第76章 交個朋友？
富樺等銷售子公司的老總們，聽了吳楚之的言論，皺起了眉頭。
“必須考慮考慮大學生群體之間的貧富差距？”
買不起就不買啊，計算機又不是必需品，做公司又不是做慈善！
再說了，怎麼考慮？
望着他們疑惑的目光，吳楚之緩緩的說道，“果核是面向全體年輕人的果核，而不是僅僅面向富裕人群的果核。
我們的營銷政策必須要有溫度，要提前為所有的年輕人進行考慮。
大學是文化的積聚地和擴散地，大學校園文化的特徵具有開放性和超前性，大學生會受到整個大的社會文化氛圍的影響。
同時，校園、班級、宿舍等參照群體也會激發大學生的需求在大學生中存在這樣一種現象，即並不是所有購買的東西都是他們所需要的。
每個大學生都屬於一定的參照群體，當參照群體的成員擁有該學生沒有的某件東西時，就會對他產生影響。
作為群體的一個成員，他認為自己理所當然應當擁有這件物品，否則與他的群體身份不相適應。
這樣即使商品不是他所需要的，他仍然會購買，甚至不顧自己的實際情況。
在這裏，我請大家記住，我們果核，是一家有溫度，講情懷的公司。
所以，我希望大家在策劃營銷活動和制定銷售政策的時候，多多考慮貧困大學生這樣的一個群體，形式可以靈活點，方法可以變通點。”
富樺等人聞言，頓時有些肅然起敬起來。
雖然他們現在還不知道怎麼靈活，怎麼變通。
但既然吳楚之這樣開了口，那麼對於怎麼做，在總公司層面就一定會有對應的方案出來。
這就不僅僅是喊口號了，這年輕人是實打實的準備這麼做。
在座的很多人，其實倒推回去一兩代，都是泥腿子，他們窮過，苦過，知道這樣的心酸和心情。
困難到吃飯問題都沒法保證，提高生活品質自然也是不會考慮到的問題。
也就間接地導致貧困生在大學生活中體會到與其他學生的不同之處，生活水平差距過大也使得他們與其他學生沒有共同的話題和愛好，融入不了學生群體，甚至會開始自卑。
一旦產生自卑心態之後，他們就會想要獲得他人的認同，會格外的重視他人對待自己的態度，敏感於其他學生的眼光和話語。
這其實是需要用一生去治癒的心病。
富樺不僅有些慚愧，年少不懂事的時候，見大學裏同學很多都有手錶，自己也存錢、找家裏要錢買了一塊。
買了之後，帶在手上的那一刻，卻不是欣喜，而是心酸和懊悔。
買這塊表的錢，家裏省吃儉用可以過上好幾個月了。
那時貧困的他並沒有自卑，卻走向了另外一個極端：虛榮。
經歷過這一歷程的富樺知道，雖然迫於家庭經濟的困難沒有錢財裝扮自己，但是會在心理上卻格外的渴望能夠讓自己的服裝上更加的體面，有着洒脫的行為作風。
現實的落差往往會導致貧困大學生在學校生活中感到不平，氣憤於自己家庭的貧困。在各種因素的刺激和心理負擔的加重下，部分貧困生為了找回自己在學生群體中的存在感，在生活中花費本身就不多的金錢去請客、聚餐等。
為了維護自身的尊嚴和避免他人的同情眼光，貧困大學生會努力掩蓋自己家庭貧困的事實，在日常花錢大手大腳的來裝扮自己。
甚至還會有一些貧困大學生，為了滿足自身的虛榮心而通過犯法的方式取得錢財。
大的不說，富樺自己有過在寢室里掉過錢的經歷。
所以，此時，富樺額外的明白，吳楚之這樣的表態，對於貧困大學生而言，是一種什麼樣的善意。
果核產品的定價並不貴，這一點作為銷售子公司老總的他是清楚的。
所以他更清楚，以現在的經濟條件，很多大學生都能買得起，於是買不起的，會愈加的孤單。
人有我無，久了，多了，心態便會失衡，這便是人性。
韓毅隱蔽的翻了一個白眼，特喵的！
說得好聽！
你丫就是想佔據全市場而已！
吳楚之享受了片刻眾人的目光焦點后，微微一笑，“甚至，我覺得你們還可以開動腦筋，在關係型營銷的前提下，我們是不是可以探索一下，比如分期購買，甚至以租代售的法子？”
吳楚之繼續發散着大家的思路，“我們的目標，是讓這一代開始的年輕人，從此刻起，變成果核公司的朋友。
我們的銷售口號就是‘交個朋友’，那麼現在朋友手裏不寬裕，又想使用計算機時，我們該怎麼辦？
我希望大家下去都好好想想，集思廣益，由……富樺總牽頭，三天之內拿出一個妥善的方案出來！
沒問題吧？老富？”
韓毅一句‘卧槽’差點沒忍住，交個朋友是吧？
你丫怎麼不說‘我賣電腦不掙錢’呢？
富樺聞言猛地站起身來，響亮的回答着，“沒問題！”
坐下去時，富樺心裏一咯噔，“哎呀~！我艹！我不是要辭職的嗎？”
他苦笑着猶豫了一會兒，手伸進褲兜里，將裏面的一張紙揉成了團。
路振宇深深的看一眼富樺后，將PPT打開，繼續開始着彙報，“我們的營銷大方向是先直營店主攻大學生市場，待口碑發酵后，再進行分銷渠道……”
……
路振宇的彙報結束了，接着便是職能部門的彙報。
各個職能部門的彙報就簡潔了許多，更多意義上的只是情況通報，存在的問題早已被管理層在平時就一個個的解決掉了，無需在大會上再次重複。
他們參會的意義更多的是在於，對前台部門提出問題的快速響應。
“按照會議的議程，下面將召開經營班子辦公會，請各位中層幹部離場。”葉小米宣佈着會議流程。
韓毅跟着眾人起身，快速的收拾着桌面上的東西。
冷不丁主席台前的一聲話語傳來，“楊燚、周琨和韓毅留一下。”