第二十章 剖析人性
李白領着湯成，直接往後院去，重新翻修過的後院，倒還算別緻。庭院之中，有一座涼亭，其上有葡萄藤攀爬，碧綠的枝葉，能夠帶走少許的酷熱。
“湯兄弟，請！”一碗冰涼的酸梅湯，放在湯成的面前。
“多謝編修大人！”湯成一飲而盡，一股爽快的涼意，遊走全身，讓他腦中變得格外清晰。
“謝什麼，你們才是書局的主要顧客，能夠體諒我們的難處，我就已經感激不盡了。”李白起身，挑了一串最大的葡萄，摘下來分了一半給湯成。
此事不能急，太快了吧，就不稀罕了。
這葡萄看着還沒熟，但是入口居然有一絲甜味，湯成覺得，以前傳聞不可信。這詩仙李太白，哪有什麼孤傲狂浪，很平易近人嘛。
“當然，我等也是飽讀詩書，豈能強人所難？但是，編修大人也看見了，我等實在是排不上，總不能每日不去上課，來此排隊吧。關鍵就這，還依舊不能買到。”湯成說起這事，就感覺虧得慌，連續排了三天的隊伍，一無所獲。
“確實給諸位添麻煩了，往日裏，你們就多番照顧書局的生意，如今卻是這般，着實不該。翠香，給湯兄弟再盛一碗酸梅湯來！”李白露出一副抱歉的神色，先給戴個高帽子。
他剛來書局不久，每日裏都忙着半月刊的事情，如何能夠知道這湯成是否是店裏的常客。
“書局打開門做生意，規則都是定好的，是我等住得遠了些！”湯成頗感不好意思，他平日裏都在國子監附近買筆墨紙硯，極少往半月書局來，照顧個屁的生意。
而且李白如此客套，讓他有些不知道該如何繼續下去，已然萌生了退意。
“湯兄弟，他們推舉你出頭，想必是有想法的，你不妨說說看。”李白看出了他的退意，當然不能隨意放走了，他還準備交好此人呢。
“這、這，咳！編修大人，能不能在明日的份額中，單獨撥一部分給我們。”湯成說完，直接低下頭，如此明目張胆的索要好處，他感覺自己麵皮發燙。
一張半月刊，那就是百來文的利差，其實對方完全自己可以高價賣出去，為何要低價轉給自己。
“多少份？”李白微微點頭，這半月刊，只要他想，完全可以增加產量。
但是他不可能私下給對方，哪怕一張。這些天，想要私下弄些半月刊的，不在少數，都被他直接拒絕了，這個口子一旦開了，就再也收不住了。
李白如此問，為的就是鼓勵一下對方。
“一、一百份？”湯成好似聽到了天籟之音，厚着臉皮說了一個數字。
一百份半月刊，這背後就涉及到十貫錢的利益。
“夠嗎？我看外面遠遠不止，這一百份，你分給何人？”李白覺得，他要讓對方明白這裏面的為難之處。
“這......”
“那些沒拿到的，會不會記恨於你？”李白端起酸梅湯喝了一口，不患寡而患不均，可這，根本沒法平均。除非，他給所有的仕子，人手一份。
“這......”湯成腦中飛快旋轉，可他依舊無法給出答案。
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“再有十天，下一期的半月刊就要出了，這一次你拿到了一百份，下一次呢？若是拿不到的話，他們一定以為，你有這個本事，肯定轉手賣了出去，賺取了莫大的好處。”這世間，最難丈量的就是人心。
湯成的額頭見汗，他突然覺得，這就是一個坑，他一旦拿到半月刊，以後就停不下來了。
半月書局怎麼可能每一期都平價給他一百份？他又不是什麼權貴高官，連內相高力士跟右相李林甫，眼前這位都不願意虛與委蛇，自己何德何能？
“還請編修大人教我！”湯成猛得反應過來，眼前這位，既然能夠看得這麼透徹，或許有解決之道。
“從明日起，半月書局會再增加一百份的供應量，這一百份，是賣給書局的長期顧客。每月在書局消費滿五百文，可以成為本店的貴賓，發給貴賓憑證。憑藉這憑證，可以在單獨的貴賓通道排隊，而且會有專人提醒，一旦超過當日可以售賣的數量，就立即出告示，以減少耽誤的時間，湯兄弟以為如何？”李白覺得，王爺的這條計策，簡直就是人精。
五百文的消費，店裏大概能夠賺到一百五十文的毛利，就算半月刊一直保持這個溢價，商人通過這條貴賓線，也基本沒什麼賺頭。但是這些年輕仕子不一樣，他們每月本就要開支大量的筆墨紙硯，只要堅持在半月書局購買，五百文的消費，很容易就能達到。
而這條貴賓線，投入的半月刊只要控制好數量，讓外面依舊保有一定的溢價，那些仕子就會對半月書局產生極大的黏性。
也許，以後靠這個掙的錢，比賣半月刊還要多。
“編修大人，若是，他們也都如此，該怎麼辦？”湯成是被搞怕了，這幫人簡直無孔不入，無論什麼規矩都攔不住他們。
“放心，所謂無利不起早，他們本用不着這些東西，不可能為了一張半月刊，先投入這麼多。還不如早起去外面排隊，那樣賺頭要大得多。”都是為了利而已，只要沒有了利，自然也就沒了動力。
“熙熙攘攘，利來利往，編修大人看得透徹！”湯成眼中充滿了敬佩，眼前之人，與傳言中大相逕庭，不僅詩詞驚艷，對於世道也有足夠的洞察力。
原先天下都以為，李太白不得重用，是因為僅靠詩詞娛人，根本沒有處理政事的能力，而現在看來，根本不是這麼回事。
當湯成出去，將這個好消息告訴大家，整個半月書局就陷入了短暫的混亂。
筆墨紙硯這些，誰還不得用啊，先買個五百文的，將坑位佔好了。
武成益帶着麾下弟兄幫忙維持秩序，這場面簡直了。
李白看着眼前的場景，感慨萬千，王爺這腦袋不知道怎麼長的。這麼下去，半月書局的利潤，那得翻一番都不止。
七月流火，比天氣更火熱的，就是半月刊的發售。
第一期的半月刊，在長安引起了極大的轟動，可大多數人依舊在觀望，究竟是一時興起，還是能夠長盛不衰，眼下還不能確定。
半月書局門前，李白打開投稿箱，依舊空空如也。
如今銷售的局面一片大好，但是投稿依舊沒有太多改善，也許他該做點什麼。
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半月刊第二刊，如約而至，這一次依舊是一張紙，但半月書局提前張貼了告示，裏面有詩兩首，作價五十文。
這一次，再也沒有人起鬨說價錢貴，反而覺得定價低了，怎麼也該是六十文才是。
這定價，是有講究的，坊間最新傳聞，第一刊的半月刊，價錢已經跌落到不足百文。
通過貴賓制度，半月書局加大了發行量，相當一部分仕子轉到貴賓渠道，需求量自然跌了一些。
如今每日定期排隊發售的一千一百份，只有少部分在長安城內，被那些權貴子弟收入囊中，大多都是轉運往其他地方。
“公子，這是您的貴賓玉牌，請您收好！”書局中，侍女將一塊玉牌遞給對方，凡是在半月書局月消費大於五百文的仕子，就可以免費訂製一塊身份玉牌，正面是半月書局四個大字，後面則是仕子的姓名。
玉不算名貴，李白直接買了一車，人工自然是石啞巴。如今石啞巴的吃穿用度，那都是跟李白一般無二，幹勁十足。
拿到玉牌的仕子，在手裏摩挲了一下，這玉牌的材質只是尚可，但是這雕刻打磨的工藝，絕對首屈一指。
最近國子監跟各大書院，都掀起了一股風潮，普通仕子都以懸挂這種玉牌為榮。
以往，這些普通仕子大多是不佩戴玉飾的，因為便宜的戴不出去，貴的又買不起。
但是這半月書局的玉牌不一樣，這代表的是半月書局的貴賓，能夠更加容易買到半月刊，在第一批懸挂玉牌的仕子吹噓下，余者紛紛效仿。
半月書局的第二期半月刊，在萬眾矚目之下，如期而至。
與普通隊伍大排長龍不同，貴賓區只排了一百人，後面再來的人，看見牌子就搖頭散去，或是跟排在前面的好友談天說地，一會拿到之後再一起拜讀。
第一首詩“錦瑟錦瑟無端五十弦，一弦一柱思華年。庄生曉夢迷蝴蝶，望帝春心托杜鵑。滄海月明珠有淚，藍田日暖玉生煙。此情可待成追憶，只是當時已惘然。”
依舊出自崇遜之手，通篇依舊流露出極致的思念。
第二首詩，出自半月書局編修李白之手，落款處清晰可見。
“俠客行趙客縵胡纓，吳鉤霜雪明。銀鞍照白馬，颯沓如流星。十步殺一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏身與名。閑過信陵飲，脫劍膝前橫。將炙啖朱亥，持觴勸侯嬴。三杯吐然諾，五嶽倒為輕。眼花耳熱后，意氣素霓生。救趙揮金槌，邯鄲先震驚。千秋二壯士，烜赫大梁城。縱死俠骨香，不慚世上英。誰能書閣下，白首太玄經。”
與崇遜的婉約細膩不同，李白的詩，一如從前的大氣磅礴，氣勢非凡。
這兩首詩，俱是足以傳唱天下的上品，拿到手的仕子，不斷誦讀揣摩，世間竟然真有如此美妙的詩詞，作為第一批見證者，該是何其幸運。
高力士拿着一卷半月刊，感覺腦仁疼，特別是那俠客行，怎麼看着就像扇自己的耳光，一記又一記，疼得厲害。
“去，給太真娘娘送一份去，這一份，就送給袁公公。”高力士拿出兩份遞給孫六，剩下的三份，他一份，陛下一份，太子一份。
（本章完）