第一章 被放逐的高管

2002年7月的一個正午，高溫紅色預警，太陽肆意彰顯野火燎原般的掌控力，整個城市籠罩在一股透明升騰的霧氣里，高樓在視線里變得扭曲，像正在融化的冰塊，逐漸失去尖銳的稜角。

走在發燙的路面上，行人感覺能聞到自己被燒焦了的味道，彷彿置身平底鍋一般。

28歲的郝仁靠着電子城門口的石獅子發愣，石獅子碩大的身軀雖然擋住了炙熱的陽光，卻擋不住地面蒸騰的熱流，汗水從他挺拔的背脊順流而下，在那件白襯衣上衝出條條小溪。

後面站着個20歲出頭的姑娘，名叫湯媛，現在也是滿頭大汗，髮絲都黏在了被曬得發紅的臉上，手裏拿着一疊文件，看郝仁楞了好一會，有點不知所措。

“郝總，咱這還繼續調研嗎？”

“不用了，今天周末，還叫你出來幫忙，辛苦了。把調研表都給我，你先回去吧。”

“那你呢？”

“我再想想。”

其實，有什麼好想的呢？湯媛不解地走後，郝仁也不過換了一個有冷氣的地方發愣而已。

郝仁，十年前畢業於華中科技大學少年班，主修電子信息與通信工程，一畢業就入職了耀華科技有限公司，正兒八百的專業對口。

90年代重點大學畢業生都是香饃饃，各種單位搶着要，最有競爭力的當屬政府和國企。

令所有人都大吃一驚的是，作為優秀畢業生的郝仁，卻被耀華的總裁趙揚一套忽悠，簽了這家當時不到百人的民營企業，主要從事電子產品oem代工和odm貼牌，如電話、bb機、小靈通、手機、mp3、光碟機等等。

也難怪郝仁的老師們都唏噓不已，覺得浪費了一棵好苗子。哪家大公司招聘，是總裁親自上陣，說好聽是禮賢下士，說難聽還不就是企業沒吸引力，不好招技術人才。

祝福也好，惋惜也好。18歲的郝仁義無反顧地坐火車南下耀華技術有限公司所在的沿海城市——深圳。

時勢造英雄，在這個烈火烹油的掘金時代，這家小小的民企憑藉著毗鄰香港，承接海外與內地的地域優勢，收盡了外貿的紅利。

趙揚是個有眼力的領導，當時簽下郝仁，就有種挖到寶的感覺。在公司里，給予了郝仁絕對的信任，還是個新丁的時候，就讓他領着同樣半生不熟的技術人員搞起研發攻關，堅決要拿下其他小作坊公司甚至是大公司拿不下的訂單。

而郝仁肯吃苦、肯專研、夠大膽，真就搞出了點名堂。和其他從工廠學徒成長起來的技術人員相比，郝仁科班出生的專業技術優勢很容易凸顯。他提出的組件模塊化的產品研發方案，減少了生產組裝的難度，極大地提高了產品的良品率，讓耀華成為業內生產質量的標杆。

很多年後，耀華成立30周年的慶祝酒會上，有一個白髮蒼蒼的外國客戶回顧說，當時對於中國製造的產品，企業都會大比例抽樣驗收，但只要是耀華出品，我心裏就覺得抽檢多此一舉。

公司從幾十個人到萬人也就是這十年間的事，郝仁步步升遷，開始主管公司產品研發，在一眾高管里是最年輕的一個。

可能，就是太年輕了，郝仁才拒絕不了這燙手的山芋。

幾天前，公司經營月例會還沒開始，郝仁就感到隱隱的不安。以前例會不是這個缺席就是那個請假，各位大佬平日裏都忙得腳不離地，誰願意旁聽這短則半天，長則一天的月例會，除了有議題來彙報的，大多也就找個由頭不來了。

而今天，離開會還差10分鐘，來自銷售、服務、生產、財經等領域的各位主管早已在座位上正襟危坐。在短暫的暖場后，公司總裁趙揚當即宣佈了一項重磅的決定。

“我們要建自有民族品牌，銷售自有品牌的產品！”趙揚的宣佈是慷慨激昂的，這位年紀四十多的總裁個子不高，言談舉止極具個人魅力，他的聲音從來不大，但總有種振聾發聵的感覺。

“我們靠三來一補和貼牌貿易白手起家，如今已經走過了十幾個年頭，從幾十個人的作坊做到萬人大廠，大家如今兜里也有了幾個小錢。可是，我就想問問，這樣的模式，我們還能走多少年？競爭者數量猛增，行業陷入價格戰的泥沼，如今是訂單越做越多，利潤卻越來越薄，銷路受制於人，憋屈不憋屈？大家是想撈一把就走，還是真的想做一個百年老店？”

趙揚的話擲地有聲，然而今天的演講卻沒有像往日一樣掌聲雷動。一陣沉默后，大家陸續開始提出自己的擔憂。

“趙總，這個屋子裏的人都在一條船上，一榮俱榮，一損俱損，肯定沒有說撈一把就走的道理。”第一個站起來的是主管中國區銷售的劉達喜，開口就表忠心，之後的轉折卻不委婉，“但是，我擔心的是目前我們手上的這些客戶會怎麼看？供應商要和客戶搶市場，這一消息宣佈出去，短期內就可以把我們培養十幾年的客戶關係消耗殆盡。萬一，我說的是萬一自己的品牌沒做起來，那企業利潤從哪裏來？全廠萬把人可能要喝西北風。”

“說的是啊！”生產主管姜大力，出了名的好脾氣，平時開會如果有了爭議，一貫和稀泥，這時候卻一反常態地站出來說：“創造自己的品牌是個讓人熱血沸騰的理想，但回歸現實，我有一點還是要提醒一下大家，目前很多方面不具備條件。我們現在的生產運作模式，按照訂單排生產，下100個，生產100個，根據訂單數備料和安排人手即可。但如果是自有品牌，我們需要對市場有準確預測，以前還算定數的東西，現在成了變數，稍有不慎，庫存積壓會拖死咱們的現金流。”

“我補充一點，自有品牌需要面向消費者廣而告之，我們今年的預算支出沒有預留做品牌及推廣方面的費用，這一部分的支出不是一筆小數目，可能會給企業帶來較大的負擔。廣告行業有句熟話，80％的廣告費都是打水漂，聽得我瘮得慌。”財經主管何瓊個性直爽，有一說一。

“我們不能忽視知識產權。這些年，公司在加工技術追追趕趕，在業界也算打下了點名頭。但大家不要忘記了，咱們能做出來的不代表咱們有資格賣。要自建品牌，一定不能照搬照抄其他品牌方的成熟方案和專利技術，如果我們要用，一定要合法獲取授權，避免陷於法律糾紛。”法務主管廖凱志說。

......

會議室里，兩台空調調到了20度，可郝仁還是有種汗流浹背的感覺，空氣里充滿了劍拔弩張的氣氛，若不是還算了解大家的秉性，肯定以為趙揚犯了什麼眾怒，引得所有人群起攻之。

郝仁的心裏有着和大家一樣的疑問。雖然素來大膽慣了，別人眼中一知半解的圖紙，郝仁也敢承諾多少天完成任務。但這其實都是基於自己的技術儲備和觸類旁通的職業敏感。建一個自有民族品牌，對他一個整天呆實驗室和工廠的人來說，是陌生而又模糊的。

他所了解的是，在科技領域，中國就像是國際巨頭的斗獸場，沒有國產品牌的一席之地。市場上的主流電子產品，清一色的國外品牌，那三四個大部分國人都覺得拗口的品牌名，佔有了中國70％以上市場份額和近90％的利潤，剩下的份額留給了數量眾多的合資品牌和本土品牌。本土品牌更是規模小，銷量累計上100萬的廠商屈指可數，稍不注意，可能連湯都喝不上。

如果說這些國外品牌的產品全進口也就算了。實際上，中國是重要的電子產品生產基地，全球近三分之一的電子產品是在本土生產與封裝的，只有部分設計圖紙是品牌方提供，和少量的核心原件是進口而來。就這樣，貼上外國名字，賣個高價，直接端走行業整塊蛋糕，只留稀薄的殘渣給這些本土代工廠。

郝仁正想着，發現趙揚的目光落在了自己身上，飽含深意，也充滿着期待。

“郝仁，你怎麼看？”

突然被問到，郝仁有點措手不及：“我沒有深思熟慮過，不知道能不能說到點子上。我們的代工業務廣，產品多，如果我們的自主品牌一開始只選一二品類做，應該不會影響到絕大部分代工客戶。等自主品牌能穩定盈利，再討論要不要拓展品類。要不先小範圍搞個試點？”

“嗯，說的不錯。”趙揚不是突發奇想，而是下定決心要做這麼一件事。雖然早有預料內部阻力會很大，但沒想到放眼整個會議室，就只找到了這麼一根救命的稻草。

“我做這樣的決定，剛才已經和大家反覆解釋了，相信大家都已經理解。重要性我不想多說，這是耀華的二次創業，整個公司各部門都要大力支持，誰不支持，誰就是逆勢而為。”

大家這下看出來了，趙揚是鐵了心要做民族品牌，再多的反對也不可能回心轉意。

耀華雖是趙揚出資創立，但也不是趙揚的一言堂，所以大家毫不避諱地表達不同意見。只不過，這些年大家都是在這艘船上一起航行，成就了組織的同時獲得了極大的個人收益，即使不認可趙揚的判斷，也習慣跟着他去衝鋒陷陣。

一個運作良好的組織，通常決策前充分表達意見，決策后堅決不說二話。

“同意”

“支持”

......

趙揚得到了令他滿意的回答，又接着問道：“那誰來抗這面大旗？”

“我覺得郝仁適合，年輕能幹。”

“郝仁年輕有為，他打衝鋒，我們在後面支援。”

“鼎力支持郝仁！”

......

支持是一回事，親自做是另外一回事。大家如今自持身份，自然不希望身上多個看不到未來的項目。於是當趙揚尋找自告奮勇的人時，所有人都退後了一步，郝仁則成為那個站在最前面的人。

“那就郝仁吧，這事也急不來。現在正值淡季，你把手頭的工作交給下面的人，先考察考察，琢磨琢磨。”

大家陸續走出會議室的時候，都拍了拍郝仁的肩膀，說兩句鼓勵的話。只不過郝仁覺得耳邊的“前途光明”、“祝你成功”、“苟富貴勿相忘”句句充滿着同情的味道。

真是應了自己的名字，應了那句俗話，好人難做。