第三十九章 借雞下蛋和借船出海

看着着急的楊麗娟，金青峰內心非常感動，沒想到還沒有結婚，她就對自己事業的成敗就這麼操心。

金青峰的眼睛有些潤潤的，他將楊麗娟輕輕地摟在懷裏，甜甜地親了親她，溫柔地說：“我親愛的娟，你不要擔心，我給你詳細解釋一下你就明白了。我剛才給你計算了，我沒花一分錢就擴建買了兩個工廠併購買了生產原料，你只記着我沒花一分現錢，可你忘了我還欠着別人的錢呢。我欠縣輕工業局5萬、城郊鎮政府5萬、重慶西南生產設備製造廠6萬元、兩處房屋抵押給銀行的貸款8萬元，總共欠外債24萬元，分兩年12次還淸，平均每月要還10000元，這比咱們一高中100多位老師一個月的工資總和還要多。每個月還要給工人發工資，水電費等都是一筆不小的支出，好在國家政策規定，校辦工廠免稅，這就省去一部分開支。因此，擴大規模后的肥皂廠每個月的利潤必須在1.3萬元以上，才能平衡所有這些開支。如果那個月利潤低於1.3萬元，那麼這個月所欠的外債就有可能無法按時償還，這就會出現債務違約。如果遇到這種情況，輕則是失信於人，經營工商業如果沒有了信用，企業還怎麼生存和發展；重則被人直接告到法院，企業破產償債。所以，我每月必須完成至少1.3萬元利潤，才能保證這個鏈條不斷裂。”

講到這兒，金青峰看了看靜靜聽着，並有時點點頭的楊麗娟問道：“不知道我剛才把我擴大肥皂廠的運作方式講清楚沒有？”

楊麗娟表情嚴肅地點點頭說：“聽明白了，只是還有幾點疑問。”

金青峰說：“有什麼疑問你儘管問，我今晚一定將我的做法和想法給你講清楚，以便你將來幫我時知道往那個方向努力。”

楊麗娟問：“你創新的肥皂銷售方式——用糧食換肥皂，在農村很受農民的歡迎，按上個月的銷售結果看，今後擴大了生產規模，只要生產的肥皂能順利的換成糧食，就能變成現金，要完成一個月利潤1.3萬元，應該不會太難，你有什麼可擔憂的？”

金青峰迴答說：“上個月在咱們西川農村糧食換肥皂的效果不錯，那是因為初始時期，農村絕大多數人家捨不得用現金買肥皂，突然出現一個糧食換肥皂銷售方式，就有人圖稀奇會拿糧食換肥皂，其他人因為獵奇和跟風的心理也會去用糧食換肥皂，這個風一興起，大多數人家都會去換個一塊、兩塊。等風一過，人們換肥皂的熱情和慾望就會減退，再加上農村人使用東西時都很節省，所以，一塊肥皂在農村可能要用一個多月甚至兩個月以上，這樣，西川縣各鄉鎮以後每個月肥皂的銷量肯定要比第一個月少很多。現在擴建工廠的事已沒有太大的問題，下邊的一個關鍵問題就是派往中州市各縣的銷售人員，必須儘快配齊並進行專業培訓。一定要儘快將這些銷售人員大面積撒到中州市各縣鄉村，趁人們還沒有反應過來，我們要以地毯式轟炸的方法，迅速佔領全中州市鄉村市場。”

楊麗娟又想到一個問題：“如果有人見你用糧食換肥皂的生意不錯，也辦一個肥皂生產廠，生產出的肥皂也按你的方法向農村推銷，你怎麼辦？”

金青峰迴答：“這個問題我也考慮過，有近千人的中州市紅陽洗滌用品廠就是龍頭老大，有它在整個中州市不會再有那個公家單位去辦洗滌用品廠，如果私人投資建洗滌用品廠，那一定是見到我們這種盈利模式不錯才想起來辦廠，從他準備辦廠到一切手續辦好生產出產品至少需三個月時間，有這三個月時間，我們的肥皂肯定已佔領了農村市場，同時我們的其它洗滌用品也會上市，而且，有政策規定私人辦企業，只能是個體戶，雇傭人員不能超過八個，這樣的話他的規模就不大，如果真有這樣的企業，因為其規模小，只要它一露頭我就會把它擠死。整個中原省目前只能有紅陽廠和我們廠，紅陽廠的產品銷往縣城以上的地方，紅陽廠是政府辦的正規企業規模大，不屑下鄉用拿糧食換肥皂這種物物交換的原始方式推銷他們的洗滌用品，我們就用這種原始方式佔領鄉村市場，我們馬上也會生產其它品種的洗滌用品，但不管我們生產什麼樣的洗滌用品，只在農村用糧食交換，我們的產品絕不進縣城。這樣，我們就不會影響到紅陽廠的產品和其他牌子的洗滌用品在縣城以上的城市銷售，他們也就不會來找我們的麻煩，我們就會有一段太平時間，儘快佔領並鞏固中原省鄉村市場。等到我們把鄉村市場牢牢地控制在手中，各種洗滌用品都能高質量生產出來后，我們約定一個時間全省各鄉村一齊行動，把我們物美價廉的產品一日之間低價沖向縣城和其它城市，打他們個措手不及。這樣我們即便不能將紅陽廠的產品和其它牌子的洗滌用品擠出中原省，至少也能使我們的產品在城市佔有一席之地，我們又有全省的鄉村市場，然後徐圖發展，時機一到，就立即吞併紅陽廠。”

聽了金青峰的講述，楊麗娟驚得瞪大了眼睛，她不知所措的問：“我從沒聽說過如此傳奇的故事，你是真的這樣想呢，還是跟我開玩笑？”

金青峰十分認真地對楊麗娟說：“敢想、執着地努力再加上方向正確，就一定會成功。不要看我們現在弱小，一切強大都是從弱小開始的。別看現在紅陽廠外表強大，可他們內部早已是人浮於事、管理混亂、生產效率極低、經濟效益極差，我有信心拿下它。這就是農村包圍城市的戰略。”

楊麗娟聽的熱血沸騰，心想，看來金青峰不是在胡說，這真是他的宏偉藍圖，聽了金青峰的分析，楊麗娟也認為吞併紅陽廠似乎也有點可能，她還是有些不解的問：“我們要想擴大規模，等我們有錢了另找地方或另建廠房，為什麼非要吞併紅陽廠這個爛攤子？”

金青峰笑了笑說：“我們要想走向全國，就靠我們自己一個省一個省、一個市一個市的進攻，猴年馬月才能走向全國。如果我們吞併了紅陽廠，紅陽廠的科研力量、現成的機器設備，最主要的是它的銷售渠道和銷售網絡遍佈全國，所有這些都可以為我們所用，不出兩年我們就可以走向全國。這也叫‘借船出海’。我前邊說過，我欠了一屁股外債辦企業，只要資金鏈不斷，運作得當，沒錢也能經商辦企業，用這種方式辦企業又叫‘借雞下蛋’。這些方法，外國的企業家幾十年前都用過。”金青峰沒法說這種資本運作、資源整合的方法在他的前世，是經商辦企業普遍使用的方法，只能假借外國之名，不過金青峰也沒說錯，這些方法都是學之於西方。

金青峰看着楊麗娟又說：“麗娟，我負債辦企業和計劃將來吞併紅陽廠的事，只能你我兩人知道，決不能讓第三者知道，否則，我會遇到大麻煩的。”

楊麗娟保證不可能讓第三者知道，忽然她像是又想起了什麼問題，瞪着一雙大眼對金青峰說：“你有一個更重要的麻煩問題，你還沒說怎麼解決？”

金青峰聽了楊麗娟的話也是滿臉疑惑的問：“是什麼更重要的麻煩問題？”