第18章 轉型（1）

兩次創業，喜憂參半，卻也因為第二次進入實體經濟的盲目，沒有做成加盟連鎖區域代理，甚至一個小店最後做的也是雞飛蛋打。雖然手握做好的區域代理合同，無奈總公司都已經分崩離析，拿着一個空的區域代理，有何用處。所以，白丁丁忍痛低價轉讓店鋪之後，就接受朋友邀請，進入了一家合資保險公司，開始長達五年的保險銷售工作。

對於白丁丁來說，保險行業算是陌生的。因為一直比較抵觸這個行業，所以並沒有了解太多。相信很多人都有類似的經歷，被一些保險代理人煩的避之不及。之所以如此，完全是因為早期國內幾家大的保險企業集團，不成熟的銷售模式，普遍不高的專業素養，自己這個行業以往從業人員的良莠不齊導致，很多的負面口碑。前人栽樹後人乘涼，當然，前人的壞口碑，一樣需要後人去努力改變。

當時的情況，在這個省會城市，保險從業者確實比較多，隔行如隔山，朋友的介紹很有吸引力，說明了這家合資保險公司的不同，比如企業理念，比如產品，比如理賠服務等等方面，確實與眾不同。在當時國內老五家佔據大半部江山的情況下。合資公司剛進入這個市場，所以，無論各個方面都展現着優勢。這對於白丁丁來說，就像白紙一樣，或者說是菜鳥，進入這個行業，就遇到了合資企業，某種程度上來講，也是好的，接受的銷售理念，產品形態，還有服務都是全新的，自然比較好接受。所以，他才接受邀請進入這個公司。

其實白丁丁進入這個行業，還有個優勢，就是培訓行業經驗。因為所有人都知道，保險行業培訓學習很多，大多數理解為“洗腦”，當然這個詞本身並沒有褒貶，但因為某個行業的敗壞，最後成為了一個貶義詞。但是，說實在的，對於一個成熟的成年人來說。世界觀，價值觀，人生觀已經穩固，如果想被洗腦也不是那麼容易的。無非是做什麼都需要專業，自家的產品和服務，當然會被認為是最好的。只是不用去詆毀同行業其他公司就可以了。做自己的銷售和服務，啥時候，任何行業都不會有錯。重要的不是把同行比下去，最重要的還是服務，說到底就是服務最重要。保險行業也是一樣。客戶買了保險，出了事故能得到理賠，這才是王道，其他的都是次要的。這跟買個大白菜，可以吃，沒有壞掉一個道理。也就這麼簡單而已。

明白了這一點，其他的都不是問題。白丁丁在經過短暫的培訓之後，就順利入職。他對行業，對公司都有自己的看法，並不人云亦云，所以從一開始就給自己的原則就是，絕對不做死纏爛打型的銷售員，只把產品講清楚，買不買是客戶的決定。所以，白丁丁在入職第一個月，就簽了幾個單子，雖然不大，對自己也是一種鼓勵，就這樣順利入職。因為有培訓經驗，他從一開始就融入到團隊的會議管理中，做主持，做講師助理，到後來入選公司的培訓講師。沒過多久，就取得了一定的成績。對這個行業的認知也越來越成熟。

一年不到，白丁丁就順利成為一個小團隊主管，擁有了自己的團隊骨幹，一切做的風生水起。客戶認可度也比較高，很多以前的老客戶都會找他諮詢保險產品。因為白丁丁的人脈圈，認識的都是工薪階層，所以他給自己定下的就是健康類產品為主，很少接觸理財類產品。所以前兩年，做了不少理賠，因為合資公司的理賠服務，在審核，時效上做的都好，所以客戶口碑也挺好，幾乎是所有的理賠都能圓滿解決，客戶滿意度很高。白丁丁也覺得這個行業大有發展，各方面也積極學習新東西，如果不出意外，想在這個行業大展拳腳，做成長久的事業。但是，這個時候，卻發生了一件，特別影響他的事情。導致後來他漸漸的脫離這個行業。

在第二年的時候，發生了一件事情，白丁丁的直屬大領導，突然離開公司，讓白丁丁對這個行業開始懷疑起來。因為在他聽到的看到的表現里，這位領導都是下一個總監的熱門人選。但是卻突然離職了，這就很突然，而且原因語焉不詳，試想如果這家公司，團隊真的不錯，何故離開呢？懂的人都知道，離開的損失相當大。這就需要講一下為什麼！

這家合資公司是新進入這個市場的。進去之前，包括這個領導在內，有幾個元老級別的經理。公司都是有過承諾，當團隊發展到一定程度，他們都是第一批的總監。所以，一開始的團隊組建都是他們的功勞，不然也不會發展那麼快。所以，正當團隊越來越穩定，收入各個方面也很穩定的時候，突然就有這樣的結果，相當讓我們這些新人震驚，因為觸手可及的名利，就這樣沒有了。這其中的原因可想而知，雖然卸磨殺驢不是太貼切，但是也差不多是這個意思。

從後來私下約見，領導也很直接的告知，某些不為人知的團體鬥爭的事情，他是犧牲品。白丁丁那時候也是有耳聞，聽了領導的解釋也是恍然大悟，原來，那裏都有競爭，而那個級別的更加冷酷一些。本來，白丁丁對企業的內部這種相互內耗就很反感，聽了之後，想想自己未來的路，就更加的感覺到為未可知啊。索性就做好自己就可以了。雖然後來領導極力邀請他去另外一家公司發展。但是他沒有輕易答應，因為，雖然有些人的人品不敢苟同，但是公司是一家好公司，產品和服務沒的說，自己想做的不過是提供好產品，服務好客戶，這一點和其他的都沒有關係。畢竟保險行業，只要你不涉及團隊，基本不會有什麼競爭。

就這樣，白丁丁，少了對這個行業唯一性的努力，漸漸的，做回自己，做回一個本本分分的營銷員罷了，再加上到第三個年頭，這個行業新規越來越多，對從業人士的各個方面要求越來越高，團隊人力經歷幾次考核，剩下來的也不多，白丁丁主動放棄了再次晉陞，做回基本營銷員，踏踏實實服務客戶而已。這中間兩三年的時間，可以說白丁丁也努力了，總的來說，還是和他的性格，做人標準都有聯繫。做回普通的保險代理人，也不是壞事情。所以，有時候要明白，當你進入一個行業，一家公司。公司是好公司，有時候管理者卻不一定是好的管理者。利益始終是人們追逐的對象。如果你看透了，任何行業都是如此。

保險行業是個很奇怪的行業。保險公司不斷的招人，不斷的會有人走。這個中間，看起來沒有什麼奇怪。但是你要明白，保險公司從業人員，既是代理人，又是客戶。但是和保險公司又是代理關係，並不是他們都僱員，這種奇葩的關係，存在中國幾十年，卻又始終沒有改變。一年後沒有底薪，靠着提成收入生活。同時還要被保險公司考核，不通過就要降級，清退，於是為了不被清退，要想盡辦法留下來，於是就會在不得已的情況下，自己購買保險，這種就是自保件。自保件大概率第二年有很多不會再繳費，如果這個員工離職，就成為孤兒單，回歸公司或者團隊再分配。就這樣，年復一年，保險公司穩賺不賠，而有多少人在這個行業，看中了別人的高薪，卻沒看到自己要為高薪付出什麼。

這樣的死循環，多數人看懂后已經晚了。白丁丁後來也是看明白了，所以才簡單做個普通的代理人，為的是捨不得自己做過的那些單子，畢竟是親戚朋友信任的關係。負責到底，成為了他即使去做其他的事情，也努力還維繫着考核的原因所在。社會是個大熔爐，這個行業也是一樣。那些最後留下來的人，要麼是業務精英，要麼是不需要獨自養家，這也是為啥保險公司，最後留下來的都是女性員工的緣由。如果你想進入保險公司工作，就要知道這些潛規則，否則，空忙一場，所欠甚多。

白丁丁在這個五年，做了溫水青蛙，猶猶豫豫的浪費了幾年時間，讓自己的經濟壓力越來越大，持續的家庭增長的支出，和眼中的入不敷出，加上之前投資失利的負債。白丁丁和眾多人一樣，成為了負債一族。這種壓力，痛苦而難過。社會層面的負債情況在這個時期開始凸顯，高房價，低收入形成的差別，讓買房，買車，買保險的家庭陷入了死循環。十人九債不是一句空話，尤其是2019年開始的這場疫情影響，開始讓越來越多的月光家庭陷入困境。管中窺豹而已，越來越多人，開始陷入經濟危機的泥沼。

社會發展和個人發展息息相關，每個時期的情況都不一樣。轉型對於個人來講是需要慎重的，社會轉型也是一樣，要麼重頭再來，要麼改變思路，拓展其他的渠道。要生存，必須改變，白丁丁也是一樣，只有放下矜持，思考轉型，才有一線生機！

這個社會，一切靠自己，當所有人都在泥沼，你向誰求救呢？？…