第13章 拿下
這輛車不同於前段時間黃俊傑買的那輛奧迪a4,整輛車程旭檢查了一遍確實沒啥大毛病,看來只能從細節入手了。
“你剛剛提到這輛車選裝花了十幾萬是嗎?”
程旭走到銷售旁邊,在高輕雲的眼神示意下開始發功。
“先生是這樣的,這輛車的配置都是十分不錯的。”
即便是面對明顯不是主角的程旭,這個銷售依然表現出了專業的服務態度。
“也就是說,原車的價格大概在六十多萬,加上選裝的十幾萬,總價是81萬。”
見着銷售點了點頭,程旭又繼續說道。
“保時捷的選裝雖然本質上是為了增加利潤,但也不得不說,有個性化的部分在這裏,所以也不能完全說這個東西沒價值。”
聽到這的銷售尷尬地笑了笑,他可能猜到程旭要說啥了。
“但是,選裝的個性化是基於首任車主而言,對於後面的車主,它的價值就有可能大打折扣,簡單來說就是蘿蔔白菜,各有所愛。”
好在程旭雖然買不起這些豪車,但像什麼車輛知識的短視頻是沒少刷,懂車APP也是經常會逛逛,大差不差的了解一些東西。
聽着程旭說的越來越多,就差把這十幾萬的選裝貶的一文不值了,銷售終於忍不住了。
“是這樣的先生,其實這輛車的選裝大部分都是非常實用且通用的配置,所以說這些東西的價值還是在線的。”
“另外,您自己去買一輛新車其實也是不能按它的發售價來的,畢竟保時捷買不到裸車可以說是各大門店潛規則了。”
說完這些,銷售明顯吐了口氣,可不能一直在程旭的講話節奏裏面。
“好吧,我也部分認同你說的這些。”
程旭笑了笑,似乎不再去糾結這十幾萬的選裝了。
那銷售見程旭這麼說,也是鬆了口氣,看來這輛車的獎金不會少了。
“但是。”
程旭話鋒一轉,就連高輕雲也不禁側過頭來望着程旭,想知道他接下來要說什麼。
“為什麼車主花了十幾萬的選裝,就是沒有把輪轂的彩標選上呢?”
高輕雲聽見這話,才把目光放到側面,發現車輪上的保時捷標誌果然是黑白的,十分應景的把臉色也沉了下去。
其實這個彩標選配倒不是說多貴,也就兩千多塊錢,但是沒辦法,人家在車外面能看到的就這些東西。
你連一個兩千多的彩標都選不起,人家自然也會下意識的猜測你裏面的配置也不咋地,這對一些愛面子的車主來說,實在是不能接受。
銷售一聽見這話,一下子冷汗都下來了。
“果然還是被發現了啊,上任車主是不是傻的,就非要省這兩千塊。”
但他沒辦法,只能強行解釋道:“這個彩標其實也就兩千多塊,不礙事的。”
“那不好意思,就是因為這個標,我們老闆對這輛車的印象是大打折扣啊。”
程旭這次的笑容更燦爛了,他再次掌握了主動權。
“我們老闆當然是不差錢的人,但就好個排面,你說這唯一漏出來的地方還整個黑白的,別人以為我們老闆沒錢呢。”
程旭瞟了一眼高輕雲,發現後者正用兇狠的表情瞪着他,似乎在說,老娘才不是好面子講排場的人。
殊不知,聽到這話的銷售也是默默在心裏吐槽了一句。
“你老闆那麼有錢幹嘛不去買新車,來買二手車還不是為了省錢嘛。
”
話是這樣說沒錯,但他肯定是不敢說出來的。
此時的他只能露出一個尷尬的笑容。
“那真是太抱歉了。”
“還有。”
“還有?額,您還有什麼問題呢?”
銷售也差點口不擇言了,沒辦法,這人也太能找茬了。
程旭也沒太在意,只是繼續說道。
“這輛車需要保養了,剛剛試駕一圈聽出來的,這又是一筆費用。”
“另外,我剛剛觀察底盤的時候發現左前輪胎的內側似乎被劃了一道口子,換胎也得要錢吧。”
銷售已經徹底服了,這種細節都能發現,這次栽的不冤。
當下也只是黑着臉,說不出話來。
一旁的高輕雲,悄悄給程旭豎了個大拇指。
一旁圍觀的路人都看傻了,還有這種操作?
“你看看人家,你還說你懂車,你連這車出沒出過事故都看不出來。”
“老婆你可別說了,人家一看就是專業人士,連那麼隱蔽的地方都能找出來問題。”
不遠處,一位少婦正扯着她老公的胳膊看向這邊說道。
見着目的基本上達成了,程旭也懶得再繞彎子。
“這樣吧,我們一口價,五十萬怎麼樣?”
“不好意思先生,這個價格我們是真的給不起,您總不能讓我們虧錢吧。”
程旭笑着搖了搖頭說道:“我這已經是報的實價了,肯定是給你們留了利潤空間的。”
他其實也沒用屠龍刀一頓砍,主要是這輛車確實是挺不錯的,兩邊老為價格磨來磨去也挺沒意思的。
經過一番不算太激烈的討價還價,價格最終定在了51萬,這個價格也很接近於銷售的底線了,再低下去他真的就白打工了。
付完錢,手續都交給了店裏去辦,兩人等待的時候也聊了起來。
“怎麼樣?我的演技還可以吧。”
高輕雲一臉期待的向程旭邀功。
“是還可以,不過最精彩的部分似乎都給我看了。”
“你是說對你兇狠的表情?不好意思,那可不是演的。”
高輕雲說完立馬撅起了小嘴。
程旭:“???我也是演的啊!”
深呼吸一口,忍住了吐槽的慾望,畢竟這是金主,她永遠是對的。
“其實我是真不在乎那標是不是彩的,我可不是為了面子才買的,我就是覺得它好看,開起來的手感也不錯。”
高輕雲也是為自己剛剛的表現解釋了兩句。
程旭擺出一個標準笑容:“啊對對對,您的胸懷在這,肯定不是那種好面子的人。”
高輕雲半信半疑的看了看程旭的臉,才微微點了點頭。
基本的手續很快就辦好了,老闆說他們已經可以把車開回去了,後續的一些東西他們會幫忙處理好的。
“你,開上我的車,跟我走。”