02 銷冠培訓
回想起周五上午八點多，joycelyn看到距離所在地不到2公里的一家外貿公司的招聘信息，有點興趣，就沒多想發了簡歷出去。沒半小時就接到人事部的電話，諮詢當天能否去面試。簡直不敢相信回復來得這麼快。
hr說希望9點半能到，商廈站，下車進商廈上二樓即到，因為十點後有其他安排。
joycelyn一看大概只剩35分鐘，三個公交車站，應該還可以。joycelyn說我盡量。然後她就抓緊換上小西服加休閑襯衫，抓起小雙肩包就迅速出門。
一路小跑出村道，上公交車的時候，已經過了十分鐘。路上還好不堵車，基本十分鐘就到了，下了車，公交車站台後面十幾米就有一棟商廈，對了一下名字，就這裏。joycelyn趕緊上了兩樓，已經快九點半。
面試前居然連填寫招聘信息表都不需要，這比起其他公司的面試流程還真是簡化。而且大概十分鐘就面完了。
這時，hr才解釋：“不好意思，經理十點要開會，所以才通知你急急忙忙趕過來。我個人覺得你是ok的，我現在帶你到經理辦公室二面。
joycelyn心想，這個公司效率也太高了吧，半個小時內兩輪面試？她趕緊跟在hr身後，走過一個長廊。哇塞，這一眼望去，這個大廳至少得4*13個卡座，密密麻麻全坐滿人。
二面的時候，joycelyn看到一個帶着金屬框眼鏡、短髮的女經理正坐在沿窗獨立的辦公室里。
她抬起頭微笑地說“joycelyn是吧。我是doris，請先坐下並自我介紹吧。
說完這句，doris馬上繼續把視線移回電腦前，飛快地敲打着鍵盤。中間偶爾轉移視線看了joycelyn幾眼，點頭示意繼續，順便再問了兩三個問題，期間doris大部分時候都對着自己的電腦屏幕打字。以至於joycelyn有點懷疑，這經理到底是不是在面試？這麼隨意嗎？
轉眼十點快到了，doris說“你的情況我已基本了解了。看簡歷你是附近商學院的畢業生。我也是，我大你十屆。我們公司還有好多商學院過來的，比如lily，carrie等，她們比你大幾屆。本來這批面試昨天都結束了，因為你是早上才發簡歷過來，所以屬於加試的。你先回去等消息，祝你好運。”
跟doris告別後，joycelyn長長呼了一口氣，準備回家。這發簡歷到面試完才一個半小時呢。原來以為是很小的公司，才這麼隨意，結果一看辦公室和密密麻麻的人頭，也不算小。
過了馬路，到了對面公交車站台等車，這十點的人流怎麼還這麼多啊。大約過了十幾分鐘公車才來，上車不久，joycelyn隱隱約約聽到手機電話鈴聲響起。joycelyn一看，啊，這hr還有什麼事啊？
“joycelyn你好，恭喜你通過面試了，請下周一自行到三甲醫院體檢，體檢報告出來之後你再跟我聯繫。一般隔天就可以取報告。”
哇，從投簡歷到面試到錄取，這快得像過山車啊，我這回家的公車都還沒到站呢。這是什麼公司啊。
難得昨天遇到仙師，仙師說，是一個磁的公司。磁的公司是什麼意思嘛？
本來自己是優先考慮a公司，某證券公司，因為舅舅有熟悉的死黨在這個公司任職，從面試到入職后的保底任務，都不成問題。舅舅是極力推薦從事金融行業，大富大貴不好說，但是平均收入水平肯定略高於其他行業的平均水平。但是自己本身對證券金融這些領域並不感興趣。
機會還是挺好的，所以有點糾結，但仙師說不看。
而b公司是自己比較心儀的目標，是知名大公司，難道因為不適合，所以簡歷投了快一個星期，也沒有任何回復？中間自己也電話諮詢過，b公司的hr說請耐心等待，如果2周內沒有面試通知，基本就請自行尋找其他機會。因為人太多，無法一一回復。
這麼一對比，半路意外殺出的黑馬--top家家居，別的不清楚，招聘效率是杠杠的。這點確實是有好感的。
經過仙師指點迷津，抱着嘗試的心態，joycelyn決定到這家效率極高的公司上班。
周一體檢，周二領取報告送給hr，周三就正式上班了。
hr介紹，doris安排自己擔任aurora的助理，aurora是花園組的金牌銷售員，她精通西語。初見aurora，她的聲音很甜美，人也很溫柔很友善很nice。
aurora帶領了joycelyn去熟悉樣品間，哇塞，joycelyn真的像劉姥姥逛大觀園一樣，看着琳琅滿目的產品，接應不暇啊。而且在這寸土寸金的一線城市的中心城區里，5分鐘可達國際展館的公司，居然佔地面積達到6000多平，整個商廈，除了一樓的部分沿街鋪面，其他全是top家家居的外銷展廳。
公司按產品線分了十幾個不同的銷售組。
入職沒兩周，很快就要秋交會了，對於新員工來說，熟悉公司的規定和所在小組的產品是至關重要的。臨開展前幾天，高層特別安排了沙灘組的新任組長，也是過去蟬聯3年銷冠的lily給新員工重點進行展前培訓。
對於lily那真的是未見其人，先聞其聲啊。剛來前2天，joycelyn還在熟悉公司的工作流程的時候，突然聽到遠遠一聲大叫；“啊，shirley,你發錯郵件了。你把cca的郵件發給了她的競爭對手bl！！！”
joycelyn跟大家一起，都抬起頭來望向尖叫聲的來源方向。只聽到一個女人踩着很重的步伐發出高跟鞋咔咔咔的響聲，走向shirley。這個人氣場很足啊，隔着三四條通道，都能感受到她瞬間的怒氣。但是很快，她就用相對平緩的語調，站在shirley面前指示她如何寫郵件去跟客人解釋。
joycelyn悄悄問aurora：“這位是誰啊？”
“她是lily，我們公司目前唯一一個單人年業績突破上千萬美金的銷冠。前幾年我們組第一的時候，我也只有七八百萬美金。”aurora熱情的介紹也加深了joycelyn的印象。
所以對於這場展前培訓，joycelyn也是很期待。很想聽聽銷冠的話術和技巧。
到了培訓日，很多不是這輪的新員工，都主動申請參與，早早擠進大會議室搶前排的位置，大家都興緻昂揚的。
“大家好，今天在場很多是新員工。因為不同組別的產品不同，特點也不同，針對的客戶群體也不相同，所以今天不分享具體的要點。今天的主題重點是要時刻對自己有信心，機會是靠自己爭取的。”
“進來公司幾年，我也是從助理一步一步走過來的。從助理到業務員，再到項目組組長。我們公司沒有空降兵，所有人員都是從助理開始做起。
每一兩年，公司都有定期開展業務員培養計劃。誰行誰上，行不行，不是由高層來定奪，而是由新人主動報名。所以這裏提供了一個很好的平台，要保持對自己的信心。最重要的是相信自己，相信自己的學習能力、溝通能力、組織管理能力都可以在一個好的平台上得到更好地鍛煉。像我們公司的前台kally，她並沒有相關的外貿行業經驗和學歷，但是她刻苦補上外語的短板，她主動進取，主動請求調崗，調到業務崗。她的機會是靠她自己爭取的，她的努力是有目共睹的。
只要是金子總是會發光，但是靠自己的努力去爭取閃光，比起坐等被伯樂發現價值，要來得更實在更有意義。”
聽了半天，joycelyn覺得，這算什麼展前培訓啊，也沒有講到什麼接待客人的話術或者注意事項，也沒有像以前公司在展會前會進行定價策略的講解？
相信自己，靠自己努力。這些不就很像政治課的官話大話嗎？靠這幾句雞湯，就能當上銷冠？