第二十三章 “私語”提上日程
說到這裏台下傳來一陣鬨笑聲，和細語聲。
一名最早加入的員工對着旁邊的人說道：“我就說那些傳言都是假的吧你還不信，你看現在我們廠子也有了，看那些喜歡胡說八道的人，還有什麼話說。”
被搭話的員工也點頭附和道：“也不知道那些說閑話的怎麼想的，李總給我開的工資比外面的至少多出二三十塊一個月，聽說還有獎金。到哪去找那麼好的公司，要是下次還有人這麼說，我就告訴馬副總去。”
李古岩等待了片刻，繼續說道：“現在我們有了自己的廠子，下個月我們就會擁有自己的服裝店面，年前我會讓咱們的服裝品牌走遍千家萬戶，到時候我再給每人包個大紅包，好不好。”
說完話后，李古岩向馬鵬程示意，讓他把提前準備好的紅包拿上台。
馬鵬程在李古岩講話的同時，就悄悄地拿出早已準備好的開門紅包。
這也是兩人提前商量好的。
台下眾人看到馬鵬程拎着滿滿一袋子的紅包，吶喊聲更大了，彷彿不這樣就無法宣洩心中的激動和興奮。
馬鵬程笑道：“大家安靜下，現在請各部門的負責人到我這裏來領紅包啊，有事沒來的員工，事後到部門負責人自己領取。還有大家不要忘了，今天晚上咱們在廠里聚餐，酒肉管夠。”
又是一輪叫好聲，有些已經拿到紅包的員工，迫不及待地拆開紅包，道：“我的是五塊錢，你的呢？”
那位被問的員工也打開紅包，說道：“我的也是五塊錢”。
另一名員工也打開了自己的紅包，驚呼道：“要是每個人都是五塊錢，老闆今天可是大出血啦！”
還有的員工拿到紅包后，高喊“李總萬歲、張副總萬歲、公司萬歲等口號”
李古岩聽到這些叫喊聲，也喃喃道：“年輕就是有活力啊！”
張美麗看着李古岩離開的背景，趕緊追上去，他可是還有重要事情要與李古岩商議，趁着這個大喜的日子趕緊彙報。
李古岩看着一路小跑攔住自己的張美麗，笑道：“找我有事？”
張美麗點點頭，正要說話時，李古岩抬手制止，說道：“去辦公室說吧。”
所謂的辦公室，是原來的廠長辦公室改裝了出來的。
按照後世的李古岩對辦公室的要求，簡直土掉渣，六十多平方的面積只有一個，兩米長的實木辦公桌和一張寬大的老闆椅，背後是一排文件櫃，還是之前老闆沒有搬走的傢具，被馬鵬程直接以三百塊的價格買下來了，原本還有套比較破舊的茶几沙發，被李古岩強烈要求還掉。
按李古岩的說辭，要是這套傢具要是擺在辦公室，就是擺明了提醒別人咱們沒實力。馬鵬程想想也是，有些錢還是不能省的立馬安排人重新定做了一套傢具。
李古岩指了下辦公桌對面的椅子，說道：“坐”。
張美麗沒有坐下，站着說道：“李總之前的服裝設計圖被您打回，現在我又重新修改了一般設計方案請您過目”。
懷着忐忑的心情，雙手提給李古岩一套文件夾啊，經過短暫的幾分鐘的路程思考，他決定還是先看看李古岩對新設計稿的意見后再提出自己的訴求。
李古岩沒有急着打開文件夾，盯着張美麗說道：“你是不是感覺我對你太嚴格了，上次的稿件我連意見都沒提，就直接讓你去改”。
張美麗聽着李古岩的問話，心想着說是也不好，說不是吧總感覺哪些不對，乾脆就側面應道：“李總，我知道您是為了鍛煉我，讓我具備自我反思的能力，所以才沒有過多地干涉我的設計理念”。
李古岩也不想過度地打擊一個設計師的創造力，語氣緩和道：“你能用一周的時間從一個完全不懂服裝設計的美術專業做到，自己能夠獨立畫出設計圖，中間肯定付出了很多努力，但是商業場不是看你有多努力就會給你生存的機會”。
“商業場信奉的是叢林法則，在自己弱小的時候，首先應該學會的是如果讓自己不被獵手盯上，同時找准屬於自己的獵物或者說是生存空間。”
“弱小生物的每次外出狩獵，如果他沒能狩獵成功可能面臨的就是餓死，同時每次狩獵時也會成為別人眼中的獵物，所以弱小生物的每次狩獵，面臨都是生或死，我們現在就是弱小生物，所以我們必須要保證自己的每次狩獵都能成功。”
“正因為我們現在還很弱小，我們的第一款產品一定要慎重再慎重，因為我們沒有試錯的機會”。
“那些國營廠為什麼對產品的研發換代不積極，因為他們上面有人給他買單，錯了也沒關係。而我們不行，如果我們的產品流入市場得不到消費者的認可，那麼迎接我們的就是死亡”。
“現在你告訴我，這次的服裝受眾對象是誰？”
張美麗低頭沒有說話，因為他在做設計的時候壓根就沒什麼受眾對象，只是憑藉自己的喜好，修改目前市面上的流行服裝。
李古岩心裏鬱悶，但也知道現在要找個正兒八經的服裝設計師，估計是不可能的。
“你去把馬副總和閆經理叫過來，今天我們也開個碰頭會，把品牌服裝的事情好好屢屢”。
張美麗趕忙應道，逃跑似的離開了辦公室。
十幾分鐘后，李古岩辦公室的門敲響。
“都進來吧”。
三人進來后，各自找個位子坐下。
李古岩淡淡說道：“目前布料銷售情況基本問題，但是我們今年的任務才剛剛起步。”
“也是時候把“私語”這個品牌提上日程了”
“對於“私語”這個品牌，我準備從三個方向同時發展。第一是設計口這個由張美麗負責。第二是宣傳口這個由閆經理負責。第三是生產口這個由馬副總負責。需要用到的人，該招的招，該調用就調用，這是我們短期戰略目標，必須不打折扣地完成。我要在九月份看到產品流向市場。”
“現在我們先討論下“私語”品牌的人群定位，目前我傾向於28歲~38歲之前的人群。主要理由有三條，第一是這類人群具備了一定的購買力，第二是這類人群對新鮮事物的接受度比較高，第三是這類人員正處於事業的上升期，有比較強的攀比心”。
李古岩說完后掃視三人，問道：“是否有補充？”
就在李古岩準備繼續闡述後面的看法時，馬鵬程試探地說道：“李總，我覺得我們的擬定人群還可以再下探一點，可以把假定人群設定在20~38歲。雖然下探的此部分銷售人群，目前還不具備太高的購買力，但這類人群基本上都屬於戀愛期，他們的負擔更小且更加喜歡社交，有利於品牌知名度的傳播。”
只有人群定位足夠精準，在後期的產品設計上才能更好進行針對性設計。
反之人群定位年齡段越寬，感覺上是受眾面更廣，實際上極大地削減產品特性，反而會導致沒有消費者為此產品買單。
李古岩感覺這馬鵬程確實是個做銷售的好材料，微笑道：“可以，其他人還有其他意見嗎？”
馬、張兩人搖頭，表示沒有補充。
“那麼針對目前的人群，他們到底喜歡什麼樣的服裝呢？我的意見是參照湘江電影中的服裝來設計，女裝重點體現青春靚麗、男裝體現成熟穩重。”
80年代，在《少林寺》成功敲開內地電影大門之後，湘江片如潮水般湧進內地。主要以武打片，槍戰片為主流，這段鼎盛時期，湘江年產影片300餘部，創下了歷史最高紀錄，讓湘江片佔據內地市場的主要原因，還是因為華國的電影市場極度匱乏。
也是那個時候內地掀起了湘江風，各種湘江的明星海報飛滿大街小巷。
“不過每個人對青春靚麗和成熟穩重的理解都會有所偏差，我的想法是，張美麗先按自己的理解，設計出十套左右的樣板衣，我們直接拿着衣服到市場找目標人群試穿，選出最受歡迎的三四款產品出來生產。”
三人眼睛大亮，齊聲道：“這個主意不錯，可以試試”。
“那設計的事情就這麼定，不過我們既然是做品牌服裝，所以在衣服的布料、針線、紐扣等選材上都要做到上等，還有在成品衣的整體質量上也不能馬虎。”
“現在我們討論下品牌宣傳的事情，目前我的想法是從兩個方面着手，第一是找下訂閱了比較高的雜誌社，讓他們幫我出一篇宣傳彩頁，把我們的服裝印上去，第二是找些報社看看有沒有機會發發廣告，讓私語這個品牌在大眾眼前亮亮相，預熱下市場。”
“在現場的時候一定要把服裝的宣傳語確定好，盡量簡單易懂，並與品牌受眾人群具備一定的關聯性，讓人一聽就知道這是專為年輕人打造的服裝”。