第80章 無解

楊志遠說完后，環顧了四周，頗為自得的笑了笑。

打不過，就買嘛，這有什麼難的？

還陽謀呢！

這有啥破不了的。

不過他還沒有得意幾秒，就被郭偉臉上的表情一驚。

郭偉此刻就像是看白痴一樣看着他，“志遠總說得很有道理，買過來就是了，我不知道志遠總準備付出多少錢？也不知道您準備向誰購買？更不知道您什麼時候能買過來？要不您來講講？”

楊志遠被懟得太陽穴發脹，正準備起身反駁的時候，一直搞投資的五少帥之一的諸立楠開了口。

“志遠總可能疏忽了，企鵝現在還不是上市公司，其股權結構只有鵬城馬、南非的MIH公司、吳楚之三家。

鵬城馬團隊是第一大股東，佔比46.3%，MIH是第二大股東，持股比例32.2%，吳楚之持股20.5%。

其中吳楚之持股中的0.5%是作為戰略投資人的MIH額外讓渡出來，給丁三石的，暫由吳楚之代持，目的是為了加強企鵝與網易的聯動。

所以，志遠總，即使我們不惜一切代價拿下MIH的股份，在企鵝裏面我們依然沒有發言權。

我們之於企鵝，和果核之於企鵝，完全不是一個量級的。”

楊志遠訕訕的坐了回去，品牌機賣的再多，對企鵝的客戶量提升，是遠遠趕不上網吧機的。

一個人用和成千上百人用，鵬城馬又不是傻子。

郭偉嘆了一口氣，在白板上的‘渠道’二字上劃了一個叉，“渠道方面，無解！果核壓根兒不在意傳統的電腦賣場，就是貼緊大學周邊。”

諸立楠提出了問題，“老郭，繼續打門店地址戰有沒有用？”

郭偉搖了搖頭，“作用不大，甚至說完全沒有，老諸，你想，既然果核的門店是展示店。

他不需要太大的庫存，甚至空間都不需要多少，這樣的店鋪在大學周邊一抓一大把。

我們動用再多的手段都是無用功，不可能果核開一家店我們就去破壞一家，周邊的店面這麼多，真要這麼玩，首先趴下的是我們。

而且，你們注意到沒，吳楚之說得，要和大學展開廣泛的合作，為貧困生提供兼職機會，你說他會不會把店鋪開進大學裏面去？”

趙令歡苦笑了一聲，“那是一定的！一個勤工儉學中心的帽子一戴上，這事兒就成了。”

郭偉拍了拍手掌，敲了敲黑板，“大家振作起來，渠道這塊就別想了，能把他暫時封在新興渠道裏面，無法向傳統渠道滲透，便是勝利。

我們來看看第二個，‘年輕人’。”

郭偉深吸了一口氣，“不得不說，吳楚之的眼光非常的毒辣。他選擇了一塊我們未曾關注的市場，‘年輕人’。

我們都知道得‘年輕人’得天下，當前我們幻想和各個友商的營銷策略，是針對剛剛進入社會、參加工作的年輕人，為他們提供產品。

而果核的做法，則是直接瞄準在校大學生，從源頭上獲客。

這相當於我們所有商家還在一片紅海里廝殺時，他提前跑到入海口去截取江河的水。”

智傳柳贊同的點了點頭，“這是我們之前在做營銷策略時所忽視的一點。

根據過往的經驗，我們總認為年輕人會在進入社會後，才獲得人生的第一台電腦。

這樣的判斷，在幾年前是正確的，現在看來，隨着經濟的發展，和‘年輕人’這個群體的主體變更，出現了情況誤判。

正如吳楚之所說的，80后，他們的物質條件，相比起你們這群60后、70后要好上太多。

這是我們的集體誤判，隨後必須要得到修正。”

楊志遠接過了話頭，“老師，實際上，這短期內，我們確實無法扭轉這個局面。我們幻想太大了，掉頭不容易。

而且，我們在人們心中固有的形象便是高端、商務，要像果核一樣去迎合年輕人的需求，可能會得不償失。”

會議室里的人也贊同楊志遠的意見，“是啊，董事長，追二兔不得一兔，年輕人也會逐漸開始成熟起來的，沒必要舍大求小。”

智傳柳有些猶豫不決，他看向了站在白板面前的郭偉，“小偉，你怎麼看？”

郭偉搖搖頭，“我同意大家的看法，幻想品牌去改變形象迎合‘年輕人’的做法，是極為不智的。”

說罷，他頓了頓，又繼續的說了起來，“但是！請各位注意！‘幻想’不行，不代表其他品牌不行！”

趙令歡聞言，一拍桌子，面上帶點興奮，“老郭，你是說？”

郭偉點了點頭，“沒錯！雙品牌戰略！幻想品牌代表着高端和商務，我們無需去改變它，反而我們更要強化它。

我們完全可以成立一個新的品牌，這個品牌專屬於年輕人，這樣的做法其實和華國移動正在醞釀的‘動感地帶’、招商銀行的‘young卡’一樣，專門為大學生量身定製。”

智傳柳閉上眼睛，仔細思考了一會兒，“這個方案是可行的。但是，小偉，重新打造一個品牌，並不是一件輕易能夠做到的事，特別是對於我們幻想而言。

無論是渠道、我們自己的內部組織、設計，什麼都得重新構架，按照國資的體系，沒有一兩年，這事完不成的。

遠水解不了近渴，這個方案只能作為未來的發展戰略。”

郭偉明白智傳柳話里的意思，鬱悶的嘆了一口氣。

隨着股權變分紅權，國資加強對幻想的管控力度是在所難免的事情。

智傳柳看着會議室里有些喪氣的眾人，忽地大笑起來，而後慢慢的說道，

“我不得不承認，吳楚之的這兩個陽謀，從現在來看，此時此地是無解的。

但是，我想，所有的戰爭，都是以奇合，以正勝，最後都會回到最本質的問題上來。

而對於我們和果核之間的這一場大戰，問題的實質，還是在於產品的優劣。

拼設計，我們目前是拼不過他們了。那我們就拼性價比，打價格戰！”

“老師，請慎重！”郭偉一臉不忿的站了起來，旗幟鮮明的表達着反對意見。