第三十八 梗概一

第38梗概1

這時候，裝修之後一直沒開門的桔子電腦，突然開門做生意了，裏面有四五個人在忙碌着。

一些顧客，在電腦城逛了半天，都沒能買到電腦。看到這家店忙得熱火朝天的樣子，就進來碰碰運氣。顧客試探着問：“你們家有電腦賣嗎？”

何鋒說：“有啊，現在整個電腦城，只有我們一家有電腦賣。”

顧客走了半天，知道何鋒說的確實屬實。他知道現在電腦緊俏，沒挑三揀四，也沒討價還價，買了電腦，開開心心地走了。

其他想買電腦的人，看到有人從這家店買到了電腦，全部涌了過來。

顧客太多了，沒有辦法根據他們指定的配件來組裝電腦。何鋒按照配置從高到低，組裝出三款電腦，價格分別定為6888，5888，4888.顧客可以在這三款中選擇，可以指定鍵盤鼠標的顏色。這樣，減少了溝通成本、節約了確認配置、討價還價的時間，銷售的效率提高了好幾倍。

顧客可以快速地拿到電腦，不用糾結地逐條確認配置，也很開心。真是一舉兩得。

儘管銷售速度大大提升，忙到晚上8點，仍有很多客戶沒能買到電腦。何鋒記下了他們的姓名，請他們明天早上再來，一定讓他們優先購買。

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看到多彩科技，整天顧客盈門，生意興隆。其他電腦公司打算從多彩科技借或者買一些內存。

何鋒笑着說：“借是絕對不可能的！內存是我高價從外地買來的，已經裝在電腦里了，不可能借給別人。而且，內存我自己也不夠用，不可能有富餘的內存出售。你們想買，只能買整機。”

同行問：“那你整機怎麼賣？都是同行，留點利潤給我們吧。”

何鋒說：“我們的整機分三個型號，售價分別賣4888，5888，6888，你們必須也按照這個價格賣，每台我給你們200塊的利潤。”

同行說：“好，給我來10台4888的。”

何鋒搖搖頭說：“每家電腦公司，每個型號每天最多只能拿三台，留點生意給其他同行。”

同行說：“行，一個型號三台，三個型號共九台，拿給我，一賣完就給錢給你。”

何鋒搖搖頭說：“本店概不賒賬，拿現錢來排隊取貨。”

有些公司接受不了何鋒的條件，轉頭走了。何鋒無所謂，電腦留着自己賣，更賺錢。每台電腦200塊的利潤，是何鋒賞給那些小公司的，愛要不要。一些公司選擇和何鋒合作，利潤雖然少點，但總比關門歇業好，更何況還穩住了客流，維持了老客戶。電腦公司來拿貨的時候，何鋒直接給的配件，不組裝，也不裝系統，省下好多時間。電腦公司拿回去，自然有店員搞定。

每天早上，何鋒從總庫批發一大車配件，然後各個電腦公司拿着現金，在多彩科技門前排隊領配件。轉手之間，一兩千的利潤就進了何鋒的口袋。而且多彩科技每天還限量，手慢無。拿到貨的公司，每台都有200塊的利潤；拿不到貨的，當天就得關門。所以，到多彩科技門前排隊的人，是越來越早。許多不知情的顧客也夾在電腦公司里，一大早來排隊，真是讓何鋒哭笑不得。

日子一天天過去，內存從180一路上漲，最高點達到750一根，還有價無市，根本買不到。多彩科技的組裝機生意銷量大增，一路高歌猛進，前期吃進的內存，基本都消耗掉了。

八月份以後，內存廠逐漸開始小批量供貨，內存價格開始回落。八月初，第一批內存現貨到貨的時候，直接被人攔下，全部吃進。一群喜歡囤積居奇的炒家，早就聞風而來，手持大量現金，在市場上掃貨，有多少，吃多少，加價收購。一邊卡住源頭，加價收購，一邊把高價內存，拿到北上廣深去賣，妄圖形成壟斷。然而，8月中旬過後，內存的日供貨量已達千萬，這些炒家，再也吃不下了。內存價格一夜暴跌，炒家被套在高位。九月初，內存價格基本恢復到五一前的水平。