第三十七章 原來如此
姜大夫、姜小泥、以及倆女漢子，正在嘻嘻哈哈的刷視頻，有說有笑，親密無間猶如四姐妹。
“看看，咱們家的傻小子，帥不帥？”
“嘖嘖，跟李老師年輕時候一模一樣！”
“別看他平時像個悶葫蘆，三針管子下去都戳不出一個冷屁來，可是要有人敢對我齜牙，他就敢提一片磚頭跟人拚命。”
“想當年，西關十字四個壞慫尕娃子，在公交車上想偷老娘的錢包，李老師從書包里掏出半片磚頭，愣是把那幾個臭小子的臉給砸平了……”
姜小泥、倆女漢子齊聲讚歎：“呀，老爸好威武！”
“可不是！你們三個丫頭子還小，不懂真正的好男人。”
“要找老公啊，就要找李鳴這種，人帥固執缺心眼，保證么麻噠……”
……
李鳴：“……”
姜大夫口中的‘李老師’，咋聽着有點玄幻？
果然是婦產科出來的，就這份豪爽和霸道，絕非那些住院部的小醫生、小護士們所能及。
而且，就這一手‘毀人不倦’，也是順手拈來，將三個傻丫頭哄得一愣一愣的。
她們看向李鳴的眼光，似乎都有些異樣了。
只可惜，這麼好的資質，卻跑去當了護士長。
若是姜大夫當年辭職下海，無論是推銷醫療器械、當藥販子，還是去當醫托，保證現在已經是個千萬富婆了……
……
李鳴打個手勢。
三個普醜男瞬間會意。
趁着那‘婆媳四人’談興正濃，他們悄悄溜出診所。
“說正事吧，”蹲在台階上，李鳴有些牙疼的說道：“咱的主要任務還是新手村BOSS，惠民診所。
鑒於今天工作量大，開局難，所以，我臨時決定，晚餐改到德祥樓！
兩大盤羊羔肉，十二個熱菜，六個涼菜，六個金城特色小點心，順便再整一瓶恆河水老白乾……”
李鳴的話還沒說完。
三個普醜男的口水，就開始收不住了。
看看，這就是跟對人的好處！
他們卻不知道，李鳴只不過是對姜大夫比較了解。
每次，只要遭遇什麼煩心事，或者碰上一下子騙到三個‘媳婦’這等大喜事，她都會狠狠的吃上一頓好的。
用李老師的說法，這就叫‘敗家娘們兒’……
……
“惠民診所的問題，應該就掩藏在那些免費體檢、八折優惠裏頭。”
李鳴分析說道：“天下沒有免費的午餐，尤其是醫藥行當，在很大程度上，其實就是一個良心活兒；
能給你三副葯吃好的，有些醫生，可能就會想辦法讓你吃上五副七副的，反正患者又不清楚，自己的病到底好了沒有。
尤其是西醫，在這方面就更過分了。
一個頭疼腦熱小感冒，只要你進了醫院，血壓、血糖、三常規、三系統、CT什麼的一整套下來，沒有個千兒八百的檢查費，連醫生的一句診斷都聽不到……”
三個普醜男默默點頭。
大家都是學醫的，其中的彎彎繞，基本都心知肚明。
“你是說，惠民診所的免費體檢、八折優惠，其實不過是一個營銷策略？”潘家豪皺眉問道。
“應該是這樣的，”李鳴沉吟幾聲，“上午我和王大爺當了一回患者，我就發現不正常。”
“經過我仔細觀察，隨便給他們算了一賬，按照惠民診所目前的這種經營模式，和低的嚇人的葯價，一年虧掉三四百萬沒有任何問題。”
“那麼，他們的贏利點是什麼？”
“顯然，還是在檢查費上。”
這一下，大家的思路豁然開朗。
披着診所的皮，實際上，還是醫院的那一套做法。
利用居民貪圖小便宜、喜歡吃免費餐的心理，用一張VIP會員卡，將附近幾個小區、將近二十萬居民牢牢套住，就等於開了一家縣醫院……
想買便宜葯，可以。
想蹭免費的常規檢查，也可以。
不過，只要一年裏頭有那麼兩三次，被坐診醫生連糊弄帶嚇唬，做上幾次‘全套檢查’，可不就是兩三千塊錢的‘日常支出’？
檢查出大病，那好，建議您趕緊去三甲醫院，再來一個全套服務，才能開始治療。
檢查不出來，患者、診所皆大歡喜。
想想就令人頭皮發麻。
“這就能解釋通了。”
‘王大爺’伸手理了理略顯凌亂的幾綹頭髮，嘆一口氣，道：“唉，還是你們城裏人會玩，等畢業了，我就回鄉下去。
留在金城，拼死拼活奮鬥三十年，估計連一個衛生間的錢都存不下。”
“先不說這個，咱們今天的目標任務，就是想辦法讓姜大夫診所起死回生。”
李鳴同情的拍了拍‘王大爺’的肩膀，道：“我想通了，咱們也不一定要讓人家惠民診所如何，但姜大夫診所必須要盤活。
大家有沒有什麼好辦法？”
“我倒有個想法，”潘家豪突然說道：“惠民診所的葯不是便宜么？”
“乾脆，咱看病，讓患者去那邊買葯……”
潘家豪的話還沒說完，就被毛球不屑的打斷了：“你這純屬昏招！”
王小龍也點頭附和：“昏招中的昏招！”
李鳴卻眼前一亮。
“姜大夫診所的經營，之所以陷入困境，一方面是因為惠民診所的強勢競爭，另一方面，根本原因還在於本身的實力不夠。”
“這一點，怪不得別人。”
有一句話，李鳴不好意思說出口。
那就是，老媽畢竟是三十幾年的護士長，而非三十幾年的主任醫師。
而且，還是婦產科的護士長……
對了，婦產科？
李鳴心頭靈光一現，似乎抓住了一個很重要的東西。
醫藥這行當，歸根結底不像開超市，只要你的貨品齊全、價格優惠就能賺錢；
相反的，開診所跟開飯館子差不多，如果沒有什麼特色，或者沒有一兩個名醫坐診，那就只能被市場慢慢淘汰掉。
如果、讓老媽專心干她的老本行……
“我有個不太成熟的想法，說出來大家討論一下。”
李鳴使勁搓一把帥逼臉，有些如釋重負的笑道：“在刷BOSS前，一個成熟的團隊，首先考慮的是什麼？”
“準備半箱方便麵。”毛球不假思索的說道。
立馬，就招來三隻腳丫子。
“能不能說人話！”
“晚上德祥樓吃手抓，別帶他，太丟人了！”
毛球哼哼唧唧的從地上爬起來，一臉的不服氣：“不準備半箱方便麵，餓死你們幾個二球！”
潘家豪、王小龍還要動手，卻被李鳴笑着拉住了。
“毛球說的，其實還挺有道理的，”李鳴替毛球拍打身上的三隻腳印子，笑道：“不過，光有半箱方便麵還不夠。
開診所，就像開飯館，光有油鹽米菜肉這些肯定不行，至少還得請一個大廚啊。
另外，想要生意好，還得有特色。
特色是什麼？
特色就是別人沒有的，你有；別人有的，你最強。
而姜大夫診所的特色，顯然就是婦產科啊！”