第175章 說服

簡單接觸下來，王景川對孫岩的印象極好，這個人不僅能力出眾，為人也夠實在。

但有一點搞不懂，他一個學電腦的高材生，為什麼不選擇賣其他品牌電腦，而是選擇一個勢力較差的新品牌？

他絕不是傻子。

孫岩沉默片刻,問道：“王總，不管您信不信我，我就說一個原因。”

“之所以加入中正，我是看上這家電腦了，就世面上的品牌來講，我敢這麼說，中正絕對是性價比最高的電腦。”

“說白了，我覺得這是一家有發展前景的公司,所以才選擇加入，我最終的目的只是賺錢！”

王景川點了點頭，舉杯又敬孫岩。

跟自己的想法差不多，他是為了更好的前途和錢途。

王景川說道：“哥們兒！現在中正電腦賣的怎麼樣？”

目前已經了解了一些中正的情況，但對於銷售情況還是不清楚。

孫岩說道：“實話實說，不怎麼樣！大家對於一個新品牌還是難以接受，所以我們產品用廠家直銷模式來進行。”

王景川明白這種情況，既然是新產品，很難輕易打開市場，用戶還是難以接受。

一些代理商更是看不上，即便原則跟廠家合作，也會扒廠家一層皮。

所以，倒不如用這種方式。

中正電腦公司勢力有限，這也是開源節流的一種方式。

“明白了！不過很抱歉，我還是不能跟中正合作，這杯酒我們哥仨敬你！”

四人舉杯喝酒。

孫岩沒有任何失落，人家已經用組裝機了，不可能原則品牌機。

他也不知道今天為什麼跟這位王總說這麼多，真不是喝酒了,只是單純覺得這哥們挺有意思，還挺有本事。

孫岩平時相當傲氣，拿做業務來講，從來不服任何人，但對於這個年紀輕輕的兄弟，不由得發出一絲敬佩。

一頓飯吃了很長時間，喝點三瓶茅台酒，最後孫岩和王景川交換了聯繫方式，這才分開。

高崖喝了酒，王景川沒讓他開車，把車停在飯店門口，哥仨打車回去。

張揚有些醉意，閉着眼休息，酒量甚佳的高崖彷彿什麼事都沒有，笑問道：“師傅，看上那哥們兒？”

作為徒弟，還是相當了解師傅的，無緣無故請人家吃海鮮大餐喝茅台酒？

師傅可不傻。

這裏邊肯定有原因。

相處以來,高崖知道師傅愛才惜才,所以必定看上這位人才了。

不得不說,僅僅一頓飯的功夫，高崖對孫岩的印象也是極好的，甚至有些佩服。

自己加上張揚跟人家比，就好比雜牌軍和正規軍的比較，人家說的都是一套一套的，而且用的都是很專業的詞彙。

這哥倆可不會那一套。

王景川點上煙，吸了一口，笑道：“只是一方面！”

“一方面？”

高崖滿臉震驚，“師傅，你還有其他的目的？”

既然愛才只是一方面，那肯定還有別的目的。

王景川微笑不語，但已經說明了問題了。

他確實有其他目的，而且來的正是時候，接下來要重點關注然後再論證。

高崖嘿嘿一笑，隨不懂師傅的意思，已知道他想幹嘛。

“師傅，有好事別忘了我們哈！”

“放心，我的原則是，是兄弟苟富貴勿相忘！”

王景川給他吃了個定心丹。

不愧是徒弟，

不愧是高崖，果然很了解自己。

王景川在小區下車，那哥倆回學校。

睡了一覺，王景川的酒醒了，正打算自己計劃的時候，劉青電話又來了。

“見的怎麼樣？”

劉青問道，還是她介紹孫岩見面的。

“見得不錯，買賣沒談成。”

王景川說道。

“那能叫不錯？”

“買賣不成仁義在嘛！”

王景川笑着解釋道。

“我信你個鬼啊，愛說不說，不說拉倒，你願意說了老娘還不願意聽呢！”

劉青悶悶不樂的說道。

王景川並沒有將實際情況以及自己的想法說出來，畢竟八字連一撇都沒有，只是一個想法而已。

但如果事情有進展，他們幾個一個都不能少。

“打電話就是問這事？”

王景川轉移話題問道。

“屁！這點破事值得本姑娘打電話？晚上去我家吃飯，你答應我的事得記得！”

之前，王景川答應幫劉青說服她老子。

“今天就去？”

王景川問道。

“對，以免夜長夢多，咱們得抓緊時間，我已經替你買了水果，這次不裝我男朋友，其他東西不用買了，拎點水果去就成！”

得，想的還真周到。

不必花錢了。

王景川連忙答應下來，這個事確實得做，而且越早越好。

之前不知道喬楚的心思，現在明白了，更的對付他了。

五點多種，劉青開車接着王景川回家，確實買了水果，而且還買了好多。

都門口下車，劉青說道：“你拎上水果！”

“我……”

水果好多啊，你就不能幫幫我？

“這是你買的，又不是我買的！”

劉青走在前邊，王景川拎着水果跟上。

劉明軒和賀彩琴都在，顯然一直等着呢。

“景川啊，來就來了，還拿什麼東西啊？”

賀彩琴趕忙接過來。

“阿姨，應該的！”

王景川大言不慚的說道，因為沒花自己一分錢。

劉青白了他一眼，沒有點透。

“景川，坐坐坐！”

一向比較冷的劉明軒突然熱情起來，給王景川讓座，然後沏茶倒水上煙。

弄的王景川有點受寵若驚了。

“叔叔您別忙了！”

劉明軒還是有些愧疚，賭約那件事確實愧對人家。

另一方面，這個小夥子令自己再次誇目相看。

賀彩琴從廚房裏端來飯菜，“景川，咱們先吃飯，吃飯後你們再聊！”八壹中文網

賀彩琴其實有私心，寒假的時候閨女跟王景川去燕京，她一直期待發生什麼。

現在這位阿姨只認只欣賞王景川，如果當自己女婿就好了。

王景川沒客氣，反正不是第一次在家裏吃了，便坐到飯桌前。

由於接下來要談很重要的事情，劉明軒和王景川都沒有喝酒，飯桌上只是閑聊，並沒有說什麼。

賀彩琴的話很多，東扯扯西嘮嘮，時間過得很快。

半個小時之後，晚飯吃完。

“景川，跟我去書房！”

劉明軒說道。

談正事的時候，他還是喜歡在書房。

“去書房幹嘛？我洗點水果，你們在客廳邊說邊聊”。

賀彩琴用一個很好的理由否決了這個提議。

作為妻子，足夠了解自己的男人，他去書房的目的就是將自己和青青撇開，他倆單獨談。

而且，既然單獨談，多一半不同意。

賀彩琴不懂生意上的事情，但她了解自家閨女，這個事不可能撇開閨女。

劉明軒有些猶豫。

王景川打圓場：“叔叔，還是在客廳聊吧，在這我能抽口煙，在書房抽煙我怕把書本點着！”

一句戲言，目的達到了。

“成，那咱們就在這聊，青青你也坐！”

既然撇不開閨女，還不如主動請過來。

不過劉青一點都不念父親的好，卻覺得母親太懂自己了。

“你們聊，我去洗水果！”

賀彩琴拎着水果離開。

劉明軒換上新茶，給王景川上了一支軟中。

然後，他便緩緩喝着茶水。

氣氛有些古怪，好像一時之間不知道從哪聊起。

抽煙一支煙，王景川笑道：“叔叔，青青已經跟您說過4s店的事情了吧？”

既然你不開頭，那隻能我開始了，來這裏可不是專程吃飯的。

劉明軒點點頭，“青青說過了，我也知道你們的想法！”

這個想法，或者說這個計劃，劉明軒心中肚明，肯定是王景川想出來的。

而且他確實想幫自己，當然他也有他的目的，為了對付喬家。

王景川繼續說道：“叔叔，這兩天你應該去了解4s店了吧？了解的怎麼樣？”

劉青之前提過，她父親對這個新事物不太懂，既然要做，肯定先詳細了解一下。

劉明軒點了點頭，說道：“這兩天沒幹別的，就去了解這個新鮮玩意了。”

他的語氣不冷不熱，看不出什麼態度來。

看不出態度，同時也是一種態度。

如果了解的結果很好，或者說他很看好4s店，應該激動興奮最少也是有點喜悅的。

看來，他並不看好。

王景川問道：“叔叔，我就有什麼說什麼了，您為什麼覺得不行呢？”

額？

劉明軒眉頭微挑，自己什麼都沒有表現出來，他是如何看出來的？

隨即洒然一笑，這個人可是王景川，看得出來就不奇怪了。

劉青也很不懂，王景川好像比自己更了解父親。

劉明軒沉默片刻，說道：“4s店雖說自主經營，可模式受廠家限制，換句話來講，如果採取這種銷售模式，廠家將會把汽貿拿捏的死死的。”

了解兩天，給他最大的感覺就是這一點。

汽貿是自家的，以前跟廠家是合作關係，可以自由談很多條件，只要能賣得去車就成。

可這個模式下，說起來也是合作關係，但很多地方都受控制，例如建造的情況銷售模式等等。

單憑這一點，便覺得這個東西不怎麼好。

王景川說道：“是的，如果開4s店，跟廠家結合更加緊密了，但您說受廠家控制，我倒是不認同！”

劉明軒笑了笑，說道：“我用的詞可能不對，但實際上就是控制，因為廠家會介入很多東西！”

王景川擺擺手，說道：“叔叔，我說的不是這個意思，我的想法是，到底受不受廠家控制，到底和廠家形成什麼關係，這個不是廠家說了算的！”

不是廠家說了算？

劉明軒皺起眉頭，表示不理解。

既然按照人家的要求建店，還不是人家說了算？

“景川啊，我有點糊塗了，你給我解釋一下！”

如果換作他人，哪怕是劉青，劉明軒當場開始懟了，但對方是王景川，那就不得不掂量掂量。

或許人家真有理由呢？

劉青也看向王景川，等待他的答案。

王景川繼續說道：“叔叔，咱們需要廠家，廠家同時也需要咱們，所以此次的關係是平等的，互惠互利的。”

“至於您說的控制，坦白講啊，可能發生這種情況，但實際上咱們會不會？只取決於一點！”

在這個時候，王景川停下了，依舊賣關子。

“什麼？”

劉明軒劉青同時問道。

王景川微微一笑，“取決於誰玩的更硬，誰更有話語權！”

誰玩的硬？

誰有話語權？

劉明軒對此表示不理解。

你賣的是廠家的汽車，用的是廠家的配件，可能售後廠家也會介入。

人家不是更有話語權？

“景川，到底什麼意思，你就直說吧！”

劉青哼道：“老王，你再不講，我把更糊塗了！”

王景川說道：“叔叔，一開始的時候，咱們肯定要遵從廠家的意見，因為咱們有求廠家。”

“可以後就說不準了！”

“咱們需要廠家的車，廠家需要咱們給他們賣車，雙方靠一個利字緊密聯繫在一起。”

“叔叔，你想想看，如果咱們賣的車很多，廠家還能控制咱們嗎？”

王景川說了好多，只為最後一句話打伏筆。

劉明軒豁然開朗了，確實是這麼個道理，廠家也是為了賺錢，如果自己能把車賣出去，賣的好。

那麼在廠家那裏就有一定話語權。

“有道理，確實有道理！”

劉明軒想了想，繼續說道：“可是，誰能保證一定可以賣出去好多車？”

前提是能賣車，但這點怎麼保證？

這是個很嚴肅的問題。

王景川想了想，說道：“叔叔，您不覺得4s店的模式具有很強的競爭力和先進性嗎？”

劉明軒點點頭道：“確實，很有競爭力。”

首先是店面，到時候煥然一新，更加氣派。

然後是零配件，全部用原廠的，雖然貴了些，但使用壽命絕對長。

另外就是售後，廠家的技術人員明顯比修理廠的工人更加懂行。

所以，這種模式着實不錯，這也是劉明軒所認可的。

王景川沒有說話，知道他還有下文。

畢竟他有自己反對的理由。

果然，劉明軒繼續說道：“雖然這種模式比較好，但是，費用可是太高了！”

模式好，應該能多賣車，但能多多少誰都說不好。

用一兩百萬賭一個未知，劉明軒覺得風險太大，不值得冒險。

“沈兄！”

“嗯！”

沈長青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都會打個招呼，或是點頭。

但不管是誰。

每個人臉上都沒有多餘的表情，彷彿對什麼都很是淡漠。

對此。

沈長青已是習以為常。

因為這裏是鎮魔司，乃是維護大秦穩定的一個機構，-主要的職責就是斬殺妖魔詭怪，當然也有一些別的副業。

可以說。

鎮魔司中，每一個人手上都沾染了許多的鮮血。

當一個人見慣了生死，那麼對很多事情，都會變得淡漠。

剛開始來到這個世界的時候，沈長青有些不適應，可久而久之也就習慣了。

鎮魔司很大。

能夠留在鎮魔司的人，都是實力強橫的高手，或者是有成為高手潛質的人。

沈長青屬於後者。

其中鎮魔司一共分為兩個職業，一為鎮守使，一為除魔使。

任何一人進入鎮魔司，都是從最低層次的除魔使開始，

然後一步步晉陞，最終有望成為鎮守使。

沈長青的前身，就是鎮魔司中的一個見習除魔使，也是除魔使中最低級的那種。

擁有前身的記憶。

他對於鎮魔司的環境，也是非常的熟悉。

沒有用太長時間，沈長青就在一處閣樓面前停下。

跟鎮魔司其他充滿肅殺的地方不同，此處閣樓好像是鶴立雞群一般，在滿是血腥的鎮魔司中，呈現出不一樣的寧靜。

此時閣樓大門敞開，偶爾有人進出。

沈長青僅僅是遲疑了一下，就跨步走了進去。

進入閣樓。

環境便是徒然一變。

一陣墨香夾雜着微弱的血腥味道撲面而來，讓他眉頭本能的一皺，但又很快舒展。

鎮魔司每個人身上那種血腥的味道，幾乎是沒有辦法清洗乾淨。