第13章 拼鏢鏢(4)

陳總待掌聲結束后，說道：“我們現在該聽聽余經理的聲音。我們掌聲鼓勵一下！”稀稀落落的掌聲響完，餘生站了起來，“我這幾天都有了解友誼商城的情況，他們都會在每個禮拜六禮拜天，加強促銷，比如請模特走秀，人體彩繪等，吸引了不少的客戶，但成交量並不理想，原因很簡單，他們是把客流帶來了，但商家卻並沒有做更多吸引消費者的促銷。”陳總微微的點了一下頭。餘生接着道：“我的這個百萬補貼拼鏢鏢計劃，是實質的用在了商戶和顧客的本質上，我認真思考後，作了一點改動，首先我們要改進我們的電腦系統，我們要建一個二維碼，讓每一個進店的客戶掃碼成為我們的會員，然後再給他們一次擲飛鏢的機會，他們在我們的轉盤上，擲到多少錢，我們就在電腦里給他們送出多少錢的代金券，並且他們每邀請一位新的會員，我們就又多給他們一次擲飛鏢的機會，這種連鎖反應的做法，會很快的擴散開來，我們的會員就會加速的擴大。”陳總臉上露出了笑容，看着餘生在講着他的拼鏢鏢計劃。“為了避免商戶和客戶串通消費找我們的漏洞，每家商戶必須安裝一套我們的現金券消費的系統，他們每使用一張代金券，我們的後台都會有記錄，而且我們還要根據每個店的大小，和他們貨品的價格來定出他們的店適合消費多少，才可以使用一張代金券。”陳總滿意的點了點頭，“余經理的解說中，使這套方案更完善了，我覺得這套方案是可行的。”營運總監梁建設第一個帶頭鼓掌，“這個每個店消費多少用一張多大的現金券這個事情，就交給我們營運部去做。”林嘉亮道：“我也覺得這個方案不錯，宣傳方面就交給我們部門來做。”陳總看向財務總監張雪梅，“張總監，那代金券的計算就交給你們部門去做了。”張雪梅道：“這個沒問題。”餘生道：“那電腦系統這一塊呢？”陳總道：“這個好辦，讓工程部和電腦部去做，他們連這點事情都做不了的話，那他們的存在就沒意義了。”羅總監道：“既然大家都覺得這個不計成本的燒錢辦法好，我更舉手同意了。”陳總道：“好，這次的方案實施，暫時不能對外公開，我們不能讓競爭對手知道后，提前實施針對我們的方案，誰敢泄密的話，我就立馬不客氣了。”陳總發話了，在坐的人更不敢有絲毫的怠慢了。陳總接着道：“這次的活動，是余經理計劃出來的，總實施人以余經理為主，你們各部門一定要好好的配合好。”羅總監和蔡東敏的心裏可是老大不樂意了，但陳總是他們的領導，他們一時之間也不敢發表潑冷水的話。陳總接着道：“現在餘生和林嘉亮梁總監留下，其它的人可以散會了。”其他人出了辦公室后，陳總看向梁建設道：“梁總監，沒想到你是第一個支持的人，你是我們廣場的老員工，你的思想卻很開放。”梁總監道：“我一直都在這廣場工作，從一名普通的員工做到現在這個位置，看着廣場由興盛到衰退，我的心裏一直不好受，難得有這麼好的計劃，又能得到陳總的認可，我當然是支持了。”陳總點頭，“我第一次看到計劃書的時候，我也很猶豫，因為百萬的代金券燒出去，那可是我們二個多月的總收入，

如果一直這樣燒下去，又燒不出花樣來的話，會讓集團有很大的意見。”梁建設道：“這個當然。”林嘉亮道：“每個活動，只要實施的好，都會起到一定的作用。”陳總道：“我為什麼有這樣的決心呢？”大家都不知道，他們也很想聽聽是什麼的理由，讓陳總有了這麼大的決心。陳總看向餘生，“是余經理給我說了一個很好的案例，我也是用這個案例，說動了董事長，讓他力排眾議，支持我們打一次保衛戰。”大家點頭，靜待陳總說出案例來。陳總道：“餘生提到了網約車的那種燒錢方案，我也想了很久，想到後面我才下定了決心，我們這樣燒錢的話，肯定會帶來人流，從而穩定商戶，也能逼着周圍同類型的店鋪轉型做其它的生意，到時候我們就是一個不可複製的百貨公司。”梁建設立即給陳總豎起了大拇指，“好啊！我們都看到希望了。”三人立即給陳總鼓掌，大家也都笑了。陳總也鼓起了掌來，看着餘生，臉上露出了笑容。餘生頓覺壓力大了起來，臉色凝重。陳總道：“余經理，你是不是覺得壓力山大？”餘生點了點。陳總道：“你們都不要有壓力，放手去做，萬事有我，如果要負責任的話，我是第一個向股東負責的人。”......蔡東敏在不斷的踱步，羅總監道：“你就不要老在我眼前晃來晃去了，把我的眼睛都晃花了。”蔡東敏還是沒有停下來，“你說陳總怎麼會相信一個小白的計劃呢？這種勞財傷命的計劃，她也敢去實施。”羅總監道：“你這人怎麼這麼沉不住氣？這個計劃肯定是陳總想出來的，她只是怕計劃失敗而擔全責，就拿新員工來做替死鬼。”蔡東敏這一下總算停下了腳步，“難怪了！如果失敗了，就是臨時工的問題，把他炒了，就可以了。”羅總監微微的點了點頭，“對了，很多單位都是這樣，出事了擔責的，都是那些臨時工。”蔡東敏的臉色凝重了起來，“那他們會成功嗎？”羅總監道：“這砸錢的事情，怎麼能不成功呢？關鍵是他們能砸多久，停了之後會不會恢復原狀？”蔡東敏道：“這不成，如果被他們砸成了，還降什麼租？這批客戶咋辦？我們的一大筆回扣傭金就沒了。”羅總監也是心裏煩躁，“是啊！到時候弄起來，不單止我們的傭金，可能我們要捲鋪蓋走人了。”蔡東敏道：“這不行，我們得想個辦法。”羅總監道：“你想辦法給友誼商城的人透點風，看他們怎麼樣？最好讓他們把活動先做起來，那樣的話，拼鏢鏢就不好拼了。”蔡東敏卻皺起了眉頭，“友誼商城都已經被人收購了，那幫領導班子大多數都是空降來的，我怕找錯人，反過來被陳總知道，那可就吃不了兜着走了。”“我說你就是豬腦袋瓜子，你不會找你的朋友去放風嗎？”蔡東敏慢慢的點了點頭，他的心裏開始有數了。......傍晚，蔡東敏穿着運動服，穿着白色的跑鞋，在東江河的河堤公園裏跑步。他是第一次傍晚跑步的，那是因為他打探到了友誼商城的老總，總會在這條江邊跑步。他已經觀察了幾個傍晚，他也認出了友誼商城的老總，是一個四十多歲高高的個頭，身材健碩，皮膚黝黑的男人。他看了看手上的表，知道他要找的人已經在路上了，他忙往前面的一處亭子跑去。他跑到亭子那裏，便停了下來，他的眼睛在看向那條友誼商城老總會來的路。過了一會兒，他就看到了友誼商城的老總在慢跑而來。蔡東敏忙活動着手腳，雙目一直在看向友誼商城的老總。只見他已經往亭子跑來了，蔡東敏知道，這是他的習慣，他要在小亭里壓腿。蔡東敏見他已近小亭，忙將一條腿搭在小亭邊的欄杆上，假裝也在壓腿。友誼商城的老總，果然進了小亭，他看了一眼蔡東敏，但並沒有和蔡東敏說話，而是將一條腿搭在另一邊的欄杆上，壓起了腿來。蔡東敏壓了幾下，看向友誼商城的老總，“先生，我可以向你請教嗎？”老總看了一下四周，“你是在和我說話嗎？”蔡東敏笑着道：“是的，亭子裏就我們倆。”老總邊壓腿，邊彎腰，“什麼事？”蔡東敏便向老總請教起壓腿的方式方法來。老總是一個很和藹可親的人，竟然毫無保留的和蔡東敏分享了壓腿的方法與經驗。經這一番交流后，蔡東敏很快就和老總有說有笑了，並互相認識了彼此。蔡東敏這時終於知道這個老總姓卓，名一飛！他不斷的感謝老總，還在老總的指導下，有了正確的壓腿方法。兩人壓完腿后，並一起在江邊跑起步來。蔡東敏由於少鍛煉，跑不遠便開始喘大氣了，“卓先生，我跑不過你，你先跑，我休息一下。”卓一飛道：“那你休息一下吧！跑步要長期堅持的。”蔡東敏一笑。待卓一飛跑遠后，他便跑去買了兩瓶礦泉水，然後在卓一飛返回的路上等候着。遠遠見到卓一飛跑回來，他便拿着水向卓一飛迎去。兩人碰面后，蔡東敏將礦泉水遞給卓一飛，“休息一下，喝口水。”卓一飛接過蔡東敏遞過來的礦泉水，“謝謝！”兩人邊喝水邊走。走了一會，卓一飛卻道：“蔡先生，你是‘藍天廣場’招商經理，你當然知道我是誰，我覺得你不是那麼巧碰上我的。”蔡東敏道：“你認識我？”卓一飛道：“我們屬於對手，我當然得知道你們。”蔡東敏道：“友誼商城被你們收購后，重新裝修做的不錯，很值得我們學習。”卓一飛道：“可惜，我們那和你們那，都存在同樣的弊端。”蔡東敏當然知道卓一飛說的是什麼弊端，“是的，都是沒有餐飲功能。”卓一飛道：“所以我們只能將百貨做強，藍天比友誼那要大很多，所以你們的品牌也多，而我們只能挑選一些品牌。”蔡東敏道：“你們挑的品牌，都是市場上有名氣的，是能自帶流量的品牌。”卓一飛道：“你們的陳總是喝過洋墨水的，畢竟還是嫩了一點，在細節上還是有所欠缺的。”蔡東敏道：“但接下來，我們就要發力了。”