第635章 第 635 章

一家企業的負責人,不僅要對國家政策和行業發展有着相當的了解，從個人素質上來說還要有高瞻遠矚的見地，同時也要有知人善任的本領。

當然,或許加一個前提更為恰當——一家成功企業的負責人吧。

沁然飲料公司的規模有了質的飛躍。

即便路楠能力出眾、卓爾不凡，光靠她一個人,無法方方面面顧及到沁然的全部。

畢竟沁然是集研發、生產、銷售為一體的公司，所涉及環節太多了。

好在因為路楠在創業之初預料到了如今的境況，一直安排入職的人員定期進行培訓、給下屬們練手的機會和成長的空間。

除了林浩、方航、陶曉娟那些擁有豐富工作經驗的人才經過幾次培訓便可以很快上手工作之外，如祝正希這類去年的應屆生們也得到了充分的鍛煉，漸漸有了獨當一面的能力。更不要提林燕、陳璐、項菲菲等從源川出來的人，她們不僅能力出眾,而且十分了解路楠的經營理念，她們在沁然的工作只能用得心應手來形容。

【如果再多幾位像菲菲那樣全能型的人才就更好了；或者像陳璐那樣執行力高、職業操守高的下屬也行。】

路楠在心中感慨一聲。

不過她也知道,自己有點貪心。

眼下，沁然公司的業務人才倒是不緊缺——現在全國各地都不缺經銷商,把業務們派到地方市場，經過實操，業務們成長的是最快的，一兩個月的時間就知道是騾子是馬了；倒是公司內部行政、人事、財務、法務等等恐怕也需要擴招，以更好地解決公司規模擴大而增加的工作量。

前兩者還好說，後面兩個崗位,不僅需要工作經驗,人品也很重要。

財務人員方面,盧麗雯她們還太稚嫩了些。路楠想了想,剛創業的時候,學院的朱老師支持了自己一把,幫自己牽線搭橋、給了校招展位,現在么，可以麻煩麻煩自己多年沒斷聯繫的焦博。焦博剛好是會計學專業的老師！嘿！

關於法務，路楠也有了人選。金律剛開始和沁然合作的時候是高級律師，現在已經升了他們所的合伙人了，沁然廟小，拿不下金律，不過跟在金律身邊的學生或者助手等等還是可以談談的。

恰巧近期沁然委託金律師的維權官司也有了進展，他飛京市來了，和路楠約在周一下午見面。

才一見面，金律師就給路總說了好消息，以免委託人覺得自己這大半年了干拿錢不做事：因為沁然下半年在全國新增經銷商數量相當多，近期又有網絡代理商，這些人和沁然有着共同的利益，所以他們去異地取證都方便了不少（各地經銷商就算不是‘地頭蛇’，在當地多多少少也是有人脈關係的），節約了不少收集資料維權的時間。十二月中下旬有三次開庭。

路楠聽了這些，一副全然放心的模樣：“……我知道，維權的官司都不好打，這只是個開始而已，後續還要繼續勞煩金律。您辦事，我放心，有什麼需要我們配合提供的，只管和林燕說就是了。”

這樣的當事人是律師最喜歡的。

不像有些個老闆，恨不得三天勝訴，第四天就拿到賠償。

能做到這效率的，是律師嗎？是開火箭的吧！

談完正事，路楠試探性地提起自己公司很缺法務相關的人。

金律側頭看了一眼，笑了起來：“路總，我手下好不容易培養起兩個能幹的，可不能讓你挖走。再說，他們還嫩了點。”

沁然這邊需要法務部門職員的工作日常就是審核公司對對內外的文件、合同，路楠說了說自己的要求：“您也知道，招人容易，招合意的……就難。”如果自己還要花時間去甄別招來的法務是不是有真材實料，那也太浪費時間了。

金律

師想了想：“我給您推薦幾位，要不要用、好不好用路總您看着辦，不用給我面子。”

“好。那我就謝謝金律師了。”路楠笑了笑。

一個下午完美辦妥兩件事，工作效率相當高。

金律推薦的人有三位，路楠面試之後留下兩人，一男一女，年紀都是三十多。

然後路楠讓林燕丟了一堆公司文件和協議模板，既是讓他們熟悉公司業務，也是試一試他們的真本事。

……

沁然的網絡代理商是十一月二十幾號陸續簽約的。

這個時間點很尷尬，光棍節大促已經過去半個多月了，餘下不到半個月的時間就是本年度最後一次網絡銷售大促：雙十二。

再之後就是元旦，但是今年過年比較早，在一月二十幾號，所以元旦后快遞和物流就要陸陸續續地停運了。

不僅參與了沁然網絡代理商招商競標會但是沒競標/沒中標的意向客戶覺得已經簽約夥計們今年年前最後兩個月算是白費，就連簽約的網絡代理商們也如此認為——哦，至多就是包郵區和京津地區佔着快遞便利性，能出一點銷量吧。

誰知道，沁然這邊的對接人祝經理拍着胸脯表示，他們已經在八大物流倉安排好了商品，無論是零糖的碳酸飲料、乳茶還是剛剛上市推廣的純茶、凍干水果茶一應俱全，網絡代理商們完全可以趕上雙十二大促。

就連網絡平台申報活動的事情也由他們早早搞定了，現在的問題就是：各位代理商們，該你們安排到八大倉的工作人員，有沒有安排上？發貨等事宜能不能跟上網絡渠道銷售的速度呢？

眾網絡代理商吃驚：沁然公司的人做事效率都這麼高的嗎？我們前腳才簽完協議、交了代理費，甚至有幾位還在沁然的工廠參觀，沒來得及趕回自家公司呢。

這些敢於‘吃螃蟹’的網絡經銷商們真沒有幾個準備周全的！

好在剩下的工作內容並不是什麼高難度的，打包工人培訓起來很方便，注意商品防震、防摔就行。

祝正希將先前路總安撫自己的話搬了出來：“路總說，雙十二大促緊挨着雙十一，在銷量方面和剛剛結束的雙十一還是有差距的，不過這樣的促銷規模剛好給我們和各位老闆練練手，熟悉一下網絡銷售的流程。路總還說，雖然銷售總量可能不及雙十一，但是我們沁然在各個渠道投入的推廣費用比雙十一隻多不少，因為我們可以做到春節前一周都不停止發貨！”

雖然說是練練手，但是沁然就從不打無準備之仗，依舊在貓貓狗狗網站燒了不少錢，將產品排名提前、安插櫥窗展位，直通車和平台直播更是少不了的。

“這些錢燒下去，一定會有效果的。”路楠笑着支持燒費用燒得有點心慌的祝正希。

路總說對了。

多方加持之下，雙十二當天剛過二十四點，網上的銷量統計就出來了：堪堪破七百萬。

是沁然三大品類相加在網絡渠道的銷售總額。

聽起來……真不多。

又好像，是虧本買賣。

不過賬不是這麼算的，七百萬的金額聽起來不多，卻要看和什麼比。

和沁然在實體渠道不能比、和外資品牌飲料巨頭公司的肥宅水不能比，但是和同樣屬於國產飲料品牌中那幾個家喻戶曉的老牌子比可毫不遜色。

酒水飲料現在在網上的銷售和線下的銷售是有壁的，能有這樣的成績，從沁然到網絡代理商，大家都很滿意。

因為他們都知道這只是24h而已、這只是剛開始而已。

當然，過分樂觀也是要不得的，沁然這邊對接的祝經理十分老練地和網絡代理商們溝通後續可能會出現的售後問題，包括：破損、丟件、無理由退貨、差評等等。

這時候，祝經理又開始‘路總說’了：“路總說八大物流倉發貨在運輸費用和時效方面的優勢，所以上述售後問題雖然不可避免，卻可以控制在酒水飲料行業內一個較低的比例。這一點，大家可以放心。”

雙十二過去一周，售後高峰期也過去了。

路總，又說對了。

祝正希彙報工作的聲音越來越高亢，最後幾個字都破音了。

林燕笑着給他塞了一瓶水。

被兩位下屬以崇拜的眼神緊緊盯着，路楠輕咳一聲：“適可而止啊。”

她翹了翹嘴唇：以及，源川物流倉的優勢在這次網站大促活動中提現得淋漓盡致。想必未來會有越來越多的商品採用這樣的發貨方式吧。那我的對賭協議，贏面又更大了幾分。

說實話，她自己也覺得挺驕傲的。

重生的優勢越來越有限，現在所擁有的一切，都是她靠自己的努力得來的。

難道不值得驕傲嗎？