第38章 人生在世，全靠演技

倆人玩了一會兒，吳楚之才將葉小米攬在懷裏，開始解釋道：“你說的沒錯，我們在討論品牌為王之前，有一個先決條件。

產品本身的屬性。

如果產品本身只是滿足基本需求——清潔桌子的抹布、垃圾桶，對於大多數消費者來說，不會挑選某個品牌，因為品牌本身沒有帶來任何額外溢價。

此類商品，渠道更加重要，搞定超市、賣場，讓自己的產品擺在顯著的位置，顯然比花錢做品牌能帶來更多收益。

但這類產品成也渠道，敗也渠道。

一旦渠道扶持另外一個品牌的產品，或者自建品牌，比如我們在沃爾瑪看見的惠宜，那麼這類產品就會限入困局。”

“那對於不是基本需求的產品呢？”葉小米追問着。

吳楚之笑了，“不是基本需求的產品？你這個定義不對。應該這麼說，是‘品牌能帶來更多收益的產品’。

有哪些？比如顯然不是滿足基本需求的奢侈品，比如品牌意味着質量保證、身份提升的汽車，還有對你們女孩子來說，‘品牌意味着質量安全與護膚效果保證’的護膚品，以及我們現在所處的消費電子行業，產品的本身或者說品牌才是最重要的。

護城河不在於品牌聲量的提升，而在於品牌帶來的溢價的多少。

消費者可能會因為商場裏沒有海飛絲而選擇了清揚的概率，顯著大於商場裏沒有LV的包包而去買了Gucci。”

想着吳楚之舉的例子，葉小米信服的點點腦袋，“也就是說，品牌重要性，等於‘消費者感知品牌價值’減去‘產品功能價值’的差額？”

吳楚之頷首肯定她的想法，“這個想法很正確，如果差額為0，也就是品牌不會給消費者帶來任何溢出價值。

這種溢出價值可以是質量保證，也可以是更好的實用價值，甚至是減少決策時間等。

這與所在品類是強相關的，有些品類里消費者根本不會關注品牌，因為品牌對於消費者沒有任何額外價值，換句話說：品牌減去產品功能價值等於0。

無論這個品類的產商怎麼努力，始終要依附於強勢渠道。

而這個差值越大，品牌護城河越深，對於強勢渠道的依賴性就越低。”

葉小米徹底明白了，“所以你的意思是，我們唯有加強自身的品牌建設，將果核的品牌護城河挖掘的越深，就在渠道上面越有話語權。”

吳楚之嘿嘿直笑着，“回到幻想他們逼渠道二選一的問題來看，問題的根源不在渠道的選擇上，而是消費者的選擇。

只要最終的消費者認同我們的產品，那麼所謂的二選一便不攻自破。

做生意最怕的便是人有我無，有自建渠道的存在，那些選擇了幻想的渠道，就不得不擔心人氣的流失。”

葉小米綻妍一笑，她之前最擔心的情況便是產品出來了，賣不出去。

今晚吳楚之的分析讓她徹底安下了心。

產品好，服務好，可破一切陰謀詭計。

“那我們就不管幻想了嗎？”

吳楚之微微一笑，“要管，總得做做樣子嘛，讓他們真金白銀的把渠道費給出去。反正不是咱家的錢，用不着心疼。

讓渠道部去全力的爭，但只能輸不能贏！而且，注意收集證據，這事以後大師姐寫文章用得上。”

葉小米鵝鵝鵝的笑出了大鵝聲，“小男人，你太壞了。”

吳楚之挑了挑眉頭，一臉的壞笑，“我還可以更壞的。”

“討厭！”

……

雪花的美在於，純凈的白，沒有任何雜質，給予我們心靈一種美靜的衝擊，所以很多人喜歡雪，韓毅也很喜歡雪。

雪后初晴的周日傍晚，窗外的林梢之間還閃爍着夕陽餘暉，此時的韓毅並沒有什麼心情去賞雪。

他從電腦上拔下了U盤，往吳楚之的辦公室走去。

PPT昨晚他便做好了，但是作為一個職場的老鳥，他深知，過早的把工作結果交給領導並不是一件好事。

特別是PPT這種可以反覆修改的玩意兒，領導的想法總是隨着時間的推移具有顛覆性的。

工作中上交任務時，要學會‘卡時間和節奏’，要做到給領導留下修改的時間，但不能有返工的時間，把完成任務的時間用到70%左右就差不多了。

任何報告、文案、作品，即使你做得再好，甚至做到可以拿獎的標準，領導和客戶對你的作品一般也不會百分之百滿意。

他們肯定會給你提出很多的“修改意見”，就是為了展現領導或客戶他們自己的才能。

但是如果你時間和節奏卡到位了，就算真的做得不太好，看時間來不及了，他們也不會逼你加班加點的返工！

當然，前提是你自個兒做的東西，本身沒有嚴重的質量問題，否則前途堪憂。

不過，韓毅這樣的做法，還有其他的考慮。

顯然，他的進步不能太神速了，否則還是容易引起吳楚之的懷疑。

韓毅也是服了，為什麼重生的是吳楚之？

換個其他人不好嗎？

要知道，這貨完全是個曹賊啊！

不僅有曹賊的好色，還有曹賊的生性多疑。

站在董事長辦公室門口，韓毅抹了抹臉，調整着表情，深吸一口氣后，一副興奮卻又帶着點忐忑的神情便出現在他的臉上。

人生在世，全靠演技。

作為一個從業多年的打工人來說，公司每一天都在上演着各種類型大劇。

開會總結，明明什麼都沒有做，但依託出色的口才和演技，硬是將自身的問題轉嫁到了其他地方而博得參會人的一致認同；

職稱評定，為了升遷評級溜須拍馬，吹捧水平過10級，秉承只要你不尷尬，我絕不會尷尬的理念，多數收穫滿滿；

公司項目結項，可以用他的三寸不爛之舌和浮誇濫情的演技，在本沒有任何參與度的情況下撈取所有功勞……

很多人曾經對此嗤之以鼻，但你會發現為了生存，為了更好的生存，無法做到出淤泥而不染，你會越來越傾向上述的方向發展。

雖說英雄不為五斗米折腰，但事實上我們很多人都做不到。

經過社會二三十年毒打的韓毅，早已將演技鍛煉的爐火純青。

你不演，有的是人演，每個人都是生活的主角，可生活這部劇卻不承認這點。

會演戲的人贏得世界，不會演戲的人輸給自己。