第162章 第 162 章

周一,安華跟紀明城一早就從南花市出發，開了家裏的車子，直接前往三花省汽車製造廠。

去年,南花市開通了前往三花省的高速公路。直接縮短了兩地的距離。現在，從南花市開車到達省汽車製造廠，只需要一個半小時左右的車程。

兩人到達工廠后，安華先跟着紀明城去到他平時住的地方。

這幾年,紀明城升職成為汽車廠研究室的負責人後，廠里就給他安排了一個兩居室。不過，安華很少會過來這邊。這個兩居室大部分時候都是紀明城一個人在居住的。偶爾周末,安華會帶着孩子過來在省里住上兩天。

因着早上出發的時間很早，兩人在早上七點多的時候,就到了兩居室。

隔壁住着的鄰居見到這小夫妻倆在周一一起出現，還有點奇怪：“早啊！紀工,安同志。你們這是……”

問話的鄰居姓於,是汽配車間的主任。

“於主任，早上好！安華的車隊要買車，我就帶着她過來看看。”

聽到是過來買車的,於主任也就不奇怪了。這幾年，他們汽車廠可是個香餑餑。廠里的車子基本上從生產線上一下來,就會被人拉走。這次好不容易留了那麼些車,估計很快也會銷售一空。這樣想着,於主任十分熱心地提點了兩句：“庫里還有些新車，要抓緊。”

安華聽完后,笑着跟對方道謝。

進門放下從南花市帶過來的行李，安華疑惑道：“你們廠里這一批小型貨車，是有找到大買家嗎？”

“沒聽說。上周就聽說剛下線,還沒人來訂。算了，咱們別猜。待會兒去食堂吃個早餐后，我直接帶你去銷售部。”

安華點頭，早點定下來也好。在採購貨車方面，他們這樣的中型私營運輸公司，競爭力暫時比不上那些真正手握大筆資金的大公司。

隔壁的於主任給安華夫妻兩人提點幾句后，就回到自家飯廳，準備吃早餐。這時候，在廚房裏面煮麵條的妻子黃星走了出來：“一大早的，外面有人過來敲門嗎？”

剛外頭有動靜，她在廚房聽得不是很真切。

於主任接過媳婦手裏的碗，搖搖頭：“就紀工回來了。這次還帶了他媳婦。”

最後一句話帶着點感嘆羨慕的成分。只是這樣的語氣，讓他媳婦聽得可不太舒服。

“怎麼，還羨慕上啦！娶了這樣的媳婦，別的不說，能像我這樣天天給丈夫煮飯吃的嗎？”說著，黃星十分不爽地重重坐到椅子上。

她的丈夫跟紀明城年紀差不多，兩人娶妻也是前後腳。兩家又是住隔壁的鄰居關係。這些年，可算是汽車廠有名的對照組。

黃星的丈夫是汽配車間主任，跟紀明城這個研究室負責人沒差多少。就是文化水平有點差距而已。兩家人之間，最大的差別在她身上。

那紀工的媳婦安華，本來就是個高中畢業、開大貨車的粗魯女人。結果，現在仗着政策好，居然開了家運輸公司。在整個三花省都能數得上號的公司。而自己，明明是正兒八經的大學生，在街道辦工作。

結果，在整個家屬區的名聲都比不上紀工這個沒文化的媳婦。老天爺真是太不公平了。

於主任可不知道媳婦心裏的百轉千回。這紀工住在隔壁，簡直就是個全世界難找的好鄰居。不找茬不搞事情，沒有比這紀工更好的鄰居了。而且紀工的媳婦是開運輸公司的。跟他們家打好關係，說不定哪天還得靠上人家。

夫妻兩人的想法南轅北轍。

黃星不清楚丈夫的想法，只是設法打聽紀明城跟安華一大早跑到汽車廠來幹什麼。於主任想也不想，隨口說道：“紀工他媳婦不是開了家運輸公司嗎？聽說又要買新車了，就過來咱們這邊瞧瞧。”

黃星聽到又要買新車，更加不舒服了。這姓安的，到底開個破運輸公司，賺了多少錢啊！每年都要買新車。簡直太敗家了。也不知道紀工為什麼找這樣的媳婦。除了有兩個臭錢外，哪裏都看不出丁點兒優點。

想到新車，她忽然記起了上次在街道辦上班的時候，聽到的事兒。

——

安華完全不知道自己單純過來汽車廠買車，居然遇上了紅眼病發作的鄰居。

這會兒，她已經坐在食堂的飯桌上，吃着早餐。省汽車製造廠的效益很高，福利更加不用說了。眼前的早餐，一晚簡簡單單的河粉，居然上面放了那麼多叉燒。簡直是良心產品。

安華這樣顯眼的人出現在汽車廠，已經引起了很多人的注意。

特別是她今天為了方便開車回去，穿了一套這時候少見的雪紡套裝。整個人顯得漂亮中帶着幹練。

來食堂吃飯的大部分都是年輕人為主。見到安華坐在紀明城身邊，大家都在猜這兩人的關係。

安華好笑地聽着那些自認為壓低聲音的談論。

“明城，怎麼這些人好像跟你很不熟悉的樣子？你這研究室的負責人也太不親民了。”

紀明城滿臉笑意：“他們大部分都是廠區那邊的生產線工人，不認識我很正常。”

汽車廠這幾年招收的工人很多。安華之前聽說整個廠光是工人就有5000個左右。這在九十年代來說，是十分誇張的。這麼多的人，連上下班，去食堂吃飯都是分批進行的。不過，也因為有了那麼多的人力。汽車廠這些年發展才會那麼順利。特別是按照現在汽車廠的裝配速度，一個月就能裝配幾百台貨車。

要不是這樣的高效率，她這會兒要買車還得下單交定金，然後慢慢排隊呢！

兩人在食堂逗留了好一會後，終於趕在上班的點之前，趕到了汽車廠的銷售部。

紀明城跟銷售部的人倒是挺熟悉的，直接問道：“你們主任呢？”

“紀工，我們主任去了廠長那裏開會。”回話的人是銷售部的職工。他一邊回答紀明城的問題，一邊偷偷看了眼安華。心裏思索着這漂亮的女同志，到底是不是紀工傳說中的那位會開貨車的媳婦。

“既然在開會，我們先去看車？”反正今天安華是準備直接交錢提車的。倒是不在意這銷售主任要開多久的會議。

紀明城聽完后，點點頭。跟剛剛那個銷售部的職工交代了兩句后，就先帶安華去新車停車場。

新車停車場，已經比以前安華來的時候又擴建了不少。這會兒停車場那停着一十多台小型貨車。安華目測這貨車的大小，跟後世的三噸車差不多。正是他們這次想要購買的車型。

在得到允許后，安華直接走到小貨車前面，開始仔細打量這眼前保護漆白得發光的小貨車。

等上下左右打量清楚，再看看那個讓安華十分滿意的車廂后，安華對着紀明城招手：“這車廂真是不錯。你知道出廠價可以給到多少嗎？”

紀明城看着安華像個馬上要得到新玩具的孩子一樣興奮，微微壓住想要一起高興的衝動。十分認真地想了想工廠標的出廠價。

“其實，應該還有餘地。”

這意思就是可以跟銷售科再砍砍價了。這車子的生產成本，只有廠家才是最清楚的。

兩人在停車場這邊呆了快一個小時，安華剛準備讓紀明城給銷售部那邊打電話，確認一下他們的主任有沒有散會。結果，一抬頭，就看到剛剛跟他們說話的那幾個銷售部的職工，朝這邊走了過來。

等人都過來后，安華直接問道：“你們這是知道我要買車呢？”

被問到的那個人有點尷尬地笑了笑：“不是，我們主任還在開會。剛下了通知，說這批小貨車有人想打包一起買走。”

安華聽到這話，十分詫異。眼前這種小貨車，註定不可能在長途使用。短途運輸投入的話，不能投入太多，不然就是虧本了。她的公司做得那麼大，她也只是想着購買個5台左右看看情況。結果，現在居然有人想打包買走？

——

直到安華被請進銷售部的接待室時，她才看到了到底是誰想把所有小貨車都帶走。

只是，這艾德蒙先生不是船公司的代表嗎？什麼時候還搞起小貨車運輸呢？即使他們在山海市那家運輸公司，也用不上這小貨車才對。

“好久不見，安女士。”

通過翻譯，安華跟這位艾德蒙先生又交談了起來。

“艾德蒙先生，你什麼時候對小貨車運輸也感興趣呢？”安華開門見山，直接問道。雖然他們公司即使沒那幾台小貨車，對業務影響也不大。但是這要買東西的時候，發現有人想要包圓。怎麼樣都讓人有點不爽。

艾德蒙先生聽到安華這話，微笑着說道：“安女士，你也對這小貨車感興趣？”

安華直接點頭。

然後對方忽然嘆了口氣：“這貨車是我一個羊城的朋友要的。他手裏有事兒，我這剛好要來三花省出差，就給他幫忙過來談談價格。”

安華心想，這老外也太多羊城朋友了。不過，面上也沒表示出來。只是該保持的警惕還保持着。她可不會忘記，這人以前還招了黃建東，當他們運輸公司的負責人。雖然黃建東被抓走後，很快又有新人頂替了位置。但是，發生過的事情，是可以作為以後的參考。

艾德蒙先生說了兩句后，忽然話鋒一轉：“你要是需要這小貨車，也可以給你勻幾台。”

這話顯然已經把汽車製造廠的庫存，當成是他們家的了。這時候，紀明城已經帶着銷售部的主任走了過來。

銷售部主任是安華認識的那位老主任。這人沒別的優點，就是性格十分爽朗。她看着對方忽然拉着這艾德蒙先生，開始說起話來。安華趁着這個機會，用眼神問了問紀明城。

得到對方的肯定后，安華鬆了口氣。

雖然不一定今天就要把車子提走，但是安華顯然不喜歡被人截胡。剛她在跟這老外說話的功夫，紀明城已經找銷售部主任談好了購買貨車的口頭合同。

至於買車的錢，她現在就可以給。她不相信這艾德蒙跑過來買那麼多貨車，還是給朋友買的，能一下子拿出一大筆錢來。

安華的想法沒有錯。

艾德蒙這次過來三花省汽車製造廠，是想過來買幾台集裝箱半挂車，用於他們在山海市的車隊使用的。這一趟是順路給羊城朋友下訂單。這三花省汽車製造廠的汽車製造工藝，可是華國的NO.1.

反正都要花錢買車，那肯定得買最好的。

於是，安華就趁着這艾德蒙被銷售部主任拉着的功夫。直接去外頭找到其他可以銷售貨車的代表，簽了購車合同。當場交清車款后，就直接去停車場停車了。

她下單買了五台小貨車，包括她在內，還缺四個司機。這樣才能把小貨車給開回南花市。好在，汽車廠經常遇到這種事情。他們會安排工作人員開着車，幫忙開回南花市。

等這艾德蒙反應過來的時候，安華早帶着人，開着小貨車直奔三花省安全車隊了。

至於發現自己被擺了一道的艾德蒙，臉上表情不變，但是心裏在想什麼就沒人知道了。安華還是在幾天後，才從紀明城的口中知道對方在汽車廠下單，要了十台集裝箱半挂車。另外，剩下的小貨車，直接被包圓了。

聽完這個消息后，安華剛開始沒有怎麼在意。

因為自從那次所謂的迪廳事件后，安華還在留意着山海市那個走私洋煙案件的進展。這種案子是大案要案，安華一個普通人，得不到太過重要的消息。

不過，她也打聽到些消息。知道最近山海碼頭跟山海海關正在搞聯合行動。對所有卸貨到山海碼頭的貨物，提高抽檢的比率。以前一批貨物的最大抽檢率是30%。最近這個比率已經上升到50%了。這還不算在出閘口的臨時抽檢。

反正，各單位都聯動起來，務必把這個走私的漏洞給堵住。

事情到了提高抽檢的地步，自然是證明了金姐那親戚的無辜。金姐這親戚雖然好手好腳沒事兒回家。但還是讓全家人都嚇到了。然後，這車隊很長一段時間，都沒有再接任何進口、出口貨物的運輸委託。

要讓安華來說，這就叫因噎廢食。因為，涉及到貿易委託運輸的單子，實在是太香了。

這一天，山海市的安全車隊就迎來了一個大客戶。安華剛好來到山海市巡查，就遇上了這個從天而降的大客戶。

一般說來，大客戶都不需要親自跑外頭找運輸公司的。所有的運輸公司，就像聞到肉香味的饞嘴貓咪一樣。只要是遇上一個大客戶，甭管對方有沒有長期合作的車隊，都會撲上去介紹自己的車隊。

這樣做的目的很簡單，就是一個僥倖心理。說不定，哪天這大客戶就來找我們下單呢？

安全車隊當然也是這樣做的。安華手裏頭就有很多不同貨量的大客戶。只是這些大客戶一直有固定合作的車隊。輕易不會更換合作車隊的，所以這牆腳安華一直沒有去挖。

但是，現在。牆腳居然不用自己挖，從天而降了。

這個大客戶當然不是野生的。人家一直有固定的合作車隊。這次來找他們安全車隊詢價，是因為對原來合作的車隊不滿意。想找另一家車隊小小合作一下。如果合適的話，估計會跟原來的合作車隊分手。

“吳總，你是說要給我們車隊下委託單嗎？”

眼前這位吳總所在的三花省超人玩具廠，是一家大型的港資玩具廠。總公司設立在港城，專業從事玩具設計生產外銷。因為資金來源的不同，這種港資工廠，一直以來只會跟同樣背景的公司、工廠合作。

如果她沒有記錯的話，三花省超人玩具廠一直以來合作的車隊只有一家。這一家車隊是整個三花省唯一有外資背景的車隊。這家車隊就是當年黃建東曾經呆過的聯合車隊。

吳總抬眼仔細打量眼前這位年輕的運輸公司老總。在他們這種生產商的圈子裏，安華還是具備一定的名氣。這次來找安全車隊合作，很大一部分原因，是衝著安華的名氣來的。

一位女同志，能在以男人為主的運輸行業殺出重圍，建立一家規模頗大的運輸公司。這位女同志，就不是個簡單的。

“對，我們工廠一個月的貨量你可能不知道。但是，我可以明確地告訴你。我們工廠如果把所有的運輸都交給你們車隊來做的話，你們就不用再接其他任務了。因為你們根本沒不會有這個時間。”

安華是相信對方的自信。這家超人玩具廠生產的玩具，供貨給全球各大商超。一直到後世幾十年，對方還是這些大型商超的全球最大供應商。

當然，目前他們剛在三花省建廠兩年，規模還沒到後世那種程度。

說實在，安華對這樣送上門的運輸單十分動心。但是，天上沒有掉下來的餡餅。特別是這種送上門來的。都不知道這餡餅裏面的餡兒到底有沒有毒。

安華謹慎地沒有直接開口答應。而是給對方空了的茶杯添了茶。招呼着對方喝茶后。接着問了個問題：“就我所知，你們工廠是一家外貿型的工廠。所生產的玩具大部分都是出口到國外的。這樣龐大的貨量，註定了你們有固定合作的全球運輸商。如果我沒記錯的話，你們是跟M國的那家船公司，有長期合作協議吧！”

這時候的大型出口商、進口商，在國際運輸貨物的時候，是有固定合作的運輸商。因為國際貨物運輸會受到天氣、艙位等等不可抗力因素的影響。有個固定合作的運輸商，可以大大減少貨主在風險高峰期時候的抗風險能力。

而眼前的超人玩具廠，他們的長期合作運輸公司就是艾德蒙先生所在的船公司。這家M國的船公司負責了整個供應鏈的運輸鏈條。這個鏈條包括了成品從工廠，用貨車運輸到碼頭。貨物上了貨輪后，用貨輪運輸到目的港。貨物從貨輪卸貨到目的港口后，又用貨車運輸到買家手中。

這個鏈條，就是最為基礎的國際運輸供應鏈。

在這個鏈條上，產生的通關環節、裝卸環節、運輸環節等等，基本上全部都是外包給船公司。然後，船公司會把這個鏈條一一拆分到旗下不同的子公司。這些子公司擁有各自的職能。這種遍佈全球的網絡分工合作，才能把貨物從廠家安全地運輸到買主手裏。

現在，這個廠家居然想越過船公司，直接找其他車隊來運輸貨物。這樣的操作，安華是不介意的。只要廠家按時給運費。但是，安華很懷疑對方到底能不能做到這一點。除非，他們不想要跟這個船公司合作。而是準備換新的船公司了。

想到這裏，安華的眼睛微微緊縮了一下。

超人玩具廠的吳總過來之前，顯然對安華做過一番詳細的了解。現在聽到對方的問題后，一點也不意外。

他把裝着碧綠色茶水的茶杯端起來，喝了兩口后，這才繼續說道：“對。我們工廠的運輸合作方，一直是M國那家船公司。而在國內的運輸，一直以來，也是這家船公司旗下的聯合車隊負責的。只是，最近我們工廠進行產業升級，想多增加一個運輸供應商。這不，安隊長你們車隊一直都挺有名的。我就想着過來下幾個單試試水。”

實在是夠痛快！居然直接當著自己的面說試水。沒有點依仗的人，還真不敢這樣說話。

不過，安華並沒有生氣。對方是甲方爸爸，有些事兒她能體諒。只是對方那句增加運輸供應商的解釋，安華覺得裏頭沒有那麼簡單。

她也沒在吳總身上繼續探聽理由。這種大工廠送上門的單子，肯定要接。不過，接之前，要簽一份合作協議才行。這種港資公司，有些時候口頭說得再漂亮，沒有合同，一切都是未知數。

於是，安華改變了談生意的策略，開始跟對方了解他們具體的運輸需求。

這種大型的外貿型工廠，運輸要求是十分繁雜的。

然後，安華就聽到了這個年代，大型玩具廠的基本運營模式。也就是這個時候，她才知道。這家玩具廠生產玩具的原材料塑膠粒，全部都是靠進口的。他們進口H國的聚乙烯塑膠顆粒，進行注塑，生產各種玩具的外殼。

至於外包裝，則是在省內一家工廠訂購。生產完的成品，大部分都是直接銷售到全球各大商超。

這樣一來，這其中就有多個地方需要用到貨車這種大型運輸工具了。

安華在心裏數着這個生產過程的用車次數，心裏暗暗高興。

當然，對面那位吳總也是在畫大餅。這大餅畫完后，當然就是談運輸費用了。

安華不是個生意場上的菜鳥了，知道對方接下來肯定是會壓價的。只是，當聽到對方報出來的運價時，安華直接拒絕：“吳總，我們車隊做不到這個價格。”

對面的吳總還是第一次遇上這樣談生意的。談生意、談生意，不就是重在談這個字嗎？我給你一個價格，你來還一個價格。雙方你來我往一番，最終才能得到一個雙方都同意的價格。他一直聽說安華的個人風格十分強烈。但是沒想到是這樣的風格。

一個女同志，居然還能這麼強硬？

吳總表示不信這個邪！

“安經理，我給的這個運價，雖然在行業上來說是偏低的。但是，你剛剛也聽說了，我們工廠的貨量那麼大。要是你們車隊跟我們工廠合作的話，以後這單量絕對少不了。到時候薄利多銷不好嗎？”

安華聽到這個話，簡直想要笑出聲來。

薄利多銷建立的前提，那是在賣家手裏的貨壓着賣不出去才要降價。她的安全車隊，可不是滯銷貨。雖然安華不敢說安全車隊是整個三花省排第一的車隊。但總能掙個第一噹噹的。

排在他們車隊面前的，是有國家做後盾的三花省國營運輸公司。

兩家的差別很大，沒有可比的地方。但是，除了這家省級運輸公司之外，安華相信，整個三花省就找不到一家車隊，可以比他們服務好、價格好的。

“吳總，咱們的時間都很寶貴，沒必要把時間浪費在互相扯皮上來。我們車隊有固定的報價，你按照我們車隊的報價來。”

安華說到這的時候，吳總十分驚訝，想開口打斷安華的話。

安華直接伸手示意對方讓自己把話說完：“吳總，你別激動。我們車隊的實力你肯定是認同的。不然不會越過三花省國營運輸公司，找到我們車隊下單。我們車隊的價格，絕對比三花省國營運輸公司以及聯合車隊要划算。但是，也不是白菜價。”

安華說著，把自己手裏的報價單遞了過去。

吳總作為一個大型工廠專門負責出貨這一塊工作的負責人，其實有很多車隊跟他私下接觸過。更加有車隊會給他送紅包、送禮品。只是，這些東西都不能打動他。當然，這些車隊接觸他的時候，也會偷偷給他遞一份報價單。

只是他沒想到這安全車隊的報價單，居然跟外頭那些車隊完全不一樣。

硬要說哪裏不一樣，大概是因為安全車隊的報價單好複雜。

安華見對方眉頭皺了起來后，心裏卻暗暗好笑。

她給出去的這份報價單，是專門針對那種貨量大，想壓價的客戶。這種客戶，仗着自己手裏頭的單量大，會使勁兒壓價，恨不得運輸公司給他們白白拉貨就好。只是，哪裏會有這樣的好事兒？安全車隊幾百號人要養，每個月光是發工資、交水電、油費，就是一筆驚人的支出。

為了讓車隊能健康運營下去，安華對這些報價、合同可是下了大功夫的。

就說這份特別報價，安華是實行階梯報價的方式。

這種方式，可以很好地把單量跟運價兩個因素進行掛鈎。

客戶下的單量越多，運價就隨着降低。當然這降低的幅度，是經過精密計算的。安華一直對運輸這一塊的利潤，劃了一條最低利潤線。那就是超過成本的30%。這個是最底線。

目前，知道這條線的人，只有他們五個股東。

吳總還在心裏默默地計算着安華給的那份報價單。因為裏面有很多複雜的計算公式跟單量階梯。他看了一會兒后，腦殼就覺得有點疼。

“安經理……”

安華看着他那一言難盡的樣子，更加想笑了。反正她的車隊不愁單子。在她這裏下委託單，那就是賣方市場。她不着急，車隊的單量很多。要着急，估計是這位吳總才對。

安華已經從對方的隻言片語中，感覺到聯合車隊應該又有事情了。不然，對方不會跑出來找他們這些車隊談合作的。

因着這個，她更加不會妥協了。

她的報價，綜合算下來，不會比外頭其他運輸隊貴的。

吳總最後深吸了一口氣：“安經理，你這份報價我帶回去工廠研究一下。如果後續確定合作的話，我再過來。”

說完，這人就飛快離開了這間接待室。

孫凱從頭到尾看完了安華的談生意過程，現在客戶走了。他直接靠在沙發上，好笑道：“安華，你不怕這麼大的客戶真跑了啊！”

安華瞥了孫凱一眼：“放心，肯定跑不了的。除非聯合車隊那邊沒出問題。”

“啊！聯合車隊出什麼問題呢？我天天在山海市怎麼沒聽說？”

孫凱被安華這忽然來的這麼一句話，直接從沙發上跳了起來。他明明全程參與了這個談判。怎麼這會兒倒是搞不清楚安華的意思。

安華笑笑：“什麼事情我也不知道。但是跟聯合車隊長期合作的這家玩具廠，肯定內部有領導聽說了什麼事情。他們這才來找下家的。”

孫凱對這種燒腦的推理很無奈。他覺得自己聽不懂安華說的過程。但是結果倒是知道了。那就是聯合車隊可能要出問題了。

這事兒，他身為車隊在山海市的負責人，還是出去打聽打聽吧！要聯合車隊真的垮了，說不對定他們還可以挖些牆腳回來。

這樣想着，孫凱也急匆匆地離開了接待室。

單獨留在那的安華，靠在沙發上，看着吊著水晶燈的天花板，安靜了下來。

前段時間，艾德蒙才去省汽車製造廠買了十台半挂車。這半挂車買回去，肯定是給聯合車隊使用的。這說明車隊的運營應該是沒問題的。

但是，今天跑過來的吳總，總不會是過來溜她的。肯定是發生了什麼事情，讓對方工廠決定新增加一個運輸供應商。

這個事情到底是什麼，就值得探究了。

當然，目前還是想想到底要買幾台集裝箱半挂車吧！

這超人玩具廠的外貿單子，現在全部都要用集裝箱運輸的。安華的車隊就那麼2台老古董的集裝箱半挂車，基本上很少會用到。這時候靠泊山海碼頭的貨輪，還是以散貨比較多。

如果這超人玩具廠真的下大量運輸委託單過來，那麼她們車隊勢必要大手筆購買半挂車了。想到剛剛才花錢買了五台小貨車沒多久。馬上又要付錢買半挂車，饒是安華覺得車隊賬上的錢很多，也覺得有點心痛痛的。

當然，想到以後錢越來越不值錢的時候，她又慶幸自己把錢轉化為固定資產了。

落荒而逃的吳總，揣着安全車隊的報價單，離開了這家車隊。他並沒有直接開車回三花省的工廠。而是按照自己挑選出來的車隊，又跑了幾家。

等跑完這幾家后，手裏頭也有了一沓的報價單了。這些報價單來自不同的車隊。但是，只有安全車隊的報價單是那麼得複雜清奇。讓他有種十分鬱悶的感覺。

帶着這些報價單，他準備在山海市最大的酒店住一晚。然後再開車回省城的工廠，把這些車隊的報價開會討論一下。

心裏想着事兒，他走路就快了不少。一直帶在身邊，負責記錄的助手小馬見狀，趕緊把人給拉住了。

他剛想提前吳總小心點，就見對方瞪大眼睛看向前面那幾個金髮碧眼的外國人。

助手小馬覺得吳總奇奇怪怪的。這外國人又不是沒見過，哪裏用得着這樣誇張地盯着人家。只是，當他跟着吳總的視線，一直看過去。然後才認出這幾個外國人不是別人，正是跟他們工廠有着長期合作協會的船公司一行人。

這些人居然剛好跟他們住一個酒店，可真是緣分啊！

助手小馬在心裏吐槽了兩句，面上則是不顯地看着對方帶着幾個黑髮黑眼的國人進了酒店。

“吳總，咱們要上去打招呼嗎？”

吳總搖搖頭：“打什麼招呼？趕緊回酒店休息。咱們明天一大早就開車離開山海市。”

說完后，他讓小馬腳步快點。

助手小馬不清楚吳總怎麼那麼著急。不過，他還是默默地聽從領導的吩咐。反正，打工人不都是這樣的嗎？

另一頭，孫凱那邊從接待室離開后，就開始投入到了打電話的行動中。

他在山海市紮根這幾年，可認識了不少朋友。這些朋友不局限於運輸行業，還有很多漁業方面的朋友。朋友連着朋友，關係網就那樣建立起來的。

他找這些朋友不為別的，就想問問最近聯合車隊有沒有出現什麼大問題。