第三十四-三十五-三十六劇情概要

第34-35-36概要

由於學校里做電話卡生意的人越來越多，銷量連連下降，利潤越來越薄，繼續掃樓已經沒有意義。這個周日，何鋒最後一次組織掃樓。

他對兼職的同學說：“感謝大家一直以來的支持，但是天下無不散的宴席，這次是我最後一次組織大家掃樓了。最近幾次掃樓掙的錢，勉強只夠給大家發工資，已經沒有利潤了。因此，以後我不再銷售電話卡，也不再需要兼職了。如果有誰想繼續做電話卡生意，可以找我拿貨，我一定按成本給你們。另外，我開了一家電腦店，正在招人，600塊錢一個月，有興趣的同學，可以留下來和我詳談。”

大部分兼職的學生都走了，只有趙勝男，葉培和兩個比較本份的男生留下來，願意繼續跟着何鋒干。何鋒帶他們去電腦店看工作環境，以後男生的工作是組裝電腦，女生的工作則是銷售。

晚上，何鋒和沈雪，請趙勝男，葉培和兩個男生到姐妹酒家吃飯，歡迎他們正式加入桔子電腦。何鋒舉起酒杯說：“喝了這杯酒，大家以後就是同事了，祝我們公司生意興隆，財源滾滾。”大伙兒一起舉杯，一飲而盡。

趙勝男他們入職之後，接到的第一個任務，就是設計一個調查問卷，調查在校學生購買電腦的需求。通過四位同學一個星期的努力，問卷調查發現，很多學生暫不打算買電腦的原因，居然是因為宿舍沒有網絡。

參與調查的學生說，宿舍沒有網絡，打遊戲和上網還是得去網吧。反正需要去網吧，買電腦就失去了必要性。如果在宿舍就能上網，許多喜歡上網打遊戲的同學可能會轉而購買電腦。畢竟網吧上網費那麼貴，需要走這麼遠的路，還要排隊。

原來制約電腦銷量的，是網絡需求。何鋒想，這個問題應該怎樣解決呢？

何鋒分別打電話給移動，電信，諮詢能不能拉根寬帶，到華科大學生宿舍。他們都回復說，目前做不到，除非得到學校批准。目前還沒有任何一家運營商得到華科大的批准。經營宿舍網絡具有較大的利潤，一般情況下，學校喜歡自己經營。

何鋒經過教工新村的時候，看到弱電箱上有一個聯繫安裝寬帶的電話號碼，就打過去碰碰運氣。

接電話的人是聯通的寬帶安裝師傅，姓王。王師傅說：“教工新村的寬帶，各家運營商都可以安裝。學生宿舍比較特殊，大家都想做，但現在都做不進去，學校不允許運營商在校內布線。當然，如果你實在想在宿舍使用網絡，也不是完全沒有辦法。你可以在學校後門租個房子，安裝寬帶，然後用微波照射到宿舍樓，這樣在宿舍就能上網了。”

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何鋒覺得這個法子可行，他留了王師傅的電話，說，等他租好房子，就聯繫他安裝寬帶。

接下來幾天，何鋒都在後門網吧村裡打聽出租房源。

找了五天，終於找到了個民房，三間正房，還有一個院子，租金是600塊一個月，與此參考的是，當年金江市的月平均工資是1200塊。

房子租好后，何鋒請王師傅上門安裝寬帶和微波收發器。安裝好了之後，何鋒測試了一下，發現在宿舍上網的速度和在出租房裏面基本沒有差別，網頁都是一點就開。

網絡調試好了之後，何鋒在電腦店裏也安裝了一個接收器，這樣，店裏的三台電腦都能上網了。午飯過後，幾個到電腦店裏閑逛的學生，發現電腦上開着花花綠綠的網頁，

就欣喜地拿起鼠標，點起來。電腦很流暢，上網速度還挺快，用起來比網吧舒服多了。不一會兒，三台電腦前，就聚集了很多學生。

有人問道：“電腦多少錢？在宿舍能上網嗎？”

何鋒答道：“在我們店買的電腦，可以聯網，但是網絡要另外收費。”

學生問:“網絡怎樣收費啊？”

何鋒答：“可以選按小時收費，也可以選包月不限時。每小時1元，或者包月100元。”

得知宿舍也可以聯網后，很多學生都很欣喜，幾個人在竊竊私語，打算一起湊錢買台電腦，再搞個包月，室友排隊上網，或者練同一個號，肯定很划算。一兩個月，就把電腦的錢省出來了，其他人連連點頭。

接下來的幾周，組裝機的銷量開始上升，與此同時，網絡用戶也在同步增加。

電腦店的收入越來越多，逐漸超過桔子小店之後，沈雪轉到桔子電腦上班，工資增加到800一個月，外加打進飯卡的400塊的伙食補貼。桔子小店，則交由趙亞男和葉培輪流看店。

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新學期開始后，軟件工程專業擇期召開班會，對班幹部進行改選，何鋒信守承諾，退出班長的位置。團支書王歡終於如願以償，當上了班長。何鋒對王歡表示祝賀，並交接工作。王歡挽留何鋒擔任團支書，何鋒謝絕了。

當選之後，王歡發表了熱情洋溢的就職演說，她將全力以赴服務好大家，希望大家多多支持。說了很多官話套話，講完之後，下面一片安靜，沒有掌聲，王歡站在講台上好尷尬。何鋒帶頭鼓掌，並用目光示意其他同學，大家才開始拍手，掌聲稀稀落落。

何鋒笑着說：“掌聲要是不熱烈，今年旅遊和聚餐可就不辦了啊。”

大家立刻來了精神，用力鼓掌，掌聲響成了一片。王歡這才鞠躬下台，笑容滿面，眼神卻有點尷尬。何鋒在班裏的號召力，讓她頗為忌憚。

晚上，王歡打電話向何鋒諮詢意見，這個學期的旅遊和聚餐怎麼安排。何鋒說，你看着安排就行，我一定全力支持你。王歡這才放下心來，開始籌備旅遊和聚餐的事情。

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周末，何鋒去電腦城的路上，看到健康路路口有間店面出租，打電話過去問了一下，租金不算貴。何鋒想，學生的消費能力畢竟有限，要想多銷售電腦，還是得藉助電腦城的客流量。來電腦城的人，本身就是帶着錢，想來買電腦的，目標很明確，成交率比其他地方都要高。想通這一節，何鋒就下定決心，把店面租下來了。不過，一開始，他並沒有打算在這裏做組裝機生意，他只是想借電腦城組裝機的銷量，銷售自己獨具一格的鍵盤鼠標和機箱。

想到這裏，何鋒打電話叫袁白過來，仿照校里的電腦店，對這個店面進行裝修，店名叫做多彩科技。要求就是，充分展示自家產品的燈光效果。袁白還是採用深色背景，白色桌面，高透光玻璃門，這樣，即使在白天也能看到燈光效果。

裝修完畢后，何鋒專門等天黑后，去看效果。只見，電腦屏幕在勾勒多彩曲線，鍵盤在背光的映襯下，顯得晶瑩剔透，機箱和鼠標不斷地變幻着顏色，在夜色中，顯得科幻而又迷離。夜幕下的健康路，彷彿成了多彩科技的獨家舞台。

何鋒對裝修效果非常滿意。他租下這裏，主要是為了展示產品，吸引潛在客戶。暫時不會派人看店，只在大門上張貼了聯繫電話。

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現在何鋒定製的鼠標鍵盤只有三種配色，紅色，黃色和藍色。雖然說相比只有白色和黑色的老產品，略有進步，但還是顯得古板。他決定調查一下現在大學生的審美，看看他們喜歡什麼樣的配色。

因此，他和團委的袁清老師商量，希望能夠和團委合作，舉辦一屆多彩鼠標鍵盤設計大賽。何鋒為這場比賽設立了選拔經費和獎金，設立一等獎一名，獎金2000元，二等獎兩名，獎金1000元，三等獎若干，獎金500元。袁清平時的工作很清閑，上班后基本就是一份報紙一杯茶，一坐到下午。作為一個年輕幹部，她不想這麼早就步入退休生活。如果能夠組織一些有意義的活動，哪怕只是小型活動，她也很有興趣。既能讓學生獲得收入，又能鍛煉自己的組織能力，一舉兩得。她彙報了上去，領導很快就作了批示，要求辦好辦熱鬧這個比賽，把這項工作列入工作計劃，作為一項重要任務來抓。

接到指示后，袁清立即發動學生會和廣播站進行宣傳，鼓勵各個學生團體，各個學院積極報名，踴躍參加。活動海報也已經張貼到各個院系，食堂和公告欄。幾乎所有學生都得知有這個一個活動，一半以上的學生主動或被要求參與這項比賽。美術專業的學生聽到這個活動，歡欣鼓舞，他們對審美的感悟和對色彩的運用，要強於一般人。他們相信，單憑他們專業，就能夠把所有獎項一網打盡。

其他專業也摩拳擦掌，不甘示弱，又不是只有美術專業的學生才有美術功底，很多人從小都學過。就在其他學生都在絞盡腦汁，想畫出一份佳作，技壓群雄的時候，軟件工程專業組織了一場低調的旅遊。

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這次旅遊是新班長王歡首次獨立組織的活動，為了穩妥起見，她報的是夏日星之旅行社的團，目的地是寒山寺。旅行社派大巴接送，早上出發，中午在廟裏吃素齋，下午回校。

晚上在後門的姐妹酒家聚餐。這是王歡第一次以班長的身份參加聚餐，她熱情地到每一張飯桌上敬酒，和每一位同學碰杯，要求大家吃好喝好，務必盡興。一起喝酒果然能迅速拉近人與人之間的距離，敬了一圈酒下來，所有同學看向她，眼睛裏都充滿了真誠的微笑。王歡從小就很要強，加入這個新集體后，她一直渴望能夠得到大家的肯定。這一刻，她覺得，一切的努力都值了。

王歡端着酒杯，站了起來，所有同學都放下正在做的事情，轉過身，看向她。王歡很享受這種萬眾矚目的感覺，她端起酒杯說：“接下來這杯酒，我要敬何鋒同學，在他擔任班長的半年裏，他雖然不善言辭，但他還是幹了不少實事的，比如說他旅遊和聚餐就搞得挺不錯的。謝謝他曾經的付出和努力，我們一起敬何鋒同學一杯。”所有同學都端着酒杯站了起來。何鋒知道，喝完這杯酒，他就該走了。接下來的時間，他應該留給王歡。

何鋒端起酒杯，一飲而盡，然後面帶微笑，把杯底亮給大家，大家也都喝了。

稍微坐了會兒，飲宴氣氛開始進入新的高峰，同學過來回敬王歡，同學之間也兩兩互敬。在氣氛最熱烈的時候，何鋒悄悄離開了。月色下，何鋒走在樹蔭婆娑的小路上，晚風拂過，帶走酒精散發散出的燥熱。

身後傳來沈雪的聲音：“今天王歡為什麼要那樣說話？”

何鋒笑着回頭說：“她是個性急的人。”

沈雪問：“你還沒吃飽吧？我們換個地方再吃點吧。”

何鋒點點頭，找了個飯店，點了香辣掌中寶和干煸茶樹菇，沈雪點了個麻辣豆腐，要了瓶啤酒。

兩個人快吃飽的時候，何鋒接到了王歡的電話，覺得有點奇怪。

何鋒拿起電話：“喂？”

王歡支支吾吾的說：“何鋒，你走了嗎？”

何鋒：“是啊，我已經回校了，你有事嗎？”

王歡說：“能不能麻煩你到飯店來一下，有件事請你幫忙？”

何鋒問：“幫什麼忙？”

王歡答：“借點錢給我，我錢沒帶夠。”

何鋒問：“還差多少？”

王歡說：“差一千。”

何鋒說：“我知道了，你等一會兒。”

何鋒掛斷電話，對沈雪說：“王歡打過來的，結賬錢不夠，喊我去幫忙。”

沈雪問：“菜單都是提前確認過的，怎麼會不夠呢？”

何鋒說：“可能是喝開心了，又加了酒，添了菜吧。”

何鋒估算着從學校走到飯店的時間，慢悠悠地喝完酒，吃了一碗飯，才向姐妹酒家走去。

大部分的同學都在，桌上的菜都吃光了，大家無聊地干坐着。

看着何鋒和沈雪走了進來，大家都笑着問候，“班長，班長好，班長你來啦。。。”

何鋒笑着對大家點頭示意：“好好好，大家都在呢！”

走到收銀台，王歡尷尬地站在那裏，老闆皮笑肉不笑地站在旁邊。何鋒從錢包里數出一千塊，放在收銀台上。老闆這才笑着說：“哥兒幾個，要不要喝杯茶再走？”，使了個眼色，門口的廚師讓開道路。

大家見何鋒已經把帳結清，站起身往外走。王歡一臉尷尬地說：“何鋒，今天謝謝你了，錢我會儘快還你的。”

何鋒笑着說：“沒關係的，一點小錢而已，等你以後手頭方便的時候再說吧。”

何鋒擺擺手，和沈雪離開。

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設計大賽陸陸續續收到很多投稿，很多是來自美術專業的，具有很高的藝術性和觀賞性。所謂各花入各眼，同一份作品，有的人會喜歡，有的人卻不一定。但一份好的作品，一定是受大部分人喜歡，為大部分人所接受的。可怎樣判斷一個作品是不是受大部分人喜歡呢？何鋒想到了一個辦法，使用網絡投票。

可怎樣實現網絡投票呢？專業的事情當然要交給專業的人。何鋒記得，學校裏面有幾個學生，非常擅長網絡編程。他們還成立了公司，幫外面的公司製作網站。何鋒需要做的，就是找到他們。

何鋒在公告欄上貼了一個廣告，“本人需要製作一個論壇，請擅長論壇製作和網絡編程的高手，與我聯繫，價格面議，聯繫電話130xxx。”

第二天，有個大三的男生聯繫何鋒，說他們宿舍都是網站製作方面的高手，軟件，硬件，前端，後端，美工，代碼都齊全。他們宿舍還合夥註冊了一家公司，幫許多本地的公司和企業製作了網站，具有豐富的經驗和眾多的成功案例。何鋒知道他們就是他要找的人，便問他們的公司叫什麼名字。大三男生說，他們的公司名叫404。真是一個骨骼精奇的好名字。