第33章 無心插柳

到達華強北，已是華燈初上。賽格電子市場裏面還是燈火通明，人員川流不息。何鋒在附近找了旅店住下，養好精神，明天再仔細逛。

第二天早上，吃過廣式早點，賽格電子市場剛開門，何鋒就進去了。

賽格電子市場，一到三樓主要銷售電子元器件，電動工具，電容，電阻，電感，各種小晶片，電池，電路板，單片機，和模塊模組。四到六樓銷售組裝機，桌上型電腦，筆記本，配件，監控及其他產品。何鋒樓上樓下走了一遍，來到一家規模較大的主營鍵盤鼠標的店鋪。何鋒上前打聽，老闆叫陶大勇。

陶大勇問：“小夥子，你想買點什麼，我們這裏各個品牌子的鼠標鍵盤都有，還有我們工廠自己製造的產品，質量有保證，價格更優惠，你選哪個？”

何鋒：“麻煩你，把你們工廠生產的鍵盤鼠標拿給我看看。”

陶大勇指了幾款黑色，沒有品牌標記的產品，說：“這些都是我們工廠生產的，三年保修，質量絕對過硬。我們工廠已經經營超過5年了，很多大品牌，都是找我們廠代工的。”

何鋒問：“既然你們能夠代工，那你能不能幫我定做一批鼠標和鍵盤？”

陶大勇說：“你有什麼要求？太過特殊的產品，我們做不了”

何鋒把自己的專利證書拿給陶大勇看，說：“不特殊，是標準產品，不過外觀上有專利設計。你看看能不能代為生產？鍵盤採用彩色外殼，按鍵上的字使用透明或鏤空設計，下面使用背光燈，要求在黑暗條件下，也可以看清楚鍵盤上的字母。鼠標上部使用彩色外殼，下部使用透明外殼，裏面安裝呼吸燈，顏色自由變換，亮度漸明漸暗。”

陶大勇看完專利證書後，說：“你這個產品，是在普通產品的基礎上，增加燈光效果，應該不難生產，我打電話問問廠里的工程師。”

過了一會兒，他掛上電話說：“技術上沒有難度，你要多少套，多長時間要？”

何鋒說：“先生產1000套，你多久能夠交貨？”

陶大勇說：“我這邊兩周可以開始交貨，一個月可以交完。價格比普通產品貴5塊錢，你看行不行？”

何鋒說：“價格沒問題，我還有兩個要求，一個是生產出來的產品和外包裝上要打上我的專利號，如果在市場上發現仿冒的產品，要及時和我聯繫。”

陶大勇說：“這個沒問題。”

何鋒說：“第二個是，希望可以分批發貨，一次性發貨的話，放不下。”

陶大勇說：“這個也沒問題，發貨前，我會電話里和你溝通好的。如果你確定下單，需要先付一半貨款，3萬塊。”

何鋒說：“好的，你先準備合同，錢我明天拿給你。我還有機箱的外觀專利，彩色外殼，鏤空設計，加上燈光效果，你有沒有好的生產廠家推薦？”

陶大勇說：“機箱我們工廠也能生產，保證給你最優惠的價格。”

何鋒說：“好的，那一起寫進合同里，明天見。”

從賽格電子市場出來，何鋒想，生產廠家已經找好了，但是要求先付一半的貨款，自己沒帶那麼多，怎麼辦呢？

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在紅荔路吃飯的時候，看到隔壁有家體彩店，車來車往，顧客盈門，看起來生意不錯。

何鋒走進門，老闆笑着問：“這位小兄弟，今天買點什麼？”

何鋒問：“今天有什麼可以買？”

老闆說：“今晚伊拉克對伊朗。

”

何鋒問：“有哪些買法？”

老闆說：“你可以買誰贏，可以買進球，還可以買比分。買輸贏賠率低，進球數其次，賠率最高的是買比分。”

何鋒對這場球有印象，拿出8000塊，買了一個冷門比分，賠率是1賠16.

老闆笑着指了指裏間，說：“裏面玩的更大，想發大財的話，可以進去看看。”

何鋒搖搖頭，拿了彩票，回到住處。

第二天，何鋒兌了彩票，然後去電子市場簽合同，交了貨款。

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何鋒問陶大勇，市場裏面有沒有MP3，有的話就進點回去賣。

陶大勇說：“MP3國外剛剛出來不久，華強北要兩個星期之後才會有。我有幾個朋友正在做這個，你要多少量？”

何鋒說：“先拿1000個探探銷路吧。”

陶大勇說：“你要這個量的話，可以拿到很優惠的價格，還可以指定顏色，打上你指定的品牌。”

何鋒說：“我要按照存儲空間從大到小，分為高中低三等，顏色分紅藍白黑四種，音質要好，附送掛繩，數據線和耳機，品牌就打桔子MP3。”

陶大勇說：“好的，等產品做出來了，我聯繫你看貨。”

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回到學校后，何鋒聯繫團委的袁老師，再次申請創業扶持。

袁清覺得很詫異：“你申請的小店剛開沒多久，怎麼又申請創業了啊？”

何鋒答道：“開那個小店是為了給一個同學籌集學費和生活費的。我現在申請的這個，才是我自己想做的，銷售電腦配件，有自己的專利。”何鋒拿出專利證書給袁清看。

袁清看了一下，原則上同意了，說：“好的，我知道，我會向領導詳細彙報的，等領導的批複吧。”

由於何鋒打算銷售的電腦配件，是校內第一家，而且又是專利產品，符合學校的扶持政策。申請交上去，幾天後就獲得批准。

由於校園裏面的店面早已全部租出去了，所以這次劃撥給何鋒的店面，是一間路邊的臨時房。

儘管是臨時房，何鋒還是請袁白過來實地查看，提供裝修方案。袁白聽說何鋒要售賣的是帶有燈光效果的電腦配件，建議全屋內壁刷成黑色，三面板牆改成透明玻璃，使用白色展示台，和黑色金屬陳列架。何鋒一一採納，並將裝修交給袁白完成。

等裝修完成後，華強北發出的第一批定製產品也到貨了。由於鍵盤鼠標的燈光效果沒辦法獨立展示，何鋒特地去電腦城購買了其他配件，組裝成一台電腦，放在展示台上。天黑之後，新的店面上，橘黃色的“桔子電腦”，散發出柔和的光。店裏面沒有亮燈，鍵盤鼠標和機箱，散發出柔和而又多彩變幻的燈光，映在三面鋼化玻璃上，顯得色彩絢麗，科幻炫酷。每個從店旁路過的同學，都忍不住慢下腳步，好奇地上前打量，眼睛裏充滿了好奇和喜歡。

新產品展示了好幾天，學校裏面的大部分學生都知道了，這裏新開了一家電腦店。

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周六，桔子電腦正式開門營業。何鋒和沈雪早早地來到店裏，開始清掃地面，擦拭桌面和玻璃。臨近中午，陸陸續續有學生進店參觀諮詢。何鋒把紅黃藍三種顏色的鼠標鍵盤都拿出來，供大家對比選擇。

午飯過後，店裏終於實現了第一筆成交，一個大三的女生，把何鋒用來展示鍵盤鼠標燈光效果的樣機給買走了。

店裏空蕩蕩，只剩下黯然失色的鼠標鍵盤，失去燈光的加持，它們與普通產品沒有太大差別。

何鋒沒有辦法，只好去電腦城又進了一批配件。這次，他一口氣組裝出了三台樣機，三種顏色的鍵盤鼠標可以一起展示燈光效果了。即使樣機被買走一兩台，也不耽擱產品展示。

之後的每個周末，電腦店都有數筆成交，都是連樣機一起買走的，利潤都挺不錯。何鋒想，電腦城都是賣電腦，搭鍵盤鼠標；他這裏反過來了，賣鍵盤鼠標，搭電腦。無心插柳柳成蔭，何鋒立刻轉換思維，把經營思路調整為，藉助獨特的鍵盤鼠標機箱設計，經營組裝機。相信這樣的調整，應該能夠打開新局面，取得不錯的業績。

------------感謝夏日星之旅-----------

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