第2069章 人人都喜歡的玩具
劉翠紅退休以後，基本不管廠里的事了。
但是聽說玩具廠銷售額又墊底，她就坐不住了。
更何況廠長是她以前的女徒弟，自然不能讓李文軍無視。
楊守拙這種人精，一看這情形，立馬找了個借口閃避了。
李文軍叫人給他們泡茶拿水果。
劉翠紅擺手：“不用麻煩了。快說正事。我還趕着去跳舞呢。”
李文軍坐下，默默等廠長開口。
廠長知道李文軍看穿了她的想法，乾咳了一聲，扭扭捏捏地說：“李董，我們不知道最近的研發方向對不對，所以想來向您求教。”
來找李文軍之前，劉翠紅就跟廠長說：“我兒子最討厭別人繞彎子。你也是為了企業，不是為了個人，所以不要怕，大膽說出你的請求就是。”
果然，李文軍微微點頭說：“你會有這種苦惱是好的。現在你們新研發的產品有哪些，資料拿來我看看。”
廠長忙拿出一疊圖紙和說明書說：“我們打算做一款毛絨機器狗和貓。毛髮跟真的貓狗一樣，會叫會跑能聽指令。”
李文軍抽了抽嘴角：“哦，就是家用機器狗披一層皮。”
廠長有些囧：“還是有一點不同，我們不打算用不鏽鋼，鈦合金那麼高端的材料。全部用塑料，集成電路也不會用那麼高端的。會唱歌能講故事，還有體溫。”
李文軍：“哦，那就是個帶加熱功能特殊外形學習機。你們打算賣多少錢一個。”
廠長說：“兩千。”
李文軍：“你覺得客戶為什麼要花這麼多錢跟你買這個呢？”
廠長：“我想現在家長都越來越忙，沒有時間陪伴孩子，這個兼具寵物和學習機的功能。”
李文軍：“想法很好。但是你不要忘記了，你們是玩具廠。別人買玩具，是要玩的。要放鬆，要撫慰心靈。就好像你上學的時候想看武俠小說。家長給你買了一本文言文或者英文的武俠小說，跟你說，這個好，可以學英文和文言文。你會有興趣看嗎？”
廠長一愣。
李文軍：“你這個，家長可能會覺得好，然後買回去，孩子折騰兩下就不喜歡了。而且沒有技術壁壘，容易仿造。造成的結果就是初期銷量很好，但是後面會呈現斷崖式下跌。你剛才說的這兩種功能。論輔導比不上智能設備廠的真正學學習機，論陪伴又比不過真正的寵物帶來的情緒價值。”
劉翠紅聽煩了：“這也不行那也不行。你直接給他答案好了。”
李文軍有些無奈：親媽在這裏，連跟下屬好好說話都做不到。
而且劉翠紅年紀越大越沒有耐性。不過這也是阿爾茲海默綜合症的特徵之一，因為智商在下降，控制不了自己。
廠長忙說：“劉總，要不您先去跳舞，我跟李董慢慢聊，等下有結果了來向您彙報。”
劉翠紅想了想說：“也好。”
李文軍叫人把她送走了。
劉翠紅一走，廠長越發縮成一團。
搓着手，很是局促。
李文軍說：“以後有問題直接來找我，不要勞動老人家了。”
廠長：“好。我錯了。確實不該讓劉總跑一趟。”
李文軍坐下，習慣性地用手指輕輕點了點沙發的扶手，說：“其實你們的方向錯了。我一直強調，不要試圖把一個產品做到大而全，而是要努力把一個特徵做到極致。比如堅固耐用，那就要保證顧客至少用十年以上沒問題。比如芭比娃娃，就是抓住了女孩子愛美的心理，所以做出綜合所有美女優點的娃娃，甚至身體比例做得很誇張。”
廠長：“可我們是做玩具的。堅固耐用這種特徵用不上。”
一個玩具能玩一年就很難得了，不可能折騰十年。
李文軍有些無奈，摸了摸額頭：“玩具有玩具自己的屬性。其實玩具的客戶不僅僅是孩子，還可以是成年人。我給你提供兩個方向。”
“第一是提高孩子的動手能力，比如進階版的積木。用很多碎片拼成一個炫酷的場景或者人物器具。這個可以分年齡段。年齡越小的，組件越大，拼接步驟越少越簡單。反之，年齡越大，組件越精細，拼接的步驟越複雜。”
“你甚至可以把我們自己銷量最好的跑車，機器狗，無人飛機的圖紙拿來，拆解成小塊，用高強無毒彩色塑料製成。啊，對了，丹麥有個廠就是做這個。他們甚至用自己生產拼接的玩具製成了動畫片。客戶也從幾歲到幾十歲不等，涵蓋了幾乎所有年齡段。”
廠長點頭：“這個我聽說過。”
李文軍：“如果有需要，我可以幫你們聯繫去考察。不要小看這些東西。是很需要費點投入人力物力研發的。”
廠長：“好。”
李文軍說：“還有你剛才說仿真。大家都在仿真。智能設備廠那邊其實就是個最大的仿真仿生機構。我們沒有必要去擠這個賽道。可以換個思路。別人是想模仿貓狗能動能思考的生物屬性。我們要模仿貓狗讓人舒緩情緒的功能。”
廠長：“我不明白。”
李文軍：“為什麼養貓狗的比養豬做寵物的人多。其實豬也能聽懂人話，能回應，能發出聲音，而且智商比很多貓狗還要高。”
廠長：“以為豬的氣味難聞？還是因為豬長得丑......”
李文軍：“還有呢？”
廠長：“毛粗，還稀稀拉拉，摸起來不舒服。”
李文軍：“讓你一樣東西抱着，你是願意抱一頭小豬，還是一隻小貓。就算同樣是貓，不考慮衛生問題，你會想抱無毛貓，還是有毛的。”
廠長恍然大悟：“毛，果然關鍵還是在毛髮上。貓和狗的毛密實，柔軟，親膚。”
李文軍：“你們可以做毛絨玩具，盡量模仿貓狗的觸感和柔軟。如果能做到讓人一抱住它，就不捨得放下來。你們就成功了。那不單單是孩子，成年人也會很喜歡。市場潛力比電動玩具要大很多。畢竟人的有些心理需求是不分老幼的。這一點從喜歡寵物的人不分男女老少和人種，也能看出來。”