2、說干就干

做一件事情，很多時候並不只是為了錢，大家都認同這句話，但很少人能夠做的到。和訊公司溝通時，我先說服自己，這一定是一個雙贏的項目，哪怕是不賺錢，也能夠提升品牌價值和行業的地位。因為我們是蘇打水行業的第一，所以品牌價值和影響力還是有的。但這些都太虛了，不能給兄弟們帶來實實在在的收益，想促成此事，絕非易事。於是乎說干就干，我相信一定可以做成，也一定做成促成此事。你問我為什麼這麼自信，主要取決於一下幾點：1、我把系統流程圖全部做好，產品經理不需要，只需要找兩個開發人員幫我實現；2、功能簡單，只包含考勤、拜訪和費用三個模塊，全都是常規流程，不複雜，誰便找人都能做，更多的是可以直接複製粘貼，業餘時間就可以做；3、十萬隻是啟動費用，送一年的使用費，以後按照端口進行收費，目前區域內公司人員一百多人使用，後續全公司人員使用，有一千多人，在後面客戶人員也要使用，有一萬多少。每個端口六百每年，一年就是幾百萬的生意。（詳細描述談判過程）業務人員之前沒用用過系統，開發好如果大家不願意用，將是大難題，於是就先讓業務人員使用釘釘打卡和拜訪，先學會使用，用釘釘是為了將來的不用釘釘。三個月以後，CRM準時上線，所有市場費用都不再用紙質簽呈，全部進去系統，改變了十幾年的業務費用流程和模式，解決了業務經常承諾問題，解決了廠商之間長期無法解決的費用問題，所有費用都更加明晰了，所有賬目都更清晰了，費用核銷周期短了，資金周轉率高了，客戶的利潤自然也就好了，解決了一個長期困擾銷售的問題。