第十四章 合則兩利

第十四章合則兩利(本章免費)

“唯寬可以容人，唯厚可以載物。——薛宣。”

楚之軒年過三十，察言觀色能力自然了得，一看林風神色便知道他並不願自己入股。但楚蓮老闆實在不甘心就做一個包租公，而且得知林風來開網吧，着實心動了。若不是開書店賠的太厲害，天天被老婆罵，弄得他完全沒信心了，他早就自己開了。

“老弟，不要誤會，我只是想入股每年分點錢，絕不插手網吧日常管理。”楚之軒連忙撇清關係，表示只是只是入股不是要實際管理網吧。

只是入股不參與管理，林風倒勉強可以接受。不過林風也知道這裏網吧以後會多麼火爆，雖然周邊也開了一些網吧，但大型的網城這裏只會有這一家。而以後的趨勢，就是網城賺錢，小型網吧紛紛被擠跨。

想了想，林風決定先聽聽楚之軒的入股提議。如果楚之軒入股，那麼初期就可以多增設幾台電腦，發展也會快一點，雖然利潤會少一些，不過林風也不指望靠網吧就一飛衝天。他還有其他的計劃，網吧只是讓他騰飛的一個踏腳石。

“那不知老哥準備怎麼入股？”林風問。

“老弟，老哥我準備這樣……”楚之軒見林風口風鬆動，喜上眉梢，雖然他想入股網城，但更怕因此把林風嚇跑，那樣他的店面就盤不出去了。

“老弟，我以店面租金入股，只要三成利潤。”楚之軒獅子大開口。

林風冷冷一笑，三成利潤，你簡直是在搶錢。如果後期開滿500台電腦，按每小時1元計算，一個月三成的利潤嚇死人。要知道這裏的地理環境實在太過優厚，四周就沒有能再開超過百台電腦的門面。未來的利潤絕對讓所有人眼紅。

“老哥，你這要的太狠了。”既然楚之軒漫天要價，林風也只得坐地還錢，“我最多能給你半成利潤。”

“半成？不行，這太低了。我這店面地理位置可是四周最佳的，以後肯定要升值。”楚之軒也知道自己優勢在哪。

“老哥，你這店面再升值也空間有限，畢竟不是黃金地段，可我一旦電腦日後添置配齊，利潤可就大了，你這三成利潤未免太狠了。”林風也不鬆口。

“老弟，要不這樣，兩成半利潤。”楚之軒也是討價還價。

“不行……”

兩人唇槍舌戰，一番討價還價之後，總算達成協議。楚之軒以店面入股，每月利潤分兩成半。前三個月網城電費、水費等一切開銷由楚之軒承擔，並負責開通網絡。協議也同時規定開業前三個月的所有營業額除開必要生活開支外，必須全部用來添置電腦。日後再添加電腦，按兩人股份來分攤費用。網吧管理權由林風一人負責，楚之軒只負責分紅，不管事務。

最後還特別註明一條，只要林風還在這開網吧，楚之軒就不得借故收回店面。

之所以特別增加這一條，也是林風怕楚之軒看見網吧生意火爆而將自己踢開，由他獨自經營。畢竟對於網城來說，資金好解決，好的地理位置難尋。這麼好的地方，絕對會讓任何人眼紅。

兩人達成協議之後，相視一笑。這份協議可以說是各得其所，林風可以在初期將全部資金用來購置電腦，楚之軒幾乎沒有花費任何金錢的代價下投資到一個早已垂涎的行業。

當然，楚之軒對於林風的口才和能力實在佩服，認為其完全不像一個才19歲的少年。林風只是一笑，他表面看上去只有19歲，可他重生前卻活了29年，做過營業員、裝訂工、搬運工、操作工、印刷工、繪圖員，社會經驗豐富，怎麼可能還像懵懂少年一樣少不更事呢。

一星期後，由兩人名字各取一字的“楚風網城“開業。開業時電腦總共五十台，費用為每小時3元，包夜20元。聘請收銀員3名，衛生員1名，網管暫由林風自己拿薪擔任。

本來林風也想讓黃阿姨入股“楚風網城”，但卻被黃阿姨以就近照顧黃書琪讀書為由拒絕。無奈，林風最後只好給黃阿姨推薦了一個信譽不錯，收費合理的網管。只是這樣一來，林風就再也不能享受每晚的那段繁星點點的幽靜小道了。

父母兩邊的親戚也在這半個多月時間裏，絕望的接受了億安科技一路跌停的事實。空洞的眼神、漠然的表情，這是現在所有買了億安科技股票股民的真實寫照。不少近乎瘋狂的股民甚至前往各大傳言極為顯靈的寺廟拜拜，也依然無法挽回億安科技的狂跌。

整個市場是一片蕭條，不知多少家庭因此而陷入萬劫不復的境地。父親最後看不過眼，詢問林風能否拉親戚們一把，讓他們入股林風新開的網城。

對此林風自然不會同意。之前請黃阿姨入股，一是黃阿姨資本少，入股后對林風並不能造成任何威脅；二是看在黃書琪面上。現在如果拉這些親戚入股，父母兩邊親戚加起來有十家，到時一旦入股，林風反而會變成小股東，到時一旦爭吵起來，網吧不散夥才怪。這種事情林風絕不容許其發生。

不過迫於父親的苦苦勸說，林風只能答應日後再介紹一個利潤回報率大的生意給這次虧的一塌糊塗的親戚。至於母親反倒沒有給林風任何壓力，畢竟自己兒子之前已經再三告誡過他們，他們自己不聽怪的誰來。

在應付完糾纏不休的親戚之後，林風的“楚風網城”也正式開張。

“楚風網城“的開業在藍特區引起了轟動，尤其是在學生當中更是口耳相傳。以前這裏雖然有七、八家網吧，也上了網，但一來電腦少，二來空間太小，加上有人抽煙后，空氣格外讓人受不了，也因此造成網吧里幾乎都是男生在玩遊戲，很少看見有女生在這上網。

“楚風網城”開業后，這種情況頓時改觀。“楚風網城”前身是書店，為了吸引學生前來買書，楚之軒不但把書店裝修的寬敞明亮，還保證空氣流通。現在變身為網城后，硬件設施沒有任何變化。而且由於林風本人討厭煙味，也就順延了書店的禁煙制度。

剛開始還有不少抽煙學生抵制“楚風網城”的禁煙條例，但這一條規定卻迎合了所有女生和非抽煙人士的歡迎，相比較之下，“楚風網城”反而迎來了更多的客源。最後那些抵制禁止抽煙規定的學生也無奈回到“楚風網城”，畢竟這裏聚集了藍特區所有上網的美女。

男人上網為什麼？除了美女外，別無答案。

初期由於上網人數眾多，電腦數量又少，林風還特地添置了不少沙發、座椅，讓等待空機的學生在無聊之時可以一邊休息一邊看看書，不至於無所適從。而這一舉動也大大提升了“楚風網城”的人氣。算是一個意外的收穫。

林風最後還在一樓增設了一間吧枱，賣一些飲料、餅乾之類。林風自己也在網吧通宵上網遊戲過，知道到吃飯時間或者通宵上網時，最需要的就是飲料和餅乾。雖然外面有吃的，但很少有人會放棄遊戲去外面消夜，喝飲料吃餅乾算是最符合所有網民的選擇，即經濟又實惠。

況且，這也可以給“楚風網城”帶來額外的一筆收入，何樂而不為！

一連七天“楚風網城”座無虛席，讓楚之軒在欣喜這次投資成功的同時，也暗暗惋惜分紅只有兩成半。不過總的來說，這次兩人合作算是初步成功。

營業一個月後，林風一算帳單，電腦營業收入加吧枱副食毛收入總共84000元，除開相應稅收1200元外，3名收銀員每人工資600元，合共1800元，衛生員500元工資，林風網管1000元工資，整整賺了79500元。林風也按協議約定的將所有錢全部用來添置電腦。

“楚風網城”開張一個月後，電腦由原先的50台變成了63台。這時的電腦配置已經升級為：賽揚664，128M內存，16M小影霸顯卡，20G硬盤。這個配置已經能流暢運行紅色警戒之尤里復仇，自然也能滿足林風下一步計劃的需求。

此時，黃阿姨網吧也擁有了七台電腦，生意也依然火爆。不過由於楚市網吧的大量開設，每小時的網費已經從原先的3元每小時，降到2.5元每小時，而這個降價勢頭似乎並未停止。這也讓黃阿姨暗暗佩服林風的先見之明，早早的離開了這個劍拔弩張的“戰場”。

隨着“楚風網城”的擴張，四周的零散網吧也隱隱感覺到了壓力，不過這個時候網吧依然供不應求，四處可見尋找電腦上網的學生，也讓這些網吧業主放鬆了警惕，這也讓他們喪失了日後最後一絲生存的機會。

“老弟啊，我看現在早上電腦很空啊，這樣很浪費啊。”楚之軒現在沒事也喜歡過來轉轉，雖然他分紅才兩成半，不過看見50台電腦一個月毛收入也能有84000元，他心中默默一算如果電腦添置到500台，那一個月就有84萬元了，這可是驚人的數字。他至少能分210000萬，這是以前根本不敢想的事。因此楚之軒也特別關心網城的收益，弄得他現在看見電腦空了，心理就難受。

空的可就是錢啊！——楚之軒心痛大叫。

“呵呵，老哥不要擔心，我早已有了打算。”林風微微一笑，自己早就清楚“楚風網城”在度過初期的火爆之後，會慢慢進入紅火期。但由於學生每天早上有課，自然不可能如下午和晚上那樣火爆，不過林風有信心將他們從課堂上拉回來。雖然這樣有點對不起祖國的未來，不過這一切都是周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨，怨不得誰。

“老哥，等會幫我去打幾個廣告橫幅。”林風神秘一笑。