

沈雪說：“我在桔子電腦這邊，既不會裝電腦，也不會招攬生意，大部分時間就這麼坐着，感覺自己在與不在都一樣，自己的工作根本就不重要。”

何鋒說：“你別這麼想，收銀可是店裏最重要的工作了啊。”

沈雪說：“其實我更懷念在奶茶店的工作，只要安安靜靜地用心做好茶，其他的都不用想。我不想再繼續這樣下去了，我想去市裏的奶茶店打工。”

何鋒笑着說：“就算你喜歡做奶茶的工作，也不用非去市裡不可啊，我們完全可以在校里開一家自己的奶茶店。”沈雪聽了，眼睛頓時一亮，面容一下子生動起來了。隨後，何鋒去團委申請開一家奶茶店，申請人寫的是沈雪。