第3章、傻人有傻福

什麼叫狗眼看人低？什麼叫利益至上？李軒然的主管就是最好的例子。

開了單，在主管眼裏，李軒然再也不是那種隨時都可能要捲鋪蓋走人的混子貨色了，主管對待李軒然的態度也完全不一樣了，笑臉相對、鼓勵不斷.....或許在主管眼裏，自己終於成為了一個為他貢獻部門業績和提成的合格工具了吧。管他的呢，反正，做好自己的事，自己該得的得到了就行。

李軒然心裏也在算賬，一台最便宜的機器賣下來，自己的工資就不比幾個哥們兒少多少，自己要賣一台七八萬的中型機器，收入就完全趕上他們；要是運氣好賣出一台最貴的近四十萬的大機器，底薪加機器加耗材再加額外獎金，自己一個月就能拿到近兩萬的工資了，比同在深圳的另三個兄弟的工資加起來還要多很多了。

做銷售的一旦嘗到了甜頭，內心的鬥志一旦被這種赤裸裸的金錢利益驅動誘惑起來，威力真的是無窮的。

不管是為了獲得某種成就感，還是單純的為了滿足某種攀比的虛榮心，但只要能使人更加上進且合理合法，其結果都是好的。從破蛋開單起，李軒然也漸漸有了不同，下班后或者周末不再想着去網吧通宵遊戲了，也沒把在公司的閑暇時間用在電影電視劇里。

接下來的時間裏，李軒然迷戀上各種網絡營銷推廣的平台，B2B行業網站、社區論壇甚至博客、QQ漂流瓶，只要能發信息的通通去試；搜索各種信息發佈的優化技巧；每天200條信息打底，不完成不離開公司電腦，讓自己的信息量形成規模效應.....

時間在哪裏，價值就在哪裏，世上沒有白用的功，每一份努力都算數。也不知道從什麼時候起，李軒然已經沒有多少時間發佈信息了，添加的意向客戶越來越多，工作QQ里的好友從幾個人到幾十個再到幾百個，每天要花絕大多數時間去跟進客戶、做好分類、改善溝通技巧....

漸漸的，每個月穩定出單三五單成了常態，由於公司人性化的底薪累加制度（每出一單，底薪從次月起漲一部分，漲幅根據訂單設備型號而定，從五十到五六百不等），2010的年底，李軒然基本把公司加起來近十款型號的機器買了個遍，底薪也從三月剛來公司的一千二漲到了三千多。

也就是說，經過近一年的努力，現在李軒然一個月下來即使不發佈一條信息，每天就同客戶聊聊天，一個月下來拿的工資也不比幾個哥們兒低了。李軒然也不是吝嗇小氣的人，自己每每拿了高工資，到了周末就會跑到佩佩那幾個大學哥們兒那裏去，吃飯下館子、網吧四連座加夜宵飲料的錢都是他買單。

也是這種時候李軒然才會跟幾個哥們兒提自己的工作，之前擔心自己做這種一千出頭底薪的活兒會被同學說三道四，畢竟一個一本大學生出來就干這個，即使是跟自己父母說估計他們也很難理解和支持的。

但是現實就是這樣，即使別人眼裏掉檔次的事兒，你做好了賺到錢了，別人自然也會服你，對你做的事的偏見也會變成心生羨慕，或許一定程度上賺的錢多跟能力強是可以划等號的，所以眼裏工作無貴賤，能搞到錢就是硬道理。

除了跟兄弟們喝酒吹牛皮有底氣了，業績起來了，李軒然怎麼安排自己的上班時間和工作內容也全憑自己意願了，連主管和老闆也不會多管。畢竟，就算李軒然不再開發新客戶，老客戶即使每個月只是買點油墨耗材都能給公司貢獻一筆不小的業績了。

當然，李軒然也明白，當拿過高工資后，是沒誰會滿足啃老吃底薪的，有新客戶才能賣出新的機器，這樣無論底薪還是整體工資才會越來越高。李軒然感覺自己變了很多，但沒變的始終是那股子老實勁兒。

公司有規定，公司給的所有型號的機器的底價不能破，但高過底價的部分，只要成交，這個區間的銷售金額公司會給雙倍提成也就是八個點，但公司也不會讓大家漫天喊價，會給一個大致上限，即所謂的“指導價”。

這近一年來，李軒然就像被一股執念牽着走一樣，從來就沒動過指導價的心思，就是全是給的底價，如果客戶實在啃不動，李軒然最多答應在成交后附送一點耗材啥的。這機器全國都沒幾家賣的，價格喊的高賣的高，自己拿到手的提成就更多，這種最簡單不過的道理，李軒然並不是不懂。

但是，李軒然估計是遺傳了他爸為人老實忠厚的性格特質，寧願自己吃點虧少賺點也不能讓別人覺得自己是愛佔便宜的人，這種心理特質也是千千萬萬的農村人都特有的。

有心機的老業務員都會先高開大幾千上萬報價給客戶，再跟客戶一步步往下砍，但李軒然不這麼干，他認為，公司賣的是機器設備，本就不是菜市場賣菜那種玩法，他跟客戶玩的就是一分錢一分貨無二價。

李軒然不一樣的銷售方法，讓他收穫的客戶雖然並不比其它業務多，但對李軒然卻很信賴，就像那位讓李軒然創下公司單筆訂單銷售數量記錄（一次下單二十台最小型號機器）的福建客戶說的一樣：我同時聯繫過你們公司五位業務員，跟你聊的時間最少，但最後卻是找你下的單，知道為什麼嗎？你是唯一一位一開始就給我底價的人，也是唯一一個不和我討價還價的人，我喜歡你的這種實在，說實話，找你買機器才感覺真正是在幫襯朋友的生意。

現在這個社會，老實、實在，往往不被人真正的當作優點看待，但不管人們怎麼看它，遇到合適的場合合適的人，它就是上天賜予的禮物，會給你帶來好運。

作為一個網絡銷售，李軒然始終以這種實在的態度對待客戶，對於公司里那些看不慣的人和事，李軒然則是一種敬而遠之的姿態，不得罪也不巴結，和李軒然走的近玩得好的幾個同事也是實在的初出社會的小年輕，而且很巧的是，大家的老家都是農村的，算是人以群分吧。

這種老實，有人稱之為傻，但卻是後來李軒然走桃花運的一大法寶。