十六 轉機

十六 轉機

“嘿,哥們,知道去大發鞋城的路嗎?”一輛掛着北京牌照的加長版凱迪拉克轎車停在了路邊上,一個男青年摁下車窗用帶着濃濃京味的普通話對田富貴問道。

“哦,那兒離這裏挺遠的,你得先上天豪勇高架路,再過江灣大橋,然後走萬壽路,大發鞋城就在那附近。”田富貴一邊翻看着手裏的地圖一邊仔細回憶道,大發鞋城剛落成不久,地圖上還沒有,如果不是田富貴恰好做製鞋業,他也不知道那裏。

“得,哥們,聽你這麼一說我更加糊塗,要不這樣,你上車,帶我過去,我呢,會支付兩百元做為耽誤你時間的報酬和返程的車費,怎麼樣?”那青年看田富貴的打扮就知道他混得不怎麼樣,索性直接花錢雇他帶路。

兩百塊!田富貴自然不能拒絕這個誘惑,再說大發鞋城那邊他也想去逛逛,雖然那邊很多批發商有自己的製鞋廠,不過還是有些商家需要鞋廠供貨的,要是能順帶撈到一些訂單就好了,思緒電轉,田富貴瞬間就拿定了主意,於是他爽快地說道:“行!”說完就打開了前排的車門。

上了車,田富貴才發現後排還坐着一位優雅的男士,是一個很精幹的中年男人,大約四十齣頭的樣子,舉手投足間帶着股成功男人的自信和洒脫,穿着倒非常低調,不是那些常見的名牌,不過這並不能影響他的形象,反而透出絲隨和。

那人很友善,抬手從座位邊拿出一個酒杯,隨手對田富貴揚了揚:“喝點什麼?”

田富貴這才體會到這款世界級名車的高檔:車內的空間大得像間小屋,全套的真皮製品包裹住了車座和內飾,橘黃色的木板鑲嵌在控制台和儀錶板上,車裏還有一個小巧的吧枱、一張辦公桌和一個小小的梳洗台,幾瓶洋酒和一些點心放在可摺疊餐桌上,舒適而愜意。

“哦,不了,謝謝。”田富貴受寵若驚,趕緊擺手示意不飲酒,那男人笑了笑,給自己倒了一杯馬天尼,一邊品味着美酒一邊細細打量着田富貴,眼前這個看起來很是忠厚的大男孩頗為拘謹,正局促不安地偷眼打量着車裏的豪華設施。

“你是名業務員吧?應該沒入行多久,呵呵,跑什麼業務呢?”那男人隨口問道。

“呃,我是誠信製鞋廠的,確實是新手,不過您怎麼知道我是名新業務員啊?”田富貴驚奇地說道。

“哈哈,很簡單,有經驗的業務員通常不會在一天中最熱的時候出來,自己受罪還是小事,關鍵是這個時候很難找到管事的人!我很早以前就是業務員出身啊,現在都還是在跑業務,自然能看出來些東西來,要知道,仔細觀察是一名優秀業務員必須具備的素質之一哦!”那那人指了指自己的眼睛含笑說道,他這話其實挺實在,老練的業務員基本上很少有看走眼的時候,通常看你幾眼就能猜到你的大致職業,經濟狀況等等。

田富貴一陣狂暈,跑業務的跑到雇請專職司機開凱迪拉克的地步,這位業務員也未免有些太誇張了吧!

“哦?製鞋廠?那你應該對GZ的製鞋業有所了解咯?跟我說說,這邊的大致情況吧,比如說哪些鞋廠比較大,生產能力和實力等等。”那男人輕鬆地用聊天的口氣和田富貴說道。

說起製鞋業,田富貴還是有所了解的,畢竟前段時間在辦公室里也沒白呆,收集競爭對手的資料是每個企業的必修課。

“恩,GZ是一個製造業高度發達的城市,皮鞋也不例外,高度密集的勞動力降低了生產成本,所以GZ生產的皮鞋比ZJ的在價格方面更有競爭力,另外,由於地理優勢,這裏緊鄰繁華的國際自由貿易大都市HK,能夠緊隨最新最流行的時尚潮流,所以無論在款式還是質量等方面,GZ的鞋業在國內都屬於領頭羊,大型的鞋廠也不少,比如百麗、達芙妮等等,不過他們通常只做自己廠的品牌。”他頭頭是道地向那個男人介紹道,開始不那麼緊張了。

“恩,GZ的製鞋業發達我是知道的,不過我對中小型鞋廠生產出來的產品質量表示懷疑,聽說很多廠為了趕進度就粗製濫造,實在是讓人有些不放心。”那男人卻不是很贊成。

“您說的是幾年以前的情況了,現在的競爭這麼激烈,誰敢不注重質量誰就得關門,就拿我們廠來說吧,前段時間我們還接受了一批百麗集團的分包單,訂貨商要貨的時間很緊,他們無法按時完工就選擇了一些有實力的廠替他們代工,這種OEM模式在GZ已經很普遍了,所有的工藝流程和質檢都完全按照訂貨商的要求嚴格執行,所以品質是絕對沒問題的!”田富貴很是自豪地辯駁着,他沒吹牛,前段時間誠信鞋業還真幫百麗加工過一批產品。

“呵呵,看來你還是蠻敬業的嘛,這麼熱的天還到處跑?業務做得怎麼樣?”那男人像在拉家常一樣隨口問道。

田富貴苦澀地搖了搖頭,說實話,他真的有些灰心了,沒有熟絡的關係網,沒有前輩指點,沒有任何的談判技巧,面對的是一次又一次的拒絕,四處碰壁的他感覺自己像一個無助的孩子。

“呵呵,萬事開頭難,沒事的,我當年剛出來跑業務的時候整整三個月沒有做成一筆生意,窮得每天吃泡麵過日子,經過一次次的失敗才悟出些東西,業務量自然也就好起來了,不要輕易放棄!年輕就是你們最大的本錢,無論是成功還是失敗的經歷,對你將來的人生都是一筆寶貴的財富,不管怎樣,只要你試過了,就不會後悔!”中年男人感慨地說道。

“恩,謝謝您!我對我們廠的產品有信心,我一定會堅持下去的!”田富貴堅定地說道。

“哈哈,有幹勁的年輕人我很喜歡,哦,對了,你不是製鞋廠的嗎?身上應該帶有你們廠產品的樣圖吧,給我看看,要是有我滿意的樣式,或許我能訂上幾雙玩玩兒。”中年男人隨口說道,他就是從最底層的業務員做起來的,深深地明白其中的艱辛,看着眼前這個憨厚的少年,他不由得回想起來以前那些無助的日子,不禁動了惻隱之心,想要順帶幫助他一下。

田富貴很想說的是,他們廠生產的皮鞋只供應給批發商而從不零售的,不過看着那個友善的中年男人,他始終沒有說出口,只是默默地從身邊的資料袋裏將那些鞋樣的圖片拿出來遞給了他。

中年男人仔細地翻看着這一張張精美的圖片,不時地點了點頭,“這種標準的女靴你們廠一個月全力生產的話,能做多少雙?”中年男人將一張照片遞迴給田富貴。

田富貴一看,這是一雙及膝的高筒女靴,款式不是很複雜,但用的材料卻相當高貴,是全部從意大利進口的皮料,他斟酌了一下,說道:“如果是普通的女靴,我們廠每月能生產20萬雙左右,可這鞋的工藝看起來簡單但實際上挺複雜,製鞋的楦頭和模具都有十分嚴格的要求,如果材料充足的話每個月生產5萬雙不是問題;但是這鞋的工藝和用料都非常講究,如果用國產材料做效果就達不到這種標準,所以算上進貨周期的話,我不能保證每個月能做多少。”

中年男人滿意地點了點頭,他的眼光何等毒辣,這款女靴曾被某著名品牌看中,委託生產過一批用於出口,在國際上反響很不錯,如果田富貴為了能騙到業務而大吹大擂的話,很容易就會被拆穿。

“恩,既然你們廠有能力生產這種靴子,我想有必要去你們廠里看看,小夥子,你看,我們方便去你們廠里參觀下嗎?”中年男人和藹地問道。

“嘿,哥們,知道去大發鞋城的路嗎?”一輛掛着北京牌照的加長版凱迪拉克轎車停在了路邊上,一個男青年摁下車窗用帶着濃濃京味的普通話對田富貴問道。

“哦,那兒離這裏挺遠的,你得先上天豪勇高架路,再過江灣大橋,然後走萬壽路,大發鞋城就在那附近。”田富貴一邊翻看着手裏的地圖一邊仔細回憶道,大發鞋城剛落成不久,地圖上還沒有,如果不是田富貴恰好做製鞋業,他也不知道那裏。

“得,哥們,聽你這麼一說我更加糊塗,要不這樣,你上車,帶我過去,我呢,會支付兩百元做為耽誤你時間的報酬和返程的車費,怎麼樣?”那青年看田富貴的打扮就知道他混得不怎麼樣,索性直接花錢雇他帶路。

兩百塊!田富貴自然不能拒絕這個誘惑,再說大發鞋城那邊他也想去逛逛,雖然那邊很多批發商有自己的製鞋廠,不過還是有些商家需要鞋廠供貨的,要是能順帶撈到一些訂單就好了,思緒電轉,田富貴瞬間就拿定了主意,於是他爽快地說道:“行!”說完就打開了前排的車門。

上了車,田富貴才發現後排還坐着一位優雅的男士,是一個很精幹的中年男人,大約四十齣頭的樣子,舉手投足間帶着股成功男人的自信和洒脫,穿着倒非常低調,不是那些常見的名牌,不過這並不能影響他的形象,反而透出絲隨和。

那人很友善,抬手從座位邊拿出一個酒杯,隨手對田富貴揚了揚:“喝點什麼?”

田富貴這才體會到這款世界級名車的高檔:車內的空間大得像間小屋,全套的真皮製品包裹住了車座和內飾,橘黃色的木板鑲嵌在控制台和儀錶板上,車裏還有一個小巧的吧枱、一張辦公桌和一個小小的梳洗台,幾瓶洋酒和一些點心放在可摺疊餐桌上,舒適而愜意。

“哦,不了,謝謝。”田富貴受寵若驚,趕緊擺手示意不飲酒,那男人笑了笑,給自己倒了一杯馬天尼,一邊品味着美酒一邊細細打量着田富貴,眼前這個看起來很是忠厚的大男孩頗為拘謹,正局促不安地偷眼打量着車裏的豪華設施。

“你是名業務員吧?應該沒入行多久,呵呵,跑什麼業務呢?”那男人隨口問道。

“呃,我是誠信製鞋廠的,確實是新手,不過您怎麼知道我是名新業務員啊?”田富貴驚奇地說道。

“哈哈,很簡單,有經驗的業務員通常不會在一天中最熱的時候出來,自己受罪還是小事,關鍵是這個時候很難找到管事的人!我很早以前就是業務員出身啊,現在都還是在跑業務,自然能看出來些東西來,要知道,仔細觀察是一名優秀業務員必須具備的素質之一哦!”那那人指了指自己的眼睛含笑說道,他這話其實挺實在,老練的業務員基本上很少有看走眼的時候,通常看你幾眼就能猜到你的大致職業,經濟狀況等等。

田富貴一陣狂暈,跑業務的跑到雇請專職司機開凱迪拉克的地步,這位業務員也未免有些太誇張了吧!

“哦?製鞋廠?那你應該對GZ的製鞋業有所了解咯?跟我說說,這邊的大致情況吧,比如說哪些鞋廠比較大,生產能力和實力等等。”那男人輕鬆地用聊天的口氣和田富貴說道。

說起製鞋業,田富貴還是有所了解的,畢竟前段時間在辦公室里也沒白呆,收集競爭對手的資料是每個企業的必修課。

“恩,GZ是一個製造業高度發達的城市,皮鞋也不例外,高度密集的勞動力降低了生產成本,所以GZ生產的皮鞋比ZJ的在價格方面更有競爭力,另外,由於地理優勢,這裏緊鄰繁華的國際自由貿易大都市HK,能夠緊隨最新最流行的時尚潮流,所以無論在款式還是質量等方面,GZ的鞋業在國內都屬於領頭羊,大型的鞋廠也不少,比如百麗、達芙妮等等,不過他們通常只做自己廠的品牌。”他頭頭是道地向那個男人介紹道,開始不那麼緊張了。

“恩,GZ的製鞋業發達我是知道的,不過我對中小型鞋廠生產出來的產品質量表示懷疑,聽說很多廠為了趕進度就粗製濫造,實在是讓人有些不放心。”那男人卻不是很贊成。

“您說的是幾年以前的情況了,現在的競爭這麼激烈,誰敢不注重質量誰就得關門,就拿我們廠來說吧,前段時間我們還接受了一批百麗集團的分包單,訂貨商要貨的時間很緊,他們無法按時完工就選擇了一些有實力的廠替他們代工,這種OEM模式在GZ已經很普遍了,所有的工藝流程和質檢都完全按照訂貨商的要求嚴格執行,所以品質是絕對沒問題的!”田富貴很是自豪地辯駁着,他沒吹牛,前段時間誠信鞋業還真幫百麗加工過一批產品。

“呵呵,看來你還是蠻敬業的嘛,這麼熱的天還到處跑?業務做得怎麼樣?”那男人像在拉家常一樣隨口問道。

田富貴苦澀地搖了搖頭,說實話,他真的有些灰心了,沒有熟絡的關係網,沒有前輩指點,沒有任何的談判技巧,面對的是一次又一次的拒絕,四處碰壁的他感覺自己像一個無助的孩子。

“呵呵,萬事開頭難,沒事的,我當年剛出來跑業務的時候整整三個月沒有做成一筆生意,窮得每天吃泡麵過日子,經過一次次的失敗才悟出些東西,業務量自然也就好起來了,不要輕易放棄!年輕就是你們最大的本錢,無論是成功還是失敗的經歷,對你將來的人生都是一筆寶貴的財富,不管怎樣,只要你試過了,就不會後悔!”中年男人感慨地說道。

“恩,謝謝您!我對我們廠的產品有信心,我一定會堅持下去的!”田富貴堅定地說道。

“哈哈,有幹勁的年輕人我很喜歡,哦,對了,你不是製鞋廠的嗎?身上應該帶有你們廠產品的樣圖吧,給我看看,要是有我滿意的樣式,或許我能訂上幾雙玩玩兒。”中年男人隨口說道,他就是從最底層的業務員做起來的,深深地明白其中的艱辛,看着眼前這個憨厚的少年,他不由得回想起來以前那些無助的日子,不禁動了惻隱之心,想要順帶幫助他一下。

田富貴很想說的是,他們廠生產的皮鞋只供應給批發商而從不零售的,不過看着那個友善的中年男人,他始終沒有說出口,只是默默地從身邊的資料袋裏將那些鞋樣的圖片拿出來遞給了他。

中年男人仔細地翻看着這一張張精美的圖片,不時地點了點頭,“這種標準的女靴你們廠一個月全力生產的話,能做多少雙?”中年男人將一張照片遞迴給田富貴。

田富貴一看,這是一雙及膝的高筒女靴,款式不是很複雜,但用的材料卻相當高貴,是全部從意大利進口的皮料,他斟酌了一下,說道:“如果是普通的女靴,我們廠每月能生產20萬雙左右,可這鞋的工藝看起來簡單但實際上挺複雜,製鞋的楦頭和模具都有十分嚴格的要求,如果材料充足的話每個月生產5萬雙不是問題;但是這鞋的工藝和用料都非常講究,如果用國產材料做效果就達不到這種標準,所以算上進貨周期的話,我不能保證每個月能做多少。”

中年男人滿意地點了點頭,他的眼光何等毒辣,這款女靴曾被某著名品牌看中,委託生產過一批用於出口,在國際上反響很不錯,如果田富貴為了能騙到業務而大吹大擂的話,很容易就會被拆穿。

“恩,既然你們廠有能力生產這種靴子,我想有必要去你們廠里看看,小夥子,你看,我們方便去你們廠里參觀下嗎?”中年男人和藹地問道。

“嘿,哥們,知道去大發鞋城的路嗎?”一輛掛着北京牌照的加長版凱迪拉克轎車停在了路邊上,一個男青年摁下車窗用帶着濃濃京味的普通話對田富貴問道。

“哦,那兒離這裏挺遠的,你得先上天豪勇高架路,再過江灣大橋,然後走萬壽路,大發鞋城就在那附近。”田富貴一邊翻看着手裏的地圖一邊仔細回憶道,大發鞋城剛落成不久,地圖上還沒有,如果不是田富貴恰好做製鞋業,他也不知道那裏。

“得,哥們,聽你這麼一說我更加糊塗,要不這樣,你上車,帶我過去,我呢,會支付兩百元做為耽誤你時間的報酬和返程的車費,怎麼樣?”那青年看田富貴的打扮就知道他混得不怎麼樣,索性直接花錢雇他帶路。

兩百塊!田富貴自然不能拒絕這個誘惑,再說大發鞋城那邊他也想去逛逛,雖然那邊很多批發商有自己的製鞋廠,不過還是有些商家需要鞋廠供貨的,要是能順帶撈到一些訂單就好了,思緒電轉,田富貴瞬間就拿定了主意,於是他爽快地說道:“行!”說完就打開了前排的車門。

上了車,田富貴才發現後排還坐着一位優雅的男士,是一個很精幹的中年男人,大約四十齣頭的樣子,舉手投足間帶着股成功男人的自信和洒脫,穿着倒非常低調,不是那些常見的名牌,不過這並不能影響他的形象,反而透出絲隨和。

那人很友善,抬手從座位邊拿出一個酒杯,隨手對田富貴揚了揚:“喝點什麼?”

田富貴這才體會到這款世界級名車的高檔:車內的空間大得像間小屋,全套的真皮製品包裹住了車座和內飾,橘黃色的木板鑲嵌在控制台和儀錶板上,車裏還有一個小巧的吧枱、一張辦公桌和一個小小的梳洗台,幾瓶洋酒和一些點心放在可摺疊餐桌上,舒適而愜意。

“哦,不了,謝謝。”田富貴受寵若驚,趕緊擺手示意不飲酒,那男人笑了笑,給自己倒了一杯馬天尼,一邊品味着美酒一邊細細打量着田富貴,眼前這個看起來很是忠厚的大男孩頗為拘謹,正局促不安地偷眼打量着車裏的豪華設施。

“你是名業務員吧?應該沒入行多久,呵呵,跑什麼業務呢?”那男人隨口問道。

“呃,我是誠信製鞋廠的,確實是新手,不過您怎麼知道我是名新業務員啊?”田富貴驚奇地說道。

“哈哈,很簡單,有經驗的業務員通常不會在一天中最熱的時候出來,自己受罪還是小事,關鍵是這個時候很難找到管事的人!我很早以前就是業務員出身啊,現在都還是在跑業務,自然能看出來些東西來,要知道,仔細觀察是一名優秀業務員必須具備的素質之一哦!”那那人指了指自己的眼睛含笑說道,他這話其實挺實在,老練的業務員基本上很少有看走眼的時候,通常看你幾眼就能猜到你的大致職業,經濟狀況等等。

田富貴一陣狂暈,跑業務的跑到雇請專職司機開凱迪拉克的地步,這位業務員也未免有些太誇張了吧!

“哦?製鞋廠?那你應該對GZ的製鞋業有所了解咯?跟我說說,這邊的大致情況吧,比如說哪些鞋廠比較大,生產能力和實力等等。”那男人輕鬆地用聊天的口氣和田富貴說道。

說起製鞋業,田富貴還是有所了解的,畢竟前段時間在辦公室里也沒白呆,收集競爭對手的資料是每個企業的必修課。

“恩,GZ是一個製造業高度發達的城市,皮鞋也不例外,高度密集的勞動力降低了生產成本,所以GZ生產的皮鞋比ZJ的在價格方面更有競爭力,另外,由於地理優勢,這裏緊鄰繁華的國際自由貿易大都市HK,能夠緊隨最新最流行的時尚潮流,所以無論在款式還是質量等方面,GZ的鞋業在國內都屬於領頭羊,大型的鞋廠也不少,比如百麗、達芙妮等等,不過他們通常只做自己廠的品牌。”他頭頭是道地向那個男人介紹道,開始不那麼緊張了。

“恩,GZ的製鞋業發達我是知道的,不過我對中小型鞋廠生產出來的產品質量表示懷疑,聽說很多廠為了趕進度就粗製濫造,實在是讓人有些不放心。”那男人卻不是很贊成。

“您說的是幾年以前的情況了,現在的競爭這麼激烈,誰敢不注重質量誰就得關門,就拿我們廠來說吧,前段時間我們還接受了一批百麗集團的分包單,訂貨商要貨的時間很緊,他們無法按時完工就選擇了一些有實力的廠替他們代工,這種OEM模式在GZ已經很普遍了,所有的工藝流程和質檢都完全按照訂貨商的要求嚴格執行,所以品質是絕對沒問題的!”田富貴很是自豪地辯駁着,他沒吹牛,前段時間誠信鞋業還真幫百麗加工過一批產品。

“呵呵,看來你還是蠻敬業的嘛,這麼熱的天還到處跑?業務做得怎麼樣?”那男人像在拉家常一樣隨口問道。

田富貴苦澀地搖了搖頭,說實話,他真的有些灰心了,沒有熟絡的關係網,沒有前輩指點,沒有任何的談判技巧,面對的是一次又一次的拒絕,四處碰壁的他感覺自己像一個無助的孩子。

“呵呵,萬事開頭難,沒事的,我當年剛出來跑業務的時候整整三個月沒有做成一筆生意,窮得每天吃泡麵過日子,經過一次次的失敗才悟出些東西,業務量自然也就好起來了,不要輕易放棄!年輕就是你們最大的本錢,無論是成功還是失敗的經歷,對你將來的人生都是一筆寶貴的財富,不管怎樣,只要你試過了,就不會後悔!”中年男人感慨地說道。

“恩,謝謝您!我對我們廠的產品有信心,我一定會堅持下去的!”田富貴堅定地說道。

“哈哈,有幹勁的年輕人我很喜歡,哦,對了,你不是製鞋廠的嗎?身上應該帶有你們廠產品的樣圖吧,給我看看,要是有我滿意的樣式,或許我能訂上幾雙玩玩兒。”中年男人隨口說道,他就是從最底層的業務員做起來的,深深地明白其中的艱辛,看着眼前這個憨厚的少年,他不由得回想起來以前那些無助的日子,不禁動了惻隱之心,想要順帶幫助他一下。

田富貴很想說的是,他們廠生產的皮鞋只供應給批發商而從不零售的,不過看着那個友善的中年男人,他始終沒有說出口,只是默默地從身邊的資料袋裏將那些鞋樣的圖片拿出來遞給了他。

中年男人仔細地翻看着這一張張精美的圖片,不時地點了點頭,“這種標準的女靴你們廠一個月全力生產的話,能做多少雙?”中年男人將一張照片遞迴給田富貴。

田富貴一看,這是一雙及膝的高筒女靴,款式不是很複雜,但用的材料卻相當高貴,是全部從意大利進口的皮料,他斟酌了一下,說道:“如果是普通的女靴,我們廠每月能生產20萬雙左右,可這鞋的工藝看起來簡單但實際上挺複雜,製鞋的楦頭和模具都有十分嚴格的要求,如果材料充足的話每個月生產5萬雙不是問題;但是這鞋的工藝和用料都非常講究,如果用國產材料做效果就達不到這種標準,所以算上進貨周期的話,我不能保證每個月能做多少。”

中年男人滿意地點了點頭,他的眼光何等毒辣,這款女靴曾被某著名品牌看中,委託生產過一批用於出口,在國際上反響很不錯,如果田富貴為了能騙到業務而大吹大擂的話,很容易就會被拆穿。

“恩,既然你們廠有能力生產這種靴子,我想有必要去你們廠里看看,小夥子,你看,我們方便去你們廠里參觀下嗎?”中年男人和藹地問道。

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富貴傳奇

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