第十三章 初窺門徑

陳耳東拿出紙筆，和林大器一人一份，他讓林大器把可以動用的人脈關係寫下來，包括姓名、工作單位、年齡、職務等，寫完之後，上網搜索這些單位的消息，找出他們的宣傳所需，然後記錄在人脈表對應人的後面。兩人花了一個多小時，完成了這件事，陳耳東的人脈表有十六人，林大器則有二十三人，主要都是家裏長輩或者父母的朋友。“你爸說的對，人脈很重要，既然我們有，那就不可能等着他們來給我們投食，我們要主動出擊。”陳耳東給林大器分析道。“就是不太好意思給這些長輩們開口，上次我也就家裏聚餐的時候跟親戚們提了一下。”林大器有些犯難，他是個面子比較薄的人。“有什麼不好意思的，我們是小輩，找長輩在力所能及的範圍內幫點忙有什麼？所以剛才我們查的這些信息就很重要，不打沒準備的仗，做好功課去跟長輩求助，人家也會覺得我們有誠意。”“那要是人家不肯幫呢？”“不幫就不幫，咱不去問問哪兒知道人家會不會幫？再說了，我們又不強人所難，如果叔叔阿姨們真有難處，我們也能理解，這些話我們自個兒主動點說，留個好印象。”“行，那明天我們分頭行動。”“儘可能的去當面拜訪，有些話電話里好推脫，面對面長輩們拉不下這個臉。”“就你鬼！”林大器對於陳耳東的鬼點子向來佩服，其實這些都算不上什麼高招，只不過對於沒有社會經驗和社交技巧的年輕人來說，單純和直率才是普遍現象，心眼多一些的人就顯得比較特別，不得不說，這個方法還真的有效果。第二天，尤其是陳耳東這邊，他比林大器能說會道的多，演技也好，時而勵志時而賣慘，在拜訪的四位長輩那裏，都得到了支持，其中還有一單現成的業務。雖說只是一個五百份海報的設計印刷業務，但這可是大耳傳媒的第一單生意，意義非凡。林大器那邊進度則有些緩慢，因為他在長輩那裏花費的時間是陳耳東的兩到三倍，敘述的很多內容模稜兩可，沒有明確的目的性，更多時候都是在用寒暄和語氣助詞鋪墊，把頭一天調研好的結果拋之腦後，所以收效甚微。長輩們口中沒有拒絕，但實在不知道從何入手，也不敢把青澀的他輕易推薦給負責宣傳的同事。不過經過一天的拜訪，證明了陳耳東昨日的準備工作沒有白做，幾乎每個單位都有宣傳需求，無非多少和表現方式的不同，林大器對公司的前景依然信心滿滿。當然，林大器最適合的崗位還是設計師，與其讓他拋頭露面靠社交打天下，還不如待在一張小桌子前潛心設計，只是創業初期，各類事宜皆需兼顧，即便不擅長也必須頂上。傳聞中創業的困難在不到一個星期的時間裏，令他感受得真切刺骨。由於接了第一單業務，林大器沒有在外出接洽，而是致電給長輩，安排陳耳東前往對接，這也正是他心之所向，既能避開難熬的業務談判，又能回到自己最擅長且熟悉的工作當中，大耳傳媒的分工運行也得以初見雛形。陳耳東接洽完業務便會回到公司和林大器討論客戶的需求，也會協助林大器完成項目的其他工作。如此一來，兩人各司其職，效率立馬提升了起來，公司的業務量從那兩張寫滿人脈關係的白紙逐漸開枝散葉。一個月以後，已經累計了十來單業務，兄弟倆起早貪黑，忙得不亦樂乎。沈佩家的印刷廠無疑給這個小公司帶來了很多便利，一般來說，傳媒公司會有特別多的印務需求，那就需要有一家長期合作穩定可靠的印刷廠做支撐，有了沈佩這層得天獨厚的關係，陳耳東在印務的質量和成本上可以說是高枕無憂。沈佩家的印刷機從最高級的德國海德堡到常見的日本小森覆蓋了由高到低不同需求的印刷工藝，客戶也非常驚訝為何一家年輕人創業的小公司能夠把印刷品的價格做到比市場價更低，而且品質還能得到保障。這裏面，沈佩當然功不可沒。大耳傳媒的訂單，她只讓劉敏收取最基本的印工費以及成本價的紙品。當廠家無償讓利給中間商的時候，價格自然美麗。劉敏自是看不上這點蠅頭小利，這麼做全是為了沈佩和未來的姑爺。沈佩對陳耳東的支持也遠不於此。她整天纏着劉敏讓她遊說客戶把設計業務也拿出來，甚至還去遊說客戶的上家。劉敏一開始不太願意，她只想專心經營本行，但隨着陳耳東拿來印刷的訂單增多，她也看到了大耳傳媒的設計作品，確有眼前一亮的感覺。在她看來，越好的設計越能匹配她精湛的印刷能力，所以，於公於私，她成為了遊離於大耳傳媒之外最強有力的外聯武器。在沈佩見過家長以後，陳耳東和劉敏的會面也提上了日程，只是趕在他公司開業的檔口，這個事暫時被擱置了。可最近和劉敏因為印刷的事無形中已產生了交集，陳耳東覺得應該去拜訪劉敏了，否則他這個小輩太不懂事。不單單是因為沈佩的緣故，就沖劉敏在印刷和業務上的支持，他也應該有所表示，而且必須是他主動提出，若是沈佩先開口，那一定會變了味。於是他向沈佩提出了見劉敏的想法，沈佩欣喜之餘立刻着手去安排時間。沈佩告訴劉敏的時候，劉敏已經訂好了星期四飛LS的機票，因為是臨時工作安排，沈佩事先並不知情。聽說陳耳東要請她這個未來丈母娘吃飯，劉敏隨即吩咐秘書將機票改簽到了星期五，把和陳耳東見面的時間約在了星期四的晚上。陳耳東了解到劉敏愛吃素，於是專門訂了一間素食餐廳。雖說價格不菲，但第一次請沈佩母親吃飯，不能失了規格沒了禮數，加之近期業務較好，口袋裏已不像從前那般羞澀。星期四下午，陳耳東帶着設計樣稿來到了一間經營進口食品的連鎖公司。這間公司是林大器姐夫介紹的，老闆姓邱，是一個曾在美國留學的女海歸。她通過前期比稿最終選定了三家廣告公司來參與她新店VI的設計。林大器姐夫的關係僅限於信息提供和初步引薦，能否中選還是要憑真材實料。經過林大器三天的晝夜雕琢，才有了陳耳東前去提案的機會。有了一個多月真槍實彈的摸爬滾打，現在的陳耳東比之當初去永藤百貨面試時更加的沉穩老練，本來就善於表達的他面對這次提案，可以算是得心應手。他和林大器的默契不止是體現在私交上，如果說林大器的設計是一款電器，那使用說明書的編寫就非陳耳東莫屬。