第310章 【投資石油期貨】
西雅圖。
林榮亨帶着趙雅之,及家族投資經理蓋里,和後世星巴克總裁霍華德·舒爾茨,在一家餐廳會面。
此時,霍華德·舒爾茨是星巴克的零售業務和營銷總監,但他和星巴克創始人團隊的矛盾已經凸顯,雙方的經營理論完全不一樣。
這次投資星巴克,家族辦公室並沒有直接亮明身份,而是以一隻風險投資基金的名義進行,當然這隻風險投資基金,是林氏家族辦公室的一隻基金。
同時,趙雅之也會參與投資星巴克,相當於兩個投資人,而且霍華德·舒爾茨暫時不會知道兩者的關係,只知道兩者肯定認識的。
蓋里為霍華德·舒爾茨介紹了林榮亨和趙雅之,並說明兩人也是投資人之一。
一番介紹后,大家坐了下來。
會談開始,林榮亨當起談判人,首先說道:“霍華德先生,我們想做你風險投資人,聯手買下星巴克公司,由你來主導星巴克咖啡!”
霍華德·舒爾茨頓時有些激動起來,這可是一個千載難逢好機會,自己的理念不正好可以實施了嘛!
霍華德·舒爾茨謹慎的問道:“只有你們兩家風險投資人,也就是說你們可以隨時撤掉我了,因為你們認識!”
這畢竟是主動找上門的風險投資人,而不是自己去找的風險投資人,霍華德·舒爾茨擔心很正常,自己辛辛苦苦將自己的理念發展了一家公司,別人輕輕鬆鬆趕走自己,那還不如現在創辦一家咖啡公司。
林榮亨說道:“這是不可能的事情,我們並沒有經驗咖啡的經驗。當然了,我也有一個做咖啡的理念,我們先來討論一下,看看我們能不能達成想通的認知。”
霍華德·舒爾茨一愣,沒想到林榮亨還會懂經驗咖啡,事前他知道,林榮亨是香江地方性的富豪,但是非常有錢,主要業務是地產、電子等。
“林先生請說!”
林榮亨娓娓道來:“我覺得未來的星巴克不僅僅是在賣一杯咖啡,放鬆的氣氛、交際的空間、心情的轉換,才是咖啡館真正吸引顧客一來再來的精髓。大家要的不是喝一杯咖啡,而是渴望享受咖啡的時刻....”
這....不就是盜竊了自己的想法嗎?霍華德·舒爾茨第一時間想到。
良久,霍華德·舒爾茨說道:“那你們打算什麼條件和我合作?”
林榮亨說道:“我們出錢買下星巴克,占股70%;由你來全權管理星巴克,占股30%。後期融資的話,我們擁有優先選擇權在同等條件下。當然了,我們也非常樂意新的股東加入,前提是我們的股份能在上市前,擁有50%左右的持股量。”
這個條件不要太好了,但林榮亨就是要和霍華德·舒爾茨打好關係,咖啡品牌千千萬萬,能成功的為什麼是星巴克,肯定是和霍華德·舒爾茨這個人有主要關係。
果然,霍華德·舒爾茨欣然答應,雙方就這樣達成協議。
後續的事情也不需要林榮亨參與了,蓋里將和霍華德·舒爾茨一道,去和星巴克咖啡創始人談判收購事宜。
霍華德·舒爾茨初步估計了一個收購費用,僅需1200萬美元,就可以收購一家後世市值千億美元的公司。
....
三天後,星巴克的交易就已經達成,星巴克創始人團隊本來就沒有了進取之心,否則也不會和霍華德·舒爾茨鬧的不舒服,一個想保守經營,一個想開創進取。
坐在星巴克的會議室里,大家又在商討接下來的方案。
林榮亨再次建議道:“霍華德先生,要實現我們共同的想法,當務之急是需要公司融資!”
霍華德·舒爾茨點點頭,說道:“我正有此意,星巴克需要一筆600萬美元的資金,進行我們的計劃!”
林榮亨大手一揮,說道:“我們願意立馬拿出600萬美元融資,下一輪我們可以不參加!畢竟,你一時半會也找不到投資人,是不?”
霍華德·舒爾茨自然欣然答應,他現在壓根沒有想那麼遠,滿腦子都是該怎麼重新開始星巴克。
新的股份很快重新分配,霍華德·舒爾茨的股份降為20%;林榮亨家族辦公室旗下基金占股40%,趙雅之個人占股40%。
星巴克註定要融資,而且上市前融資可能不少次,林榮亨是期望上市后,家辦和趙雅之可以保持在各20%。
.....
歐迪辦公成立一年,已經分別在三藩市、洛杉磯各開了兩家大型辦公用品超級市場,供應鏈、倉儲也建立了起來,員工發展到擁有500人的規模。
會議室里,林榮亨和趙雅之兩口子坐在了主位上,迪爾和馬丁·坐在兩人的下水,其餘高層依次而坐。
林榮亨是公司投資人,趙雅之是公司老闆,馬丁是家辦投資負責人,迪爾是歐迪辦公總裁;對於歐迪辦公,林榮亨則不需要向星巴克那樣,還需要一個代理人——霍華德·舒爾茨。
趙雅之就是歐迪辦公的老闆,將來這家公司可能就是會傳給兩人兒子,除非兒子沒有能力,才考慮請職業經理人。因為趙雅之和她三個兒子(肚子裏還有一個),都是美國籍,自然可以直接頂着老闆的頭銜。
而歐迪辦公點的模式,林榮亨門清,也不需要霍華德·舒爾茨這種經營天才,只需要人才經營即可。
會議開始,林榮亨制定明年(1985年)的計劃。
“明年,我們要將美國的西海岸全部佔領,預計擁有12家大型門店、12家中小型門店,這種模式很簡單,很快我們就會迎來新的競爭者,我相信!所以,我們要打時間戰,資金大家無需擔心。我們要爭取,1986年,我們可以進軍美國東海岸。”
美國的西海岸很多,林榮亨說的佔領自然不是真的市場飽和,而是一種基點佈局,西海岸三個周,每個州擁有三家門店以上,就可以算佔領了,然後再慢慢的劃分重要城市的佈局。
迪爾點點頭,說道:“在資金充足的情況下,這種快速佔領市場,可以大大降低莪們的成本。目前來看,歐迪辦公是許多寫字樓里公司採購的首選,前景非常遠大。而我們的競爭對手,還只是一些小型商店,目前還沒有出現大型辦公用品超級市場,除了我們。”
眾人都看好這種大舉投資佔領市場的策略,重要的是,他們知道林榮亨不差錢。
接着,林榮亨說道:“我希望公司組建自有產品部門和工廠,生產某樣或者某幾樣產品,這樣可以大大擴大利潤。相信很多人都聽過,7-Eleven便利店就是在我手上發揚光大的,我們的自有產品是盈利最大的產品,而且還能讓很多客戶因為我們的自有產品,而不得不經常光顧我們的便利店.....”
大家不由得佩服起來,這位投資人可不簡單....
接下來,大家討論自有產品,該進入那個領域,自有產品先期不能多,最要是一樣一樣的來;而且,自有產品一定要具有優質、先進等特點,否則就沒有什麼意義了。
開完會,趙雅之頂着個大肚子,恨不得貼在林榮亨身上。
這個女人知道,自己這輩子無憂了。