第6章 渠道商

“葉經理，聚全給我5.5折拿貨。很明顯，相比較你們給的價格，他們更優惠一些。本來公司打算換渠道商，可最後還是被老闆阻止了。他說葉叔對他不薄，不想做過河拆橋的事情，所以阻止了。不過你們給的價格，引起了公司內很多人不滿。”葉欣怡一臉優雅的坐在靠椅上，喝着咖啡。一般出來談事情，她都穿的很乾練。葉其政有些發矇。這個本家一上來，給他來個下馬威。厲害，這個女人不簡單啊！其實他早想到會有這麼一天。以惠豐目前的規模，不可能沒有大渠道商主動上門聯繫。只是沒想到是帝都那邊的。聚全他也聽說過，帝都數一數二的渠道商，規模比他們佳美大很多。雙方根本不是一個級別的存在，也沒有可比性。所以說，對方給5.5折也不稀奇。不過接下來他要怎麼辦？也給到5.5折嗎？看葉欣怡的態度，如果不滿意，很有可能把他們換掉。這是他最不想看到的，也是絕對不允許的。哪怕是不賺錢，也不能丟掉惠豐這個大客戶。“好。葉經理。我們也可以給你們5.5折，不過咱們要簽署合約，三年內，不能換渠道商。”葉其政也算是喝出去，5.5折就5.5折。如果能欠下這個合約，也值了。只要跟惠豐簽了這個合約，三年內，沈市沒有其它渠道商可以撼動佳美的地位。“葉總，你想多了吧？”葉欣怡挑着好看的眉毛，看着對方說道：“你認為我們會跟你們簽約嗎？”“呃……”葉其政瞬間懵逼了。之前他還真沒考慮這個問題。細細想來，好像確實是他們想多了，惠豐怎麼可能跟他們簽這個合約？除非腦子有問題。現在主動權可是掌握在人家手裏啊。雖然很不想承認，但這卻是事實。人家說啥就是啥，如果他們不配合，立馬斷絕來往。葉其政很無奈，目前就是這個情況，他不接受，也要接受！至於斷了惠豐的貨，他從來沒想過。既然對方主動找上來，證明已經找好了下家。還真被他猜對了，這一次惠豐不光跟聚全合作，還跟本地的渠道商合作。張揚怎麼會把雞蛋放在一個或者兩個籃子裏？他又不傻。命運要掌握在自己的手中。目前惠豐的規模還不夠大，等到規模夠大了，要搭建自己的渠道商。沃爾瑪為什麼那麼那麼賺錢？他們不但是零售商，也是渠道商。不說其它，沈市很多小超市都在沃爾瑪拿貨，這也是為什麼人家不擴張，依然賺的盆滿缽滿的原因。那些小超市，就是沃爾瑪的搖錢樹。張揚的終極目標，自然是沃爾瑪了。想到打敗對手，必須要走對手的模式。特別還是零售行業，沒有其它花樣可玩。“好吧，我同意！”葉其政無奈的說道。其實他十分清楚，張揚完全是買他面子，這個時候的佳美對惠豐真的可有可無了。現在還跟他們合作，無非是賣之前的情面。“好。為了表達誠意，希望咱們之前簽的那份合約作廢。”這才是葉欣怡的終極目的。之前是沒辦法，不得不簽署那個合約，每年在佳美拿多少貨。可現在他們沒必要在遷就佳美了，為什麼不趁着這個機會，把合同作廢呢？商界就是這樣，大魚吃小魚，小魚吃蝦米。目前惠豐有資格說不了，沒有必要在被約束了。要知道，他們還有2個億的任務沒有完成，這0.5個折扣點也不是小數目啊。葉其政有些發矇。這也可以啊？這惠豐也太摳了吧？這麼點利潤也要給拿走？不過能怎麼辦，他們還有其它選擇嗎！沒有。如果配合惠豐，張揚還會看在之前情誼的份上跟他們合作。如果不配合，好，等這次合作結束，雙方不會再有任何接觸。這小子比他父親還狠啊。葉其政不相信，是葉欣怡主動來找上來的，一定是那小子放話，不然葉欣怡怎麼可能會參與惠豐的貨源問題呢？她只是惠豐的經理，而且惠豐是張揚一個人的產業，沒有其它股東。既然葉欣怡能在這個位置上坐的這麼穩，張揚這麼相信她，相信她應該知道自己什麼能參與，什麼不能參與。連這點覺悟都沒有，早被撤了。所以說，要說張揚不知道，打死他都不信！可這有能怎樣？就算是張揚知道，能解決什麼問題？不過是給自己心理添堵罷了。“可以，沒問題。”葉其政很爽快的答應下來，現在在想其它也沒有用，只能同意，你說什麼就是什麼吧，只要你高興就好。隨後葉其政讓秘書拿來之前跟張揚簽署的合約，當著葉欣怡的面，給撕掉了。合約都沒有了，葉欣怡也算放心的離開，她相信，葉其政不敢騙她，也沒有必要。看着離開的葉欣怡，葉其政十分的鬱悶。沒想到張揚那小子還真是狠啊，一點情面也不講，好歹他和張華、呂霏關係還不錯，可還是一點不開面。這小子天生就適合在商界混。長江後浪推前浪。跟這小子一比，老了！如果這小子要是他的兒子，該多好！！一想到自家那個整天只知道吃喝玩樂的逆子，葉其政氣就不打一處來。人和人相比，差距怎麼就這麼大？20多歲的人了，還不如一名18歲的少年？艹！之前還覺得自家小子不錯，雖然敗家了一些，但相對還能剋制。可跟張揚作比較，連給人家提鞋都不配。人家18歲，可以把他玩的團團轉。在看看他家小子，20多歲了，惹禍了躲在家裏不敢出來，還要他去給擦屁股……葉欣怡可不知道葉其政在想什麼，完成任務后回去跟張揚彙報。“怎麼樣，那老傢伙沒跟你討價還價吧？”看着回來的葉欣怡回來了，張揚親自給她沖了一杯咖啡。“沒有，很痛快。可能是之前你晾他，有些心急了吧，怕咱們跟他們斷絕生意往來。”接過咖啡，葉欣怡喝了一口。相對茶葉，她還是喜歡喝咖啡，提神。“那就好。少喝點咖啡，這東西依賴性太大。時間久了，很難戒掉。”跟葉欣怡接觸這麼久，她每天喝什麼也算了解，所以張揚打算提醒一下。畢竟兩人的關係很好，張揚當然希望葉欣怡好了。惠豐可以穩步的發展，離不開葉欣怡的功勞。這一點要承認。“小老闆是在關心我嗎？”葉欣怡嫵媚一笑，看着張揚問道。“可以這麼理解，我可不想在換一個經理。”“呸，你在詛咒我。”葉欣怡上前拍了他一巴掌，很輕。兩人經常這麼瘋鬧，也習以為常了。也只有跟張揚在一起時，葉欣怡才會露出這麼小女人的一面。平常時，她都是以女強人面目示人。比如現在，她脫掉了風衣，裏面穿着黑色豹紋抹胸長裙，好身材盡顯，搭配優雅捲髮嫵媚高貴，充滿了誘惑感。也只有在張揚面前，她才會這麼穿着。要不是張揚定力強悍，還真有可能做出親者痛，仇者快的事情來。天天跟氣場這麼強的女人在一起，沒有點定力還真不行啊。“地皮的手續已經下來了，年後找家設計公司，把商場的圖紙設計出來。對了，去帝都或者魔都找設計師吧，別用沈市的了。”他可信不着沈市的設計公司。要是簡單點的設計找他們還行，商場還是算了吧。見識決定能力，這一句一點也不假。你都沒見識過，怎麼可能做好，憑空想像嗎？帝都和魔都的設計人員經常去進修，能力自然不是沈市設計公司能比擬的。既然這一次投資這麼大，張揚當然要讓商場修建的讓人更有印象一些。地標建築物到不用，一個商場也沒有必要弄地標建築物。凡是地標建築物，投入都很大。要是修建公司總部，倒還可以，商場還是算了吧，有些大材小用。“好。年後我去聯繫。”對於正事，葉欣怡都是認真對待。目前惠豐兩家旗艦店的營業額每天都在百萬以上，其它門店可能超不過這個金額，但絕對不會低於70萬。不對，有一家超過了百萬，大東門店。畢竟他們在搞活動啊，生意能不好嗎！趙亮現在是痛並快樂着。每天百萬進賬，利潤卻不如幾家門店！不過他有什麼辦法。這次也算是給他長了教訓，以後在打折絕對不能搞這麼久，最多三天。吃一塹長一智啊！…………到了晚上時，張華來到假日小廚。沒過多久，蘇超帶着鍾正浩也來了。看到鍾正浩的那一刻，張華知道蘇超為什麼約他出來吃飯了。一定跟惠豐超市有關係，難道鍾正浩打算找他和談不成？有什麼好談的，目前雙方不是不死不休了嗎。還有，張揚的事情，他也管不了，找他做個毛線。如果沒有蘇超在，張華絕對會轉身走人。當初鍾正浩在罵張揚時，可是把他也帶上了。要說心裏沒有氣，那是假話。本身和張揚的關係不好，這好傢夥罵人還帶上他，能好就怪了。“老蘇，怎麼還有別人在？”很明顯，張華這是不滿意，蘇超怎麼可能聽不出來。“老張，你丫的先別挑理。聽鍾老闆說完再說。”蘇浩覺得他沒有做錯什麼。做生意嗎，和和氣氣的多好，沒必要天天打打殺殺。其實他也搞不懂，張華為什麼要弄鍾正浩。兩人沒有仇啊，難道就因為鍾正浩之前的叫囂？不應該啊，在他的認知里，老張不是那麼沒有氣量的人。不過這一次鍾正浩是來服軟的，放他一馬也沒什麼吧。既然已經來了，也不能走，張華也想看看，這個鐘正浩想說什麼。反正他一口咬定，惠豐的事情做不了主。在張華看了，無外乎是鍾正浩請求不要在家美佳旁開門店。這個他還真不能私下裏決定，誰知道張揚是怎麼想的。“張總，我們遠日無怨近日無仇，放我一馬怎麼樣？”這時候，菜已經早做好了，在張華來的那一刻，已經端上來了。在蘇超說完，鍾正浩連忙給張華倒了一杯酒，姿態放得很低。不放低姿態不行啊，畢竟現在是有求於人。“對不起鍾總，如果是關於惠豐的事情，不用說了，你找我也沒用。我說的不算，惠豐的一切事物，都由張揚去處理。要找，也是去找他，約我見面的意義真不大！”鍾正浩實話實話說。這一點，他確實沒有說謊，可鍾正浩不這麼認為啊。在他看來，這是推脫之意，他的心裏也有些不高興了。這老小子也太託大了吧？好歹他也是沈市有頭有臉的人物，讓他去找個孩子談，就算張揚接受了他的邀請，他拉不下來那個臉低頭啊，不然也不會有今天這一出了。“老張啊，大家都是生意人，沒有必要，你先聽鍾老闆說完。”一旁的蘇超再次說話了。既然蘇超已經放話了，這點面子，還是要給的。接下來張華不在說什麼。“張總。這一次我認栽，無論是讓我道歉，還是怎樣，我都接受，請求你放我一馬。如果你想要家美佳超市也可以，我可以按照市價賣給你。要不然你們還要從新找門店，浪費時間。當然了，如果你們不喜歡家美佳門店的位置也可以，但沒有必要搞競爭，打折打到最後誰都討不了好，傷敵一千，自損八百，真的沒有意義，到最後只會便宜了消費者。”鍾正浩覺得自己的身段已經放得很低了，就差跪舔了，張華應該有所動吧？他的話已經很清楚了，無論你們喜歡哪種模式，都可以可以說，這一次鍾正浩的誠意很足，換成張華說了算，估計早接受了。不過很可惜。“哎！鍾老闆，惠豐真不是我說的算。不是我絕情，你跟我真的說不上。最後的決定權，在張揚手裏，你在這裏跟我說，不如直接去找他。把你的條件說出來，相信他會同意其中一項的。”這一下鍾正浩臉面有些掛不住了，殺人不過頭點地，他的姿態已經放的這麼低了，有必要嗎？蘇超也覺得張華太過分了。鍾正浩身段真的已經放得最低了，這傢伙幾時這麼跟別人低過頭？恐怕只有張華吧。“老張，其實我覺得鍾老闆已經很有誠意了。”要論的話，鍾正浩跟他妻子那邊還有點沾親，這也是為什麼蘇超要幫他說話的原因。而且他真的覺得老鍾確實夠有誠意的了。張華一臉苦笑着道：“老蘇，之前不是和你說過嗎，惠豐真的不是我說了算，你以為我在開玩笑嗎？”這個必須解釋清楚，不然一下子得罪兩人。鍾正浩他到不怕，得罪也就得罪了。關鍵還有老朋友啊，這屬實有些犯不上了。“不會吧，你出的資金，難道那小子還敢不聽你的不成？”很明顯，這個理由很沒有說服力。“我承認，惠豐的第一筆資金是我拿的。可接下來的跟我沒有關係了。”這一點到沒有什麼好隱瞞的，張華也不打算隱瞞好友。“這麼說不是你出的錢？那這小子哪裏來的這麼多資金擴張？”蘇超一臉震撼的看向張華。