第四十五章 日常3

招人的事情阿威晚上回來就到了隊長家裏和他商量，剛回來對本生產隊所有人的家庭情況也不了解，還是找隊長比較快。隊長是阿威的大表叔，家和阿威的房子就隔幾十米遠，是一棟小洋樓。

進門后，阿威看到大表叔和表嬸在看電視，他散了煙就開門見山的說出了自己的來意。

“表叔，我準備在本隊裏再招個負責農莊衛生的人，如果有沒出去的後生，也可以招兩個跟着我後面做事情，你知道有誰合適不？”

“咋地？在家裏準備好好經營農莊了？聽說你最近把農莊搞得挺紅火啊，在隊裏招人的話不太好管理哦，到時候覺得不行辭退得罪人，不辭退又噁心自己，你可以想好了！”表叔語重心長的對阿威說。

“這不是來找您把關嗎？我不太了解，我的想法肯定是第一考慮隊裏的人，找不到的話再外面招。說實話，我小時候在隊裏長大，可以說是每家每戶都混過飯吃，大家對我也不錯，只要有好處的事情都是第一想到你們。”

“算你小子有良心，有倒是有，我給你打電話問問，既然你有這個心，以後在這方面有覺得不好處理的事情就和我說，我來處理。”表叔開心的笑了，阿威這話說到他心坎里了，自己人都不照顧自己人那就是窩裏反了。你有好處的事情跟他說了如果本隊人幹不了他們不會怪你，但是你要是一聲招呼沒打就在外面招人了，那肯定有很多人瞧你不起，這可不怕你錢多，聲望的事情是錢買不來的。而且以後要是想擴大農莊也會舉步維艱，因為周圍都是本隊人的土地啊，人家就不租，你什麼辦法也沒有！

“嘿嘿，表叔啊，我書可不是白讀的，要想成大事，鄉黨可是最重要，自古以來都是這麼個理。這只是個開始，農莊裏我也開了飯店，每天吃飯的人也不少，蔬菜什麼的消耗很大，我在這裏給你保證，如果要在外面採購的話，我肯定優先採購自己人的物資，讓咱們不外出也能賺到錢，到時候還需要您來統籌一下這方面的事情，我會把每天需要的菜寫個單子給你。需要的都是農家菜，每天都有也是個細水長流的事情。”阿威早就有了這方面的想法，等以後農莊的客人越來越多，一天吃飯的人就有上百人，光蔬菜什麼的都要消耗上百斤。農莊的地是不少，但是豬和雞還有馬什麼的每天消耗的太多了。與其每天出去採購，不如讓家邊人按照農場的需求種植蔬菜了，甚至以後做乾菜什麼的也從隊裏採購，這樣人多才能上規模，不過這後面的大規模合作要等網店量起來了再談。

任何人想在家鄉發展事業，必須培養自家人，然後是本隊人，再就是本村的。從這些人裏面挑選得力的助手，因為知根知底初期完全可以放心使用，對於事業是很大的助力。歷史上各國開國皇帝最器重的人基本都是鄉黨，最典型的便是漢高祖劉邦，其代表人物主要有：蕭何、曹參、周勃、灌嬰、樊噲、盧綰、王陵、夏侯嬰等人，這些人不僅是輔佐漢高祖劉邦的元從功臣，在漢王朝建立之後一度掌握至高的權力地位，是真正意義上與劉邦共治天下的“主角”。

沛縣一地，人傑地靈

漢高祖劉邦的功臣集團的整體組成相對而言並不複雜，除卻沛縣起義時的鄉黨（鄉族朋友）元從，便是呂后一家（外戚勢力）對劉邦的扶助，以及張良、韓信、陳平等在起義過程中歸附的功臣。毫無疑問的，沛縣集團勢力在這當中佔據着主導的地位！無論漢陣營的形勢如何惡劣，都始終不離不棄，始終追隨於劉邦帳下。抗秦也好、攻楚也罷，這些人一直都是中堅力量，否則劉邦壓根無法對漢軍帳下的軍士形成強有力的控制。當然，這也能足夠體現劉邦在管理人才上的卓越能力。

凡事都有兩面性，沛縣功臣集團在抗秦擊楚的過程中（有外部矛盾）可以將槍頭調轉對外，展現出高度的凝聚力；與之相對應的是，在漢祚建立后，原本打天下的功臣勢必要在現成的蛋糕上進行分潤，這時候便是內部矛盾顯著的時刻了。如何處理相對應的矛盾問題，無疑對劉邦是一場考驗，這個時候也是對所有同樣情況下主事者的考驗。

周勃靠養蠶吹鼓為生、灌嬰是販絲的、樊噲是狗屠、夏侯嬰以養馬駕車為業、盧綰跟着劉邦混也算是個無業游民；狀況好一點的如蕭何（刀筆吏）是沛縣本地的望族、曹參是沛縣獄掾（獄曹的屬吏）、王陵出身沛縣豪族。

從成員組成來看，實在稱不上什麼豪華的配置。相反，這些人只不過是長期居於社會底層的勞動階層，如果未曾遇到秦末烽煙四起的歷史背景，恐怕一輩子只能囿限於沛縣一地，絕無可能做到享譽青史。

誠然，蕭何、曹參、周勃等人在歷史上享有較高的地位，但絕不能忽略他們在一定歷史時期下做出的努力，否則就成了空談功績、不注重實際的來龍去脈。但問題的關鍵也呼之欲出了，僅依靠這些人漢高祖劉邦是如何誅滅暴秦、抗擊強楚、進而坐擁山河天下的呢？一則有賴於“時勢”，二則有賴於“知人”。何為“時勢？”無非是時代與大勢的並稱！

當時的時代大背景便是新生的秦帝國搖搖欲墜，歷史大勢趨向便是群雄並起、并力西向關中腹地。說白了，就是帝國的統治正在瓦解崩潰，各地潛伏的六國餘眾意圖復國、各地的黎民百姓飽受欺壓卻無從泄憤，以及帝國真正掌握權柄的統治者昏聵無能，土崩瓦解之勢逐漸成形。

在這樣的時勢下，原有的社會階層秩序就會產生裂隙。最典型的例子便是張良作為韓國（戰國七雄之一）貴族流落世俗；項梁、項羽叔侄作為楚國貴族也只能隱姓埋名；楚義帝（楚懷王）羋心也只能靠放羊為生。這極大地說明了，春秋戰國時期的貴族階層在秦帝國建立之後，失去了原有的地位與身份，與常人無異。甚至在某種程度上，這些人還不如平民階層。與之相對應的是，陳勝、吳廣作為抗秦統治的首個起義者，開始向原有的社會階層秩序發起挑戰，陳勝自立為“張楚王”便是最佳的佐證。劉邦不正是從沛縣的亭長之位，進而成為沛公，然後輾轉各地起義，誅滅暴秦進封漢王，這才具備了與項羽爭雄天下的實力。

階層秩序的崩壞導致了原本固化的階層開始流動，這無疑對底層的人士而言是最大的優勢。因為貴族階層總不可能自願向下流落，反倒是平民階層能夠暢通無阻地通過戰陣搏殺獲取更大的晉陞資本。就如同蕭何、曹參、周勃等人，如果按部就班地從他們原本的職位上工作，即便是洪福齊天也不可能躋身統治階層。這便是時勢在造就人才！但光有時勢是不足夠的，面對時代的浪潮單個人的力量總是微薄的，所以在漢陣營內部形成了以沛縣集團為核心的組織形式，當然在這個集團內部，漢高祖劉邦是一定要佔據核心與主導地位的。這便涉及到下一個問題了——知人而用人！

漢高祖劉邦的知人善用在歷代帝王人物中絕對能夠排居首列，能夠將一個團隊從“開局一雙鞋”的境地，帶領到“金裝遍地走”的階段，在這一點上堪稱“出神入化”。對於始終輔佐自己的沛縣功臣集團，漢高祖劉邦實則是又愛又恨的，但妙就妙在，這兩者之間的尺度他把握得非常的精準。在打天下的時候，沛縣功臣是劉邦絕對離不開的有力支撐，說句不客氣的，沒有韓信可以不爭天下；沒有張良可以困頓於巴蜀，但沒有沛縣功臣那劉邦將註定失去一切。所以，漢高祖劉邦對於沛縣功臣給予了最大程度的信任，至少在打天下的時候是這樣的，但僅僅如此也足夠了。在楚漢相爭的時候，項羽一方的謀臣將士多有叛變歸附漢陣營，但鮮少有規模地從漢陣營叛逃至楚軍。可見在對待臣子下屬這一點上，劉邦不僅樹立了絕對的權威，還賦予了他們極大的信任（以及豐厚的利益）。

以雍齒、曹無傷為例子，前者是劉邦沛縣起義時叛出劉邦帳下（因為野心），後者是在項羽定軍灞上、問罪漢王時而告密謀求活命。在此之前，是劉邦對於漢陣營內部的掌控力度不夠強大，但在此之後，尤其是與項楚對弈的條件下，無論劉邦遭遇的境況如何惡劣，再無臣下叛出歸楚。無疑，此時的劉邦對於功臣集團已經形成了強有力的控制。這種控制一直延續到漢王朝建立后，劉邦大肆封賞眾功臣。而如何安定好沛縣集團，絕對是封賞的第一要務，否則漢陣營內部勢必會迎來大規模的分崩離析，畢竟他們追隨劉邦的原因便在於功成名就、封妻蔭子。可一旦涉及到利益上的劃分，即便是親如手足兄弟，也難免反目成仇。知人善任只不過是表面工作，實際上體現的是利益關係的劃分。這絕不是簡簡單單的將誰誰人用在什麼樣的職位上就可以一勞永逸的事情，否則韓信長期領軍在外早就叛出漢軍帳下了，蕭何撫鎮關中、巴蜀腹地早已經自立為王了，哪還有劉邦的什麼事情？

劉邦深知劃分不好利益，就無法安定沛縣集團蠢蠢欲動的心，所以他第一步便聽從張良的建議，率先將反叛於自己的雍齒封侯。這一舉措使得原本內心躁動的沛縣集團功臣內心大定，再然後就是論功行賞了。在這點上，劉邦並不欲全權聽從沛縣功臣的意見，而是富有遠見地提出將蕭何列為第一功臣，然後再依序封賞排列。而在沛縣功臣集團看來，如果按照論功行賞的標準劃分，曹參當屬第一。這當然也是沛縣功臣為自身的利益而發出的利益訴求，畢竟曹參因戰功卓著，如果將其封賞為第一功臣，其下的沛縣功臣也多為行伍戰將出身，勢必利益會水漲船高。但在這一點上，劉邦並不打算妥協，將蕭何列為首功，意味着武將在王朝建立影響勢必要淡化，否則讓這些人手握重兵，漢祚天下如何能夠安穩？一口甜棗（利益），一手大棒（權威）。如此一來，才造就了沛縣一地的芸芸人傑，才有青史流傳的沛縣功臣集團。

阿威再怎麼說也是現代985大學的畢業生，對於歷史不說了如指掌，也可說是耳熟能詳，深知讀史使人明智的道理。現代很多生意人都不願意使用鄉黨，覺得不好管理，更覺得這中間的人情關係難以處理。其實這都是捨不得分割利益的原因，創業初期的時候，鄉黨和你一起卧薪嘗膽，雖然你確實是大股東負責出錢，但是沒有可靠的鄉黨做牛做馬的幫你，很難度過開始的初期。等生意做大了，自己富得流油了，反過來又覺得當初和你一起打拚的人跟不上自己的腳步了，覺得給他們的太多了，於是一個個的找原因把他們炒掉，寧願高薪請外面的所謂人才。這樣的人心裏根深蒂固的認為外來的和尚好念經，其實別人只是過來賺你的高薪，做了一段時間干不下去就跑了，生意由於經營不善會一落千丈，失去人心又失去了名聲，這在本地的話就日落西山再難以出頭了！

正是出於這方面的考慮，阿威決定大膽起用鄉黨，一為以後的擴張做準備，農莊要擴張沒有土地是不可能的事情，大肆和村民搞好關係是第一要素，要讓村民覺得阿威坐這個農莊全村人都會跟着收益！二為自己的情懷，人畢竟有感情的，自己家過得越來越好，鄰居們還是苦哈哈的話，那不是鶴立雞群，而是木秀於林風必摧之！三為解決本地就業從而獲得政府政策大力支持，阿威農莊做的越好，吸引的消費人群越多，本村的經濟便越活躍，如果能做成一個年利潤過千萬的企業，那對於一個鎮來說也算是這個行業的龍頭企業了，那到時候申請土地和資金政策扶植的時候就會有更大的優勢。