第四十一章 全威監控2

註冊公司這個事情最快也要一個月的樣子，事務所那邊如果能走綠色通道的話估計能快個個把星期，阿威和老周兩人和事務所交接好就等着配合他們就行，他們兩就還是各忙個的了。

不過這期間兩人可沒閑着，通過設計和報價基本把幾個老大哥的單子接下來了。大哥們很爽快的付了定金，一個單子基本都是大幾萬的金額，總共有五個廠子，都是全天開着機器需要二十四小時監控，這五個單子差不都有四十萬的業績了，做完了之後效果不錯的話還有下一批。這僅僅是本地的單子，待他們把樣板廠做起來了，全國各地的單子也會陸陸續續的來了。

別以為他們要做什麼廣告，這都是誤區。其實做富人生意最主要就是做好前幾單，他們都是有自己的交際圈子，幾個產業鏈上的合作夥伴就已經差不多分佈全國各地了。可以說這種生意，開頭成功了，基本就是成功了一大半，之後就是自己的質量控制和售後維護工作了。這也就是培訓幾個技術人員和招幾個有好聽聲音的客服美女而已，然後做個自己公司的網站，再在幾大線上購物平台開店，就是一個互聯網+的電子信息科技有限公司了。

業內口碑是最重要的，口碑對於一個企業，一個品牌來說具有重要性。很多企業家可能認為我產品做夠了做好了就可以了，就可以做到”有口界碑”，隨着互聯網的發達，酒香不怕巷子深的好時候已經過去了。一款好的產品你不爭取曝光量和好的切入點營銷，是很難做大的；但是營銷做得再好，服務和產品品質跟不上也百搭。而口碑營銷方式繁多，口碑營銷的方式多種多樣，企業可以根據自己公司的情況，選擇適合自身企業的口碑營銷推廣方式。

口碑營銷指的是口碑傳播為核心的營銷方式，通俗來講就是你的產品很好，然後企業藉助一定的渠道和途徑進行口碑傳播，實現品牌或產品的曝光、商品交易、贏得顧客滿意和忠誠、形成產品或者企業品牌一傳十，十傳百的口碑營銷效果，提高企業和品牌形象。

口碑營銷一般分為兩大類：1、被動型口碑營銷：這一類別最典型的就是老乾媽的辣醬，他們的套路就是沒有套路。大家會發現，好像並沒有看到過他們的宣傳營銷，都是用戶自行推薦的。他們的出發點就是扎紮實實做好產品，提供好服務，但單單靠產品難以擊穿市場打開口碑的大門。

2、策劃型口碑營銷：這一類型的口碑營銷都是經過企業有意識地進行策劃引導產生的，這就要做大主動出擊，製造裂變式傳播的進攻型口碑營銷。而方法多樣，線上線下可以開展。

線下：就拿前一段時間的某茶案例來說吧。他們通過幾十甚至數百米的唬人排長隊，成功吸引到不少街邊遊走的人流，帶動了人氣，同時為後續品牌在線上的引爆提供了噱頭十足的素材。相信大家都有過這樣的經歷啦，在購買某種產品時，看到那麼多人去買，心裏就會覺得，這麼人去買，應該不差應該很好吃，我也去試試！

線上：現在比較有效果的做法就是，問答推廣，論壇貼吧推廣。這些做法，相信大家也都了解。全網天下今天就舉例微博口碑推廣，通常那些美妝博主往往會製作一些關於美妝視頻教程或者寫一些美妝測評的文章。對此，人們經常就會被”種草”，看到她們使用的效果那麼好，網上的評論都說好用，就會對這一個產品有一定的信任度或者好感度，從而心理就會想要購買嘗試一下。其實這就是通過利用人們都說好用的心理且都在用的東西一定不差的下意識，實現信任傳遞，造勢積攢口碑，樹立企業形象，從而達成銷量。

總之，無論我們在科技上如何先進，品牌廠商依然需要明白的一點是，他們仍在與人打交道。換句話說，用戶滿意，企業才能長遠發展，因此企業的口碑還是很重要的。

阿威他們到時候做好開頭后，直接讓廣告公司好好策劃一下口碑營銷，線上線下齊開放。每年一波的宣傳擴大知名度，然後順便拿點單子，知名度上來后，全國各地都有業務了，那麼品牌和公司市值就會坐火箭似的上漲，然後一波操作直接找下家出售，在高位上出售可是利潤豐厚的，到時候直接就經濟自由了。

到時候出售公司，又涉及到一個估值的問題。公司估值，又名企業估值、企業價值評估等。公司估值是指着眼於上市或非上市公司本身，對其內在價值進行評估。一般來講，公司的資產及獲利能力決定於其內在價值。

公司估值是投融資、交易的前提。一家投資機構將一筆資金注入企業，應該佔有的權益首先取決於企業的價值。而一個企業值多少錢？這是一個非常專業、非常複雜的問題。目前有幾種方式可以估值。

市場法之可比公司法:首先要挑選與非上市公司同行業可比或可參照的上市公司，以同類公司的股價與財務數據為依據，計算出主要財務比率，然後用這些比率作為市場價格乘數來推斷目標公司的價值，比如p/e（市盈率，價格/利潤）、p/s法（價格/銷售額）。

在國內的風險投資（vc）市場，p/e法是比較常見的估值方法。通常我們所說的上市公司市盈率有兩種：

歷史市盈率（trailingp/e）,即當前市值/公司上一個財務年度的利潤（或前12個月的利潤）。

預測市盈率（forwardp/e）,即當前市值/公司當前財務年度的利潤（或未來12個月的利潤）。

投資人是投資一個公司的未來,他們用p/e法估值就是：

公司價值=預測市盈率×公司未來12個月利潤

公司未來12個月的利潤可以通過公司的財務預測進行估算，那麼估值的最大問題在於如何確定預測市盈率了。一般說來，預測市盈率是歷史市盈率的一個折扣，比如說nasdaq某個行業的平均歷史市盈率是40，那預測市盈率大概是30左右，對於同行業、同等規模的非上市公司，參考的預測市盈率需要再打個折扣，15-20左右，對於同行業且規模較小的初創企業，參考的預測市盈率需要在再打個折扣，就成了7-10了。這也就國內主流的外資vc投資是對企業估值的大致p/e倍數。比如，如果某公司預測中小企業融資後下一年度的利潤是100萬美元，公司的估值大致就是700-1000萬美元，如果投資人投資200萬美元，公司出讓的股份大約是20%-35%。

對於有收入但是沒有利潤的公司，p/e就沒有意義，比如很多初創公司很多年也不能實現正的預測利潤，那麼可以用p/s法來進行估值，大致方法跟p/e法一樣。

市場法之可比交易法:挑選與初創公司同行業、在估值前一段合適時期被投資、併購的公司，基於中小企業融資或併購交易的定價依據作為參考，從中獲取有用的財務或非財務數據，求出一些相應的中小企業融資價格乘數，據此評估目標公司。

比如a公司剛剛獲得中小企業融資，b公司在業務領域跟a公司相同，經營規模上（比如收入）比a公司大一倍，那麼投資人對b公司的估值應該是a公司估值的一倍左右。在比如分眾傳媒在分別併購框架傳媒和聚眾傳媒的時候，一方面以分眾的市場參數作為依據，另一方面，框架的估值也可作為聚眾估值的依據。

可比交易法不對市場價值進行分析，而只是統計同類公司中小企業融資併購價格的平均溢價水平，再用這個溢價水平計算出目標公司的價值。

收益法之現金流折現:這是一種較為成熟的估值方法，通過預測公司未來自由現金流、資本成本，對公司未來自由現金流進行貼現，公司價值即為未來現金流的現值。

貼現率是處理預測風險的最有效的方法，因為初創公司的預測現金流有很大的不確定性，其貼現率比成熟公司的貼現率要高得多。尋求種子資金的初創公司的資本成本也許在50%-100%之間，早期的創業公司的資本成本為40%-60%，晚期的創業公司的資本成本為30%-50%。對比起來，更加成熟的經營記錄的公司，資本成本為10%-25%之間。

這種方法比較適用於較為成熟、偏後期的私有公司或上市公司.

資產法:資產法是假設一個謹慎的投資者不會支付超過與目標公司同樣效用的資產的收購成本。比如中海油競購尤尼科，根據其石油儲量對公司進行估值。

這個方法給出了最現實的數據，通常是以公司發展所支出的資金為基礎。其不足之處在於假定價值等同於使用的資金，投資者沒有考慮與公司運營相關的所有無形價值。另外，資產法沒有考慮到未來預測經濟收益的價值。所以，資產法對公司估值，結果是最低的。

全威科技到時候除了市場和產品技術，還有各種技術價值，可能這四種估值方法都無法提現它的市場總值，最有可能的算法是第一種然後加上技術估值。不過不管咋樣，年利潤越高的公司肯定是越值錢的,像他們這種科技公司,業務膨脹起來很快,而且利潤超高,一年做個一億的產值有時候是很正常的事情,畢竟現在直播行業火爆,市場非常之巨大.

說起直播,阿威早就有想法,農莊裏面各處都可直播,現在釣魚直播也非常火.並且現場直播對現場信號的採集要求較低，一台數字攝像機不到一萬元即可做到高清採集，其他設備總投入不高，並不需要大量專業直播人員，傳輸過程均在網絡上進行，成本十分的低廉。網絡現場直播完全可以由個人完成，現場不需要額外的電力支持、過大的工作空間，從安排到現場準備，再到投入直播完全可以在幾個小時內完成。

網絡直播的最大特點即“交互”，由於直播在網絡平台上進行，觀眾的自主選擇與參與度得到了巨大的延伸。網絡直播的互動方式從文字到圖文再到語音，還可以實時互動.他們可以利用網絡通過微信公眾號，火山視頻、騰訊視頻，鳳凰視頻等平台做網絡直播。可以對農產品的苗圃、生長、開花、掛果、各個生產環節進行全程網絡直播。

做直播需要選擇好主播,一般來講，主播人選可以選擇職業經理人，特別是由端莊大方的年青女性做直播，吸粉力度絕對無敵。直播時間不能太長，過長的時間會讓網友反感，所以要規範直播時間，直播時間設定在合適的時間內，不能太長。並且要精準表達直播內容,不能拖沓，要精準的將想表達的內容告訴給用戶，一般要提前準備好要直播的文本，在加上臨場的發揮，給觀看者不確定的小刺激。雖說是直播，但也是為了買賣，做買賣就要想得長久，就一定要注意自己產品的質量，不能只顧眼前小利而損失了粉絲的數量。選網絡直播的農產品一定要選有區域品牌和當地特色的資源產品，這樣直播效果才會更好。

休閑農莊的產品十分的豐富多彩，有實物性產品，也有服務性體驗產品。如何做休閑農莊直播，通俗一點講，就是利用直播平台，直播農業生產與休閑體驗過程，將休閑農莊的產品與客戶直線連接，這不僅打破了農業地域發展限制，也可以讓休閑農業搭上了自成一派的“網紅”發展快車.

想到這裏,阿威萌生了把農莊休閑直播和全威科技相結合的想法.