第68章 第十刀？

路振宇一陣懊悔。

當初吳楚之併購興天下集團時，就打算更換這些伍陸軍的舊部，全是他的力保，這才保留下來的。

懇談會時，這群人也信誓旦旦的向他承諾過，一定會在果核好好乾。

現在看來，都是自己的婦人之仁，成就了幻想捅向果核的第九刀。

開會前他曾挨着一個個給他們打電話，卻沒有一個人接聽。

路振宇寒心的同時，也覺得無顏面對吳楚之，更覺得這群人走掉也好。

他們不知道的是，他們錯過了怎樣一個波瀾壯闊的絕地反擊戰。

半響，待下面稍微安靜了一些后，路振宇清了清喉嚨，繼續講了起來。

“請大家注意我剛剛的用詞，‘我們在傳統渠道建設上面遇到了很大的阻力’，我說的是傳統渠道！

果核初代機的銷售，我們是採用傳統渠道與新興渠道並重的方式進行。

鑒於我們初步目標人群的特殊性，本次銷售我們增加了電話預定和網絡預訂。”

底下眾人一片嘩然，當即有人舉手提問。

路振宇定睛一看，是渝都銷售子公司的經理富樺，也是興天下的老人，於是點了他提問。

“董事長、路總，新興渠道固然是以後發展的方向，但是現在我們就啟動，是不是為時過早？我怕到時候是吃力不討好啊！”

富樺的發言也引起眾人的附和，新興渠道一直是大家所關注的。

網絡渠道的開展，並不稀奇。

早在1998年，華國便實現了第一筆網絡交易，國內最大的商務拍賣網站易趣開始進行；

1999年，隨着8848、噹噹網等B2C網站的正式開通，華國開始進入購物網站的實際階段的開始；

2000年，卓越成立。

到了2001年的今天，網絡購物已經成為大都市裏新人類購買一些小物件的一項比較成熟的可選項。

但是，要把計算機搬到網絡上去賣，眾人還是覺得這實在是有些異想天開。

因為此時的交易，並不存在第三方的支付監管，完全憑藉著信用交易，網絡詐騙也層出不窮。

富樺繼續講了起來，“個人計算機的電話銷售、網絡銷售此時也並不是沒有人做，國際巨頭黛爾電腦就是一直在堅持這樣的做法，但是在華國市場收效甚微，出現了水土不服的情況。

雖然黛爾電腦的華國市場份額一直在提升，但其賴以成功的直銷模式卻並沒有被廣大華國消費者所接受。

我們國家的老百姓們，習慣眼見為實、一手交錢一手交貨的消費方式，對於通過電話和網絡先付錢后拿貨方式相當陌生。

也正由於這一原因，在我們國家的市場出現了很多銷售黛爾電腦產品的非官方代理，業界稱之為“灰色分銷”。在海外打遍天下無對手的‘黛爾模式’顯然已成為了黛爾公司在華國發展的障礙，因為比起網絡直銷和電話直銷，很多用戶認為從經銷商處購買戴爾產品反倒更有保證。”

其他銷售子公司的老總們也開始紛紛的發言：

“是啊，董事長，路總，我們國人買東西總是有份人情在，老百姓通常覺得與經銷商打交道也更放心些。”

“很多經銷商通常會假裝自己是大客戶身份做假單來購買戴爾的電腦，批得低價后賣出，賺取其間的價格差。”

“這樣的做法在業內並不是什麼秘密，雖然黛爾對非官方代理明令禁止，但仍然為通過這種方式銷售的產品提供售後服務。也就是說，黛爾也在屈服這樣的消費慣性。”

富樺見狀更是得意起來，“董事長，路總，電話銷售和網絡銷售，適合於關係型客戶市場和發達國家，但這其實也不是不可顛覆的。

從全球的非正式調查來看，只有大約30%的用戶會選擇通過電話和網絡直接購買，且多集中在北美等互聯網發達市場。

這從黛爾美洲、歐洲、亞洲三大區域市場的業績可直接反映出來，而新興市場拓展上的特殊性也使得傳統的經銷模式有足夠的空間來挑戰黛爾的直銷。

2000年黛爾在歐羅巴PC市場的份額出現明顯下滑，而流失的市場份額恰恰是被堅持傳統分銷模式的競爭對手——夷洲島宏碁電腦奪去了。

每個公司都有其獨特的企業策略，但事實真理並不是憑某個人說出來的，而是看客戶是否需要、是否接受。”

富樺的話很有道理，但這時台下的眾人卻不敢隨意表態附和了。

這完全是指着吳楚之的鼻子罵人：年輕人，你特喵的不要想着一出是一出的！

吳楚之聞言輕輕一笑，這其實並不是渠道之爭，而是權利之爭。

對於以銷售子公司為代表的分銷渠道派，吳楚之的這個政策，其實對他們非常的不友好，相當於變向的降低了他們的話語權。

吳楚之拍了拍話筒，“我說兩句，富樺總說的沒錯，在華國這個人情社會裏，放棄分銷無疑是自尋死路的。”

富樺聽到這裏，自衿的笑笑，這年輕人還是挺識趣的嘛。

“但是，我想，你們可能沒有想明白一件事，我們第一戰的目標市場到底在哪？富樺總，你來回答。”

富樺撇了撇嘴角，看也不看吳楚之一眼，端起桌面上茶杯抿了一口，這才悠悠的答道，

“是像董事長您一樣的年輕人。”

路振宇的眉頭緊皺着，富樺這樣混不吝的梯度，說明了一個問題，即使坐在這裏的銷售子公司老總們，也不是說就是忠於果核的。

吳楚之倒是樂呵呵的，在他看來，這是再正常不過的事情。

剛剛成立不久的果核，以蛇吞象的方式，而又閃電戰般的完成了對興天下的併購，這樣的做法，本身就會帶來消化不良。

封疆大吏們有些情緒，有些抵觸，這也是人之常情。

伍陸軍之所以今天不來現場開會，可不是他口裏說的媳婦兒要生了，他媳婦兒的預產期還早着呢。

這就是給自己騰出空間的說辭而已。

否則當著他的面，吳楚之要收拾這些他原來手下的驕兵悍將們，面子上不好看，大家都下不來台。

至於富樺這是不是郭偉的第十刀，已經不重要了。

……