一百三十八 好東西為什麼就不能賣個好價錢？！
“你好，吳經理，有什麼事？我正忙着呢。”衛向東拿着話筒說道。
明知故問！
電話那頭的吳保全心裏暗罵一句，不過嘴上很客氣：“衛廠長，我想和你談談我們一食司批發你們廠的方便麵的事。”
“哎呀......你胃口太大，我滿足不了啊。”
吳保全臉頓時脹成豬肝色。
這他么的辦公室還有別人呢！
他趕緊說道：“上次只是開個玩笑嘛，一切好商量，好商量。”
“那好吧，你來火車站我們代辦處談，我正忙着呢，再見......”
“衛廠長.....衛”
吳保全想再說兩句，話筒里傳來“嘟嘟”的聲音。
小赤佬！
吳保全低聲罵了一句。
“經理，對方答應了嗎？”採購科科長趕緊問道。
“他讓我們去他們倉庫談。”吳保全感到嘴裏有些苦澀。
“憑啥？他一個外鄉人這麼牛皮？大不了我們不進他的貨！不是還有益民廠的方便麵嗎？”另一個男人說道。
“劉主任，話不能這麼說，你都不知道現在一品鮮在外面賣成什麼樣了！”採購科長聽了大叫起來。
“現在群眾紛紛打電話問我們公司為啥不買？還有商業局的計劃處的張處長還專門電話過問此事，說這麼暢銷的東西你們一食司為啥不賣？”
“二食司不也沒賣嗎？”劉主任不服氣的反駁。
“他是他，我們是我們！咱們剛好藉此機會，把他們壓下去！”
吳保全心裏明的像鏡子一樣，二食司為啥也沒進貨？
估計對方也沒答應他們王經理的條件。
唉.....
吳保全突然有些後悔，早知道答應那小子3000塊的勞務費就好了。
原本欺負他是外鄉人狠狠宰一刀，
結果這傢伙竟然劍走偏鋒！
算了，不想了。
“別吵了，跟我去火車站！”吳保全說著，站了起來。
吳保全帶人坐上東風小卡看到倉庫，以前的事似乎都沒發生過，雙方熱情握手寒暄，開始談判。
“衛經理，我們公司每月需進貨一萬箱方便麵，每包方便麵進貨價為0.18元，貨到付款。”吳保全說完頓了頓，又補充了句：“益民廠批發也是這個價。”
“吳經理，每月一萬箱方便麵沒問題，但這價格不行，我們是批發價，兩毛一分錢一包，還有款到我們才發貨！”
“衛經理，這不合適吧？你們的價格怎麼能比益民的高？“吳興寶的臉色變得陰沉起來。
“為什麼不能？”衛向東面帶笑容但語氣卻不客氣：“想必你也清楚，我們廠的一品鮮口感要比他們益民好的多，好東西為什麼就不能賣個好價錢？！”
“就是嘛.....我們方便麵之所以好吃，那是有原因的。”羅青梅插話進來：“麵粉選的是優質麵粉，料包也是精心配製，還有運費.....
這無形中增加許多成本，所以呀，如果按照你那個價格，我們就要虧啦。”
不錯嘛。
衛向東暗暗向羅青梅遞過讚許的眼神。
我唱個白臉，你立刻唱紅臉，配合默契嘛。
吳保全沉思了下，即便按照對方所報的價格，自己當然還是賺的！
算了，現在是自己有求於人家。
“行！我答應你的條件，不過合同一年一簽！”吳保全說道。
“沒問題！”這次衛向東很痛快的答應。
你想簽長期合同我還不願意呢。
老子還想漲價！
雙方立即簽署合同，吳保全要求衛向東一周之內必須先供應3000箱方便麵應急。
衛向東也沒拒絕。簽訂合同對方就是自己的大客戶，不能馬虎。
和第一食品公司簽訂合同之後，很快第二食品公司也找到衛向東，雙方很快簽署協議，以同樣的價格同樣的數量按時供貨。
最後，連市供銷社採購科的張永民也打來電話說供銷社的領導對於一品鮮方便麵很感興趣，為了能讓廣大農民朋友早日能嘗到這美味，願意特事特辦以最快的速度爭取在三個月之內辦完審批手續，到時候具體商議供貨事宜。
最快的速度還要三個月？
這也夠“快”的啊？
想想人家特區鵬城。
“效率就是生命，時間就是金錢”口號喊得震天響。
蓋國貿大廈的時候，曾經三天一層樓的速度，那才叫效率！
難怪人家說申城在八十年代是計劃經濟最後堡壘呢。
但這不管我的事，能把方便麵賣出去就好！
時間已經到了九月底，衛向東來申城已經四十多天。
一品鮮方便麵從剛開始幾天無人問津，到瘋狂搶購，現在開始慢慢開始恢復正常，已經有了相對固定的售貨渠道，每天能銷售3000箱左右。
衛向東準備離開。
羅青梅已經在十天前回到金陵。
姑娘本不想走但衛向東勸她說學業要緊，你馬上就要考研，考不上多丟人？
“考不上我就畢業唄......我也不要國家分配工作，就來你們方便麵廠！”
羅青梅話雖這麼說，但衛向東知道那是不可能的。
即便是她真的想，父母也不會同意。
“這樣吧，你好好考，再過三年等你研究生畢業，我們一品鮮方便麵廠沒準就是全國最大的方便麵廠，那可比一般國企還牛！如果你真想來，我歡迎！”
“真的？說話算數！”姑娘的眼睛亮晶晶的。
“哈，我什麼時候騙過你？”
“不行，拉鉤！”
姑娘伸出纖細的小拇指。
哈，真像小孩啊。
衛向東心裏暗笑，也伸出小拇指。
“拉鉤上吊，一百年不變”
....
....
衛向東走，但他準備把這個臨時辦事處留下來，這可是鍛煉職工銷售技能的好地方！
“你們誰願意留下？作為咱們廠駐申城辦事處？”衛向東問同行的四人。
“我留下吧。”曹小榮首先表態。
四人裏面數他年齡最大，做事也最穩重。
“我也留下！”最年輕的劉偉也表態。
衛小毛是不想留下的。
申城雖好，花花世界。但媳婦不在，沒人給暖被窩啊。
小娟早就盼望自己回去呢。
何況，衛向東要走，他必須緊緊跟着。
但人家兩個表態，關鍵時刻自己不表態，衛向東會怎麼看？
“我也留下！”
“那我也留下。”李江龍也趕緊說道。
“就小榮和劉偉兩個吧，-小榮你負責。”衛向東做出決定：“我回去之後再派兩個人過來。”
既然衛向東已經發話，四人也不再爭執，各自準備。
過了兩天，一塊“皖省南坪縣一品鮮方便麵廠駐申城辦事處”的牌子掛在他們住的旅館門口。
衛向東還讓他們刻了辦事處公章，又交代了一些要注意的事項，譬如要繼續聯繫商家，擴大市場，等等。
“一句話，申城是個上千萬人口的大都市，消費需求量很大，決不能滿足於現在的成績！給你們一個目標：兩個月之內也就是到12月底，申城的銷售目標是每天6000箱！”
曹小榮聽了臉色變了變。
衛向東沒有再說什麼，轉身就走。
沒有壓力就沒有動力。
衛向東帶着衛小毛喝李江龍踏上回家的旅途，不過他們直奔南坪，而是在金陵下了車。