583、選美大賽

583、選美大賽

“修哥,如果我們不能儘快做出點成績,恐怕很多商家會失去信心。”

李山的擔憂不是沒有道理。

商家對你的支持,是因為他們相信你能帶他們一起發財。

一旦他們發現跟着你只能喝西北風,當初有多少人支持你,以後就有多少人反對和仇恨你。

“修哥,我們可以學習淘寶以前的做法,挑選出幾個頭部商家,將資源都傾斜給他們,再以他們作為形象宣傳。”

“這也不失為一個辦法。”

洛修本身就是依靠淘寶發家,挖到第一桶金,自然是懂得這個道理。

淘寶也是最擅長這種造神運動。

當初電商剛開始起步,大品牌都看不上這個渠道,認為淘寶不過是一個賣假貨的平台。

之後淘寶開始了造神運動,製造出了一個又一個銷售過億的淘品牌。

那些傳統大品牌的老闆看到后,開始坐不住了。他們心想,這些垃圾都能賣得那麼好,我們為什麼不去把他們的生意搶過來呢?

就這樣,淘寶讓很多原本對於電商不屑一顧的大品牌,紛紛放下身段,開始重視電商渠道的銷售。

洛修現在想要重振商家的信心,也可以學習淘寶當初的做法,製造出幾個代表性的品牌,讓他們為自己背書。

就好像你看到最近經常出現有人中了彩票頭獎的新聞,那肯定又是因為彩票滯銷了。

“我們選擇哪些商家代表呢?手機商家?”李山問。

洛修本身是蘋果的電商代運營商家,後續又投資了小米,隨後又拿下了、之後又順理成章地和華為手機簽下合約。

因此各大手機經銷商新品首發都在洛修旗下的電商渠道。

選擇手機類目作為突破口,天然具有優勢。

洛修卻搖了搖頭說:“數碼產品購買的頻次太低,沒辦法培養用戶,我建議從快消品商家裏面選擇。

快消品是快速消費品的簡稱,指的是使用壽命較短,消費速度較快的消費品。

例如:包裝的食品、個人衛生用品、酒類和飲料……

之所以被稱為快消,是因為它們首先是日常用品,它們依靠消費者高頻次和重複的使用與消耗、通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現。

消費者買了一款零食,覺得很好吃,很快就會二次購買、三次購買,慢慢就會養成在這個平台購物的習慣。

同時得益於集團在同城配送的優勢,快消品一直是他們的優勢類目。

更重要的一點是,年,我們經濟仍然保持高速增長,民眾擺脫貧窮之後,開始追求更好的生活以及商品。

在快速品行業,“消費升級”的概念被越來越多人所提及。

這也意味着新品牌有了更好的成長土壤。

……

洛修打定主意后,很快讓李山選出第一批被扶持的商家。

隨後這些商家老闆及運營負責人被邀請到品如總部開會及培訓。

人齊之後,洛修站在台上,往下掃了一眼,發現台下坐着很多熟悉的面孔。

他們當中,有些是從品如集團出來創業單幹的老人,有些是嶺南電商產業園的商家,有些是洛修的學生,有些是曾經的合作夥伴……

不知不覺當中,洛修在這個行業已經積累了那麼多的人脈,有了那麼多願意相信他,願意跟着他乾的人。

“各位老闆中午好,感謝你們在百忙當中抽時間參加這個會議,特別是外地過來的商家,你們辛苦了!”

一陣掌聲過後,洛修繼續說:“找你們過來的原因很簡單,我需要在短時間內打造一批月銷量過千萬,甚至過億的商家。”

台下的商家前來開會之前已經聽到了一些消息,現在從洛修嘴裏得到確認,每個人眼裏發出熾熱的光芒。

這可意味着發財的機會來了。

“你們之所以被選中,是因為你們無論是產品,還是服務質量,又或者與平台的配合程度,都是非常優秀。”

“更重要的是,你們都是創立不久的新銳品牌,在其他平台的銷量還沒有做起來。”

“接下來,抖音電商不僅會給你們流量扶持,同時在視頻運營、產品營銷、物流等全方位給予最大力度的支持,幫助你們在最短的時間內,做出讓外界刮目相看的成績。”

……

洛修說完之後,台下的商家紛紛站起來鼓掌。

很多商家激動地大喊:“洛總放心,我們保證不會讓您失望。”

“無論洛總想讓我們做什麼,我們都一定全力配合。”

“沒有洛總就沒有我現在的成就,洛總讓我往東,我絕不會往西。”

洛修聽后,忍不住笑問:“那你會往南和北嗎?”

“洛總手指的方向,就是我前進的方向。”那人拍着胸口保證。

“有點肉麻了。”洛修擦了擦手臂的雞皮疙瘩,“醜話說在前面,平台對你們的扶持不是無條件的,你們想加入這個計劃,就必須簽下一個合同,保證兩年內所有產品在抖音商城的售價為全渠道最低價。”

他可不希望商家在抖音拿到推廣資源,轉頭在天貓、京東平台賣貨,為他人作嫁衣。

這也是洛修為什麼不去找那些大品牌合作的原因。

因為那些大品牌不可能為了你一個新渠道,去放棄原有老渠道的銷量。

大品牌是不用爭取的,只要你能做出銷量,那些大品牌馬上就會入駐。

“洛總請放心,我們絕對不會背叛你。”

“要是有誰做了二五仔,我第一個不放過他。”

……

洛修聽了他們的話,也不多說,把講台交給培訓講師。

接下來的幾天時間裏,由講師教他們如何在抖音作推廣,如何製作推廣視頻,如何做直播,如何做好老顧客維護……

淘寶、京東等傳統電商主要是通過平面的圖片設計展現產品的賣點,直通車、鑽展等主要的推廣手段也同樣是通過圖片吸引顧客。

而抖音電商則依靠視頻去引流和展現產品賣點,從而促進成交。

因此平台必須對這些商家進行培訓,幫助他們更快成長起來。

僅僅給他們提供流量是沒用的,更重要的是教他們怎麼利用好流量。

因為流量是有限的,更重要的是每個流量能夠產生多大的價值,也就是轉化率。

這也是洛修一直以來做電商的宗旨。

很多商家覺得自己賣不好,是因為平台沒有扶持自己,沒有給自己流量。

每天都把心思花在怎麼拿到更多流量,而不是去想怎麼提高轉化率。

同樣的,洛修可以給這批選中的商家很多流量,問題是這些流量能不能轉化為成交。

企鵝的流量遠大於阿里,卻一直做不了電商,原因也在於他們無法將流量轉化為成交。

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重生從電商開始

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