第13章 爾虞我詐

金紫呈在咖啡廳等達達，提前打開了他傳過來的bp（商業計劃書）。忽然聽到後面不遠處，有人提到了“順途”，還有要在下一輪融資中講數據故事和搶佔運連市場份額之類的敏感信息，並準備把手裏的運連數據先拋給投資人試水。

她小心翼翼地向側後方瞥了一眼，只見一個熟悉的面孔正在對着三個人投入地交談，主導對話的正是劉肖田的太太，路方方。

當初金紫呈和趙孟周的婚禮舉辦得非常迷你，不願大張旗鼓的他們，邀請的更多是至親朋友和關係最最緊密的同行。他們的共識非常清晰，作為同行，夫妻關係在行業內保持信息隔離比共同做夫妻檔“品牌”打造的路徑更適合自己，因為信息不對稱會獲得更多消息，還可以反證重要信息。所以除了極少數的人，行業內的小夥伴們，大多不知道他們的夫妻關係。

而劉肖田和路方方是完全相反的組合，他們崇尚夫妻共同品牌的打造，劉肖田和路方方的結合，完全是產業鏈上下游整合的典範。劉肖田獲得了行業內最年輕vc合伙人的稱號，一時間風頭無兩，彼時丘原資本也在資本市場有着絕對的知名度和x不相上下。路方方曾任職知名的fa機構（財務顧問），作為資方和項目方的中介方，她和劉肖田相識於一個項目的融資，當時的劉肖田還是中等職位，兩個人談了相當一段時間的戀愛但並未轉正。

當劉肖田發佈正式加入基金管理團隊的當天，路方方即刻宣佈了兩人準備結婚的消息，並退出原有機構，正式創業成立自己的fa公司。公關時間的拿捏絕對是手起刀落，恰到好處，成為了好一段時間的話題。婚禮上，路方方春風得意，以肖太太和路總的雙重身份閃耀登場，場面極其盛大，說他們的婚姻將成為《紙牌屋》中的underwood夫婦的模板，並且未來要打造自己的fa品牌，絕不借用裙帶關係接劉肖田的投資列表項目。

話音猶在耳邊，路方方正坐在金紫呈的側後方，拉了順途的三位投資人老股東確認對抗運連的市場策略，以及本輪融資的故事線。丘原資本作為上一輪的領投機構，自然而然，路方方又毫無疑問地打敗了市場上前來搶食的一眾知名fa機構，拿下了運連本輪的獨家財務顧問。

金紫呈坐立不安，站起來也不是，坐下也不是，立刻起身又太過顯眼，自覺尷尬不已。達達發給她消息，說自己還有五分鐘就到。金紫呈回他，改地方直接上樓去四層的咖啡廳，她現在過去，於是還是決定立刻起身，在和路方方打招呼和土遁之間，選擇了後者，順手把剛聽到的消息發給了趙孟周。

路方方看到面前起身熟悉的身影，心中略有所思。

達達見到金紫呈，說自己一小時后得趕緊走。金紫呈看着瘦了不少的達達，問他去了xcapital半年的感受如何？達達說自己什麼都沒有隻剩下了求生欲，每天的時間給自己完全排滿，活下去，只要活下去！

此前達達要離開原基金的時候，夢工場是他最後處理的一個項目，憑着包括夢工場在內的幾個早期項目，成功的邁入了x的團隊。

但此團隊非彼團隊。

一級市場的競爭極度白熱化，xcapital以投資成長期公司為主要標的，因此以丘原資本為代表的雙幣種基金，在市場上公關的口號都是，第一輪項目找qfund（丘原資本），第二輪項目找xcapital，以此類推。不明所以的很多早期項目，於是就首先找了丘原資本，使得x在市場獲取項目的時間稍有延遲。x在今年做了鋪天蓋地的公關，聲明x是一家做全階段的投資機構，從天使輪到上市。為了進一步鞏固市場，也發現了同類基金的投資階段都在前移，因為大家發現，更早的拿到項目，就是有利於更多份額和更強議價力的獲得，所以一口氣就成立了angelx（x天使基金），專門用以投資市場上優秀的超早期企業。

也正是得益於這個檔口，達達順利進入了x天使基金，基本滿足了他對跳槽機構的品牌要求。但實際進去后，他被折磨的死去活來，重大的精神壓力和工作量，像很多把刀，一刀一刀把之前怎麼也減不下去的肉上，結結實實地砍掉了不少。但達達也說，他和x的主基金開了幾次會，感受到了巨大差異，並問金紫呈，你肯定知道大家都是怎麼說的吧？

金紫呈搖搖頭假裝不知道。

達達苦笑一下，“說我們不算人唄，都說天使基金的團隊水準完全和x主基金不是一個檔次，中間可能差了二十個丘原，魚龍混雜。所以我更要活下來，就算上會的項目通過率只有50%我也要活下來，而且未來一年將調整到30%”。

“那也很水啊。”

“誰說不是呢。”

達達給金紫呈科普，天使基金的管理合伙人一共三位，每人一票，其中老大是主基金的andy，他擁有一票否決權。現在天使和主基金之間的管理完全隔離，相互不干涉，可以說就是一個牌子兩套班底，至於未來天使基金是不是能和主基金一樣成功，他也不知道。

金紫呈說她剛才碰到了路方方，對方已經接了順途，她知道路方方看到她了，但她必須當時離開。

達達想了想，說其實自己做fa機構也不是不行，他離開前基金的時候，還考慮過自己募資，但是自己的信用值太低了，根本募不上來，還是來大基金感受下也好，雖然有點邊緣。他未來不排除做fa，畢竟從fa轉投資人難度王者，從投資人轉fa難度青銅。又說你知道andy自己也投了一家fa機構么？專門在市場上做消費精品類項目。

金紫呈和達達兌了下最近手頭的項目，她說自己正在看“面道”和“輕享”兩個項目。面道是“水面下”的項目，方便食品類目，新一代的升級版方便麵。輕享就是功能性食品，有一定的功效性，益生菌和蛋白棒之類的。但兩個都是階段特別早，即使x天使看早期，從額度上也不太合適，但她想聽聽達達的想法。

達達當然希望逐浪資本把兩個標的都投掉，這樣未來六個月的數據就會通過金紫呈有非常客觀地追蹤，一旦渠道數據增長曲線發力，且品牌在復購和傳播等方面也表現優異，x天使就能第一時間搞進去。

但金紫呈最猶豫不定的原因，是她很難說服自己，因為估值都不便宜。面道項目的創始人曾經成功創立過一家公司，最終以2億的價格賣給了國際消費品知名公司。但是大佬就是大佬，三年後這家國際消費品知名公司轉手把他的“親兒子”賣了5億。於是他尚在競業期便着手創業，一方面是憋着一股氣，另一方面是確實還想趁年輕做出另一個成功的新品牌，心態上既需要融資又對抗着融資。對於熟悉品牌、供應鏈、宣傳的成熟創業者而言，從零到一併非難事。但礙於競業條款，便一切由他太太站到台前，等明年競業期一過就可以正式出市場了。

達達被她說得很心動，說“抓住好的人”比“抓住好的事”重要得多，這種人放到x，差不多隨便給點錢也要按住，大差不差，價格不離譜，好像沒有不投的理由，如果他一旦出市場，恐怕再也不會有逐浪的份額機會。

金紫呈補充到，問題就在於，報價是未來一年銷售額的2倍pe（市盈率估值），這是我接受消費品估值的極限，這不算什麼，聽說創始人有3000萬借款，他把上次賣公司的錢都投到了項目里，還必須算作創始人借款，一旦融資先償還借款。她打斷了想插話的達達，繼續說，這個項目其實有個首輪投資人，是他的廣告投放商，因為沒錢打廣告了，就用股份抵了。我看過了他們之間的投資合同，不能算合同吧，onepage（一頁紙），什麼都沒有，什麼條款都沒有，就是xxx用多少錢，買了yyy多少股份，完事。現在這個廣告商出來負責融資，不允許後面的投資人談判，必須按照這張紙，一模一樣的簽合同。

whatthefuck……達達口吐芬芳，這他媽都什麼破事兒。他一時不知道該給金紫呈什麼建議，面對這種奇葩項目和創始人，說當然不會接受這種條款，但逐浪也許不同，如果公司成長很快，畢竟消費品品牌是風口，大家拱的厲害，你能在接下去的幾輪退出，那就還好。

對了，退出利得要分創始團隊20%。金紫呈一臉“欣喜”地補充到。

你會怎麼做？

不知道，可能是用魔法打敗魔法，用流氓幹掉流氓！

nice，讓我冷靜下！達達說。

金紫呈不給他喘氣的機會，接著說“輕享”她覺得有必要投一吧，也順道和“面道”做個對沖，如果兩個都投的話。從人性角度來看，上癮品——糖、油、咖啡因，是不可提替代的，所以市場能夠做到足夠大，因此我們才會去看酸辣粉、大辣條、果汁飲料。但是健康的趨勢也是主流，至少心理先於生理會有這種需求，那麼輕享的褪黑素軟糖、益生菌維生素、奇亞籽蛋白棒等，就勢必會成為升級需求。現在市面上的都是國外品牌，沒有趨勢化，但年青一代，比如你我，一定堅信國貨當自強，我們的文化自信一定會率先在消費上得以體現。而且創始人是李遇的朋友，我想把李遇也拉進來。

達達一臉不可思議，rich李，久仰。

金紫呈問他最近有要上會的項目么？

達達說他還是想帶着上次提到過的經紀公司上會？聲動夢想，因為綜藝節目而獨立設置的公司，商務和品牌都不錯，除了本輪有點貴，沒什麼太大毛病。本來要介紹給金紫呈讓逐浪助推下，她又沒什麼興趣。

金紫呈說你不是私人接了這家公司的fa（財務顧問）么？怎麼還要上會x天使？把我的一魚兩吃學得挺深入啊。她勸達達別太費勁，經紀類業務走不長，除非有超級造星能力，藝人矩陣有超強流量或商務，比如剛剛起來的“泛音娛樂”。也許在環境還行的時候努一把上市，其他的沒戲。不能退出，是投資人的大忌。

達達知道金紫呈說向來對娛樂圈項目沒興趣，解釋道x天使延續x主基金的風格，遵從“賽道邏輯”“佈點邏輯”，能占的坑一定都得占上。所以只要文娛賽道還存在，他就有機會去“占坑”，也算初來不久的生存之道吧。

金紫呈不置可否。

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趙孟周收到金紫呈聽到順途開始下輪融資策劃私報時，正破天荒的被andy邀請共餐。

如果說xman都是獨狼的話，那麼andy是絕對的狼王。

andy在x的七年當中，從中層職位一路做到頂級基金的合伙人，絕不是幾句話就能說清楚的，他投出了科技、金融、互聯網等多個領域的巨頭項目，實力是山峰之巔，個人技能又實在“層出不窮”且“花樣不斷”。為和eric博弈，他基本上每年都要到市場上放話，讓其他雙幣基金邀請自己做合伙人，也有太多的項目方請他直接進入公司管理層，或者是有lp（有限合伙人）集體出資願意幫他另立山頭。eric更是技高一籌，知道他要的是什麼，便給他什麼，有最強的夥伴分享少許利益創造更大的奇迹，一定好於增加一個強勁的對手，因為夥伴雖少但永遠不缺敵人。這也是x奇葩的地方，每個人無比獨立，但對x的品牌和團隊又有着無形但異常執着的守護，所以andy藉著每年eric給到的台階，和x幾乎永遠地綁到了一起。

趙孟周在andy面前，相當於一滴水和龍捲風，不相遇風平浪靜，一旦開始寸草不生。當andy發出邀請的時候，他就知道，andy對運連有了想法，但不知道是什麼想法，還是出於職業素養的把整個冷鏈市場和競爭格局盤弄了一翻，整個過程乾脆又充分。談話的結尾，趙孟周隱晦地提出要和andy一起搞大項目，綁定他這種高級別合伙人，他可以充分讓渡自己未來的項目資源。andy沒接茬兒，想充當他馬仔的人多不勝數，並不需要同樣獨行的趙孟周。

轉過身不久，果然運連和順途之戰不眠不休。

順途入侵了運連計算機系統，把數據放給了投資人。在群發郵件的時候，莫名其妙地抄送了xcapital的andy。收到郵件的andy哭笑不得，看了郵件列表中，除了自己都是敵方人員，就迅速轉給了趙孟周讓他一起看笑話。

趙孟周收到了陳光的戰書，他人如其名，迅速在運連內部成立了突擊小組。陳光收集了眾多舉報材料，用以舉證順途團隊對他們計算機系統的非法侵害。

事實證明，順途的預謀已經長達半年，線下司機鬧事後就雙線并行準備線上搞事。順途的項目組非常隱蔽，研發偷貨軟件、前端轉化、後端運營，整個產銷一體化，非法轉化運連和其他同類競品信息高達千萬條，造成了重大損失。當然，這是運連的視角。

順途在第一時間召開了說明會，說沒有收到任何公安機關要求的到案通知。但同時，他們也並沒有否認竊取數據的事實。而現實中的運連員工，受到了騷擾軟件的下單阻撓，更是影響了太多用戶的正常工作甚至生活。

陳光下定決心一舉通過此次事件把順途徹底打壓。而順途反應也非常快，迅速找了替罪羊，從“公司行為”直接降到“個人行為”。管理層本就對接替原創始人張一成的徐廣不滿意，剛好藉此機會將他踢出局，因此，順途的第三任ceo汪海洋正式登場，作為此次數據風波后的倖存者，被一眾投資人推到了前台，成為了新一任和陳光正式對壘的人。

汪海洋受訪的時候，坦言事情已經解決，根本不像運連指控的那麼嚴重，或者說根本談不上指控，陳光只是想藉此機會打壓順途品牌，攪亂管理層以蠶食他們的市場份額，這也不是運連第一次搞事情。而且宣稱，作為這批冷鏈的頭部公司，大家都應以提升行業效率、降低空駛率、開啟數據匹配時代為第一需求，相互扒數據早就是公開的秘密，順途和運連的業務高度相似，良好的惡意的競爭都在所難免。

於是雙方嘴戰又升級，各方股東和投資人亂做一團。

陳光知道了對方換帥的消息，忽然意識到，他一直期待的，那個歷史性的時機，可能比他預想的要來的早一些。他拉出趙孟周和andy的微信對話框，分別想到了此前和他們各自的談話，猶豫一番后，還是先發給了趙孟周消息。

趙孟周從陳光那裏得知，他準備放棄新一輪的融資，或者說，是放棄對運連主體的融資，因為陳光準備下一盤大棋——在順途頻繁打爛牌的時候並掉他們，而不是弄死他們。

這是對順途“士、道、術”層面的全面認知及否定，順途從價值觀到方法論充滿矛盾，而“人、事、權”又混為一談。

陳光讓趙孟周支持自己，又提前打好招呼，說兄弟，andy有可能會接任x在運連的董事一職，只是有可能，或者說非常有可能，不會很快，但近在眼前。即使以上艱難但必將實現，你沒有選擇，必須要支持我，就像從我們認識的第一天那樣。

趙孟周感到背後雷起，andy一旦接替董事，他就相當於失去了運連這個項目。他知道andy和陳光說了要把自己徹底“搞下去”，當然也知道陳光知道自己知道andy對他的示意。

看他欲言又止，陳光毫不猶豫地說，來日方長，有你需要我的時候，我也挺你。

事已至此，他選擇相信陳光說的來日方長，於是堅定地點了點頭，說我當然挺你。