九十二.談判（上）
四合院：三藏之野望92.談判（上）
第二天，上午9點20分，三藏和婁曉晨坐在半島酒店大堂里百無聊賴的等候。
“妹夫，不是說半島酒店有很多明星的嗎？咱們來了兩次都沒見到一個。”婁曉晨四處張望了一下，也沒見到什麼明星，有點失望了。
“這會兒人家都在家裏睡覺呢，要下午人家才會出來活動。”三藏看着手中的《港城商報》，漫不經心的說道。
“也是，但是我怎麼感覺有點不對頭啊。”婁曉晨無事可做，隨意滴咕了一句。
“哪裏不對頭啊？”三藏抬頭看了看婁曉晨，以為他發現了什麼。
“你說咱們現在是來買貨輪的，是大客戶啊，客戶就是上帝啊，你去看看那些去買房子和車子的人都是什麼待遇啊，
咱們有必要這麼早過來嗎？好像上趕着來求他們一樣。”婁曉晨忍不住吐槽道。
“嗯？”三藏一下子就反應過來了，右手握拳狠狠的砸向自己的左手掌心，“對呀，應該是他們有求於咱們才是啊。”
“這個……妹夫，我只是隨便吐槽一下，你可別當真啊，你還是按照自己既定的策略來。”婁曉晨看自家妹夫反應這麼大，生怕壞了他的大事。
“不不不，你提醒的很有道理。”三藏舉起右手食指，驚喜的說道。
“為什麼啊？”婁曉晨疑惑的看着自家妹夫。
“現在西方發達國家正處在嚴重的經濟衰退之中，還沒緩過勁來，石油價格又處在30美金/桶的高位，海運生意很不好做，所以這些船王才會想着‘棄船上岸’，搞房地產。
而且他們之間還互相競爭，現在現金為王，咱們手中握着的可是堅挺的馬克，這對於他們有着巨大的吸引力。
這樣一來的話，咱們的這些錢說不定可以多買一兩條船或者噸位更大的，哈哈，大舅哥，你的功勞不小啊。”三藏摸着下巴，很快就把事情想通透了，大笑了起來。
“呵呵，哪裏哪裏，那咱們是多買船還是買噸位更大的？大船應該更能賺錢吧。”婁曉晨感覺陰差陽錯的立了大功，也很高興。
“嗯……暫定目標一大一小吧，現在一條萬噸貨輪就能夠滿足咱們在津國的運輸任務了，另外的一艘大船就到國際市場上去找活干。”三藏想了一會兒，說道。
“有道理。”婁曉晨點點頭，眼睛往酒店大門口隨意瞟了一眼，小聲地說道：“妹夫，你看現在進來的人是不是他們？”
“哦，是的，咱們過去吧。”三藏回頭，一眼就看見了人群中的雷老闆，立馬起身，整了整衣服，抬起左手看了一下手錶，9點25分，心裏突然有了底氣，原來包家也很重視這單生意啊。
“黃老弟，好久不見啊。”雷老闆不等三藏走到跟前，就微笑着伸出右手。
“雷老哥，好久不見。”三藏連忙加快了腳步，走上前去，雙手握着雷老闆的右手搖晃了兩下就鬆開了。
“蘇先生，我來給您介紹一下，這位就是想找您買船的黃先生。”雷老闆右手成掌，指着三藏對站在自己右側的一位四十來歲的老外微笑着說道。
“幸會。”蘇先生伸出右手，點頭微笑道。
“黃老弟，這位是包家的大女婿，主管包家的航運業務。”雷老闆隨後又指着蘇先生對三藏微笑着說道。
“久仰大名。”三藏握着蘇先生的右手搖晃了兩下，含笑說道。
“好了，你們都互相認識了，剩下的事情就由你們自己談吧，我該走了。”雷老闆雙手一拍，微笑着說道。
“這……那我送您到門口吧，
雷老哥。”三藏看着雷老闆的眼神，立刻就明白了他的意思，中間人就要有中間人的覺悟，
待會兒談判的時候如果兩方都請他幫忙說情，他就坐蠟了，還不如現在就退出，雙方都領他的人情。
“也好。”雷老闆點點頭，他也有幾句話想交待三藏，生怕他吃了暗虧。
“雷老哥，這蘇先生是個什麼樣的人？”三藏和雷老闆站在半島酒店門口，趁着等小轎車的功夫，附在他耳旁小聲地問道。
“正好我也想告訴你，他畢業於維也納大學法律系，之後又去了芝加哥大學深造，獲得了法學博士學位，人非常精明強幹，你得小心一點應對，最好不要使陰招。”雷老闆也跟着小聲說道。
“明白，您老有沒有給他透露一些我的事情？”三藏點點頭，隨後問道。
“我對他說你是從北邊過來的，很有能量的一個人，同時也是我的重要合作夥伴，也很有能力，其實我不說他自己也能查的到。”雷老闆含笑點頭。
“也是，謝謝雷老哥，有空我請您老吃飯。”
“沒問題，你隨時可以給我打電話，車來了，我得先走了。”
“好，雷老哥再見。”
“再見。”
三藏送走雷老闆邁着矯健從容的步伐回到了酒店大堂。
“黃先生，請跟我走吧，我已經找人在這裏訂好了包房。”蘇先生一看三藏回來了，立馬迎了上去，微笑着說道。
“好。”三藏含笑點頭，隨後打了一個響指，示意婁曉晨跟上。
“黃先生，不知道您想要買什麼樣的船？”進了包房，蘇先生等三藏坐好，開門見山的問道。
“遠洋貨輪。”三藏不假思索的回道。
“需要多大的？”
“起碼一萬噸以上，你們有合適的船嗎？”
“有的，不過我事先說明，我相信黃先生也已經大致的調查過我們了，我們現在出售的都是5年以上的舊船。”蘇先生含笑點頭。
“知道，如果不是因為業務需要，我直接就去東倭或者南棒的造船廠下訂單了，所以還請您給與價格上優惠。”
“好說，好說。”蘇先生心頭微動，面前的這位客人搞不好是個大金主，居然有外幣去東倭下造船訂單。
“現在你們5年期的萬噸貨輪價格是多少？”三藏想起了雷老闆的叮囑，也不想耍什麼陰招，開門見山的問道。
“三千萬港幣。”蘇先生不動聲色的豎起來了三根手指頭。
“不行，太貴了。”三藏聽了直搖頭，自己還指望着用這筆錢買一大一小兩條貨輪呢，這下子一條小貨輪就要花掉一大半。
“這樣吧，黃先生，我們還有十年期的貨輪，我可以作主，一千萬港幣賣給你。”蘇先生一看三藏這個神情，就知道自己開價太狠了，連忙後退了一大步。
“不不不，我只要5年期的。”三藏連忙擺手拒絕了，心中冷笑，這是把自己當傻子玩呢，一艘遠洋貨輪的使用年限就是2、30年，使用了10年的貨輪還想賣給自己一千萬港幣，做夢去吧。
“好吧，那黃先生請您開個價吧。”蘇先生右手成掌，對三藏做了一個邀請的動作。-加入書籤-