第2章 新官上任沒有火
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生活不起波瀾，一如蜀味酒樓的菜品。2007年6月，本人榮升為廣告部的業務經理，幾大編輯平時都點頭哈腰地稱呼我“青經理”、“青總”，其實在心裏都想把我揍得又青又腫。
新建的廣告部有幾個職位——業務經理、業務員、資料管理員、文字編輯、都讓我一人包了，所謂的業務經理就是業務員，由於暫時沒有新進職員，因而我就成了自己的上司和下屬，社裏對業務經理賦予了幾大職責，其中包括廣告文字編輯和資料整理。
剛開始那幾個月，業績相當糟糕，費了九牛二虎之力，仍然月月掛零。拉業務有幾大途徑，與做保險有異曲同工之妙：一、緣故；二、陌拜；三、策劃活動。這三種方式都不適合我們雜誌，我對此深有感悟：一、基本沒有什麼緣故，親友與烹飪完全不搭界；二、客戶大多來自省外，陌拜的成本太高，我倒是很想頻繁往來於北京、上海、深圳、成都之間，只是總編不會同意這種很可能一無所獲的行動發生；三、以我們雜誌社的經濟實力與號召力，獨立舉辦有影響的圈錢的活動是不現實的。
所以，我最好還是以修鍊龜息###為好，免得賠了夫人又折兵，以扮豬吃老虎為主，以扮老虎吃豬為輔，每天守着那部電話，只等魚兒自動上鉤。
九月的一天，一家大邑縣做農副產品的企業送上門來，對方的代表很着急也很客氣，堅持用帶口音的正宗川普與我周旋，嘰嘰呱呱地說得又響又脆。我協助他按捺住胸中的激動，終於弄明白了他的意圖，這家叫“黃天厚土”的公司希望能藉助我們這個平台，協助推廣他們公司的品牌“厚土”，促進他們的拳頭產品——原生態山豬肉的銷售，並稱如果效果顯著，將會送我一條山豬腿以示感謝。
面對如此厚道的企業的深情美意，我又豈能拒絕？我把架子端得夠高，把雜誌吹到天上，一時之間自己都搞不懂誰是上帝。我費了九牛二虎之力，幫他們精心編寫了一段廣告詞：
“頭頂黃天，腳踏厚土；喜歡自由，熱愛酷跑；筋骨強健，腦滿腸肥。我對這裏愛得如痴如狂，我在這裏煉得皮厚肉厚，厚土厚土，我們山豬的樂土！”
對方一看廣告詞，連聲稱好，多次誇我有才，說是寫出了他們厚土豬戰天鬥地的樂觀情懷。在廣告費用方面也不跟我多計較，連上三期，順利成交。
一個好的客戶可以讓業務員吃上一輩子，此話大有道理。雖然我至今沒拿到那條豬腿，但拿到了一定的廣告提成。
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生活不起波瀾，一如蜀味酒樓的菜品。2007年6月，本人榮升為廣告部的業務經理，幾大編輯平時都點頭哈腰地稱呼我“青經理”、“青總”，其實在心裏都想把我揍得又青又腫。
新建的廣告部有幾個職位——業務經理、業務員、資料管理員、文字編輯、都讓我一人包了，所謂的業務經理就是業務員，由於暫時沒有新進職員，因而我就成了自己的上司和下屬，社裏對業務經理賦予了幾大職責，其中包括廣告文字編輯和資料整理。
剛開始那幾個月，業績相當糟糕，費了九牛二虎之力，仍然月月掛零。拉業務有幾大途徑，與做保險有異曲同工之妙：一、緣故；二、陌拜；三、策劃活動。這三種方式都不適合我們雜誌，我對此深有感悟：一、基本沒有什麼緣故，親友與烹飪完全不搭界；二、客戶大多來自省外，陌拜的成本太高，我倒是很想頻繁往來於北京、上海、深圳、成都之間，只是總編不會同意這種很可能一無所獲的行動發生；三、以我們雜誌社的經濟實力與號召力，獨立舉辦有影響的圈錢的活動是不現實的。
所以，我最好還是以修鍊龜息###為好，免得賠了夫人又折兵，以扮豬吃老虎為主，以扮老虎吃豬為輔，每天守着那部電話，只等魚兒自動上鉤。
九月的一天，一家大邑縣做農副產品的企業送上門來，對方的代表很着急也很客氣，堅持用帶口音的正宗川普與我周旋，嘰嘰呱呱地說得又響又脆。我協助他按捺住胸中的激動，終於弄明白了他的意圖，這家叫“黃天厚土”的公司希望能藉助我們這個平台，協助推廣他們公司的品牌“厚土”，促進他們的拳頭產品——原生態山豬肉的銷售，並稱如果效果顯著，將會送我一條山豬腿以示感謝。
面對如此厚道的企業的深情美意，我又豈能拒絕？我把架子端得夠高，把雜誌吹到天上，一時之間自己都搞不懂誰是上帝。我費了九牛二虎之力，幫他們精心編寫了一段廣告詞：
“頭頂黃天，腳踏厚土；喜歡自由，熱愛酷跑；筋骨強健，腦滿腸肥。我對這裏愛得如痴如狂，我在這裏煉得皮厚肉厚，厚土厚土，我們山豬的樂土！”
對方一看廣告詞，連聲稱好，多次誇我有才，說是寫出了他們厚土豬戰天鬥地的樂觀情懷。在廣告費用方面也不跟我多計較，連上三期，順利成交。
一個好的客戶可以讓業務員吃上一輩子，此話大有道理。雖然我至今沒拿到那條豬腿，但拿到了一定的廣告提成。
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生活不起波瀾，一如蜀味酒樓的菜品。2007年6月，本人榮升為廣告部的業務經理，幾大編輯平時都點頭哈腰地稱呼我“青經理”、“青總”，其實在心裏都想把我揍得又青又腫。
新建的廣告部有幾個職位——業務經理、業務員、資料管理員、文字編輯、都讓我一人包了，所謂的業務經理就是業務員，由於暫時沒有新進職員，因而我就成了自己的上司和下屬，社裏對業務經理賦予了幾大職責，其中包括廣告文字編輯和資料整理。
剛開始那幾個月，業績相當糟糕，費了九牛二虎之力，仍然月月掛零。拉業務有幾大途徑，與做保險有異曲同工之妙：一、緣故；二、陌拜；三、策劃活動。這三種方式都不適合我們雜誌，我對此深有感悟：一、基本沒有什麼緣故，親友與烹飪完全不搭界；二、客戶大多來自省外，陌拜的成本太高，我倒是很想頻繁往來於北京、上海、深圳、成都之間，只是總編不會同意這種很可能一無所獲的行動發生；三、以我們雜誌社的經濟實力與號召力，獨立舉辦有影響的圈錢的活動是不現實的。
所以，我最好還是以修鍊龜息###為好，免得賠了夫人又折兵，以扮豬吃老虎為主，以扮老虎吃豬為輔，每天守着那部電話，只等魚兒自動上鉤。
九月的一天，一家大邑縣做農副產品的企業送上門來，對方的代表很着急也很客氣，堅持用帶口音的正宗川普與我周旋，嘰嘰呱呱地說得又響又脆。我協助他按捺住胸中的激動，終於弄明白了他的意圖，這家叫“黃天厚土”的公司希望能藉助我們這個平台，協助推廣他們公司的品牌“厚土”，促進他們的拳頭產品——原生態山豬肉的銷售，並稱如果效果顯著，將會送我一條山豬腿以示感謝。
面對如此厚道的企業的深情美意，我又豈能拒絕？我把架子端得夠高，把雜誌吹到天上，一時之間自己都搞不懂誰是上帝。我費了九牛二虎之力，幫他們精心編寫了一段廣告詞：
“頭頂黃天，腳踏厚土；喜歡自由，熱愛酷跑；筋骨強健，腦滿腸肥。我對這裏愛得如痴如狂，我在這裏煉得皮厚肉厚，厚土厚土，我們山豬的樂土！”
對方一看廣告詞，連聲稱好，多次誇我有才，說是寫出了他們厚土豬戰天鬥地的樂觀情懷。在廣告費用方面也不跟我多計較，連上三期，順利成交。
一個好的客戶可以讓業務員吃上一輩子，此話大有道理。雖然我至今沒拿到那條豬腿，但拿到了一定的廣告提成。