二百一十二 談判

今天早上起來變了天，北風呼嘯，衛向東等四個男人都是西裝革履，還打了領帶，腳上錚亮的皮鞋，李江紅也穿着一件黑色小西裝，裏面是高領紅毛衣，破天荒的在臉上淡淡塗了一層胭脂粉。

用衛向東的話說，既然是談判，禮儀很重要，對他人也是對自己的尊重。

當然，天氣冷，防寒神器軍綠大衣是必不可少的。

九點鐘，雙方人員悉數進入賓館的會議室，坐在條形桌的對面。

談判的第一個議題，就是雙方出資數額以及所佔股份。

根據前期測算，全部工程準備購進十六條生產線，包括廠房建設以及各種配套設施和前期流動資金等，分兩期進行。雙方共同投資八百萬人民幣。這一點雙方達成共識，但在股份分配上卻出現爭執。

按照79年國家公佈的《中外合資經營企業法》中規定，在合資企業中，中方必須佔有超過50%的股份。

於是戴德芳提出：由衛曹村方面出資440萬元，四洲集團出資360萬元，雙方各占股份的51%和49%，符合政策規定。

但衛向東卻提出異議：“戴小姐，你似乎忘記這牛肉方便麵可是我們這邊研製出來的，難道就不能技術入股？”

“技術入股，你們內地法律似乎沒有這方面的規定哦。”戴德芳笑道。

“的確，我們內地法律里沒有涉及這一塊，但戴小姐，你應該承認其價值吧？而且按照香江公司法之規定：技術入股是指技術持有人（或者技術出資人）以技術成果作為無形資產作價出資公司的行為。技術成果入股后，技術出資方取得股東地位，相應的技術成果財產權轉歸公司享有…….戴小姐，我說的沒錯吧？”

四洲公司的五個人臉上都露出詫異的神色，沒想到這個內地年輕的村長竟然還懂香江法律！

“可是，衛先生，咱們是在內地建廠，要遵守的是你們內地法律哦。”戴德芳開始狡辯。

很明顯，今天的談判是以她為主。

“那好吧，我們就按內地法律來談。”衛向東向後靠了靠，讓自己坐得更舒服點。

“根據《中外合資經營企業法》第五條的規定，合營企業各方可以現金、實物、產權等進行投資…..我們擁有紅燒牛肉方便麵的技術，這也算是一種無形產權吧？”

這……

四洲集團五個人又相互交流了下眼神，

低聲議論幾句。

“我要求暫時休息半個小時，再繼續開會。”戴德芳提出自己的意見，說完五人魚貫而出，留下衛曹村的五個人。

很明顯，幾人是商量對策去了。

“哎呦…….向東，你昨天和戴小姐聊的不咋地啊？看看，你們簡直就是冤家！”李江紅竟然開起玩笑來。

衛向東狠狠瞪了她一眼，沒理她。

“向東，你說他們會同意不？”曹小榮顯得有些緊張。

“應該問題不大。”衛向東笑道：“這在他們香江是再正常不過的事，不過是欺負咱們內地不懂，想占點便宜罷了。”衛向東冷笑道。

果然半個小時后，戴德豐等五人準時進入會場，戴德芳宣佈，經過認真磋商，決定採納衛向東的提議，衛曹村和四洲集團各出資400萬人民幣，但衛曹村佔有50.5%的股份，四洲集團則佔49.5%。

多一個百分點？

衛向東雖然心裏並不太滿意，但是最終還是答應。

該妥協還是要妥協，畢竟這個牛肉方便麵又沒申請專利，而且並非是合資公司獨家擁有。

原來兩個廠也是要生產的！不過不對外銷售而已。

這個問題解決后，雙方談判進度開始加快。

按照《中外合資經營企業法》規定，其人數組成由合營各方協商，在合同、章程中確定合營企業設董事會，並由合營各方委派和撤換。

董事長和副董事長由合營各方協商確定或由董事會選舉產生。中外合營者的一方擔任董事長的，由他方擔任副董事長。董事會根據平等互利的原則，決定合營企業的重大問題。

於是雙方決定，由衛曹村一方擔任董事長，四洲集團擔任副董事長。

衛向東自然擔任新成立合資公司的董事長，而讓衛向東略感詫異的是，對方推出戴德芳擔任副董事長！

同時，按照法律規定：正副總經理（或正副廠長）由合營各方分別擔任。

不過在哪方代表擔任總經理的問題上雙方又發生爭執，戴德芳提出：既然你方擔任董事長，那總經理一職就應該由我們方代表擔任——我們準備讓吳文秋擔任總經理。

沒想到衛向東竟然反對！

吳文秋的臉色頓時變得不好看起來。

“吳先生，請別誤會，我並不是懷疑你的職業素質和工作能力，同時，戴小姐提出的建議也很合理。”衛向東先解釋一番，突然話鋒一轉：

“但是我請貴公司考慮一個問題：合資公司要建在南坪，聘用的基本上都是內地工人，內地的投資環境、生產條件甚至管理方式和香江都有很大的不同，我想找個熟悉這一切的內地管理者擔任總經理，會更有利於企業的長遠發展。”

“那……衛先生說的就是你嘍。”戴德芳笑吟吟的：“如果你兼這個總經理，我不反對。”

這…..

衛向東根本就沒打算兼任這個總經理！

自己那麼多事，精力不可能全部放在這個廠上。

於是他推薦了趙明華，-說他在臨縣方便麵廠擔任廠長，從建廠到生產基本都是他負責，很有一套經驗，完全可以把公司管理好。

“請問這個趙先生是哪所大學畢業的？”吳文秋突然插話進來。

衛向東表情頓時有些尷尬。

“他高中畢業，沒有考上大學…..不過他能力非常….”

“不行！沒有大學畢業的一律不考慮，包括你們內地所謂的函大、夜大文憑統統不算！”戴德芳突然打斷衛向東的話。

喂….禮貌呢？

衛向東心裏頓時有些不滿。

“對不起，衛先生，剛才有些冒昧。”戴德芳很快發現自己剛才有些急躁，緩和語氣道：“我們相信衛先生你的能力，但對於別人…...一個沒有受過高等教育的人，我很懷疑他的水平，即便是現在看上去幹得不錯，但隨着公司規模擴大，未必能勝任。”

戴德芳的語氣斬釘截鐵，不容置疑。