第36章 租賃機櫃
當上班長后,李南並沒有把心思用在班級上。
班長的職務。
只是他下一步計劃的墊腳石。
他不僅要有掙錢,還要掙名氣!
對於他這樣的家庭背景來說,有時候名氣是比金錢更好的護身符。
他把班裏的雜務,都交給了林明誠。
內心特別渴望當班長的林明誠,於是就成了“不是班長的班長!”
頓時迸發出十二萬分的熱情。
從聯誼宿舍、舞會到棋牌比賽,他都親力親為,直接把班上的人緣拉到了最滿。
“這小子比你還像班長啊?”
魯友朋作為團支書,有意無意地提醒李南。
李南不在意地笑道:“有人辦事,樂得輕鬆。”
只要掌握住班長的名頭,就有利於他的下一步行動。
其餘的,他一點都不關心。
尤其是接下來的幾天,他苦等的時機,總算如約而至!
九月中旬。
733交易網站的論壇,出現了一個貼子,說是亞平寧國的傳奇原始碼泄露了,還貼出了一張MirServer的截圖。
MirServer是傳奇的服務端。
這下子,整個773交易網站都炸開了鍋,但很快就被管理員刪除了。
李南知道,傳奇官服的崩潰,已經開始。
他們的裝備複製生意,進入了倒計時。
這件事對官服來說,是災難,但對李南來說,卻是件好事。
這十幾天來,他早就開始清理所有伺服器上的複製品存貨,包括金磚和極品武器。
都以低於市場價的價格,進行傾銷。
這也讓他們的流水,在很短的時間內,就上升到了一天七千元。
“這是在殺雞取卵啊。”
負責制定銷售計劃的杜娜娜,苦口婆心地建議道。
劍南音樂學院緊鄰劍南大學,因此開學以來,她就搬到了這個大套四里,跟邱天澤過上了沒羞沒躁的二人世界。
逼得李南和魯友朋晚上經常要下樓去抽煙,或者去附近的河邊逛上一圈。
苦不堪言!
但在傳奇原始碼泄露事件后,杜娜娜對李南的商業嗅覺,徹底服氣了。
“南瓜,你是怎麼判斷出原始碼會泄露的?”
看着疑惑不解的眾人,李南搖了搖頭:“我哪裏知道原始碼會泄露?只是官服和高麗的開發商,從七月份開始,就在網上撕B,利益分配不均,就會出現崩盤,我只不過是提前做了準備。”
“再說,咱們是做複製裝備生意的,官服衰落,對咱們也是件壞事,接下來,就只有靠帶寬銷售業務了。”
四兩撥千斤。
利用官服的崩潰,李南順利地把小團體的着眼點,從裝備複製,轉移到了帶寬銷售業務中。
......
2002年9月15日。
飛黃信息繳清了收購迅捷科技的最後四萬元。
然後杜娜娜快速辦理了股權轉讓手續,在代理中介的幫助下,僅僅用了三天,就成功拿下了迅捷科技的全部股權。
“年輕人,後生可畏啊。”
秦岳看見迅捷科技更改股東后的全套資料,有些感慨地說道。
“沒有秦處的指點,這個殼也沒有任何用處。”
在秦岳面前,李南的態度,還是擺得很端正。
只要迅捷科技和華國電信,沒有簽訂正式的帶寬銷售代理協議,秦岳隨時都可以把他的發財大計,扼殺在搖籃中。
“代理合同的事,就有勞秦處費心了,另外還有一件事,也想請秦處指點一下迷津。”
秦岳掃了眼前的少年一眼,沒有說話,只是從鼻子裏輕輕地哼了一聲。
李南也不在意對方的態度,笑道:“帶寬銷售,目標對象有兩個,一個是企業客戶,一個是個人客戶,個人客戶不好做,拿到代理權后,我只想做企業客戶。”
華國電信那邊,帶寬代理分為兩種方式。
一種是針對個人用戶的包月制,不管是ADSL,還LAN,網速均值在30K到50K。
價格從50元開始的小包月,到150元的大包月不等。
給代理商的價格,也是按人頭來計算,華國電信一般會給予代理商每單100到120元。
李南知道,到明年,電信會把費率下降到每單50元。
很多做個人客戶的代理商都會倒閉或者改行。
這一點,也是秦岳不願意參股飛黃信息的根本原因。
而另一種,是針對企業客戶的流量代理,在2002年,以2M的企業獨享帶寬為例,一年的費用,就要五萬元!
而代理商可以從中得到20%的代理費率,上不封頂。
在這個時候,沒有人知道,私服將會火爆到一個不可思議的程度。
在日進斗金的傳奇遊戲市場上。
每天都有無數的私服,應運而生。
眼前企業客戶的開拓,比個人客戶還要困難。
“你這是迎難而上啊,”秦岳總算開口了,“想讓我給你提點什麼建議呢?”
“開發企業客戶的難點,就是租賃伺服器后的託管和運維問題,很多企業沒有能力,也沒有資格建機房......”
秦岳打斷他的話,哈哈大笑:“你想承包電信的機房?”
李南搖頭道:“秦處說笑了,我哪有那種實力,只想先租一個機櫃,差不多十台伺服器的樣子。”
建立機房,不僅僅是錢的問題,還涉及到一系列的資質問題。
比如ISP、SP許可證等等。
李南根本沒有這個實力去解決這些問題。
更別說多達數千萬元的機房建設投資了。
但租一個機櫃,價格就非常便宜了,用戴兒伺服器的話。
伺服器和總帶寬的租賃費、再加上少量的管理費和電費,一個月也就三千多元。
而十台伺服器,可以建多少私服區呢?
按1.76版以前的私服來說。
一個私服區也就500人左右。
一個伺服器可以建三個私服區!
十個伺服器,就可以建三十個私服區。
拿到代理權后的李南,可以不斷地租賃電信的機櫃,然後利用自己的帶寬資源,不停地拓展私服客戶,再用客戶的錢,來繼續租賃新的機櫃。
從而形成正向的滾雪球效應。
但是他肯定不會把這一點告訴秦岳,得讓對方繼續認為這個生意很有難度。
秦岳遲疑了片刻,面露為難之色。
李南明白,這是沒有見到自己給的好處。
“這是全套拍賣手續,以及十萬元的貨款,請秦處查閱。”
李南把一個厚厚的文件袋,恭敬地放到了秦岳的面前。
皇回鎮菜市場出品,必屬精品。
做得跟真的一樣。
連鋼印的位置,都跟真正的文件相差無幾。
秦岳並沒有伸手去接,而是微微笑道:“小李啊,你就這麼看好帶寬銷售?”
當著送禮人的面,去接賄賂,行為太LOW。
秦處長干不出來這事。
再說等李南走後,他還得認真核查一下,這套手續是否“合格”。
如果李南提供不出表面上“合格”的手續,那他並不介意把這十萬元提交到有關部門。
聽到對方的話,李南心裏咯噔一下。
難道秦岳這廝又想佔一份乾股了?
如果沒送十萬元,對方占乾股倒也無所謂,反正都是空手套白狼,還能拉進雙方的關係,方便以後做大做強。
但現在送了錢,還給了全套的假手續,這種節骨眼上,想要乾股,那就是坐地起價。
只要答應了對方,後續就會有一系列的麻煩。
對於秦岳這種人的貪婪,上一世的李南,有着深刻的體會。